L'usine chinoise derrière les grandes marques internationales arrache l'étiquette de «fonderie», marchant des coulisses vers l'avant, et parlant directement avec les consommateurs dans une méthode de production flexible. Internet a contribué à ces changements.

Source: Caijing

Journaliste: Ma Lin Wu Qiong

Note de l'éditeur: "La base de la construction d'un pays, l'outil de rajeunissement d'un pays et la base d'un pays fort" est le positionnement du Conseil d'Etat chinois pour l'industrie manufacturière. En 2010, la valeur de la production manufacturière totale de la Chine a dépassé les États-Unis pour devenir la première au monde. Ces dernières années, la fabrication haut de gamme de circuits intégrés, de machines-outils CNC, de l'aérospatiale, de la biomédecine, etc. a fait l'objet d'une attention sans précédent. En revanche, les socles fabriqués en Chine et les industries qui ont remporté le titre d '«usine mondiale» pour la Chine - vêtements, chaussures et chapeaux, bagages, jouets, produits chimiques quotidiens, etc., sont dans des conditions de plus en plus difficiles.

Linfluence de Nike Adi nest pas moindre que celle de Boeing Airbus. La soi-disant «production moyenne à bas de gamme» de la Chine a une large marge de progression et devrait faire partie de la «fondation du pays». Ils sont apparus dans les années 90. Après l'adhésion de la Chine à l'OMC, la croissance a été explosive. Avant la crise financière de 2008, plus de la moitié des commandes de ces industries provenaient du commerce de transformation. Les entreprises n'ont qu'à enterrer leur tête dans le secteur manufacturier. Ce ne sont essentiellement que les ateliers de production des grandes entreprises étrangères. Le temps a changé. En 2017, la part du commerce de transformation dans les importations et exportations totales est passée de près de 60% pendant la période de pointe à moins de 30%. Pour les fonderies, cela signifie que la moitié des commandes ont disparu.

Lorsque les entreprises industrielles contemporaines ont dû affronter elles-mêmes le marché, elles ont constaté qu'il y avait trois grandes montagnes devant elles: pas de marque, pas de canaux et aucune idée de comment communiquer avec les consommateurs. Ces choses ont été faites par leurs clients OEM dans le passé. Mais les fonderies ont aussi un avantage, c'est-à-dire leurs capacités de fabrication: ces produits prestigieux et coûteux de grande renommée sont originaires d'elles. En tant qu'usine mondiale, la Chine possède un grand nombre d'usines de fabrication de haute qualité.

Les entreprises de commerce électronique de première génération telles que Taobao, Tmall et JD.com ont résolu dans une large mesure les besoins de canaux des fonderies.Toutefois, lorsque ces grandes plateformes deviennent des géants avec des millions de vendeurs, les retardataires veulent se faire une place. Besoin de payer environ 40% des ventes pour le marketing, ce qui est un prix insupportable.

L'environnement du marché change également radicalement. Que ce soit dans le pays ou à l'étranger, la demande des consommateurs est plus fragmentée et les changements sont plus rapides: les grosses commandes d'un million et cent mille n'existent plus et les commandes de plusieurs milliers de pièces sont des commandes importantes. Dans le même temps, le cycle de livraison se raccourcit: ces derniers mois, il doit être livré en quelques jours, sinon la fenêtre de marché sera manquée.

En ce qui concerne le marché intérieur, le coefficient de Gini augmente également en même temps que le volume économique total a augmenté, ce qui a entraîné la coexistence de relèvements de consommation et de déclassements de consommation. Pinduoduo a saisi ce dernier et est devenu la troisième plus grande entreprise de commerce électronique de Chine.

En 2018, le PIB par habitant de la Chine était proche de 10000 dollars américains, ce qui en fait un pays à revenu intermédiaire de la tranche supérieure. Parmi elles, les 4 villes de premier rang à Beijing, Shanghai, Guangzhou et Shenzhen, et 13 villes de deuxième rang dont Hangzhou, Nanjing, Wuhan, Changsha, Tianjin et Qingdao ont un PIB par habitant supérieur ou proche de 20000 dollars américains, ce qui signifie que la Chine compte environ 200 millions d'habitants, qui a franchi ou approché le seuil des pays développés. Ils ne veulent plus seulement acheter des choses à bas prix, mais ce n'est pas la consommation d'un tyran local, mais une consommation plus rentable et de qualité.

Cette tendance a donné naissance à un e-commerce de qualité. Centre commercial nécessaire, NetEase Yanxuan, Xiaomi Youpin ... Ils se sont tous engagés à connecter des capacités de fabrication de haute qualité aux groupes de mise à niveau des consommateurs, mais ils ont des approches différentes.

Pour les entreprises manufacturières qui ne sont pas satisfaites d'un nouvel objet de fonderie, le modèle de plate-forme C2M de N Nécessaire Mall est plus attrayant. C désigne les consommateurs et M fait référence à la fabrication. Il est nécessaire de fournir des canaux aux fabricants, non seulement des canaux de vente, mais également des canaux de marques propres. Il est nécessaire de synchroniser les données C-end avec M-ends pour résoudre leurs problèmes de longue date qu'ils ne peuvent pas faire face directement aux consommateurs. Plus important encore, les données côté C obligent la partie M à effectuer des transformations flexibles sur la ligne de production, une capacité dont rêvent également les grands noms internationaux, car c'est là que réside la demande du marché.

Cela semble beau, est-ce vrai? En mars de cette année, un journaliste de Caijing a mené une recherche approfondie sur la chaîne d'approvisionnement de N Nécessaire Mall.

Des coulisses au front

«Dans l'industrie manufacturière, vous avez toujours le cur de créer votre propre marque», a déclaré Zhong Yongqiang au journaliste de Caijing dans le bureau ouvert de l'usine de jeans.

(Zhong Yongqiang est un fabricant de jeans asiatique bien connu et président de Baofa Textile Apparel. Il a lancé sa propre marque Timeable sur le centre commercial nécessaire. Photographe / journaliste financier Ma Lin)

Zhong Yongqiang est le président de Baofa Textile Apparel, un fabricant de jeans bien connu en Asie. Il a commencé à exploiter une usine de jeans en 1992. L'usine a été construite à l'origine dans sa ville natale de Macao, puis a déménagé à Jiangmen, Guangdong, de l'autre côté de la rivière en 2005. Ce parc de 150 acres répond aux besoins de production de jeans de marques célèbres telles que Calvin Klein, Diesel et Levi's.

À une heure de route à l'est du parc de Baofa se trouve le siège de Gree Electric dans le district de Xiangzhou, à Zhuhai. Gree, qui a été créée un an plus tôt que Baofa, a commencé comme OEM et est maintenant une marque d'appareils électroménagers en Chine. Le directeur produit de Baofa, Luo Hongwei, a déclaré fièrement aux visiteurs: «Nous sommes à côté de Gree Electric.» Avec envie, Baofa a vu la puissance de la marque de Gree.

Ce n'est pas que Zhong Yongqiang n'ait pas essayé de créer sa propre marque. Dès 2008, Zhong Yongqiang a vendu sa propre marque de jeans sur la plateforme de commerce électronique. Mais parce qu'il n'était pas doué pour acheter du trafic et d'autres jeux sur Internet, il a échoué. De 2011 à 2013, il a de nouveau défié le commerce de terminaux. À cette époque où le concept d'O2O (en ligne vers hors ligne) était chaud, Zhong Yongqiang s'est rendu à Pékin pour ouvrir cinq magasins hors ligne, mais s'est soldé par un échec.

En 2015, Zhong Yongqiang a présenté une nouvelle opportunité: Bi Sheng, le fondateur du nouveau centre de commerce électronique Necessaire, l'a invité à vendre des jeans sur Necessaire Mall. Zhong Yongqiang a rapidement accepté et il a lancé la marque Timeable sur cette nouvelle plateforme. , Devenir l'une des quatre premières usines à s'installer dans le centre commercial nécessaire.

Le centre commercial indispensable de Bi Sheng n'avait que moins d'un an. "Grande qualité de marque, prix d'usine" est une langue des signes nécessaire. Cela signifie que les consommateurs peuvent acheter des produits de la même qualité dans les fonderies de haute qualité derrière les grandes marques à des prix bien inférieurs. Bi Sheng l'a appelé "C2M" - client au fabricant.

Zhong Yongqiang a rapidement compris la différence. Dans le passé, lorsqu'ils étaient OEM pour de grandes marques, ils ne s'occupaient que de la production et ne faisaient pas directement face aux consommateurs. Désormais, le personnel de Baofa doit toujours faire attention aux détails: les consommateurs chinois et occidentaux ont des chiffres différents. De nombreuses marques de vêtements vendent souvent un lot de jeans à la fois à l'étranger et en Chine. Dans les centres commerciaux nécessaires, Baofa suivra la consommation La forme de la personne, fabrique des jeans plus en phase avec la figure des consommateurs chinois.

Avec l'augmentation des commandes nécessaires, Baofa a constaté qu'elle en savait plus sur les consommateurs. Ils continuent d'essayer de créer des modèles explosifs, de supprimer les modèles impopulaires à temps et de répondre au marché de plus en plus vite. "Nous n'avons jamais vraiment ressenti le souffle des consommateurs comme maintenant", a déclaré Luo Hongwei.

En 2018, les ventes de Baofa sur le centre commercial nécessaire étaient de plus de 30 millions de yuans. Bien que cela ne représente qu'une petite partie du chiffre d'affaires total de l'usine de 600 millions de yuans, elle a augmenté de plus de 20% par an depuis 2015.

Tang Xinming, président de la société de cosmétiques Guangzhou Dongfang Co., Ltd., a également à cur d'être une marque indépendante. Tang Xinming, qui est spécialisé en chimie, est venu au Guangdong pour travailler dur en 1992 et a démarré son entreprise à plusieurs reprises. Il a connu des difficultés dans l'industrie des soins et des cosmétiques et a accumulé une riche expérience dans les matières premières, la chaîne d'approvisionnement et la technologie. Dongfang est également devenu un fournisseur de nombreuses marques internationales telles que L'Oréal et Unilever.

Comme Zhong Yongqiang, Tang Xinming a essayé de créer sa propre marque, mais a échoué. Les canaux de vente au détail sont un problème qu'il ne peut pas résoudre. "Notre accumulation n'a jamais été canalisée pour se connecter avec les consommateurs, et la valeur ne peut pas être pleinement réalisée."

Le soir du 14 septembre 2016, lorsque Cheng Jianyong, un partenaire en charge de la chaîne d'approvisionnement de Necessity Mall, était sur le point de prendre l'avion pour retourner à Pékin depuis Shenzhen, il a été «arrêté» par l'appel téléphonique de Tang Xinming. À 11 heures ce soir-là, Cheng Jianyong s'est précipité à Guangzhou pour rencontrer Tang Xinming. Parlant jusqu'à 4 heures du matin le lendemain, Dongfang est devenue la première entreprise de cosmétiques à entrer dans le centre commercial nécessaire.

Fin 2016, Dongfang a lancé la marque Fewruer pour être vendue dans les centres commerciaux nécessaires.En 2018, les ventes avaient atteint près de 100 millions de yuans, soit environ un dixième du chiffre d'affaires total du groupe Dongfang. Bien que la proportion ne soit pas élevée, Tang Xinming estime que "ceci représente l'avenir et est la direction".

Y compris les vêtements et les cosmétiques, les produits de N Nécessaire Mall concernent 25 industries. La plupart d'entre elles ont un point commun, à savoir qu'il existe de nombreux liens entre la production et la consommation, l'essentiel des bénéfices est emporté par les maillons intermédiaires et les producteurs ont des revenus limités. Les consommateurs sont également des avantages rares. L'équipe de Cheng Jianyong a un ensemble de critères pour sélectionner les industries et les usines coopérantes, dont l'un est très important est qu'il n'y a pas beaucoup de place pour éliminer les liens intermédiaires, ce qui détermine s'il y a beaucoup de place pour les fabricants et les consommateurs.

L'industrie des lunettes est un exemple typique. «Dans un magasin d'optique, une paire de lunettes anti-myopie coûte des milliers de dollars, et chaque fois que j'achète mes lunettes et que je sors du magasin, j'ai l'impression d'être massacré et de vouloir maudire», a déclaré Liu Zhigang, un consommateur, au journaliste de Caijing. Suite à la recommandation d'un ami, Liu Zhigang a acheté la première paire de lunettes anti-myopie sur Necessaire Mall en 2016, en a acheté trois en 2018 et en a placé une seule en mars de cette année. Il est devenu un grand utilisateur de lunettes au Necessaire Mall.

Le plus gros problème de l'industrie optique chinoise est le prix de détail élevé, et le prix de meilleures lunettes myopie peut facilement être de plusieurs milliers de yuans. En raison du prix élevé et des inconvénients des lunettes, de nombreuses personnes ne prennent pas d'optométrie régulière et la fréquence des lunettes est faible. De nombreux consommateurs n'achètent pas des lunettes de soleil anti-fatigue, anti-ultraviolettes et de prescription plus chères.

C'est justement pour voir ce point douloureux dans l'industrie des lunettes. Début 2015, Bi Sheng a trouvé Shiyue Optics, espérant qu'il entrerait dans le centre commercial nécessaire.

Vision Optics est le fournisseur de verres d'Essilor, le plus grand fabricant de lunettes au monde. Danyang, Jiangsu, est la capitale chinoise des verres. 50% des verres du monde et 80% des verres chinois viennent d'ici.

Au début, Shiyue, qui était habitué aux OEM, navait pas froid aux yeux de linvitation de Bi Sheng. Contrairement à lindustrie du vêtement entièrement compétitive, les lentilles optiques de milieu à haut de gamme sont un marché oligopolistique. Essilor est le plus grand oligarque et ses OEM La vie de Shiyue est également assez confortable. Cependant, après que Bi Sheng et Cheng Jianyong se soient rendus à maintes reprises, Wang Xiangyu, né dans les années 1980, qui revenait d'étudier au Royaume-Uni, a été tenté. Et mettre en place une joint-venture Must-see Technology avec Bi Sheng pour lancer la marque de lunettes "Inevitable", qui se charge des commandes des centres commerciaux nécessaires. Pour être sincère, le capital opérationnel initial de la coentreprise a été fourni par l'actionnaire minoritaire Bi Sheng.

Wang Xiangyu est également très conscient qu'il y a une énorme marge d'amélioration de l'efficacité dans l'industrie optique chinoise. Il a analysé à un journaliste de Caijing que le nombre moyen de lunettes dans un magasin d'optique hors ligne par jour n'est que de deux ou trois, tandis que le coût de la location du magasin, du guide d'achat et des optométristes est très élevé. Élevé, conduisant à un taux élevé d'augmentation des magasins d'optique hors ligne. Si les lunettes anti-myopie sont juste nécessaires, le prix est si cher et la fréquence de consommation est faible.Il est clair qu'il est temps de changer les lunettes, et de nombreux consommateurs s'en contentent encore.

Les lunettes de myopie "nécessaires" avec un prix de 169 yuans sur le centre commercial nécessaire, si elles sont vendues comme produits sans marque dans le magasin d'optique, le prix est supérieur à 600 yuans, si les ventes OEM, le prix est aussi élevé que 2000 yuans, mais ils sont tous produits par Vision, qualité En fait la même chose. De même, une paire de lunettes "inévitables" avec la configuration la plus élevée est de 400 yuans. Le prix des lunettes sans marque dans le magasin d'optique est de 1200 yuans, et le prix OEM est aussi élevé que 4000-6000 yuans.

(Voir la ligne de production Yue Optics. Photographe / journaliste financier Ma Lin)

Le prix de vente moyen des verres "inévitables" dans le centre commercial nécessaire est de 330 yuans. Wang Panpan, PDG du cousin et incontournable de Wang Xiangyu, a déclaré que le taux de conversion des pages incontournables de Necessally Mall est passé de 1% en 2015 à 10% en 2018, c'est-à-dire que pour 100 personnes qui parcourent la page, 10 personnes passent une commande . Le taux de rachat a également continué d'augmenter, atteignant 48% en 2018. Près de la moitié des consommateurs ont acheté deux verres ou plus cette année-là.

En 2016, les ventes «inévitables» ont dépassé 10 millions de yuans, et en 2018, elles ont dépassé 40 millions de yuans, soit 8% du chiffre d'affaires total de Vision, et elles devraient atteindre 80 millions de yuans cette année.

Wang Panpan a déclaré qu'en termes de volume de ventes, Must-See, qui a été créé il y a moins de quatre ans, est comparable à la plus grande chaîne de magasins d'optique du sud-ouest de la Chine, "Chiba Glasses", qui a été créée en 1992 et compte plus de 300 magasins physiques.

De la vente de lentilles à la vente de lunettes, Shiyue a vu un paysage différent. Rappelant la décision d'il y a quatre ans, Wang Xiangyu a déclaré: «C'était une disposition stratégique.

(Les travailleurs des entreprises d'optique effectuent des inspections précises des lentilles. Photo / Vision Chine)

Quelle est la difficulté de la fabrication flexible

Avant de contacter le centre commercial nécessaire, la ligne de production de Vision Optics a été hautement automatisée et les montures de verres sont tous des produits hautement standardisés. Ce que Vision Vision doit essentiellement faire est de mettre en place un autre atelier de sous-assemblage pour répondre aux commandes nécessaires du centre commercial. Mais pour Baofa et Hanbo dans l'industrie du vêtement, la situation est complètement différente: si la ligne de production n'est pas modifiée de manière flexible, elle ne pourra pas répondre aux commandes nécessaires.

La production flexible n'est pas un concept nouveau, elle a été proposée par une société de conseil américaine à la fin du siècle dernier. À cette époque, la production à grande échelle sur les chaînes de montage était encore courante. Cette méthode de production a été inventée par Ford Motor Company dans les années 1920. Elle se caractérisait par des processus de décomposition raffinés pour améliorer l'efficacité et la qualité de la production, et une grande échelle et moins de variétés pour optimiser les coûts. Après la vulgarisation de l'automatisation et des technologies de l'information, les lacunes de ce modèle d'aliénation des personnes dans les machines ont été surmontées, mais la ligne de production est devenue plus rigide, ce qui rend difficile de répondre à la demande du marché en petits lots individualisés.

Lorsque le concept de production flexible a été proposé pour la première fois, l'individualisation était encore une demande sporadique. Dans le même temps, la production flexible était décrite comme inaccessible par les fournisseurs de technologie à des fins de vente. Par conséquent, l'industrie manufacturière estimait généralement que l'amélioration de la chaîne de production ne valait pas la perte. Ce n'est que lorsque la demande de petits lots individualisés a balayé le monde ces dernières années que l'industrie manufacturière a réalisé que la flexibilité est un must.

Comme de nombreuses usines chinoises qui dépendent des commandes du commerce extérieur pour se développer, Zhong Yongqiang a découvert en 2015 que bien que le nombre total de commandes n'ait pas diminué, les commandes des grandes marques à Baofa sont devenues de plus en plus petites - il n'y a pas de commandes importantes de 100000 pièces. Les commandes de pièces ont été considérées comme des commandes importantes et les commandes de plusieurs centaines de pièces sont devenues la norme.

Dans le même temps, Gao Min, président du plus grand fabricant chinois de vêtements pour femmes Hanbo Group, a également estimé que le marché avait "changé". Des commandes importantes étaient transférées de la Chine vers l'Asie du Sud-Est moins coûteuse, où les coûts salariaux ne représentaient qu'un tiers de ceux de la Chine. Le coût de l'électricité est la moitié de celui de la Chine. Vers 2015, 10 à 15% des commandes de textiles et de vêtements de la Chine sont acheminées chaque année vers l'Asie du Sud-Est.

Au niveau de l'industrie, le changement que ressentent les usines chinoises est que les commandes sont de plus en plus petites et arrivent plus rapidement. "Les petites commandes reviennent rapidement" est devenue une tendance. Les propriétaires de marques espèrent réduire leurs commandes et ajouter plus de commandes rapidement lorsqu'il y a une demande. Pour réduire les pertes.

Cette situation se produit parce que la demande volatile du marché a augmenté le fardeau des stocks des propriétaires de marques.Les nouvelles des grandes marques mondiales de HM qui brûlent l'inventaire sont de temps en temps vues dans les médias. Le transfert de pression vers la production est le changement que Zhong Yongqiang et Gao Min ont vu.

Bi Sheng, qui travaille en tant qu'entreprise de commerce électronique depuis 2008 et regarde chaque jour les données des consommateurs, a remarqué des changements de tendances plus tôt qu'une entreprise manufacturière habituée à la fonderie. Ce qu'il s'est creusé la tête pour se demander, c'est: comment pouvons-nous enfin éliminer l'inventaire? Le modèle de commerce électronique B2C traditionnel que j'ai créé ne fonctionnera certainement pas. La réduction des stocks nécessite une prévision précise de la demande du marché, mais en cette ère de demande fragmentée, la demande des consommateurs est extrêmement difficile à prévoir et la prévision de la demande n'est pas différente des jeux de hasard.

Après avoir bien réfléchi, Bi Sheng est arrivé à la conclusion: tant qu'il s'agit d'un modèle «production d'abord, puis ventes», l'inventaire ne peut être évité. Si cette séquence est inversée, la commande est d'abord produite avant la production, aucun inventaire de produits finis ne peut être atteint. Après y avoir réfléchi, Bi Sheng a vendu sa société de commerce électronique B2C et a ouvert le centre commercial nécessaire au nouveau concept de plateforme de commerce électronique C2M en 2014.

Le plan de Bi Sheng consiste à utiliser les commandes de la nouvelle plate-forme pour vendre des commandes au côté de la fabrication afin d'éliminer les stocks, et à utiliser les capacités de fabrication de grands fabricants OEM de haute qualité pour se connecter avec la nouvelle génération de consommateurs qui ont besoin d'améliorer leur consommation. Les deux parties en bénéficieront. La plate-forme a des commissions de transaction beaucoup plus faibles pour inciter les fabricants à s'installer.

La première étape de l'idée fut très difficile: après 17 mois, parcourant des centaines de milliers de kilomètres et buvant des centaines de catties d'alcool, Bi Sheng et Cheng Jianyong ont recruté quatre fabricants pour entrer dans le centre commercial nécessaire. Mais le prochain défi est encore plus grand: comment faire en sorte que Baofa et Hanbo, qui ont l'habitude de prendre 10000 ou 20000 commandes à la fois, prennent un ou deux mois pour terminer ces commandes, s'adaptent au centre commercial nécessaire. Une commande qui doit être finalisée en quelques jours?

Baofa a une bonne base pour l'informatisation. En 2005, il a été installé sur le système ERP. Avec un léger ajustement, il peut communiquer avec les données nécessaires du centre commercial, et ajuster les tâches de production en temps réel en conséquence. Le défi est de savoir comment éliminer l'augmentation des coûts causée par la baisse de l'effet d'échelle lorsque la taille de la commande continue de diminuer?

Zhong Yongqiang estime que l'équilibre entre flexibilité et standardisation est la clé. La flexibilité signifie le changement, et un changement accru signifie une augmentation des coûts.La stratégie de couverture consiste à convertir les changements du côté de la demande en standardisation du côté de la production. Étonnamment, pour y parvenir, Baofa n'a pas dépensé beaucoup d'argent pour mettre à niveau la soi-disant fabrication intelligente, mais s'est principalement appuyé sur différentes permutations et combinaisons de lignes de production existantes.

Par exemple, la ligne de production en ligne d'origine avec un groupe de 80 personnes et une longueur de 100 mètres a été transformée en une ligne de production en forme de U avec un groupe de 20 personnes et une circonférence de 15 mètres. Le processus global des jeans n'a pas changé. Le changement de chaîne de production signifie que dans le passé, une personne effectuait un processus, maintenant une personne doit en faire quatre. Cela peut être fait dans les usines chinoises, mais cela ne peut pas être fait dans les usines cambodgiennes. En conséquence, pour atteindre le coût de production le plus bas, l'échelle correspondante de l'usine du Cambodge est de 6000, et l'usine de Jiangmen est passée de 3000 à 1200, et cette année tombera à 800.

«La ligne de production dite flexible consiste à organiser et combiner différentes lignes de production pour optimiser le coût.» Zhong Yongqiang a résumé ainsi, derrière la simplicité, elle reflète la qualité globale des travailleurs et de l'équipe de direction.

La flexibilité de Hanbok est une autre histoire.

"Vous devez apporter des transformations flexibles à la ligne de production. Une fois que vous avez la flexibilité, vous pouvez avoir un nouveau monde." À l'été 2015, Cheng Jianyong a déclaré à Gao Min à l'hôtel Four Seasons de Pékin. Bien qu'il ne puisse pas réussir à ce moment-là, Gao Min était toujours profondément ému. Cette jeune fille des années 80 a étudié aux États-Unis pendant six ans et a travaillé à Hong Kong pendant deux ans. Après le décès de son père en 2011, elle est retournée à Hangzhou pour reprendre l'entreprise familiale. En 2015, un grand nombre de commandes OEM de vêtements de Hanbo ont été perdues au profit de pays à moindre coût en Asie du Sud-Est, mais l'idée de Gao Min de se diversifier et de se concentrer sur l'activité principale de l'habillement n'a pas faibli. L'émergence du centre commercial nécessaire est un défi et une opportunité pour elle.

Au printemps 2016, Gao Min a décidé de coopérer avec N Nécessaire Mall et a commencé à transformer la ligne de production. Après cela, elle a connu une période de rodage de deux ans. De la transformation de l'équipement à l'ajustement du processus de production et à la mise à jour des concepts de gestion, il y a des histoires sans fin dans chaque lien.

Dans le passé, nous avons coopéré avec de grandes marques telles que HM, Zara, Max Mara et Hanbo a un cycle de livraison d'un mois et demi à trois mois pour une commande. Lorsque l'usine reçoit la commande, elle peut procéder à la production étape par étape dans ce délai. La commande sur le centre commercial nécessaire, du consommateur cliquez pour acheter à l'expédition d'usine, le cycle est de 7 à 10 jours. De plus, comme il y a de nouvelles commandes chaque jour, l'usine doit collecter les commandes chaque jour pour déterminer la production du jour. Lorsqu'ils passent des commandes pour de grandes marques, les employés ne mettent à jour leur entreprise que tous les deux à trois mois.Passer les commandes nécessaires nécessite une réponse rapide, qui change chaque jour et le contenu du travail devient plus compliqué. "Dans le passé, les ouvriers aimaient coudre de grosses commandes. C'était très efficace. Ils utilisaient un mouvement par jour et étaient familiers avec un seul geste. Les commandes nécessaires étaient de 100 pièces aujourd'hui et 500 pièces demain. Les ouvriers ne pouvaient pas le gérer au début.", A déclaré Gao Min.

La production de vêtements pour femmes est la plus compliquée de la catégorie des vêtements. Les produits de Hanbo ne sont pas des t-shirts, des pulls et des chemises avec des processus plus simples, mais des robes, des manteaux et des vestes avec des changements relativement importants. Ces catégories ne comprennent que les types H, X et X. Il existe plus d'une douzaine de types de types A. Pour connecter les vêtements pour femmes modifiables à la ligne de production flexible, la chaîne industrielle doit d'abord effectuer de nombreux ajustements.

Dans la chaîne d'assemblage traditionnelle, un style restera pendant une à deux semaines, et le chef d'équipe a le temps de se préparer à se familiariser avec la ligne de production, et il y a quarante ou cinquante styles en ligne dans le centre commercial par jour, qui est une ligne de production flexible pour faire correspondre les commandes nécessaires. Le style et le nombre de pièces produites changent chaque jour, et les tissus, les processus et les paramètres de l'équipement changent également.

«A cette époque, parce que personne ne voulait être directeur d'usine, j'étais moi-même directeur d'usine.» Wu Qiaohui, qui était en charge de l'activité de fabrication intelligente dans le groupe Hanbo, a rappelé. «À ce moment-là, le chef d'équipe sur la ligne de production demandait à quelqu'un de soumettre un rapport de démission chaque mois en raison du nouveau La façon de travailler est vraiment dévastatrice. "

Cependant, après avoir traversé la période de goulot d'étranglement, les travailleurs ont découvert que la ligne de production flexible se libérait en fait des stations fixes et des processus fixes, et pouvait faire preuve de plus d'initiative, de sorte qu'ils ont progressivement commencé à accepter de nouvelles méthodes de travail.

"La clé de la flexibilité est que la conscience des gens doit changer, sinon l'équipement plus grand sera inutile", a déclaré Gao Min. Elle pense que la fabrication intelligente est avant tout une transformation de processus, une recombinaison de personnes, de machines (machines) et de matériaux (matériaux). Dans le passé, les machines et les gens ne bougeaient pas, mais maintenant les machines ne bougent pas, les gens bougent.

La coordination du travail flexible des ouvriers est un ordinateur tablette (PAD) connecté à la machine à coudre. Le PAD présente les instructions de production et les étapes de processus de tous les styles de vêtements. Dans les lignes de production traditionnelles, les positions des machines et des ouvriers sont fixes et chaque personne est responsable d'un processus fixe. Sur la ligne de production flexible, la machine ne bouge pas, les travailleurs peuvent se déplacer selon les instructions et les procédures du PAD, prendre en charge plusieurs processus et disposer de beaucoup d'espace.

(L'appareil intelligent qui coordonne le travail flexible des travailleurs est un appareil intelligent connecté à la machine à coudre. L'écran de l'appareil affiche les instructions de production et les étapes de processus de tous les styles de vêtements. Photographe / journaliste financier Ma Lin)

L'équipement principal de l'usine de confection est des machines à coudre, la machine à coudre traditionnelle est de plus de 1000 yuans, la dernière machine à coudre CNC européenne est de 10000 yuans et Hanbo a 10000 machines à coudre.Si le fusil de chasse est remplacé, l'investissement matériel coûtera 100 millions de yuans.

"Vous ne pouvez pas simplement acheter des dizaines de millions de milliards d'équipements en Europe avec une seule phrase de fabrication intelligente, et la plupart des fonctions ne peuvent pas être utilisées", a déclaré Gao Min. Elle a donné un exemple de ses collègues de l'Anhui: elle a dépensé plus d'un milliard de yuans pour rénover l'usine, mais seulement 40% des choses réellement utilisées.

L'approche de Hanbo n'est pas d'acheter de nouvelles machines et de reconstruire les anciennes. Posez le câble réseau de la passerelle, connectez la machine à coudre au réseau, installez des capteurs sous la machine à coudre pour collecter des données et installez PAD pour afficher les données sur la machine à coudre. Les frais de transformation sont de 1000 yuans par unité et les frais de fonctionnement et d'entretien sont de 600 yuans par an, ce qui peut avoir le même effet que la machine à coudre CNC. Il y a un total de 10000 machines à coudre à Hanbo, dont 300 ont été remodelées jusqu'à présent, et elles seront toutes remodelées cette année.

"L'efficacité de la production est augmentée de 3% et les frais de rénovation sont récupérés. C'est trop facile à faire!", A déclaré Wu Qiaohui.

Après deux ans de rodage, depuis 2018, les travailleurs de Hanbo se sont adaptés au modèle de production C2M et peuvent réaliser rapidement 50 commandes seulement. Gao Min a également été agréablement surpris de constater que certaines commandes acheminées vers l'Asie du Sud-Est ont commencé à revenir à Hanbo. Parce que de nombreuses grandes marques, y compris les marques de sport, recherchent une chaîne d'approvisionnement flexible, elles "sont stupéfiées" après avoir vu la chaîne de production de Hanbo.

En raison de ce changement, en 2018, Gao Min a été invité à rejoindre le groupe consultatif stratégique HM composé de six fournisseurs principaux à travers le monde. Auparavant, Hanbo avait coopéré avec HM pendant 27 ans et la direction de Hanbo n'était jamais entrée dans ce groupe consultatif.

"La tendance a complètement changé en un an", a déclaré Gao Min.

Des capacités de fabrication flexibles ont aidé Hanbo à récupérer des commandes internationales, et également à Hanbo à recevoir plus de commandes nationales. En 2018, le chiffre d'affaires de Hanbo de 600 millions de yuans, le nombre apporté par les commandes nécessaires dans les centres commerciaux est supérieur à 30 millions de yuans. Bien que ce nombre ne soit pas important, la croissance de la demande flexible est très rapide. Gao Min prédit que Hanbo sera nécessaire en 2019. Les revenus augmenteront de 30%. Les commandes de commerce électronique, y compris celles nécessaires, représenteront 20% du total des commandes de Hanbo. Mais les revenus ne sont pas ce qui préoccupe le plus Gao Min. "Pour coopérer avec le nécessaire, le plus important est d'explorer comment créer un flux C2M2C avec vous."

Gao Min et Wu Qiaohui ont également réalisé que la flexibilité de Hanbo peut non seulement s'aider eux-mêmes, mais aussi aider ses pairs. De nombreuses entreprises de vêtements ont vu que la production flexible est la direction future, mais elles ne savent pas comment disposer des capacités correspondantes.

"Comment standardiser et modulariser les exigences flexibles, et comment ouvrir le flux de données des humains, des machines et des choses, nous avons exploré beaucoup d'expérience au cours de ces deux ou trois ans. Nous voulons le régler et servir l'industrie", a déclaré Wu Qiaohui.

Hanbo a créé Hubble Smart Cloud Company à cet effet, et Wu Qiaohui est devenu le vice-président exécutif. Il ne craint pas que toutes sortes de «facilitateurs numériques» ne laissent la nouvelle entreprise à l'écart de l'alimentation, car «le savoir-faire de l'industrie, les étrangers ne peuvent pas comprendre, vous ne pouvez pas résoudre les problèmes de l'industrie sans comprendre».

Au cours des trois dernières années, Hanbo a changé trois groupes de fournisseurs externes pour développer des systèmes de fabrication flexibles, mais aucun d'entre eux n'est facile à utiliser.Enfin, avec l'aide de fournisseurs, ils ont construit leur propre système. Actuellement, Hanbo dispose d'une équipe de développement de technologie Internet industrielle de plus de 30 personnes à Shanghai.

Intégration des personnes et de la fabrication

Jiangmen Baofa, Guangzhou Dongfang, Hangzhou Hanbo, Danyang Shiyue, ces grandes entreprises manufacturières chinoises dotées de capacités de fabrication de haute qualité, ont longtemps été cachées derrière de grands noms internationaux pour s'engager dans des affaires OEM, et ce sont toutes des C2M de Pékin qui ont changé leurs canaux. Centre commercial nécessaire pour le commerce électronique. Le modèle nécessaire offre non seulement de nouvelles possibilités aux entreprises manufacturières, mais fournit également de nouvelles idées de développement pour l'industrie géante du commerce électronique.

Le parcours entrepreneurial de Bi Sheng a commencé avec Baidu. En 2005, Baidu a été coté au Nasdaq.Bi Sheng a réalisé la liberté de la richesse et a pris sa retraite du poste de directeur marketing de Baidu. De nombreux internautes de première génération en Chine qui travaillaient avec lui pour Baidu à ce moment-là sont entrés en mode «retraite», mais Bi Sheng «a commencé à paniquer après avoir joué pendant trois jours, et est devenu malade, nerveux, anxieux et malade après avoir joué pendant trois jours. Les temps m'ont abandonné ».

Je ne veux pas prendre ma retraite, travailler pour quelqu'un ou investir. Bi Sheng na quun moyen de démarrer une entreprise. En 2008, il était optimiste quant à la direction du commerce électronique et a fondé Letao.com.

Le commerce électronique chinois a commencé à la fin du 20e siècle. À cette époque, le niveau de technologie de l'informatisation était faible et la base d'internautes du côté C était petite. Le principal mode de commerce électronique consistait à aider les petites et moyennes entreprises dans les transactions commerciales avec l'étranger B2B, à aider les entreprises à réduire les coûts de transaction et à économiser les coûts intermédiaires.

En 1999, Alibaba, 8848, eBay et Dangdang ont été créés les uns après les autres. L'année suivante, Huicong.com et Joyo.com ont été créés. Le premier groupe de personnes à manger des crabes du côté C a poussé comme des champignons. En 2003, le site Web C2C d'Alibaba, Taobao, a été mis en ligne. Au cours des années suivantes, eBay et eBay ont fusionné, JD.com et Tencent Paipai se sont mis en ligne l'un après l'autre et le commerce électronique chinois a commencé à se développer régulièrement. Les modèles B2C et C2C établis par ces entreprises ont comprimé les liens de distribution complexes et multicouches de la chaîne industrielle d'origine, permettant aux entreprises et aux entreprises autonomes individuelles de faire face directement aux consommateurs, réduisant ainsi les coûts commerciaux et offrant aux consommateurs des coûts moindres. Prix et variété de choix.

En 2009, la 3G a été officiellement commercialisée et les utilisateurs des achats en ligne ont dépassé les 100 millions. Des sociétés traditionnelles telles que Suning ont également pénétré le marché. Parallèlement, des sociétés de commerce électronique verticales telles que Vipshop et Jumei Youpin ont commencé à explorer de nouveaux modèles. Letao.com de Bi Sheng entre également dans le jeu à ce stade, et le domaine de prédilection est le commerce électronique vertical de la chaussure.

En 2011, le domaine du commerce électronique était en plein essor et prospère. Bi Sheng était perdu. Les revenus de Letao.com augmentent de jour en jour, mais les bénéfices continuent d'être négatifs, et peu importe à quel point il travaille, il ne peut pas faire de profit. À la fin de cette année-là, il a déclaré que «le commerce électronique vertical est une arnaque», ce qui a fait d'une pierre deux coups.

En raison de l'existence de coûts logistiques, d'entreposage, d'acquisition de trafic et d'autres coûts, le coût du commerce électronique vertical est encore plus élevé que celui hors ligne. Cependant, le dicton selon lequel «le trafic est roi» est populaire et les principales plates-formes s'empressent de saisir les entrées de trafic. Les guerres de prix continuent d'éclater et en ligne doit être moins cher que hors ligne. Le résultat est que plus le débit est important, plus la perte est importante.

Ce n'est qu'en changeant le modèle B2C de «production avant vente» au modèle C2M de «vente avant production» que les stocks peuvent être éliminés et que des bénéfices peuvent être réalisés. Mi-2013, Bi Sheng a compris toute la logique et a vendu Letao de façon décisive. En 2014, il a fallu l'établir.

Bi Sheng n'aime pas être qualifié de commerce électronique, pas plus que le nouveau type de commerce électronique. Il estime que Necessaire Mall est une "plate-forme de production humaine". Afin de faciliter la compréhension des consommateurs, l'utilisateur doit utiliser la forme du commerce électronique. Les gens sont des consommateurs et les besoins des consommateurs sont transmis aux fabricants de haute qualité via les plates-formes nécessaires pour stimuler leur production.

«Nous avons fait une chose en cinq ans: connecter la qualité des grands noms aux consommateurs à des prix d'usine», a déclaré Bi Sheng.

La marchandise sur le centre commercial nécessaire adopte la méthode de tarification au coût, prix de la marchandise = prix de la nomenclature (matières premières, main-d'uvre, processus) + frais de logistique + bénéfice brut de l'usine + déduction de la plate-forme, dont la déduction de la plate-forme varie de 2% à 15% du prix de vente. Les produits sur la page du centre commercial sont triés en fonction des avis des utilisateurs. L'usine n'a pas besoin d'acheter du trafic pour faire de la publicité pour enchérir pour le classement, et le coût d'entrée est inférieur à 40% de la grande plate-forme de commerce électronique.

En outre, il est nécessaire de contrôler le nombre de fournisseurs dans chaque catégorie à deux à trois. Par rapport aux plates-formes qui comptent des millions de vendeurs telles que Tmall et JD.com, les fournisseurs font face à une pression concurrentielle beaucoup moins élevée et ils n'ont pas à se soucier de participer à de nombreuses activités promotionnelles, se concentrent simplement sur la fabrication de produits.

La même logique est également utilisée dans le contrôle qualité. Contrairement à d'autres entreprises de commerce électronique de haute qualité qui ont constitué une énorme équipe de contrôle de la qualité, la qualité des produits est souvent incontrôlable. Elle doit être utilisée comme une plate-forme pour adopter une stratégie de contrôle de la qualité consistant à "contrôler les deux extrémités et lâcher le milieu".

Une extrémité est l'entrée. Pour accéder aux centres commerciaux nécessaires, vous devez répondre à 56 critères, notamment "avoir servi des marques internationales de première ligne", "avoir des capacités de développement et de conception de produits indépendantes", etc. Si l'un d'entre eux n'est pas satisfait, vous ne pouvez pas accéder au centre commercial nécessaire.

L'autre extrémité est l'exportation, le consommateur. Le dernier laissez-passer de contrôle qualité est entre les mains des consommateurs. Dans le centre commercial nécessaire, tous les produits dont le taux d'avis négatifs est supérieur à 0,75% seront forcés d'être supprimés. Selon Cheng Jianyong, il est nécessaire d'examiner chaque avis négatif, d'exclure d'abord les avis négatifs pour des problèmes de non-qualité tels que la logistique, puis d'exclure les avis négatifs malveillants via les enregistrements d'achat des utilisateurs et les évaluations quotidiennes. Les avis négatifs restants seront comptés. Dans le taux de révision négatif, une fois que la ligne rouge de 0,75% est touchée, le système sera automatiquement supprimé immédiatement. Il y avait une usine de vêtements qui avait laissé tomber le détecteur d'aiguille pour l'inspection de la qualité des vêtements à plusieurs reprises. Le taux de rétroaction négative des utilisateurs dépassait 0,8%. Tous les produits de cette usine ont été retirés des étagères. Le propriétaire de l'usine était anxieux et a couru vers La théorie du bureau de Pékin de Bi Sheng a finalement accepté ce traitement à contrecur.

Les liens de production intermédiaires doivent être laissés aux entreprises manufacturières. "Je ne peux pas savoir comment faire des jeans mieux que Lao Zhong (Yongqiang), tout comme il ne sait pas comment écrire du code mieux que moi", a déclaré Bi Sheng.

Il est nécessaire de reconstruire la relation d'intérêt entre les usines et les chaînes. Dans l'environnement commercial traditionnel, les produits sortant de l'usine passent par des distributeurs de premier niveau, des distributeurs de second niveau, des magasins de détail et des utilisateurs, et il y a trop de liens au milieu, des erreurs dans le processus de transmission de l'information et des conflits d'intérêts entre chaque lien Les consommateurs devront éventuellement payer les coûts supplémentaires encourus. La Chine a du bon café, d'excellentes usines de tissage et des usines de jeans qui répondent aux normes environnementales mondiales. La question est de savoir comment faire en sorte que ces usines servent directement les consommateurs.

Le modèle traditionnel est «parler business», soit dans les achats groupés et les ventes OEM par la marque, soit les plateformes de e-commerce comme Tmall et JD.com offrent l'opportunité de s'installer et de fonctionner. Il y a des millions de vendeurs sur la plateforme. Pour les usines qui ont raté la période de bonus, seules les dépenses de marketing énormes ont la possibilité de se démarquer. Cependant, certaines entreprises de e-commerce de qualité n'ont pas de différence essentielle avec les grandes marques qui recherchent des OEM d'usine. Les usines sont toujours des OEM et ne peuvent pas obtenir d'informations auprès des consommateurs. La plate-forme elle-même est également ralentie par les stocks.

Le moyen nécessaire est d'explorer l'optimisation du processus de production avec l'usine. Fabrication de vêtements, de cosmétiques, de lunettes ... L'usine d'origine ne gérait que la production et le traitement du front-end, quel que soit l'inventaire, et la méthode de gestion était extensive. "Nous espérons jouer l'inverse. L'équipe nécessaire proposera des objectifs pour l'usine. Selon les objectifs, l'usine améliorera progressivement la gestion linéaire en une gestion modulaire pour réaliser des sauts flexibles dans les étapes de production. En même temps, notre propre recherche et développement de système de fabrication en nuage intelligent et de signes du corps humain Les données générées par la technologie de capture amélioreront également considérablement la précision de production de l'usine », a déclaré Cheng Jianyong.

Gao Min, Zhong Yongqiang, Tang Xinming ... les entrepreneurs manufacturiers ont en effet vu que la production flexible est la tendance générale: tant que quelqu'un vient les aider à faire le premier pas, ils n'auront pas besoin de lever les pieds. «Juste au moment où il était sur le point de dormir, j'ai serré mon oreiller dans mes bras et je suis venu.» Bi Sheng a décrit comment il pouvait coopérer avec des entreprises manufacturières.

Les sociétés Internet aiment utiliser le terme «autonomisation», mais Bi Sheng le déteste particulièrement. "Qui êtes-vous pour responsabiliser les autres? Avec condescendance. Savez-vous à quel point la fabrication est compliquée?"

Le 30 janvier de cette année, la Commission chinoise de réglementation des valeurs mobilières a publié les >, qui a souligné que l'accent était mis sur le soutien de la nouvelle génération de technologies de l'information, d'équipements haut de gamme, de nouveaux matériaux, de nouvelles énergies, Les industries de haute technologie et les industries émergentes stratégiques telles que la conservation de l'énergie et la protection de l'environnement, la biomédecine, favorisent l'intégration profonde d'Internet, du big data, du cloud computing, de l'intelligence artificielle et de la fabrication, mènent une consommation de milieu à haut de gamme et encouragent les changements de qualité, les changements d'efficacité et les changements de puissance.

Le 15 mars, le Premier ministre du Conseil dÉtat a déclaré lors de la conférence de presse de la deuxième session du 13e Congrès national du peuple: «Il reste encore beaucoup de place pour le développement de léconomie Internet, de léconomie du partage et de léconomie des plates-formes. Commerce électronique et livraison express de produits industriels à la campagne et de produits agricoles La ville peut en outre jouer un rôle de dynamisation de la circulation. Dans le domaine industriel, la promotion de l'Internet industriel peut stimuler les ressources inutilisées et promouvoir l'innovation technologique. "

"Mais si vous faites de la bonne manière, il y aura de bonnes récompenses", a déclaré Bi Sheng.

Texte de couverture

Dialogue Bi Sheng: C2M n'est pas un imbécile, mais c'est vraiment difficile

Ce qui manque le plus aux entreprises manufacturières habituées à fournir des OEM de grands noms, c'est l'abus de la pensée des utilisateurs dans l'industrie Internet.Une fois cette leçon terminée, l'ensemble du système de fabrication peut être piloté par les données massives des utilisateurs.

Bi Sheng est un vétéran d'entrepreneuriat de Baidu. Après l'entrée en bourse de Baidu en 2005, il a pris sa retraite avec succès du poste d'assistant et de directeur marketing de Robin Li. La première génération d'Internet en Chine a quatre choix après sa richesse et sa liberté: prendre sa retraite, devenir investisseur, prendre un autre emploi et démarrer sa propre entreprise. Bi Sheng a choisi le quatrième élément. Le commerce électronique a marqué le début de son premier point culminant en 2008, lorsque Bi Sheng a lancé la société de commerce électronique vertical de chaussures Letao. Trois ans plus tard, il a constaté que peu importe ses efforts, il ne pouvait pas faire de profit, car l'inventaire avalait tous les bénéfices et le modèle B2C ne pouvait pas supprimer l'inventaire. Ainsi, l'expression "le commerce électronique vertical est une arnaque" a provoqué un tollé dans l'industrie.

(Bi Sheng. Photographe / journaliste financier Ma Lin)

En 2014, il est réapparu pour mettre en place le centre commercial nécessaire, a proposé d'utiliser le modèle client-fabricant pour atteindre un inventaire nul avec les ventes et la production, et d'utiliser le modèle «grande qualité de marque, prix usine» pour relier les améliorations de fabrication et de consommation chinoises de haute qualité.

En 2019, après cinq ans de disparition, Bi Sheng a renouvelé sa voix, affirmant que Necessity Mall est la première nouvelle société de commerce électronique à adopter le modèle C2M et s'engagera dans ce modèle pour promouvoir la mise à niveau et la transformation de l'industrie manufacturière chinoise.

Necessaire Mall a attiré l'attention du marché, avec ceux qui l'affirment, ceux qui en doutent et ceux qui ne le savent pas. Le 21 mars 2019, Bi Sheng a accepté une interview exclusive avec un journaliste de Caijing pour expliquer en détail son modèle C2M.

"La finance": Certains chercheurs ont mis en doute que ce que vous faites n'est pas du vrai C2M. Le vrai C2M doit habiliter le terminal M. Par exemple, ce qu'Amazon fait est de prédire le marché sur la base du Big Data et de la technologie IA, et de fournir des suggestions sur les catalogues de produits, les quantités de stock et les prix du côté de la production, réduisant ainsi les stocks. Nous ne semblons pas voir la nécessité de faire cela.

Bi Sheng: Le marché n'a aucun moyen de prédire. Amazon peut-il prédire si cette année sera un hiver chaud ou un hiver froid? Si même cela est imprévisible, comment dire à l'usine combien de doudounes produire? Si la prévision est erronée, une accumulation d'inventaire se produira. Les commerçants nécessaires n'ont pas d'inventaire, nous produisons selon les commandes et répondons à la demande en temps opportun au lieu de prévoir la demande. Et je déteste vraiment le mot autonomisation. Qui êtes-vous pour responsabiliser les autres? Condescendant. Savez-vous à quel point la fabrication est compliquée? Notre relation avec l'industrie manufacturière consiste à se regarder les uns les autres et à se responsabiliser mutuellement. Nous connaissons Internet, connaissons le marché, comprenons la psychologie des utilisateurs et possédons des données sur les utilisateurs. Nous les connectons au système de fabrication et utilisons la technologie et les algorithmes d'IA pour rendre ces données plus précises. Quant à savoir comment modifier la ligne de production pour optimiser la logistique, c'est leur métier, à ce titre, ils sont plus professionnels que nous. C'est comme si je ne savais pas comment fabriquer des jeans mieux que M. Zhong (Zhong Yongqiang, président de Baofa Textile Apparel), et il ne savait pas comment écrire du code mieux que moi.

Nous devons être impressionnés par l'industrie physique. L'expérience de tous les partenaires doit prouver qu'aucune entreprise ne peut fournir des «solutions universelles» pour des dizaines d'industries. Au final, l'usine elle-même mènera la mise à niveau et le fournisseur développera des logiciels et du matériel personnalisés en fonction des besoins de l'usine.

" La finance: Le concept de «zéro inventaire» a été mis en avant par Toyota dès les années 1970 et 1980. Après cela, d'innombrables personnes ont voulu définir la production en fonction des ventes, mais ont échoué. Comment y êtes-vous parvenu?

Bi Sheng: Un inventaire zéro n'est pas littéralement un inventaire nul, mais l'inventaire est très mince et il n'y a pas de mal à brûler. L'inventaire zéro de Toyota est également le concept. La clé réside dans la production à faible volume et les taux de conversion des tests. Par exemple, pour un pull, je ne produis que 5 pièces. Pour le moment, je le mets sur la plate-forme de N Nécessaire Mall, et je teste le taux de conversion en fonction de la réponse du client, c'est-à-dire, prédire le nombre de pièces qu'il vendra éventuellement et l'ajouter si le taux de conversion est élevé. Production, si elle ne peut être vendue, linventaire de 5 vêtements ne causera aucun risque opérationnel. Par conséquent, l'état le plus sain se situe entre l'inventaire et l'absence d'inventaire.

De plus, zéro inventaire signifie zéro inventaire de produits finis, et il y a toujours un inventaire de matières premières, mais cette usine n'en a pas peur. Un morceau de tissu blanc utilisé pour fabriquer des chemises blanches peut également être utilisé pour fabriquer des chemises blanches pour des tenues de cérémonie. Les chemises blanches décontractées ont toujours une valeur de circulation et peuvent partager certaines matières premières avec les clients OEM, réduisant ainsi le risque d'inventaire des matières premières à un niveau très bas.

"La finance": Est-il nécessaire que l'usine ne soit qu'un simple canal de vente?

Bi Sheng: Les canaux de vente ne sont pas les plus importants. Le plus important est, tout d'abord, qu'il leur faut voir les données des utilisateurs finaux. Auparavant, ils ne voyaient que les directeurs des achats des grandes entreprises qui passaient des commandes pour eux. Il est passé de traiter uniquement avec les directeurs des achats à directement avec les consommateurs. ; Deuxièmement, il est nécessaire de partager les données des utilisateurs avec eux en temps réel, ce qui les oblige à changer le modèle traditionnel d'organisation de la production de la production de masse à la production flexible. C'est ce dont le marché a besoin, et c'est de plus en plus nécessaire. Il me suffit de faire ces deux choses pour eux, et je ne peux pas faire le reste. Si ce n'est pas nécessaire, la pensée de ces propriétaires d'usines ne changera pas. Ils ne manquent pas de capacités. Ce qui leur manque, ce sont des idées et des aides. Cet assistant est un partenaire qui compense leurs défauts et les considère. Le rôle nécessaire est de les pousser. Entrez dans un nouveau monde avec eux.

Je comprends pourquoi vous posez ces questions. Ces dernières années, il y a beaucoup de nouveaux concepts, de fabrication intelligente, d'usine à lumière noire et d'intelligence artificielle Big Data. Mais pour les entreprises manufacturières habituées aux fonderies de grandes marques, c'est vrai. Ce nest pas le plus important, mais beaucoup dentre eux ont une force technique et un niveau déquipement très solides. Le C2M nécessaire est de leur rendre service.

"La finance": Mais le volume nécessaire doit être suffisamment important pour pouvoir affecter la fabrication chinoise. Il faut que le GMV soit inférieur à 2 milliards en 2018. De quelle influence peut-on parler?

Bi Sheng: Premièrement, je ne recherche pas léchelle. Il y a trop de cas où lindustrie Internet est devenue populaire du jour au lendemain. Deuxièmement, je ne peux vraiment pas me comparer à Ali. Ils le font depuis 20 ans, et je le fais depuis 5 ans. Mais il doit croître à un rythme de 100% chaque année, 2 milliards l'an dernier, 4 milliards cette année, 8 milliards l'an prochain ... Ce taux de croissance est en fait très rapide.

"La finance": Le modèle C2M semble facile à imiter, qui consiste à connecter des usines de haute qualité aux consommateurs qui effectuent une mise à niveau. Si d'autres startups ou géants comme BAT viennent copier votre modèle, où est votre "fossé"?

Bi Sheng: La première est le temps: l'avantage du premier arrivé ne peut être acheté avec de l'argent. À partir d'aujourd'hui, laissez BAT connecter les 200 partenaires nécessaires, et il lui faudra trois ans; le second est l'argent, j'ai dépensé mon propre argent au début, les entrepreneurs ordinaires comptent sur des fonds d'investissement et le côté capital ne peut en tolérer un La plateforme n'est pas en ligne depuis deux ans, troisièmement, je peux me permettre d'attendre, mes partenaires et moi sommes tous les deux patrons, et nous pouvons passer deux ans à parler d'une usine. Si cette vitesse avait été placée en BAT, le responsable aurait été tourné. C'est la différence entre les managers professionnels et les patrons. De plus, il y a des aspects capital et juridiques entre moi et l'usine, qui élargissent également mes douves.

"La finance": Quels sont les aspects capital et juridique?

Bi Sheng: J'ai signé un accord d'exclusivité avec le fournisseur. De plus, depuis l'année dernière, j'ai commencé à investir massivement dans des usines et à créer des coentreprises pour établir des liens de capitaux propres. Une fois que la coentreprise signifie que nous sommes tous les deux "mariés", vous ne pouvez pas "vous marier" avec d'autres. La durée de la coentreprise est de 20 ans.

"La finance": 20 ans plus tard?

Bi Sheng: À ce moment-là, il doit être soit mort, soit déjà fait très grand.

"La finance": Mais vous avez dit que les usines de haute qualité sont limitées. Il n'y a que 600 des 6 millions d'usines de fabrication chinoises qui répondent aux normes nécessaires. Vous avez maintenant coopéré avec 200. Si vous voulez grandir, vous devez connecter les 400 autres à la plate-forme nécessaire. Mais que se passe-t-il si quelqu'un vous les éloigne en premier?

Bi Sheng: L'accouplement avec l'industrie manufacturière est très compliqué: il a fallu deux mois pour jouer avec une application puis pour itérer lentement les deux concepts. J'ai parlé de coopération avec la fonderie de Prada. Il a fallu deux années complètes entre la décision de l'usine de coopérer et le lancement final du produit dans le centre commercial nécessaire. Pouvez-vous vous permettre d'attendre?

"La finance": Pourquoi a-t-il fallu deux ans, pourquoi a-t-il fallu si longtemps?

Bi Sheng: Accrochage du système de production, sélection des produits, tarification au peignage ... Certains d'entre eux n'ont jamais touché au business to C, comme les fabricants qui fournissent les grains de café Starbucks. S'ils veulent passer à la production de café fini pour la vente au détail, tout doit repartir de zéro. La soie, qui confectionnait depuis longtemps le prêt-à-porter, est passée de commandes à grande échelle à une production flexible, elle est aussi très difficile à transformer, c'est comme faire pratiquer un marathonien sur 100 mètres.

(La signalisation électronique sur la ligne de production de Hanbo Group, un fournisseur du centre commercial nécessaire. Photographe / journaliste financier Wu Qiong)

"La finance": Mais si une entreprise avec une force plus forte et une meilleure technologie s'y connecte, faudra-t-il six mois pour y parvenir?

Bi Sheng: L'équipe technique est l'équipe centrale nécessaire, l'équipe technique représente plus de 90% des 300 employés nécessaires. Nous avons des centaines de droits d'auteur et de brevets sur l'IA, la 3D, les données industrielles, etc., qui sont à la base de la fabrication axée sur la technologie. Mais traiter avec les chefs de fabrication n'est vraiment pas ce que vous pensez. La technologie ne détermine pas tout. Dans de nombreux cas, le moyen le plus efficace de communiquer est de boire de l'alcool. J'avais besoin de plus de 120 kilos avant de commencer, mais maintenant 200 kilos, je viens de boire beaucoup de vin avec le propriétaire de l'usine. Après avoir bu cinq ans de bon vin, je peux encore parler et rire avec vous après une livre d'alcool.

"La finance": Le modèle nécessaire est très bon, mais il est difficile de le faire grand, c'est un petit et beau modèle.

Bi Sheng: Pourquoi est-il difficile de grandir?

"La finance": La rareté des fournisseurs de haute qualité limite votre SKU. Si le SKU n'est pas assez grand, le trafic ne démarrera pas. Vous pouvez être une boutique de bon goût, mais vous ne pouvez pas être un centre commercial bondé.

Bi Sheng: Costco ne compte que trois ou quatre mille SKU, mais son chiffre d'affaires en 2018 a dépassé 140 milliards de dollars américains, ce qui en fait le troisième plus grand détaillant aux États-Unis après Walmart et Amazon. Apple a moins de SKU, mais c'est la quatrième plus grande entreprise de commerce électronique aux États-Unis. Les partenaires nécessaires passeront à 200 cette année, et leur capacité de production sera de quatre à cinq cents milliards (yuans). Il est nécessaire que l'infrastructure actuelle puisse supporter 100 milliards de GMV, mais je ne veux pas s'étendre trop rapidement jusqu'à ce que les fondations soient solidifiées.

"La finance": Être capable de créer sa propre marque est un facteur important qui doit attirer les fabricants, mais les fabricants nécessaires nous disent que la nécessité est en fait "plate-forme forte, marque faible". Cette contradiction éclatera-t-elle à l'avenir?

Bi Sheng: Quelle est la marque? C'est de la confiance et il faut du temps pour construire la confiance. J'ai compté l'histoire de certaines grandes marques. Il faut en moyenne 75 ans pour enregistrer une marque pour devenir une marque.

Je pense que ces manufactures chinoises cachées dans les coulisses peuvent produire de grandes marques.Le premier consensus que j'ai atteint avec ces patrons est qu'ils ont la capacité de faire des marques, mais ils doivent être patients. Pourquoi est-il nécessaire d'avoir une plate-forme forte et une marque faible maintenant? Parce que le logo que les consommateurs en plein écran ne connaissent pas n'a pas de sens, ils ne l'achèteront pas. Les consommateurs doivent d'abord se souvenir de la nécessité, seuls les produits dont ils ont besoin sont susceptibles d'être achetés par les consommateurs et ne remarqueront pas la marque tant qu'ils ne l'achèteront pas. Après des achats répétés, la marque peut former une marque dans l'esprit des consommateurs.

La marque est l'enfant de l'entreprise. Maintenant, je suis l'enseignant de l'enfant et le propriétaire de l'usine est le parent de l'enfant. Le parent a dit que l'enfant allait devenir chanteur. Le professeur a dit que nous devrions apprendre à chanter sans hâte? Les parents doivent sentir que l'enseignant a raison, mais il sera toujours anxieux. Je peux comprendre cette mentalité, mais je peux seulement lui dire que je suis impatient.

"La finance": Le slogan nécessaire est "grande qualité de marque, prix usine", implique-t-il des droits de propriété intellectuelle?

Bi Sheng: Nos exigences en matière de droits de propriété intellectuelle sont extrêmement strictes. Beaucoup de gens se demandent si les choses qui doivent être vendues copient le design du grand nom? Cela montre que les consommateurs chinois comprennent encore la fabrication chinoise il y a dix ou vingt ans. Très peu de nos partenaires ne font que l'OEM. ODM est leur principal. De nombreux produits de renom sont conçus par eux. Les droits de propriété intellectuelle leur appartiennent et chacun de nos produits doit avoir des documents de conception et des documents juridiques avant d'être mis en ligne. prouver.

"La finance": Vous devez travailler pendant cinq ans et vous n'avez pas gagné d'argent, non?

Bi Sheng: Si je veux gagner de l'argent, je peux gagner de l'argent cette année. Que je fasse de l'argent ou non dépend de votre investissement. Je suis encore en période d'investissement.

"La finance": Est-il nécessaire de lever des fonds maintenant? Quel est le montant?

Bi Sheng: C'est seulement quelques centaines de millions, mais je suis dans le tour A, qui est un financement relativement important dans le tour A. Les institutions d'investissement sont toutes des «équipes nationales», telles que CICC, Yuanhe, China Merchants, etc., et il existe également un fonds de capital-investissement Huagai Capital qui comprend les modèles nécessaires. J'ai rejeté tout le reste, y compris le Silicon Valley Star Fund.

"La finance": Pourquoi?

Bi Sheng: L'industrie manufacturière est le châssis de l'économie chinoise, et elle doit être soutenue par des personnes qui comprennent les conditions du pays et comprennent l'avenir de la fabrication.

Des millions d'utilisateurs regardent

Près de 10000 employés ont été perdus dans le secteur des valeurs mobilières et les conseillers en placement ont augmenté de 5000! De nombreuses maisons de courtage ont lancé la «guerre des investissements et du conseil», et toutes les principales maisons de courtage ont été investies et consultées, et elles ne seraient pas promues si elles ne passaient pas le conseil en investissement

Le classement des 98 banques d'investissement est officiellement publié! Les meilleurs courtiers montrent leurs "muscles", et la souscription d'actions et d'obligations est une situation gagnant-gagnant. L'effet Matthew est difficile à inverser. Les petits courtiers cherchent une autre contre-attaque

Les fonds d'assurance sont entrés sur le marché avec plus de 2 billions de yuans, et la valeur marchande a grimpé de près de 180 milliards en deux mois! Si l'on considère les titres d'assurance à forte participation, 60% d'entre eux sont alloués à des actions bancaires, et il est encore possible d'augmenter leurs avoirs

La première vague du marché haussier des actions A: 122 actions ont doublé en 3 mois, certaines personnes ont fait beaucoup d'argent! Les aides favorables se poursuivent, les investisseurs peuvent-ils passer au «roi du gâteau»

Gagnez 180 fois en 14 ans! Yahoo veut liquider ses participations et réduire ses participations dans Ali, réalisant un bénéfice de plus de 330 milliards! Les anciens géants ont complètement cessé, Ali a répondu: Je suis heureux d'aider Yahoo!

Effectivement, une réduction de salaire! Quatre-vingt pour cent des salaires des maisons de courtage cotées ont diminué et 5 entreprises ont baissé de plus de 20%! Le salaire annuel des cadres de GF 4 dépasse 10 millions et le monarque a une augmentation de salaire de 20%

De la marijuana folle! La répression de la Commission anti-stupéfiants a été inefficace, et les stocks de chanvre industriel ont atteint une limite quotidienne, et ceux qui tissent des sacs, frits des torsades et fabriquent des gastrodia elata ont également augmenté! 6 clarifications

Brokerage China est un nouveau média sous le média faisant autorité sur le marché des valeurs mobilières "Securities Times". Brokerage China détient les droits d'auteur sur le contenu original publié sur la plateforme. La réimpression non autorisée est interdite, sinon elle sera tenue pour responsable.

ID: quanshangcn

Conseils: saisissez le code et l'abréviation du titre sur la page du compte WeChat de la société de titres pour afficher le marché boursier et les dernières annonces; saisissez le code et l'abréviation du fonds pour afficher la valeur nette du fonds.