Source : Investment China Network Auteur : Tao Huidong

Le 28 octobre, le Forum économique de Dachen 2016 s'est tenu à Shenzhen. Liu Zhou, fondateur et président de Dachen Venture Capital, a déclaré dans son discours qu'au cours des dernières années, Dachen s'est engagé à construire une organisation "plate-forme + écologie". Les membres, de moins de 50 lors de sa création en 2009, à aujourd'hui plus de 350, une augmentation de 6 fois, le nombre de sociétés cotées est passé de 6 à 53 à 53, une augmentation de 8 fois, et il y a 60 cotées au nouveau troisième conseil, et 26 sociétés ont déposé des documents d'introduction en bourse.

Évidemment, les 350 entreprises mentionnées ci-dessus ne sont que la pointe de l'iceberg du nombre d'entrepreneurs que Dachen a vus.En combinant les données des entrepreneurs que Dachen a contactées, Xiao Bing, associé exécutif et président de Dachen Ventures, l'a automatiquement invité à utiliser extrêmement méthodes basées sur les données et humoristiques.La manière de décrire montre le code de réussite ou d'échec des entreprises entrepreneuriales aux yeux de Da Chen.

Partie 1 : 16 ans d'investissement dans le big data de Dachen : j'ai vu plus d'un million de projets, 351 investissements ont coûté 12,6 milliards de yuans

Au cours des 16 années écoulées depuis sa création, Dachen Investment a vu plus d'un million de projets et a investi dans 351 projets avec un investissement total de 12,6 milliards de yuans. Si cette description ne suffit pas, Xiao Bing a également donné un autre ensemble de données, Seulement 2 % des projets qui ont passé l'examen préliminaire de Dachen sont entrés dans l'approbation du projet et la recherche approfondie, 1 % ont fait l'objet d'un contrôle des risques et d'une diligence raisonnable par des tiers, 0,4 % sont entrés dans la phase d'investissement décisionnel et 0,1 % ont été répertoriés avec succès. Un sur mille est une représentation fidèle de l'industrie de l'investissement.

En prenant 2015 comme exemple, dans la répartition par industrie du montant des investissements de Dachen, 36% ont été investis dans les TMT, 18% ont été investis dans les services aux consommateurs, les nouveaux médias et la fabrication intelligente représentaient respectivement 16%, en plus, la médecine et la santé (8% ), militaire ((représentant 3%), agriculture moderne (représentant 2%), conservation de l'énergie et protection de l'environnement (représentant 1%), Dachen a tous été impliqués.

Dans le même temps, en termes de zone d'investissement, il ne fait aucun doute que Pékin, Shenzhen, Guangdong et Shanghai se classent parmi les quatre premiers en termes de montant d'investissement.

Pour la classification des projets d'investissement par Dachen, il existe également un indicateur, à savoir l'évaluation interstellaire dynamique des projets d'investissement. 1 étoile signifie échec, et il a été essentiellement déterminé qu'un échec se produira à l'avenir; 2 étoiles signifie risques, il y a des risques ou des incertitudes majeurs, 3 étoiles signifie, Inférieur aux attentes, le développement de l'entreprise a un impact négatif plus important, et concentrez-vous dessus ; 4 étoiles, fondamentalement conforme ou légèrement inférieur aux attentes ; 5 étoiles, conforme ou supérieur aux attentes .

À partir de cet indicateur, au 30 septembre 2016, parmi les projets d'investissement de Dachen, 1 étoile représentait 4%, 2 étoiles représentaient 6%, 3 étoiles représentaient 15%, 4 étoiles représentaient 19% et 5 étoiles représentaient 57% Parmi eux, les projets 4 et 5 étoiles réunis représentent 75%.

Les entreprises sont toutes dans le même environnement macro et le même contexte industriel. Subjectivement, les entrepreneurs ne manquent pas de diligence et d'effort, alors pourquoi y a-t-il une si grande différence ? Dachen cherche également s'il y a des règles à suivre.

Les entrepreneurs qui réussissent se ressemblent, chaque entreprise qui échoue a son propre malheur !

Prat2 : Quels traits communs les entrepreneurs qui réussissent ont-ils en commun ?

Tout d'abord, "Tang Monk Style". Xiao Bing a résumé ces qualités en quatre mots : forte volonté, objectifs nobles, pas de distractions et courage.

Deuxièmement, "Liu Bang style".Les caractéristiques sont des partenaires qui sont bons pour constituer des équipes et qui se complètent les uns les autres.

Troisièmement, le succès à long terme dépend du caractère. Xiao Bing le résume comme discret et humble, honnête (faire mieux que parler), aimer la famille, le bonheur familial et une bonne santé.

Quatrièmement, soyez émotionnellement stable, calme et ouvert d'esprit.

Xiao Bing l'a résumé en une phrase : "Créer une entreprise est un voyage de cultivation contre l'humanité, et les entrepreneurs qui réussissent sont de vrais hommes."

En plus des caractéristiques ci-dessus, Xiao Bing estime que les entrepreneurs doivent être suffisamment concentrés, au moins concentrer toutes les ressources sur le cur de métier avant que l'entreprise ne devienne publique. "Une 'non-diversité' ferme, choisir de ne pas faire quelque chose est plus difficile que de choisir de faire quelque chose, la concentration n'est pas tout, et le manque de concentration est absolument impossible", a déclaré Xiao Bing.

De plus, dans le business model, il doit être simple, clair, pur, conforme au bon sens et à la logique.

Saisir sans relâche les opportunités du marché des capitaux chinois, par exemple, Wangsu Technology a choisi de s'inscrire sur le Growth Enterprise Market, avec une valeur marchande de 2,1 milliards de yuans au moment de l'inscription, et est actuellement de 51 milliards de yuans.

Nous devons continuer à innover, à nous différencier et à étendre continuellement nos avantages.

Partie 3 : les entreprises médiocres et même défaillantes ont leurs propres malheurs

Dans l'évaluation interstellaire dynamique des projets d'investissement de Dachen mentionnée au début, il existe encore des entreprises 1 étoile et 2 étoiles. Xiao Bing estime qu'il y a plusieurs raisons pour lesquelles elles se sont développées au point où elles ne sont pas aussi bonnes que la vision .

Tout d'abord, le rythme est faux : léger, lourd, lent, urgent, plus et moins... Les entreprises n'ont pas bien saisi ces rythmes et ont perdu le rythme à des nuds clés tels que le financement, la recherche et le développement et le dépôt à la cote.

Deuxièmement, ceux qui apprennent de moi mourront, ce qui signifie que les startups ne devraient pas apprendre aveuglément des grandes entreprises. De plus, Xiao Bing estime que la diversification des petites et moyennes entreprises n'a pas réussi, donc "le résultat de la diligence et de l'ingéniosité peut être un échec, et plus de gens mourront que de mourir de faim. Après un financement réussi, nous ne devrions pas aveuglément développer."

Troisièmement, l'objectif ne doit pas être irréaliste : "Presque tous ceux qui tentent de défier BAT meurent. Essayez d'abord de survivre, puis devenez une grande entreprise."

De même, pour les business models complexes et peu clairs, il faut revenir au bon sens et à la rationalité.

Prat4 : Faiblesses de caractère des entrepreneurs - Le caractère est le destin

Pour les faiblesses du caractère entrepreneurial, Xiao Bing les divise également en plusieurs catégories.

D'abord, trop fort ou trop faible, émotif, émotif, trop instruit et préoccupé par les sentiments.

Deuxièmement, ils sont trop enthousiastes à l'égard des opérations de capital, trop autoritaires et trop hésitants.

Troisièmement, sur la dépendance excessive aux prêts bancaires, et même à l'implication dans l'usure et l'assurance mutuelle privée, Xiao Bing a également averti les entrepreneurs d'utiliser l'effet de levier avec prudence.

Quatrièmement, les troubles civils. Il y a des divisions entre les équipes et les actionnaires, "un trou pour le profit et un trou pour la force", mais l'unité est la seule arme magique pour gagner.

Cinquièmement, étant frappé par la réduction de la dimensionnalité et incapable de faire face, Xiao Bing estime que, quel que soit le type de problèmes auxquels ils sont confrontés, les entrepreneurs devraient cesser de suivre aveuglément la tendance et se transformer. De tels cas abondent dans le processus de développement d'Internet. Par exemple, avant les changements drastiques dans l'industrie, ils étaient impuissants et passivement battus. Sous la reconstruction de nombreux modèles commerciaux par l'Internet mobile, l'industrie manufacturière traditionnelle n'a pas été en mesure de se moderniser et Cela a également conduit à la chute de géants Nokia, Kodak, etc.

Sixièmement, il n'y a pas d'ajustement et de transformation en temps opportun, comme le type de projet, qui n'est pas transformé en type de produit et en type de plate-forme à temps ; le type de cycle ne parvient pas à saisir le tournant et à utiliser le cycle.

Enfin, Xiao Bing a suggéré aux entrepreneurs de briser l'angle mort de la compréhension de soi.

"Créer une entreprise n'est pas facile, mais faites-le et chérissez-le", a déclaré Xiao Bing.

Voici les points saillants du discours de Xiao Bing :

Après 16 ans de développement à Dachen, quelle est la chose la plus précieuse que nous ayons maintenant ? Vous pouvez dire que c'est notre marque, notre canal ou notre équipe. Je pense que ce peut être notre big data, qui s'est formé autour de 16 ans d'investissement. Une énorme base de données, particulièrement précieuse, est que cet échantillon de données est suffisant, et en même temps il est très précis, car il est très frais et très précis, nous connaissons les données réelles de ces entreprises, que pouvons-nous extraire du data , il est précieux de pouvoir résumer quelles règles et quelle aide elle peut apporter aux entreprises investies ou aux entreprises prêtes à voir.

Alors cette fois, j'ai pris l'initiative de demander à Ying de faire un partage thématique sur le big data.

Analyse de la notation par étoiles et examen des entreprises investies

Nous avons investi pendant 16 ans, et nous avons vu plus d'un million d'entreprises, et le montant de l'investissement peut être d'environ 13 milliards. Il y a plus de 10000 entreprises qui ont effectivement fait une diligence raisonnable approfondie, et enfin plus de 300 entreprises ont investi avec succès. Ce nombre et cette échelle sont certainement parmi les meilleurs parmi leurs homologues nationaux. Nous avons investi dans 350 entreprises avec de l'argent réel et investi près de 13 milliards de yuans en argent réel. Cet échantillon est suffisamment important.

La distribution des régions et des industries est très étendue. De nombreuses dispositions ont été faites autour principalement de la fabrication intelligente TMT et des services aux consommateurs. Dans le même temps, dans d'autres domaines, la médecine et la santé, l'industrie militaire, l'agriculture moderne et les technologies propres ont des dispositions étendues. La région est très largement distribuée, et le Nord, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen sont les plus investis, mais il y a des investissements dans d'autres grandes provinces chinoises, Dachen.

Ce qui est particulièrement précieux, c'est que Dachen a un classement par étoiles pour les entreprises d'investissement.Chaque trimestre, ils suivront, analyseront et examineront l'état des opérations et les données opérationnelles des entreprises investies. Nous évaluons les sociétés d'investissement selon la technologie cinq étoiles, et chaque étoile représente finalement le jugement de la société. Par exemple, cinq étoiles, on dit qu'il dépasse les attentes, ou est particulièrement conforme aux attentes. Le quatre étoiles peut être fondamentalement en ligne, et le trois étoiles peut être médiocre ou même immortel. La possibilité de deux étoiles comporte un risque relativement important, et il est susceptible d'échouer. Une étoile est pratiquement morte.

De la pratique de tant d'années, notre distribution cinq étoiles est essentiellement, 75% sont quatre étoiles et cinq étoiles, 15% sont trois étoiles, 10% sont une étoile et deux étoiles, ce qui signifie nos excellentes entreprises et stars Environ 75% des entreprises sont médiocres, 15% sont des entreprises médiocres et 10% sont des entreprises en faillite.En gros, il respecte ce ratio de distribution chaque année.

De là, nous espérons conclure une règle. Je suis très surpris que chaque entreprise ait subi un ajustement net strict et un processus de prise de décision interne par le système Dachen. Avec autant de cerveaux intelligents analysant les projets de prise de décision finale, aucun des projets est notre investissement aléatoire. Chaque entreprise Dachen espère réussir. Les entrepreneurs chinois sont très travailleurs et la plupart d'entre eux sont très intelligents. Aucun entrepreneur ne veut détruire l'entreprise. Pourquoi la différence dans les résultats finaux est-elle si grande ? L'entreprise de Niu a également une telle entreprise en faillite.

J'ai une formule originale selon laquelle les entreprises qui réussissent se ressemblent et les entreprises qui échouent sont différentes.

C'est-à-dire que lorsque vous réussissez, vous devez avoir tous les éléments, et vous devez les avoir tous, si vous échouez, s'il y a un échec, vous échouerez.

Quels facteurs une entreprise prospère doit-elle avoir en même temps ?

Après tant d'années, quand je faisais ce sujet aujourd'hui, je n'arrêtais pas de le revoir. J'ai pensé à quel genre d'entrepreneurs étaient ces entrepreneurs prospères. J'ai fait une carte de tous les entrepreneurs prospères du département de Dachen. Lecture répétée, lecture quotidienne , a proposé un algorithme et a constamment révisé ces algorithmes.

Je regarde une entreprise maintenant, je vous parle pendant une heure et j'apprends à vous connaître pour savoir si vous pouvez réussir. Il y a un dicton dans la Chine ancienne qui dit que "l'apparence est née du cur", votre apparence est exprimée par votre cur et votre tempérament est le même. Ces personnes peuvent avoir des traits de visage différents, mais elles ont un tempérament commun.

Comment sont-ils exactement ?

Cet entrepreneur doit être comme Tang Seng. Il n'a pas de retour en arrière. Tout le monde pense que cela n'a pas d'avenir. Quand il veut secouer, il est déterminé, a des objectifs ambitieux, n'a pas de distractions et avance courageusement. , Les entrepreneurs doivent avoir ce genre d'esprit, et ils doivent être comme les moines Tang.

Tout comme Liu Bang, la concurrence dans les entreprises est très féroce maintenant. Il est impossible de réussir dans cette société commerciale en se battant seul. Vous ne pouvez faire une petite entreprise que par vous-même. Si vous voulez faire carrière, vous devez Il y a un équipe de partenaires, mais comment formez-vous cette équipe de partenaires, si vous avez la capacité, si vous avez la capacité de cultiver ces partenaires et si d'autres sont prêts à vous suivre, c'est très important.

Le succès à long terme dépend du caractère. Le caractère est très important. Un entrepreneur qui réussit est sans aucun doute un bon caractère. Pour devenir un entrepreneur au sens propre, pour être un entrepreneur respecté par la société, l'aspect final Un grand succès doit être une bonne personne . Nous communiquons avec les entrepreneurs. Un très bon entrepreneur est très discret, simple et humble. Son cur est très fort et son apparence est très discrète. Il fait essentiellement ce qu'il dit. Ceux d'entre nous qui sont des entrepreneurs prospères et qui font toujours mieux que ce que nous disons, partagent les mêmes caractéristiques.

Vous ne pouvez pas bien gérer votre famille et votre relation avec votre femme n'est pas bonne. Comment pouvez-vous bien gérer votre entreprise ? Dachen a une expérience, le mari et la femme créent une entreprise et ils ont été ensemble 100 % du temps Maintenant, il semble que la famille soit harmonieuse et le taux de réussite du mari et de la femme qui démarrent une entreprise ensemble est très élevé, nous ne sommes donc pas nerveux lorsque nous voyons un magasin mari et femme, et c'est acceptable.

Certaines choses se sont passées récemment, certains entrepreneurs ont des conditions physiques et des problèmes, c'est dommage. Parce que démarrer une entreprise est un marathon de longue haleine, et courir longtemps dans des conditions de haute pression, il est impossible de courir jusqu'au bout si l'on n'est pas en bonne santé. -en haut.

Nous avons également observé que les entrepreneurs qui réussissent ont un trait commun : leurs émotions sont relativement stables. Il est difficile de voir que son humeur fluctue beaucoup, avec des hauts et des bas. Chaque fois qu'il entre en contact avec lui, il se sent très à l'aise, calme, et viril. Le cur est agrandi par plus de griefs. Les entrepreneurs font face à beaucoup de griefs, beaucoup de pression et beaucoup de choses désordonnées chaque jour. Il n'y a aucun moyen de faire face à ces choses, et cela a déjà échoué.

Donc, ce que je pense toujours de la création d'entreprise est très inhumain. Nous sommes tous paresseux, nous sommes tous très sensibles, nous voulons pleurer quand nous voulons pleurer et nous voulons rire quand nous voulons rire, mais les entrepreneurs ne peuvent pas faites-le. L'entrepreneuriat consiste donc à transformer les femmes en hommes et les hommes en vrais hommes. Pourquoi est-il plus difficile pour les femmes de créer une entreprise Du point de vue du big data, c'est plus difficile, pas absolument impossible, mais plus difficile. Parce qu'une femme est plus proche de l'essence de la nature humaine, une femme doit être émotive, sinon elle n'est pas une femme, elle doit être sentimentale, elle doit être faible, il lui est difficile de devenir une véritable entrepreneure si elle ne surmonte pas ceux-ci, c'est moi résumé. Par conséquent, l'entrepreneuriat consiste à transformer les femmes en hommes et les hommes en vrais hommes. Seuls les vrais hommes peuvent réussir.

D'un point de vue commercial, la concentration est toujours la première

En termes d'affaires, j'ai envoyé un questionnaire à tous les partenaires commerciaux de Dachen. Quelles sont les caractéristiques communes de votre entreprise dans votre investissement depuis tant d'années ? La première réponse au questionnaire est la concentration, toujours la concentration.

J'ai également jeté un coup d'il aux trois projets les plus réussis du département de Dachen :

Maintenant, les trois sociétés ayant la valeur marchande la plus élevée, l'une est Focus, l'autre est Wangsu et l'autre est Aier Ophthalmology. Aier Ophtalmologie a une valeur marchande de milliards 36 et a ouvert plus d'hôpitaux 200. Il est le seul hôpital privé coté à l'introduction en bourse. Combien de ressources lui sont fournies, il peut théoriquement faire de nombreuses autres spécialités, telles que la dentisterie, la cardiologie, etc. Beaucoup de gens lui ont demandé de le faire. Il y a aussi beaucoup de gouvernements locaux qui lui ont offert des hôpitaux et des hôpitaux publics à des prix très bas. Nous avons également discuté à plusieurs reprises, et finalement nous avons décidé de ne pas le faire. Nous avons choisi de faire de l'ophtalmologie et de ne faire que de l'ophtalmologie. Nous avons ne faisait que de l'ophtalmologie depuis de nombreuses années. Ophtalmologie, la limite est tombée plus de dix fois. Parce qu'Aier Ophthalmology a fait un si gros travail, mais il occupe moins de 10% du marché chinois de l'ophtalmologie. Le marché chinois est trop grand. Ce serait bien de bien le faire. Il y a encore un espace énorme pour l'ophtalmologie, alors choisissez L'accent est toujours mis sur l'ophtalmologie. Il y a un prix élevé sur le marché. Parce qu'il est très concentré, les actions de la société n'ont jamais baissé et ont progressé.

La valeur marchande de Wangsu Technology a été multipliée par 30 depuis son introduction en bourse. Elle a maintenant une valeur marchande de 50 milliards de yuans. À son apogée, elle était de 60 milliards de yuans. Nous ne pouvions pas imaginer cette entreprise à l'époque. À cette époque, elle n'était qu'une très petite entreprise, même une entreprise très ordinaire. Nous nous concentrons sur une seule activité depuis de nombreuses années et le bénéfice a été de près d'un milliard. Lorsque nous avons investi, le bénéfice n'était que d'environ 30 millions, ce qui a augmenté de tellement beaucoup. Mais il s'est toujours concentré à rendre celui-ci plus grand et plus fort.

Lorsque Focus a été coté aux États-Unis, le président Jiang a acquis des dizaines d'entreprises et est entré dans d'innombrables secteurs. Quel a été le résultat final ? L'activité principale avait disparu et la valeur marchande était en désordre. En fin de compte, il les a tous coupés. . Ces dizaines d'entreprises acquises ont toutes été coupées, et il est revenu à sa publicité de construction de base. Maintenant, cela semble très correct. Son bénéfice est de 3 milliards, et il continue de croître, avec une valeur marchande de plus de 100 milliards.

Le modèle commercial est simple, clair et simple. Fondamentalement, il peut être clairement énoncé en une phrase, ce que fait cette entreprise, et la logique commerciale est également très sensée.

Saisir les opportunités sur le marché des capitaux chinois

Il est également important que ces entrepreneurs saisissent fermement les opportunités du marché des capitaux chinois. Il suffit de regarder la valeur marchande des dix premières, les soi-disant entreprises licornes. De nombreuses institutions du marché disent combien d'entreprises licornes ont investi dans des entreprises avec plus d'un milliard de dollars américains. Dachen n'a jamais mentionné cette question. En fait, Dachen a des sociétés 34. La société est maintenant évaluée à plus d'un milliard de dollars et notre évaluation est liquide, réalisable et réelle, pas fausse. C'est parce que le marché des capitaux chinois nous a donné une bonne opportunité.

Beaucoup de gens en ont marre du marché des capitaux chinois, mais ma conclusion est que le marché des valeurs mobilières actuel de la Chine, le marché des capitaux est le meilleur marché de cotation pour les petites et moyennes entreprises. La valorisation de nos petites et moyennes entreprises est la plus élevée au monde, la liquidité du marché de nos petites et moyennes entreprises après cotation est la meilleure au monde, et le nombre de nos petites et moyennes entreprises cotées en le monde est le plus grand du monde chaque année, les soi-disant licornes De nombreuses entreprises ne peuvent pas être cotées à l'étranger, et même la valorisation après cotation peut être un dixième de ce qu'elle est maintenant. et est rapidement devenue plus grande grâce au marché des capitaux. D'autres entrepreneurs ont choisi l'autre côté, et ils sont tous allés à l'étranger, et il est facile de devenir public à l'étranger.

A cette époque, deux entreprises faisaient la même affaire. L'une était Wangsu Technology. A cette époque, Wangsu se classait au deuxième rang sur le marché. Le marché pensait autrefois que Wangsu ne semblait pas bon. Notre entreprise est-elle terminée ? Il y a beaucoup de rumeurs. . Mais après notre introduction en bourse, parce que le marché chinois est très puissant et que la valorisation est très élevée, nous continuerons à avancer, à faire bon usage de ce marché et à faire du bon travail dans nos incitations en actions et notre augmentation fixe. de développement, la valeur marchande de Wangsu est maintenant Une autre entreprise est presque 100 fois plus, ce qui montre que le choix est plus important que l'effort.

Les entrepreneurs qui réussissent doivent être différents des autres

La caractéristique commune des entrepreneurs qui réussissent est la capacité d'innover. Cela semble très simple. Si notre entreprise, votre entreprise n'est pas différente des autres entreprises du même secteur, elle est homogène et identique. Dans cette société, dans toutes sortes de féroces environnement concurrentiel, il n'y a pas de viabilité, ce doit être une guerre des prix, et c'est trop gros et pas rentable. La différenciation peut être techniquement différente, le modèle commercial peut être différent, la gestion peut être différente, de toute façon, elle doit être différente des autres.

Certains entrepreneurs disent que c'est une industrie émergente qui doit continuer à innover. Nous sommes une industrie traditionnelle. Comment pouvons-nous innover ? Il n'y a pas moyen d'innover ! Laissez-moi vous raconter un cas, nous avons investi dans un élevage de poulets et nous sommes devenus publics. Cela devrait être le plus traditionnel Le propriétaire de l'entreprise élève des poulets et pense chaque jour à faire un sou avec les poulets, alors j'y suis allé pendant un moment et il a toujours dit qu'une partie de nos poulets se vendait très bon marché, et certains les pièces sont vendues très chères, les ailes de poulet sont très chères, mais les os de poulet sont vendus comme des ordures. D'autres 10000 yuans la tonne, nos os de poulet ne peuvent être vendus que pour 1000 yuans la tonne et ils sont vendus comme déchets. Je dois vendre cet os de poulet à un prix élevé. Et si personne ne veut d'os de poulet ? Il a organisé et développé un produit appelé "Bone and Flesh Connect", qui a transformé les os de poulet en un produit. Ce produit a été recommandé à KFC et McDonald's, vous indiquant que vous pouvez vendre des os de poulet comme celui-ci. Plus tard, ses os de poulet ont été Le prix de vente est plus élevé que le prix du poulet, car ce lien os-viande a été particulièrement populaire pendant un certain temps et il a maximisé la valeur d'un poulet.

Par conséquent, l'innovation est omniprésente, pas nécessairement élevée, comme la technologie informatique, la recherche et le développement de logiciels, peut-être que chaque élément de l'entreprise peut trouver votre point d'innovation, il doit être différent des autres. Constituez votre avantage concurrentiel différencié.

Les entrepreneurs doivent maintenir un sens du rythme déterminé

L'échantillon de Dachen est suffisant. Entreprises une étoile, 11 entreprises complètement défaillantes, entreprises deux étoiles, 18 proches de l'échec et 47 entreprises trois étoiles. Il semble que le nombre total soit déjà très important. Plusieurs milliards, mais notre les rendements des fonds sont bons parce que notre total est de plus en plus gros.

Ces entreprises, ces échantillons nous inspirent un peu Je partage aussi mon point de vue.

Premièrement, le rythme est important. Certaines compagnies sont très douces, elles sentent que le rythme est très doux, et chaque pas est précis, ce n'est pas que j'ai mal marché dessus, c'était très fatigant à courir.

Le rythme est prioritaire. Le soi-disant léger et lourd, quand développer des actifs légers, quand se concentrer sur le développement des actifs, c'est saisir le rythme. Si vous vous trompez, vous pouvez mourir, et c'est dangereux.

Quand ça devrait être rapide, quand ça devrait être lent, prendre du recul quand ça ne devrait pas, et avancer quand ça devrait être rapide.Beaucoup d'entreprises se trompent également. Diriger une entreprise, c'est un marathon. Lorsque vous courez un marathon, vous êtes dans le même camp. Il y a peut-être des gens qui sont des sprinteurs. Au début, vous courez très vite. Vous pouvez être dérangé par lui, et vous pouvez être dérangé par le rythme de vos concurrents. S'il vous dérange, vous serez dérangé, vous serez fini, et vous serez fini quand il aura fini. Par conséquent, il est nécessaire de garder le rythme régulier.

De plus, l'entreprise a fait du bon travail, marchant sur le rythme du financement à chaque fois, et bien que l'entreprise ne se soit pas aussi bien comportée, elle a franchi chaque étape du financement avec précision.

Le rythme de la R&D et de la demande de référencement est le même, les entrepreneurs doivent réfléchir sereinement au rythme.

L'étude à l'aveugle des grandes entreprises est aussi une mort typique

"Il y a un autre exemple de mort. La plupart des entreprises sont mortes. Nous avons vu beaucoup de livres de grandes entreprises dans les librairies d'aéroport, qui étaient très populaires et ont été achetés par des entrepreneurs. Nous ferons ce que fait Huawei, et ce que fait Google à sec. Mais je ne pense pas que l'apprentissage ne se fasse pas à l'aveuglette, il faut l'apprendre en fonction des conditions locales et de l'époque, surtout comment ces grandes entreprises ont fait quand elles étaient jeunes, n'apprenez pas ce que font les grandes entreprises quand elles grandissent. Portant une auréole, nous pouvons mourir si nous voulons apprendre.

Dachen a investi dans de nombreuses entreprises, dont certaines sont particulièrement diversifiées, mais aucune d'entre elles n'a réussi jusqu'à présent. Tout a échoué. Les entrepreneurs particulièrement motivés à se diversifier sont particulièrement aimables. Ils doivent être les plus intelligents, car ils sont toujours créatifs et les plus diligents, car ils sont toujours agités et leur santé est la meilleure Nouveau projet, un autre nouveau projet tous les deux jours, cinq ou six projets lancés en même temps, ne voulant pas de ne faire qu'une seule entreprise, parce qu'il a trop d'opportunités, parce que sa propre capacité est trop forte, une entreprise ne peut pas du tout le satisfaire, il a également une forte capacité de gestion et une forte capacité à mobiliser des ressources. sera financé, et chaque projet à l'avenir sera répertorié. Celui-ci est coté au tableau des PME, l'autre est coté au tableau principal et l'autre est coté aux États-Unis. C'est le rêve de nombreux entrepreneurs.

Lorsque l'entreprise se diversifiait, je lui ai posé trois questions :

La première question est la suivante : votre entreprise existante est-elle suffisamment sûre ? De nombreuses entreprises démarrent de nouvelles entreprises alors que leur première entreprise est encore à mi-pente, lorsqu'il y a encore de nombreux concurrents et lorsqu'il existe un danger de mort. entreprise, ce n'est certainement pas juste .

La deuxième question, votre entreprise actuelle est-elle la première dans l'industrie?Beaucoup d'entreprises n'ont pas encore atteint la première place dans l'industrie, alors elles commencent à travailler sur de nouveaux projets.

La troisième question, y a-t-il encore de la place pour la croissance dans votre industrie ? Le plafond est-il déjà atteint ? En fait, l'industrie est énorme, le marché chinois est énorme et le marché mondial est énorme. Pourquoi voulez-vous lancer autant de nouveaux projets?

Moins c'est plus, surtout ceux qui sont des entrepreneurs particulièrement intelligents et assidus doivent être vigilants sur eux-mêmes, ne pas avancer aveuglément dans l'équipe, ne pas avoir trop d'idées, trop d'idées, pas de succès.

Il est plus difficile de mourir que de mourir de faim.Après le financement, il faut saisir le rythme

De nombreuses entreprises avaient une belle vie avant de se financer, de gagner de l'argent, les flux de trésorerie étaient bons et leurs patrons s'amusaient. Une fois le financement terminé, il y avait tellement d'argent dans le compte, et j'étais très impulsif pour me développer rapidement. Avant, c'était une province, mais maintenant il y a des dizaines de provinces. Avant, c'était une ou deux cents personnes, puis un ou deux mille personnes. Maintenant, le travail est incontrôlable, toutes sortes d'incontrôlables, d'énormes pertes d'un coup, et la chaîne du capital est brisée.

Par conséquent, après le financement, vous devez contrôler votre propre rythme, ne pas aller au-delà de vos capacités et porter une attention particulière à la trésorerie et à la chaîne du capital.

Le but est de défier le BAT est pratiquement terminé

Nous avons également vu une tendance. Plusieurs entreprises ont commencé à dire quel type d'entreprise vous voulez devenir. Mon objectif est de vaincre BAT. Mon objectif est de défier BAT. Celles-ci sont pratiquement terminées.

Ces entrepreneurs pensent à de grandes choses, à de grandes choses, à ces opportunités qui peuvent être commercialisées dans le processus, et toutes les opportunités de gagner peu d'argent ne sont pas réalisées. Certaines entreprises sont particulièrement intéressantes. De nombreuses opportunités peuvent être réalisées et faites pour gagner de l'argent. Il n'aime pas ça. Il a dit pourquoi je gagne si peu d'argent ? Nous voulons être une grande entreprise, donc vous ne regardez pas ces peu d'argent et dépendent toujours du financement. Il croit que les investisseurs soutiendront toujours son grand rêve, qui est son souhait. J'ai une si bonne idée, et les investisseurs me soutiendront certainement. Si vous ne gagnez jamais peu d'argent, vous mourrez souvent à la fin, car le marché des capitaux mourra dès qu'il changera.

Après cette ronde de bulles de capitaux, les soi-disant O2O et autres bulles, nous revenons maintenant à la rationalité et à l'essence des affaires. Tout d'abord, nous devons survivre. Si nous ne pouvons pas survivre, ne parlons pas des grandes entreprises. grande entreprise.

Nous avons également investi dans quelques entreprises avec des modèles commerciaux très complexes. À cette époque, cela dépassait notre gamme de QI, nous ne pouvions pas le comprendre et l'entreprise était mystérieuse. Parfois, nous avons toujours pensé que notre QI n'était pas suffisant. Sont-ils Comment faire de l'argent à la fin, le modèle d'affaires n'est pas clair. En fin de compte, je pense que ces entreprises sont également mortes. Après avoir payé tant de frais de scolarité, nous nous y tenons maintenant.

Le caractère entrepreneurial est le facteur décisif

Il y a aussi la question du caractère. Il y a une loi commune. L'échec des entrepreneurs est fondamentalement un problème de caractère. Le caractère est le destin. Personne ne peut s'y opposer. Il est comme un empereur. Ce qu'il dit est l'édit impérial Ce genre d'entreprise n'est certainement pas acceptable.

Il y a aussi un entrepreneur très faible, très faible qui en a rencontré quelques-uns. Il n'en a aucune idée. Il demande aux investisseurs de discuter de grands et de petits sujets, et demande également aux investisseurs de discuter de très petits sujets. Je pense que c'est définitivement un problème. , indécis.

Il existe un autre type de tempérament lettré, avec beaucoup de sentiments et de grands idéaux. Chaque fois que nous parlons de sentiments et d'idéaux, puis nous avons dit d'arrêter, cette fois nous ne parlerons pas de sentiments. Chaque fois que nous nous rencontrons, nous parlons de cette fois Parler de chiffres, parler des états financiers, parler de l'avancement de notre projet, tenir des réunions hebdomadaires tous les jours, tous les mois, toutes les semaines, tenir une réunion tous les mois, faire une réflexion tous les trimestres, évaluer l'avancement des projet, apporter le rapport, enfin reflété dans le rapport. Il pense que ces choses sont trop vulgaires. Si vous voulez parler d'argent, je parle de sentiments et d'idéaux. L'entrepreneuriat est une chose très courante. Il faut le faire un par un et le gagner petit à petit. Il faut faire attention à sa trésorerie, ses relevés, son inventaire, son IPC tous les jours. , l'entreprise est morte.

Les entrepreneurs et les institutions d'investissement doivent remplir leurs obligations

Pour les opérations en capital, certaines erreurs d'entreprise ont conduit à d'énormes différences. Il y a un type d'entrepreneur qui pense qu'il a une forte capacité d'apprentissage, qu'il est tout-puissant, qu'il est un expert et qu'il a tout appris sur le marché des capitaux. Par conséquent, il ne discute ni ne vous consulte. .Beaucoup de directions sont fixées d'elles-mêmes.

Certains entrepreneurs choisissent des agences intermédiaires en fonction de leurs propres sentiments, des idées de leurs amis, et n'écoutent pas nos opinions, ne discutent pas avec des agences professionnelles et choisissent celles qui ne sont absolument pas fiables et ne leur conviennent pas. .

Il y a une autre catégorie de personnes qui sont particulièrement hésitantes sur ces questions. Est-ce que je veux m'annoncer publiquement ? Je dois payer autant d'impôts ? La file d'attente est si longue, dois-je faire la queue ? L'audit est si strict ? Dois-je faire il? , Quand il a hésité, un ou deux ans se sont écoulés, et deux ou trois ans se sont écoulés, et il hésite toujours. Une autre entreprise, sans hésitation, a signalé les matériaux et a fait la queue, et c'était OK après deux ans.

Parce que les choses sur le marché des capitaux sont trop compliquées. En tant qu'organisation professionnelle, Dachen a payé trop de frais de scolarité et vu trop de cas. Nous sommes les plus professionnels. Je regarde les meilleures entreprises, fais confiance aux opinions des institutions d'investissement professionnelles et fais ce qu'elles veulent.

Parce que chacun a ses propres angles morts.

Les entrepreneurs doivent utiliser l'effet de levier avec prudence

Il existe un autre type d'entreprise qui utilise l'effet de levier. Le système financier chinois est intéressant. Nous sommes un système bancaire. La banque vous tiendra un parapluie lorsqu'il fait beau, le fermera lorsqu'il pleuvra et collectera périodiquement des prêts. l'année est à nouveau comme ça. Parce que nous avons des données, nos entrepreneurs disent après un certain temps, la banque a de nouveau recouvré le prêt et est sur le point de mourir. Pouvons-nous garder notre prêt? Les entreprises sont normales, pas de problème. , À cause de ce prêt recouvrement, une entreprise qui n'a pas de problèmes est devenue une entreprise à problèmes, et celles qui ne sont pas irrécouvrables sont devenues des créances irrécouvrables. Il est difficile pour les banques commerciales d'avoir des prêts à long terme. Soit prudent.

l'union fait la force

Il y a aussi la désunion, certaines équipes de vente partent collectivement et l'entreprise est finie, l'équipe de vente principale part et ils arrêtent de travailler ensemble. Il y a aussi des entreprises avec beaucoup de PE, certains PE sont des actionnaires importants, et ils vont devant les tribunaux. Alors on voit la désunion, ça doit être difficile de réussir en interne.

Comment transformer les entreprises sous les grands changements

Au cours des trois à cinq dernières années, les industries traditionnelles chinoises ont été confrontées à des changements sans précédent et la pression est énorme. Il n'y a jamais eu une telle pression auparavant, et elle a été sous pression de manière générale, et même subversive. Par exemple, dans notre industrie de consommation traditionnelle, ces biens de consommation qui étaient autrefois très attrayants se sont maintenant retrouvés incapables de travailler du jour au lendemain. Pourquoi ? Le principal groupe de consommateurs a changé, devenant les années 80 et 90. Wang, la marque qui a brisé publicités, est maintenant mort. Les ventes de Procter & Gamble ont fortement chuté et le marché traditionnel a soudainement changé. Les nouvelles célébrités dites d'Internet, le e-commerce, etc.

L'industrie manufacturière est confrontée à des chocs sans précédent, à des coûts en hausse et pratiquement à aucun profit. Ce qui était autrefois rentable ne l'est plus aujourd'hui. Elle ne peut plus le supporter car sa propre capacité d'innovation ne suffit pas. Nos magasins physiques ont été impactés par le e-commerce, et l'internet mobile a reconstruit de nombreux nouveaux business models, la pression est énorme et c'est un changement sans précédent.

Les entreprises dans lesquelles Dachen a investi il y a trois ou cinq ans étaient sous forte pression, car la situation actuelle des investissements à l'époque était très bonne. Les entreprises dans lesquelles nous avons investi au cours des trois dernières années ont toutes été très bonnes, car cette entreprise a déjà changé. Elle a grandi en tant que start-up et il n'y a pas de problème de transformation. L'entreprise est une nouvelle entreprise, ce qui nous rend plus enthousiastes. Nos entrepreneurs sont toujours très intelligents. , particulièrement diligents, il y a encore de l'espoir. Vous êtes mort sans changement.

De plus, suivant aveuglément la tendance à la transformation, tout à coup Internet +, tout à coup O2O, a abandonné toutes les choses traditionnelles de haute qualité, l'a renversée et est morte. J'ai eu une bonne vie, bien que moins bonne qu'avant, mais je peux encore vivre. Se tuer d'un coup, il y a aussi des cas comme ça, et nous avons aussi des cas comme ça.

Nous avons des entreprises basées sur des projets et des entreprises cycliques, qui étaient bonnes à l'époque, mais elles ne se sont pas transformées en un modèle commercial à croissance continue dans les bons moments, donc cela ne fonctionnera pas à l'avenir.

Les entrepreneurs doivent faire face à leurs angles morts

Pourquoi nos entrepreneurs ont-ils toujours un angle mort ? Qu'il s'agisse d'un entrepreneur particulièrement prospère ou d'un entrepreneur raté, tout le monde doit payer des frais de scolarité dans le processus, chaque entrepreneur a son propre angle mort, et aucune fée n'est en train de démarrer une entreprise, si les frais de scolarité ne sont pas payés du tout, c'est que les frais de scolarité payés sont plus ou moins. Est-ce fatal ? Est-ce que le milieu s'ajuste dans le temps et revient à la vie ? Par conséquent, les entrepreneurs doivent faire face à ces choses avec souplesse, se dépasser, ne pas s'y tenir et croire qu'ils ne sont pas omnipotents.Vous n'êtes pas le genre de personne qui a raison en tout.

En même temps, nous devons apprendre beaucoup. Que devons-nous apprendre ? Nous devons apprendre davantage pour échouer, pas pour réussir. Nous devons apprendre à échouer et apprendre à mourir afin de vivre une vie meilleure. J'ai vu ces livres sur le marché, mais je n'en ai vu aucun qui introduisait l'échec. M. Wu a écrit un livre intitulé "Le grand échec". Comment les petites et moyennes entreprises ont-elles échoué ? Pourquoi personne ne parle-t-il de En fait, notre industrie est la plus Il y a des conditions, mais c'est le cas dans l'industrie du capital-risque. Sa règle est que les bonnes choses se répandent sur des milliers de kilomètres et que les mauvaises choses ne sortent pas. Chacun cache ses propres affaires, et tout le monde étale ces quelques cas réussis. Chaque jour sur scène, les VC parlent de cas réussis, et ils en parlent dans un battage médiatique. Personne ne résume les échecs, et tout le monde hésite à y toucher. Ils continuent de payer les frais de scolarité, et ils échouent à plusieurs reprises.

J'espère que les entrepreneurs du département de Dachen pourront communiquer davantage sur la base de nos données volumineuses, de cas et de choses régulières, et améliorer le taux de réussite des investissements de notre département de Dachen. Il est très difficile de créer une entreprise. Tout le monde est prêt à créer une entreprise , cette affaire est particulière, c'est admirable, c'est dommage d'échouer, et j'espère que la plupart d'entre vous réussiront.

Démarrer une entreprise n'est pas facile, mais faites-le et chérissez-le!