Maintenant, il est l'ère de l'éveil, l'éveil dans les affaires, veulent que leurs produits directement aux utilisateurs, les utilisateurs réveillant, dans l'espoir de trouver les produits dont ils ont besoin directement, mais le prix Wumart. Fragmentation, économie de l'expérience, progressivement remplacé la publicité marketing émotionnel et endossements célébrité, est devenu un facteur clé dans la décision des gens d'acheter chemin. Tous les liens intermédiaires sont détruits, la confiance et l'émotion au-delà des besoins de base, est devenu une condition sine qua non pour la transaction.
Einstein a dit célèbre « Le problème ne peut être résolu à un niveau supérieur. » problèmes de marketing ne peuvent pas être résolus uniquement par le marketing, compter sur le modèle d'affaires. Racine du problème n'est pas que le marketing simple et la promotion, mais plutôt le peuple. Dans le processus de mise à niveau de l'ère industrielle aux besoins ère de l'Internet mobile, de personnes sous-jacentes, style de vie, habitudes de navigation, l'achat des chemins différents est passé nature des affaires afin d'inverser la situation, une mise à niveau en douceur, vous devez commencer par le peuple, de l'utilisateur de démarrer , apporter des modifications, des ajustements orientation stratégique, non seulement sur la façon d'optimiser, de mise à niveau tactique.
Alors, quelle est la réponse pour résoudre le problème est-il? Les mots: axée sur les gens. Où sont-ils?
Communauté.
Communauté: modèle d'affaires de dimension supérieure
Communauté est un transporteur humain, est la position d'exploitation d'un utilisateur est le meilleur endroit pour bâtir la confiance et émotionnelle. communauté d'affaires fonctionnelle envisage de mettre à niveau de l'esprit de l'idéologie directrice des affaires. modèle d'affaires communautaire repose sur les personnes orientées vers le modèle d'affaires de grande dimension. Un mode avancé, vous ne pouvez pas simplement arrêter au niveau du produit, doit évoluer au niveau de l'utilisateur, la mise à niveau au niveau de la plate-forme, produit et nombre d'utilisateurs simultanés, les ventes parallèles et l'éducation, le parallèle en ligne et hors ligne, la mise à niveau d'un mode trois dimensions en mode, haute dimensionnelle attaque de faible dimension, de manière à être dans une position invincible.
Sur la base des enseignements tirés de l'exploitation des principes et pratiques ci-dessus l'atterrissage d'un certain nombre de projets, je résume un nouveau modèle, nommé « Nouvelle communauté de détail. » 2017, I et petits partenaires d'utiliser ce modèle pour aider un certain nombre d'entreprises, y compris deux sociétés cotées a réalisé un bond de la croissance, en ajoutant des dizaines de millions à des centaines de millions de résultats, ont vérifié la puissance énorme de ce modèle.
Le soi-disant nouvelle communauté de détail, est basée sur les relations communautaires, avec centrée sur l'utilisateur, le client demande tirée par la restructuration de la chaîne d'approvisionnement et l'intégration de ligne et hors ligne, pour atteindre la demande nouveau mode de vente au détail . Il est divisé en trois niveaux: les ventes de produits, les opérateurs communautaires, le développement de la plate-forme, respectivement, pour créer trois personnes: une communauté d'intérêts, l'union spirituelle, un destin commun. Trois interactive, la création d'une commune, sur demande, répartition selon le travail. (Voir Figure 1)
Figure 1: La nouvelle communauté modèle de détail
« Trisomie » La nouvelle communauté de modèle de vente au détail
01
Les ventes de produits, construire une communauté d'intérêts
Pour les entreprises, la pression des stocks, des flux de trésorerie à long terme est serré deux couteaux suspendus au-dessus de sa tête, sinon résolue, est pas d'humeur à faire d'autres affaires, de sorte que la première couche est la vente de produits du nouveau modèle de vente au détail de la communauté première pour aider les entreprises à résoudre les problèmes les plus gênants. Les entreprises qui vendent des produits peuvent avoir une variété de façons, les publicités télévisées, annonces dans les journaux, Baidu d'appel d'offres, Taobao, Jingdong plate-forme Lynx, dérivé ...... mais comme indiqué précédemment, le développement de nouveaux coûts des clients est trop élevé, des centaines, voire des milliers, Les PME ne peuvent tout simplement pas se permettre. La façon la plus appropriée consiste à: l'effet de levier de levier.
Assurez-vous de dégager deux principes: 1. Vous voulez que les clients, quelqu'un d'autre doit avoir été un client, vous voulez que le meilleur moyen d'obtenir des clients, pas de zéro, mais de trouver les mains de vos clients les personnes ressources , et travailler avec eux, 2 utilisateurs croient pas la publicité, mais introduire des amis et des experts.
Sur la base de ces deux principes, les entreprises les plus aptes à faire le modèle de vente de produits est S2B2C, qui est le nouveau modèle de vente de produits communautaires utilisés dans le détail. S2B2C est un nouveau concept proposé par Zeng Ming, chef d'état-major Ali, Est une collection permettant aux fournisseurs de chaînes et de services communs dans le nouveau modèle de marketing e-commerce du client. (Voir fig. 2)
Où S représente le fournisseur, B représente le canal, C pour le compte de clients. En termes simples, met à profit les canaux, les nuds et les anciens clients introduits, les ventes de produits d'entreprise. L'entreprise responsable de la fourniture de produits de haute qualité en fonction des besoins des utilisateurs, des canaux et des nuds chargés de trouver les utilisateurs et les ventes et le service aux utilisateurs, les utilisateurs obtiennent les produits qu'ils veulent au juste prix, ce dont ils ont besoin.
La figure 2: mode de S2B2C
De cette façon, pour éviter tous les problèmes des entreprises à vous comportez le faire, permettre aux entreprises de se concentrer sur faire leurs propres bons produits pour créer et chaîne d'approvisionnement, le marché n'est pas bon fait référence à une personne plus appropriée pour complète, socialisation tirant parti la force, forge et dominent le marché. Les entreprises peuvent faire de l'argent et les canaux, les utilisateurs peuvent obtenir des avantages, créant ainsi une communauté d'intérêts.
canaux B côté ici, pas tous les niveaux d'agents et de distributeurs dans le sens traditionnel, mais un grand V, rouge net, ancre, capitaine de l'équipe, le groupe principal et d'autres corps de la personnalité IP personnelle. Pour les entreprises, trouver le bon, un grand nombre de canaux côté B, les ventes de produits est la première étape vers le succès. Où le trouver?
1. trouver de la plate-forme de publicité des médias. Le micro-diffusion typique Yi, baby point rouge. semis micro facile à localiser dans une plate-forme de marketing intelligente courte vidéo, au-dessus réglé Zheng dans le spectacle, HoneyCC, la pensée logique et d'autres vidéo des médias, HUGO, représentant Howard, une lecture en dix points et d'autres micro-canal grand, camarade oncle, difficile de forcer le vieux humide, Han Geng, Tang Yan Et d'autres micro large V, ainsi que des célébrités locales, des célébrités Internet et des médias, les cols blancs, les fournisseurs d'électricité et d'autres secteurs de cercle haut de gamme d'amis. bébé point rouge également similaire. Vous pouvez en fonction des besoins de leur entreprise, en particulier correspondant à l'auditoire, le dépistage des canaux B côté appropriés de coopération.
2. trouver équipe existante. Tels que le mil ont commencé produits de la pêche de la plate-forme d'affaires sociale, il est de trouver le groupe promoteur Département Bouddha et plusieurs autres grande équipe de fournisseur d'électricité sociale. Ces équipes ont une base de la population, il est le gène de fournisseurs d'électricité sociale, les commencer plus efficacement.
3. rechercher dans un capitaine de l'équipe, les institutions de formation de micro-entreprises. À l'heure actuelle, certaines institutions spécialisées dans l'équipe de formation longue grâce à la formation d'un grand nombre de polymérisation communautaire acheter l'équipe une longue, longue équipe dérivée, vous pouvez trouver ces institutions.
4. trouver une plate-forme communautaire de coopération. Il ne fait aucun doute la puissance de la communauté. Trouver la plate-forme communautaire droite, un grand nombre de groupe principal en vrac d'accueil, favorisera grandement le développement du projet. Nous avons commencé en 2016 les dirigeants de la communauté chinoise du Club 2018 début de la vie publique, le but est l'agrégation et permettant un groupe de haute qualité des ressources primaires pour aider les utilisateurs d'affaires directement.
02
Opérations de circonscription, pour créer l'esprit du Commonwealth
Alors que les ventes de produits, doit commencer des opérations de circonscription pour le canal, afin d'atteindre deux objectifs: 1 entre les canaux, les canaux liens étroits entre les entreprises et le terminal S, à instaurer la confiance et de l'émotion, 2.S entreprise fin. il est le canal permettant de partenaires de distribution d'aide un meilleur service aux utilisateurs finaux.
communauté construit, mais ne fonctionne pas, le résultat est inachevé. Opérations de circonscription comprend principalement trois aspects:
1. la communication quotidienne. Le principal est de transmettre des informations et de la rétroaction en temps opportun. Pour les nouveaux projets de vente au détail, une des parties important projet de communication quotidienne doivent faire est de fournir du matériel de propagande à la face B, y compris des images, des mots-clés, petite vidéo, papier doux, etc., de sorte que la face B à travers le cercle d'amis, groupe micro-canal, les numéros publics, titres , microblogging, vibrato et d'autres façons de diffuser la propagande. Il existe plusieurs façons de fournir du matériel, soit par groupe micro-canal, certains par numéro matériel spécial, un certain disque nuage, certains par leurs propres applets, App.
2. Formation. Le rôle principal est de savoir Unify, mettre à niveau leurs compétences. Dans le nouveau modèle de vente au détail, la formation comprend plusieurs éléments ci-dessous:
(1) la formation liée à des produits, y compris les tendances de l'industrie, la philosophie de l'entreprise, histoire de la marque, la connaissance des produits, la sensibilisation et la compréhension augmentation de l'industrie, la société et des produits.
(2) la formation liée à motif, y compris le nouveau modèle de vente au détail communautaire, modèle S2B2C, le mécanisme de distribution de l'entreprise, le but est de laisser les gens comprennent bien le mode de fonctionnement et le mécanisme d'intérêt, de mesurer leurs propres points d'intérêt. (3) la formation liée à la commercialisation, y compris le processus de marketing, des outils de marketing, le drainage et le mode de fission, d'améliorer la capacité de commercialisation.
(4) la formation communautaire connexe, y compris la construction communautaire, les opérateurs communautaires, contenu marketing communautaire pour vous aider à maîtriser le système de connaissances de la communauté, apprendre à partir de zéro pour construire leur propre communauté, la confiance de construction et les opérations par la communauté collant, avec le siège d'une grande efficacité au combat.
3. activités. L'activité est le sang de la communauté, il est essentiel pour la communauté. Circonscription exploitation des activités en ligne disponibles sont nombreux, comme le salon de ligne, lectures, concours de photographie, à pied, en traversant, à faire des films, voyager, danser, grand pot et ainsi de suite.
En interaction fréquente et la communication entre la communication quotidienne, la formation, et une variété d'activités, petits partenaires communautaires, à établir la confiance et de la viscosité entre l'homme et l'homme, la communauté est non seulement un endroit où il peut faire de l'argent, mais vous pouvez trouver des vues similaires amis, les ressources peuvent être amarrés, vous pouvez exprimer des positions des émotions, il est devenu la propriété de toute l'âme, et combattre ainsi l'esprit du Commonwealth.
03
Plateforme de développement, afin de créer une communauté de destin
A cette époque, la pensée des petits partenaires communautaires a sûrement subi un changement radical seule approche a été abandonnée depuis longtemps, la coopération est devenue le choix instinctif, la plate-forme du sol a été entièrement équipée.
Il existe quatre types de moyens de plate-forme: Trimaran sélectionnés, projet crowdfunding à faire, tous les créateurs de contenu font, ne communauté crowdsourcing. Démarrez ensuite le projet devient très facile à très simple, il y a constamment de nouveaux produits et des projets qui sortent, un petit partenaires communautaires forment des équipes différentes pour faire fonctionner le projet, la nécessité de la plate-forme à faire est d'élaborer des règles de fonctionnement pour faire en sorte que nos intérêts communs .
Plate-forme pour devenir une route, chaque projet est devenu une voiture, chaque équipe opérationnelle du projet est devenu le conducteur du personnel et entretien des véhicules, et la façon dont les voitures rapides aller de l'avant conformément aux règles de la route sur l'autoroute, atteindre avec succès la destination en même temps continuent d'avoir une nouvelle voiture sur la route. Tout le monde peut trouver leur place où jouer à leurs forces, pas seulement les vendeurs, d'autres ne sont plus traités comme des poireaux, mais vous pouvez ouvrir leur propre entreprise, posséder leur propre avenir, et, finalement, construire dans la cause de la Communauté et un destin commun.
Mise à jour simple n'est pas une communauté de nouveau fournisseur d'électricité de détail, il est une nouvelle espèce et fournisseur d'électricité, le fournisseur d'électricité sociale, détail sociale essentiellement différent. Il est axée sur l'utilisateur, de créer une communauté d'intérêts, le Commonwealth et l'esprit du destin commun, il est à la demande axée profondément dans la chaîne industrielle utilisateur, la transformation de la logique des industries traditionnelles et la logique de l'offre, pour créer des entreprises sociales, afin d'améliorer le développement de l'industrie, il est plus Faites attention à la scène de l'atterrissage, pour atteindre l'unité parfaite de ligne et hors ligne, il est basé sur l'esprit de l'entreprise, accorder plus d'attention pour répondre aux besoins spirituels de l'utilisateur. À l'ère de l'Internet mobile, la communauté IP + + nouveau détail est le meilleur moyen de flux de trésorerie, un nouveau goulot d'étranglement du développement des affaires de détail communautaire est un couteau transpercé est le meilleur chemin à une transformation de l'entreprise à faible coût et la mise à niveau.
Cet article a paru dans « les ventes et le marketing »
