Nous sommes allés au deux à onze annuel carnaval commercial, ont-à-dire « double-Octobre » infiltrée dans l'ensemble de notre vie. Ouverture deux à onze 1 heure 3 minutes 59 secondes de cette année, le chiffre d'affaires a dépassé 100 milliards de Lynx. Ouverture 1 minute et 36 secondes, le chiffre d'affaires a dépassé 10 milliards de Lynx! Hacher votre main occupée, intéressant de savoir ce qui est arrivé aujourd'hui? Regardons ensemble.
[ « Chauve » Comme ils viennent]
11 Shanghai perruque double du nombre de transactions après la plus forte proportion des 90 premières du pays
@ Nouvelles Nouvelles de Pékin, 11 Novembre, double 11 chiffre d'affaires de plus de 100 milliards de yuans avec un temps de 1:03:59. Dès 8:00 données, 90 cela est devenu le plus « perdu » en dehors du groupe, Shanghai est devenu le plus « chauve » voler la ville Mengjin, le nombre de transactions perruque classé au premier rang. Une autre données montrent que les hommes de Shanghai savent mieux comment « package » guérir toutes les maladies, double 11 acheter forfait de luxe classé au premier rang.
[] Dépensiers
Le village la plupart des gens achètent? Deux-onze souffle et passer un revenu de l'année
Messages d'information houleuse, le 11 Novembre, Xuancheng. Cuiyun est un paysan ordinaire, au cours de la deux à onze, un souffle, elle a passé une année en revenus, non seulement dans leur propre liste d'achats d'articles ménagers, comprend également la robe et des outils agricoles lorsque les villageois sauter la danse carrée.
[Hamadryad veulent effacer? ]
« Double 11 » Panier maintenant éclairci à l'avance babouin
@ Chine Nouvelles du Réseau Nouvelles, récemment, Changzhou, province du Jiangsu, babouins gardien Lvmeng Meng a grandi babouin propre « fosse ». Selon l'affichage de surveillance, quand elle est allée chercher de la nourriture aux babouins, le téléphone est tombé sur le lieu de travail. Depuis l'ouverture de sa propre fonction « petit sans paiement secret », le téléphone est arrêté à la page du panier d'achat, les résultats du babouin ils profitent de son absence, vidé son panier.
Double onze face à une variété d'activités promotionnelles, avec des amis dans les mots :? « Ne pas acheter manquer une cent millions « » les gens ne sont toujours pas acheter », « acheter acheter ta ta ta acheter » ...... Alors, laissez-nous calmement pensez-y, deux à onze pour acheter des choses à la fin ne se sentent pas à une perte?
Deux-onze pour acheter des choses à la fin ne se sentent pas à une perte?
Musées de sciences de la Chine nouvelles, réductions ne pas acheter deux à onze est la perte de sang? Ceci est en fait tout à fait normal « aversion à la perte » psychologique . Mais les entreprises pour que le riz, les efforts acharnés annulerons l'utilisation de « l'aversion aux pertes », les avantages écrasantes et versements sans intérêt, vous pouvez tenir leur propre il?
Deux-onze ne pouvait pas aider mais acheter acheter acheter? La consommation impulsifs peut refléter votre véritable santé mentale . état du moi est relativement pauvre, d'être indemnisés plus susceptibles par leur propre dépenses impulsives. Réfléchissez à vous-même, la vie est pas un joli petit récent « du Sud »?
Si vous habituellement incapable de contrôler l'envie d'acheter acheter acheter, acheter toujours regretter aussi, vous pouvez être pris consommation compulsive . Vous pouvez profiter du plaisir de la consommation, mais ne soyez pas emporté par le rouge ce bonheur à court terme Oh.
Deux-onze est à venir, pro l'an dernier, il a coupé au large de la main, il repousse?
Les deux à onze carnaval commercial annuel, peu importe comment les règles de réduction complexe, comment préférentiel obscur, ne peut pas bloquer tout le peuple achats impulsifs fou. Mais combien de personnes après une virée shopping, regardant ses soldes de cartes bancaires et de passer facture chantant, un lourd soupir: « Oh ...... refroidisse dire que chaque année, comment se fait que je ne peux pas contrôler mon remettre! "
Mais je pensais, vous ne vous sentez aussi:
- deux onze choses si pas cher, je n'achète pas la perte de sang il? Non, je dois acheter!
- La vie a été si difficile, ne me laisse pas me laisse aller deux fois onze? Non, je dois acheter!
- l'amour est meilleur achats Taobao, acheter acheter acheter trop cool. Non, je dois acheter!
Bien que ces raisons d'acheter des regards acheter d'achat normal, mais ces choses bon marché pour acheter de façon impulsive et combien vous avez vraiment besoin? les chercheurs chinois ont une étude montre statistiques que la proportion de ces consommateurs insatisfaits des biens de consommation impulsifs jusqu'à 62%. Oui, oui, vous êtes la tête est remplie de deux à onze ce soir-là, et achètera tant de cloches et de sifflets.
Les jeunes d'impulsion est toujours mauvaise. Les soi-disant « acheter acheter acheter moment cool, crématorium chantant aussi passé », ceux-ci la consommation impulsive en plus de vous donner un lourd fardeau financier que, en fait, reflète également votre santé mentale le plus proche.
Part.1
« La remise est pas acheter un désavantage, »
Ce normal psychologique?
Avant deux à onze, le nombre de personnes durant la nuit et la recherche des règles complexes de promotion Taobao, comparer constamment sur les marchandises à acheter rentable, vous voulez pas cher RÉFÉRENCIÉS pour deux-onze ans, après tout, ne pas acheter maintenant, l'avenir va acheter le prix initial, ah, cela signifierait que la perte de sang!
Pourquoi nous sentons-nous pas compte de la perte de sang pour pas cher est-il? Tout cela est dû à la « L'aversion aux pertes » psychologique , Proposée par les économistes Kahneman. il pense Les gens l'étendue de la douleur de perdre une chose, dans une plus grande mesure que heureux d'avoir cette chose ressenti.
Nous pouvons essayer de faire le jeu d'une petite pièce de monnaie. Règle est que si les pièces, vous obtiendrez 300 dollars, si le bas de la pièce, vous perdrez 200 dollars, vous pouvez choisir de jouer à ce petit jeu?
Analysons ce jeu, les pièces de haut en bas la probabilité est de 50%, se gagner 300 dollars, 200 dollars perdus perte, pour jouer à ce jeu de l'espérance mathématique est gagné, c'est d'un rationnel que nous devons jouer à ce jeu.
Mais si votre réponse est non, alors félicitations, votre choix avec la plupart des gens est le même. Parce que les gens ont une aversion psychologique à la perte, La sensibilité à la perte est beaucoup plus sensible que la résultante . Des recherches plus poussées a également confirmé que Kahneman Le degré de personnes souffrant perdu 100 dollars, 100 dollars est sur le point d'obtenir le degré double plaisir.
« Ne pas acheter deux à onze est la perte de sang » est la même raison. En fait, combien de personnes se soucient de ne pas cher, mais il n'y a pas de compte pour ce pas cher. Nous devons penser à l'avenir sera produit conformément à l'achat initial sens psychologique de la perte, afin d'éviter l'aversion pour le dommage causé désagréable Les gens hésitent à venir avec la calculatrice poussiéreuse, des règles préférentielles folles recherche. Lycée apprend toujours tellement Tucao ce qui est de l'utilisation des mathématiques, cette fois enfin lingua franca de la barre.
Cependant, l'entreprise est très intelligent, un certain nombre de plate-forme d'affaires électroniques dans l'utilisation inverse de l'aversion pour la perte, les gens trouvent des moyens de réduire la douleur générée au moment du paiement. Imaginez si chaque fois que vous achetez une partie des dizaines de milliers de grands éléments de billets, vous devez prendre l'argent pour payer, je crains que les ventes au déclin du marchand. Nous avons donc introduit des fonctionnalités de versement qui morcelées remboursement grande consommation, ce qui réduit considérablement la douleur de paiement, lorsque les consommateurs acheter acheter acheter plus difficile à freiner l'envie.
Bien que le « deux à onze pour acheter escompte est de ne pas perdre » la mentalité est normal, mais le comportement commercial est par conséquent pas nécessairement rationnelle.
Part.2
Impossible d'aide, mais acheter acheter acheter,
Récemment la vie est un peu « sud »
Si nous nous soucions seulement sur le produit vraiment facile à utiliser, vous ne serez probablement pas sentir plus jeune frère de AJ acheter des chaussures chers, il ne sera pas spécialement bonne sur est allée au comptoir pour acheter un Dior 999. Cependant, dans la société moderne de consommation croissante, nous sommes préoccupés par l'aspect pratique des marchandises à l'extérieur se concentrer aussi sur la signification symbolique des biens lors de l'achat.
Et quand on regarde sur la signification symbolique des biens quand elle est sujette à la consommation impulsive. Parce que si nous sommes pratique que pour les biens achetés, alors ce ne sera pas le comportement d'achat est souvent la consommation impulsive, la consommation la plus impulsive est hors de la signification symbolique des marchandises, Nous voulons exprimer eux-mêmes et de l'identité sociale par l'achat de ces produits, d'améliorer leur humeur et la confiance en soi.
Le modèle théorique de la consommation impulsive
(Dittmar, 1996)
Ditter fait selon la théorie de la construction sociale, la consommation impulsifs reflète l'état de soi (image de soi) du consommateur.
monde des adultes est jamais facile, quand les gens soupirent toujours pourquoi la vie est si difficile, il est souvent parce eu Les différences de soi (auto-divergence), à savoir l'auto-réalité (auto réelle) et la différence entre l'auto idéal (auto idéal) ne parviennent pas à l'état idéal. Par exemple, nous espérons pouvoir obtenir leur diplôme, mais la réalité est qu'il ne pouvait retenir le papier, ils peuvent espérer une promotion et augmentation de salaire, en fait, il était juste un mélange salé puissance du salaire de base, l'espoir que je peux avoir un amour doux, en fait mais les rebondissements émotionnels et tours ......
Quand les gens sont en réserve de l'État dans l'auto, souvent Pièce faible estime de soi, la dépression, la dépression, l'anxiété et les émotions négatives comme la honte, A cette époque, les gens vont essayer de passer une partie de la mécanisme de la rémunération Pour obtenir de nouveau Auto-cohérent (auto-cohérence) . Certains recours consiste à exercer ou manger trop, et la rémunération de certaines personnes est la consommation impulsive. Par comportement commercial non contrôlé, le concept de soi de ces personnes a été enrichi, le statut social a été affirmé, l'ambiance sera améliorée, de manière à obtenir un auto-cohérent temporaire.
Mais malheureusement, la réalité nous dit, la consommation impulsifs pourrait ne pas être une bonne stratégie de compensation, Après cela parce que la plupart des gens se sentent regret et d'autres émotions négatives de, auto-cohérence sera de nouveau détruit, ce qui entraîne dans un cercle vicieux.
Alors, quand vous êtes désespéré pour un grand coup de balai du Quartet à temps Taobao, au lieu de calculer ces règles préférentielles complexes, Mieux vaut calmer et penser, ce n'est pas auto récent état relativement pauvre, parce que vous ne voulez pas acheter compenser inconsciemment par la frénésie d'achat pour acheter leur propre.
part.3
Toujours impulsion incontrôlable achats?
Prenez garde en une consommation compulsive
Presque tous nous donnera le plaisir des choses sont une dépendance, la consommation impulsive ne fait pas exception. Mais pas posséder ou l'utilisation de produits peut entraîner une dépendance, mais cette auto-achat acheter acheter voler ligne de conduite pour la laisser passer. Lorsque vous trouvez que vous êtes toujours répétition cyclique d'un tel comportement de la consommation impulsive, et repens-toi après, ils ne peuvent pas contrôler ses mains, vous pourriez avoir attrapé une consommation compulsive (d'achat compulsif). consommation compulsive Sur les troubles mentaux Manuel diagnostique et statistique DSM- ont énuméré, mais annulé à la quatrième édition du DSM- temps, mais Classification internationale des maladies (CIM-10) à la consommation compulsive classée comme autre des troubles compulsifs, de sorte que le consommateur est aussi un trouble obsessionnel-compulsif compulsif.
Raab, qui a fait une des expériences d'imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMf), en comparant la personne moyenne à l'étude mécanismes neuronaux cognitifs de la consommation compulsive . Leurs points de recherche aux étapes suivantes:
Regardez les étapes des matières premières: Lorsque vous naviguez sur la marchandise, la consommation compulsive du noyau accumbens (noyau accumbens) significativement activé. Le noyau accumbens fait partie du striatum ventral, il est souvent considéré comme les centres de plaisir du cerveau, et la récompense, le bonheur, la peur, la dépendance et les activités connexes. Cette description acheter acheter acheter est vraiment cool, Lorsque les biens de consommation compulsive vu quand il avait été involontairement le désir d'acheter, sera grandement amélioré la probabilité d'achat.
Regarder l'étape de la marchandise
(Raab et al., 2011)
Les prix montrent étape : Que ce soit consommateur forcé ou normal, tant qu'il n'y a pas d'option d'achat de biens après eux, à ce moment-ci, activation significative de l'insula (insula) et antérieure cortex cingulaire (cortex cingulaire antérieur) , Insula et émotions négatives humaines explication des produits liés voir ne pas acheter ne les gens rendent malheureux, et cingulaire antérieur est chargé de détecter le conflit cognitif dans le cerveau, les régions du cerveau activées pour expliquer ces sujets sont une mesure de leur propre à la fin vous devriez acheter ce produit.
Les prix montrent étape
(Raad et al., 2011)
étape de prise de décision : Compulsive cingulaire antérieure à la consommation a montré une activation significative, les chercheurs ont également fait une enquête après, spectacle les consommateurs compulsifs ont faible estime de soi et la maîtrise de soi, les scores de dépression plus élevés aussi Mais ils ont aussi vraiment acheté plus de produits, ce qui indique la consommation compulsive à l'esprit toujours empêtré, mais à cause d'une mauvaise maîtrise de soi, incapable de contrôler leur comportement d'achat, a longtemps conduit à la dépression élevée et une faible estime de soi .
étape de prise de décision
(Raad et al., 2011)
Deux-onze buy buy buy sans contrôle, apparemment seulement en raison des promotions de prix et avantages commerciaux conduit à son impulsion momentanée, mais cette soi-disant « impulsion » reflète non seulement l'état d'esprit anormal de vos propres, pauvres la maîtrise de soi, mais aussi accompagnée d'une baisse et d'augmenter le risque de dépression niveau de l'estime de soi, habitudes de dépenses impulsives à long terme peuvent également conduire à une consommation compulsive.
Enfin, murmura un bb, vous n'êtes pas oublier deux à onze était à l'origine une seule section? Gardez vos mains bien à vivre seul ne vous?
Titre original: deux à onze pour acheter des choses à la fin ne se sentent pas à une perte?
