Source: Guotai Junan Securities
soir 13 novembre, le Alibaba cotée à Hong Kong publier le prospectus.
Ali et Tencent ont aussi pensé comment pourraient-ils répondre à la Bourse de Hong Kong, dans la situation actuelle.
Dans chaque scène du développement d'Internet en Chine, Tencent et la voix d'Ali peut avoir des similitudes et des différences, mais toujours le plus bruyant: nul sur le terrain de rémunération, Ali services de cloud computing enivrant, mais sur la scène sociale champion micro lettre ... ...
Après l'extrémité C-terminale du marché de l'Internet mobile de plus en plus saturé, les géants prochain champ de bataille, pointant vers la scène de bureau B.
équipe informatique Guotai Junan grâce à une analyse approfondie des lettres de micro-Tencent de l'entreprise, en essayant de présenter un point de vue de l'industrie dynamique de la Chine dans le domaine des services SaaS, pour trouver la prochaine possibilité et ce jeu social géant dans le domaine A B, respectivement.
01
Microentreprise lettre
Bon arbre d'ombrage ci-dessous
Mettre l'accent des jeunes vivant en milieu urbain des médias mis micro lettre groupe de travail Gesanchawu à venir avec les taquineries, les flux micro-canal a été « sous la contrainte » dans la scène de travail est devenu un fait incontestable.
Ce qui est la raison pour laquelle tout le monde sait, scène de bureau d'entrée micro-canal positif juste une question de temps.
Donc, le 18 Avril, 2016, lettre aux micro-entreprises.
La retenue et la simplicité peuvent être gravés dans le gène micro-canal dans les choses. Enterprise micro-canal disponible au début du support que de simples contacts d'affaires, d'un téléphone et d'autres fonctions de communication aux frais du public et les annonces, la fréquentation et d'autres fonctions de gestion, et même la base de clients de test initial est limité aux administrateurs de messagerie QQ micro lettre et les administrateurs d'entreprise .
Après la lettre est née six mois micro-entreprises, des clous à l'automne de Hangzhou 3.0 stratégie de libération.
A cette époque, « travailler avec des clous » visibles sur le véhicule de transport en commun de Beijing, ascenseur publicité partout. Ali n'a jamais refusé d'admettre qu'il a manqué dans la scène sociale, et donc retenir un soupir de soulagement dans la scène de bureau, assurez-vous de permettre aux utilisateurs de clouer le premier à occuper l'esprit.
La vie sociale, les personnes les plus confortables se entendre avec l'autre à une relation de distance de correspondance, mais dans le travail social, toute communication construite sur la base axée sur les objectifs, l'efficacité est roi.
Il détermine également les outils de messagerie instantanée fondamentalement différents dans le concept de scène la vie de travail.
Dans cette proposition, Ali et Tencent ont commencé à mettre la plume au papier pour écrire une réponse différente:
2017
affaires microcanal et fusions d'entreprises n ° lancé micro-canal 2.0, et relie la perception et le paiement paiement microcanaux pour répondre aux besoins des entreprises, des interfaces API et des applications tierces a également commencé la plénitude.
2018
micro-canal Enterprise peut communiquer avec le message de micro-canal, et le dispositif d'accès et l'application de matériel.
2019
Les micro-entreprises à explorer lettre d'affaires a commencé plus réalisable, à un moment où les entreprises doivent compter sur la version micro-canal au début SaaS accumulé un grand nombre d'utilisateurs, 80% des 500 entreprises chinoises utilisent la lettre micro-entreprise.
flux pris canaux Micro, Ali est à nouveau jouer leur propre bonne scène - - 2018, clouée sur le rôle de l'écologie dans Ali est déterminé à se fonder sur des solutions « humaines, financières, et les choses matérielles » tout numérique lien programme, d'assumer la responsabilité d'aider les entreprises dans le seuil de l'ère de l'économie numérique.
Les deux parties de la proposition est claire, la réponse où est-il?
02
Open + Connected
Faites votre choix parmi les entreprises de micro-canal Tencent fait le mieux « opportunités » pour commencer, qui est des outils simples et natifs + plate-forme Internet ouverte.
1. OA native Lumière IM +
Pour la scène de bureau né micro-canal micro-canal entreprise en plus d'hériter de l'interface simple, mais aussi ajouter de nombreuses fonctionnalités utiles pour résoudre un problème particulier, comme les contacts d'affaires - collègues peuvent obtenir des informations précises après que les employés se joindre à la société, et ne pas besoin d'ajouter amis peuvent lancer une session.
Dans la structure complexe des grandes entreprises, cette fonctionnalité aide les employés hors du carnet d'adresses traditionnelle pêle-mêle, sauver des amis de temps de gestion.
Fonction réception affiche un message lu les messages non lus, le projet ne sont plus nécessaires Publisher écrasante « reçu » peut saisir avec précision les informations de contact de la situation.
En outre, la société a également hérité des sessions micro-canaux vidéo multi-personne, email de travail, cartes de visite et d'autres fonctions de la scène de bureau des affaires étrangères de base, les entreprises d'aide internes communiquer.
Mais cela ne suffit pas.
Face à des besoins complexes et variés de processus examen administratif et d'approbation et des scènes, micro lettre à l'équipe de l'entreprise ne cherche pas à développer une application en superposant une grande et la capacité, mais le choix de la scène de bureau tous les jours dans le plus universel et indispensable aussi plus besoin de processus d'optimiser la conception des solutions correspondantes.
annonce complète / orientation: Fait à résoudre le niveau conventionnel en fonction du niveau d'amener la longueur du cycle de transfert, la distorsion de l'information, le problème de l'information à faible acceptation, l'information mécanisme de transmission de telle sorte que l'intérieur du mécanisme plus plat.
Gestion de présence: informations de localisation géographique via le poinçon inclus, les micro-entreprises croient que vous pouvez réaliser la même fonction de la machine à cartes perforées. En outre, les systèmes d'entreprise micro-canal peut également être combiné table de planification, allez flexibilité d'approbation pour ajuster générer automatiquement des rapports de présence.
approbation en ligne: Dans la masse corporelle, la structure organisationnelle complexe, l'approbation et d'autres processus de la vie quotidienne ont tendance à prendre beaucoup de temps, le personnel était occupé à poste a été supprimé entre les différents opérateurs et l'approbation. Soutien à l'approbation des modèles personnalisés et le retour de la plate-forme d'approbation en ligne considérablement réduit le temps de ces affaires quotidiennes.
Cependant, ces caractéristiques sont des clous et même faire plus mature que les entreprises de micro-canaux, et donc ne fait pas ce dernier sur stand.
2. Les applications tierces: Vertical Business + Industrie verticale
Pour différentes positions, industries différentes profondeurs de la demande en blanc, les entreprises sélectionnées pour fournir des micro-canaux par les ISV (éditeurs de logiciels indépendants).
De la mise en place initiale du début, il n'y a pas d'affaires à se positionner dans un logiciel polyvalent dépendant caractéristiques superposé micro-canal, mais une plate-forme de contact pour les entreprises SaaS et des services professionnels.
De nombreux éditeurs de logiciels déjà profondément dans ces domaines depuis de nombreuses années, et a obtenu un certain succès commercial, ils sont plus concentrés, la logique opérationnelle savent également mieux dans ce domaine.
Nous voyons cette lettre micro-entreprises grandes et renoncer à l'idée et au lieu de profiter de sa grande base d'utilisateurs et opération de changement de plate-forme de marque, et les fournisseurs de SaaS pour développer conjointement des applications pour combler ces lacunes.
Développez des applications ISV fournies par
étendre efficacement la capacité de l'entreprise à micro-lettre
Source: Enterprise Micro-lettre site officiel
La demande de profondeur, peuvent souvent être démontées à partir de deux dimensions: Il est une dimension commerciale, une dimension de l'industrie.
dimension commerciale, la même entreprise dans différentes positions et les secteurs d'activité ont souvent besoin de systèmes de gestion différents, tels que le CRM traditionnel, Ho Chi Minh et d'autres fournisseurs spécialisés dans la gestion ou la gestion des ressources humaines, le service à la clientèle.
Les dimensions de l'industrie, chaque industrie a ses propres caractéristiques, telles que l'industrie médicale a besoin des dossiers médicaux du patient, la gestion de la prescription, les besoins du secteur de l'éducation pour passer à travers les canaux « de l'école à la maison ».
En réponse à ces besoins spécifiques des micro-entreprises, selon nous, sont proposées des applications tierces et les solutions de l'industrie, le marché des applications en créant des besoins d'affaires de match de profondeur.
Pour différentes positions, lettre micro-entreprise correspond également aux différents services offerts dans le marché des applications, comme les systèmes d'entretien de la relation client, les systèmes culturels, des systèmes de ressources humaines et des systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement.
Fiez-vous à la majorité des fournisseurs de SaaS tiers, des applications d'affaires microcanaux marché est rapidement riche.
En Octobre 2019, il y a eu des applications tierces 15000 accès spontané le marché des applications, ce qui a plus de 4.300 applications qualifiées ont été sur le marché des applications en ligne, il y a 112 demandes reçues en raison d'excellentes performances et une bonne réputation pour devenir une entreprise de micro lettre l'application des principales recommandations, couvrant 12 catégories communes.
équipe micro-lettre entreprise pour des applications tierces ont un des principes de contrôle de la qualité, y compris la haute fréquence, valeur élevée et la complémentarité.
Haute fréquence
Il fait référence à l'utilisation de haute fréquence, en utilisant une large gamme. Le but principal du marché des applications est d'augmenter l'adhésivité utilisateur, et ont donc besoin d'un logiciel pour attirer les utilisateurs à utiliser les utilisateurs à haute fréquence. Si un produit seulement une fois par mois, seulement quelques personnes dans l'utilisation toute l'entreprise, n'est pas conforme aux qualités micro-canal de l'entreprise.
propriétés à haute valeur
La lettre fait référence aux micro-entreprises seront davantage axées sur ceux-ci, de grande valeur hautement spécialisée, avec un bon environnement de travail correspondant à l'application. Pour une application simple gratuite, les entreprises peuvent introduire la lettre de micro, mais ne recommanderaient pas comme application phare.
complémentaire
Il fait référence à l'application devrait desservir l'ensemble de grande écologique, remplissage micro-canal d'entreprise dans les espaces vides de la fonction native. Ces principes de dépistage des demandes non qualifiées pour les utilisateurs professionnels de conserver les outils et les solutions les plus essentielles.
Il est également basé sur des exigences strictes de contrôle de la qualité. Lettre aux micro-entreprises les plus proches, commencer ensemble de sortie externe des solutions de l'industrie:
Au cours du développement, la micro-entreprise et une lettre ISV portaient un total de recherche pour créer, fournir des idées et de la recherche et du développement technologique, lettre micro-entreprise par l'éditeur de logiciels pour fournir des conseils et la plate-forme mise en uvre.
En Octobre 2019, l'industrie a enregistré un total de plus de 500 éditeurs de logiciels de l'industrie, qui compte plus de 200 solutions de l'industrie par le biais de l'audit, pénétrèrent dans plus de 20 industries.
3. l'intégration matérielle et logicielle
Microentreprise lettre également ouverte pour le matériel tiers fournisseurs de matériel de connexion, le logiciel, les capacités d'application et le SDK, lancé la machine de présence de la sagesse, une imprimante intelligente, contrôle d'accès intelligent, routeur intelligent, écran vote sagesse, la sagesse de l'équipement vidéo à distance, la sagesse des sept système de tableau de produit matériel .
Les employés peuvent être connectés via des micro-entreprises pensent que ces appareils, vous pouvez facilement utiliser le téléphone, l'ensemble de l'intégration des processus de bureau dans la lettre de micro entreprise. Par la sagesse du matériel et le bureau du programme d'intégration de logiciels, les entreprises de micro-canal peut fournir un guichet unique au bureau de l'entreprise humaine, direction intelligente vers l'avant.
Avec le déploiement de la popularité du matériel de bureau réseau Internet et 5G, micro lettre à l'écologie de bureau d'entreprise forment progressivement une boucle fermée, l'interopérabilité entre les produits sera également devenu possible, en fin de compte bénéficier l'efficacité du bureau.
02
débit-canal Micro est roi
Cependant, la seule mort du trafic
2018, Ma a proposé, Tencent doit être un lien entre les gens, reliant les personnes et les applications que les gens se connectent et de l'équipement « Connecteur » .
Sans aucun doute, ceci est considéré comme l'élément micro-noyau de connexion de l'entreprise de scène B.
Après get par micro lettre a 1.133 milliards d'utilisateurs, les entreprises micro-canal n'est plus seulement utilisé comme une gestion interne de bureau, mais aussi pour réaliser une transition transparente interne en externe.
La concurrence dans les services SaaS, des produits et des technologies sont plus homogènes, il n'y a aucun moyen d'obtenir un avantage absolu, pour gagner la compétition par rapport à la chaîne de Deus Ex.
L'activité micro-canal, est gagné progressivement le dessus dans la compétition entre la chaîne au moyen d'un avantage de flux micro-canal.
D'une part, la lettre micro entreprises de sorte que chaque employé est une touche à la clientèle de contacts dans les entreprises étrangères - Les employés peuvent utiliser l'activité de micro-canal ajouté directement à micro-canal du client, le personnel montrent l'identité examinées par l'entreprise, plutôt que le surnom de lettres facilement forgées dans les micro-clients micro-canaux. Avec l'approbation des entreprises un accès plus facile à la confiance des clients.
D'autre part, les micro-entreprises pensent que les entreprises d'aide à construire des relations sociales d'identité d'affaires, communications externes et la gestion interne en tandem.
anciens employés ajouter des amis grâce à des clients micro-chaîne privée, une fois les employés quittent, ces clients seront également enlevés. L'API d'entreprise micro-canal ouvert le canal et le système CRM, avec l'entreprise micro-canal, même si les employés quittent l'entreprise, ses activités en ajoutant des amis micro-lettre restera dans la base de données de l'entreprise, l'avenir peut affecter d'autres employés pour l'amarrage.
Laisser couler dans les micro-canal n'a pas été « cloués » dans la scène sociale privée, entreprise micro-canal donné la possibilité de retour.
Mais le trafic est seul ne suffit manifestement pas.
Pour l'ensemble du marché SaaS dans leur écologie, les affaires micro-canal avec leurs pairs a choisi une stratégie différente.
D'une part, nous comptons sur les coûts d'écoulement micro-canal faible, n'a pas pris le modèle SaaS tarification traditionnels. D'autre part, les micro-entreprises sélectionnées en appliquant la lettre ajoutée sur le marché pour attirer les éditeurs de logiciels tiers.
Passé les modèles, les grands fabricants sont dans le segment de la voie à leur manière, aucun moyen d'obtenir des effets de synergie, la promotion dépend aussi de leurs équipes de vente et des canaux, a remporté le passager des coûts élevés de faible efficacité opérationnelle.
Pour les entreprises, les différents besoins des différents fournisseurs exigent souvent de multiples produits pour répondre, et les liens entre les différents produits et pauvres, difficiles à réaliser une véritable gestion unifiée.
applications métier canal micromarché un bon travail d'introduire un certain nombre de régimes dans différents secteurs, en quelque sorte les ressources actuelles du marché et de la demande relativement fragmentée, vraiment un service à guichet unique.
micro-canal de l'entreprise en aval
Une complète écologique
Source: canaux d'affaires micro-canal ouvert jour
Tencent compter sur grand état de base d'utilisateurs et de son propre micro-canal, les entreprises micro-canal à tous les aspects de l'ensemble de la chaîne de l'industrie dans leur écologie, de jouir des avantages apportés par l'effet global.
En même temps, les entreprises sont micro-canal à travers la coordination des entreprises en amont et en aval, améliorer la qualité de l'offre, et de promouvoir la restructuration industrielle, pour parvenir à une interaction positive de l'ensemble de la chaîne de l'industrie.
19 avril 2019, micro-canal d'entreprise pour lancer la version commerciale basée sur le marché des applications SaaS entièrement gratuit précédent, le principal modèle de profit est un logiciel tiers et des solutions industrielles à travers la plate-forme après la vente, pour extraire le prix de vente réel de 10% du râteau .
Le deuxième mois dans un marché d'application commerciale pour atteindre 10 millions d'eau par mois, ce qui indique que le micro-canal actuel et le nombre de clients d'entreprise ont été utilisés pour payer comptant conformément aux exigences commerciales de l'avenir continuera à générer des revenus pour la lettre de micro entreprise.
03
La Chine attend
Quel genre de géant SaaS
SaaS américaine a commencé plus tôt, plusieurs géants majeurs, y compris Oracle, SAP et Salesforce, y compris la valeur marchande d'environ 450 milliards $.
Sur le marché chinois actuel, y compris la valeur de marché des fournisseurs traditionnels tête IFLYTEK, y compris l'UF ne dépassait pas 20 milliards $.
Cependant, l'espace du marché SaaS de la Chine peut être grande. Selon le rapport de iResearch 2018 China Enterprise SaaS taille du marché de 24.350.000.000, il devrait 2021 le marché global atteindra 65,42 milliards de yuans.
marché du SaaS devrait en 2021
L'échelle globale atteindra 65,42 milliards de yuans
Source: iResearch, Guotai Junan Securities Research
Il est également devenu la raison pour laquelle Ali Tencent ces géants à l'admission de terminal C.
Ces entreprises ont des fournisseurs traditionnels SaaS et des idées différentes. Ils ne se précipitent pas à couler ERP, CRM si forte piste professionnelle, et souvent de l'arthrose IM et des applications de base comme un point d'entrée, en utilisant l'énorme trafic et les avantages, marque l'expansion rapide du marché.
Après une certaine position sur le marché, ces géants sont souvent initiés à l'approche de partenariat des fournisseurs traditionnels la possibilité de faire leurs propres lacunes en matière de produits, peut éventuellement construire une plate-forme complète, y compris le marché comprennent les produits.
Selon la lettre publiée par la micro-entreprise « développement de l'industrie Livre blanc », le processus de développement de l'information d'entreprise peut être divisée en technologies de l'information à l'échelle entreprise, technologies de l'information au niveau de la chaîne d'approvisionnement, la technologie de l'information et des interconnexions au niveau de la plate-forme les quatre étapes.
fournisseurs traditionnels SaaS plus de rester dans les deux premières étapes, se concentrer uniquement sur la gestion interne ou peigner les relations en amont et en aval et des clients.
opération micro-canal entreprise est de briser les barrières traditionnelles, construire une plate-forme pour former une variété d'éléments de réseau numérique interactif pour réaliser la reconstruction de la plate-forme d'information et de passer à toute l'ère Internet.
Enterprise micro-lettre première face à la concurrence sur le marché des services de messagerie instantanée traditionnels se chevauchent, les fournisseurs tels que OA Kingdee, Weaver, cet objectif, Ming et ainsi de suite. Ces vendeurs ont labourage profond dans l'industrie depuis de nombreuses années, a formé sa propre marque et de la clientèle fixe.
De plus, il y a une certaine expérience aussi forte d'une étoile montante, tels que des clous et des octets d'Ali a battu des livres de vol, il est le plus grand défi des entreprises micro lettre.
La clé est: l'industrie SaaS pas d'obstacles techniques apparents à la concurrence dans les fabricants de produits et plus homogène.
Même si un fournisseur pionnier dans le développement de nouvelles capacités, les entreprises seront bientôt reproduits dans d'autres versions de l'itération, de sorte que ces positions des fabricants dans l'industrie ne sont pas sans contestation.
Les micro-entreprises sont soupçonnés d'avoir la marque et Tencent énorme flux de soutien financier et micro-canal apporte, il est difficile de ne pas venir de derrière.
Mais la stratégie commerciale micro-canal choisi gagner plus inclusive, par le marché des applications absorbera ces fournisseurs se rendent compte construire l'écosystème.
Ainsi, y compris Kingdee, y compris la tête des fournisseurs Pan-micro SaaS à l'avenir bénéficier du développement de la lettre micro-écologique B à la fin du dividende.
Il semble que Tencent B fin de cet automne, un pion, devient peu à peu la touche finale.
