Pourquoi avons-nous lu beaucoup de marchandises sèches, nous avons entendu beaucoup plus de cours toujours pas exploiter leur propre boutique?
Parce que nous acceptons toujours des informations fragmentées sans concentré, et non pas de la nature, internaliser un ensemble de leur propre solution globale.
Ce qui suit est un conférencier Du Ruipeng vendeurs Souhait partagent un ensemble de l'intérieur d'exploitation ouvert et à l'extérieur du cur, pour vous aider à Souhait marchands qui mettent les morceaux ensemble pour former une chaîne de choses à penser approche systématique.
Tout d'abord je voudrais soulever quatre questions, nous pouvons penser à leurs propres opérations quotidiennes est de savoir comment résoudre.
Q1: rapport de fret et le prix des produits, par exemple, comment mettre en place?
Q2: Titre Mots-clés et comment écrire?
Q3: ProductBoost la poussée quels produits?
Q4: ProductBoost comment promouvoir l'offre?
Avant le début des cours, je vais jeter deux concepts: la première est l'exposition au taux de conversion, le second est l'activité du produit.
En fait, tant que le produit apparaît sur la page, quel que soit l'utilisateur n'a pas à acheter, même si elle est une seule exposition, l'exposition ne peut stimuler l'achat, nous devons donc résoudre tous les problèmes de la « conversion d'exposition » et « activité du produit » deux points de vue à prendre en compte.
taux de conversion d'exposition
conversion d'exposition divisée en deux parties, la première partie est exposée à partir d'un clic, un second clic d'une partie à la transaction, qui est une multiplication logique, si la quantité d'exposition est zéro, même si ce dernier « clic au chiffre d'affaires » est 100 ne peuvent pas être échangés.
ensuite Quels facteurs influent sur notre exposition aux taux de conversion est-il?
« L'exposition à cliquer sur les » facteurs les plus intuitifs est l'image, la seconde est de savoir si les prix des produits de base attrayant. paramètres Tags déterminent si vous souhaitez afficher la base de clientèle précise, en plus de signes d'entrepôt d'outre-mer attirent également l'attention de l'utilisateur, mais si vous présentez des signes d'entrepôts d'outre-mer ne permettent aux utilisateurs de générer des clics, il est égal à zéro.
Si les conditions sont remplies, l'utilisateur clique sur l'excitation, l'impact « Cliquez pour acheter » est le comportement du prix total. A ce stade, le facteur le plus important qui touche si le montant total effectivement marchandises en mouvement. Montrez-moi 5 $ avant le point, mais a ensuite constaté que les points dans le fret est de 5 $, une fois que l'utilisateur a fossé psychologique, l'achat dangereux comportement.
Donc, dans cette dimension, nous considérons que l'opérateur d'idées sur la façon de rendre les clients devraient être en mesure de générer plus de clics face à acheter dans l'avenir.
Retour aux quatre questions mentionnées au début:
Comment marchandises paramètres du produit:
Si votre produit a l'avantage de prix absolu, le rapport des prix dans la première vue d'une partie du produit devrait être plus élevé. Parce que vos produits ont un avantage absolu, même si les prix élevés, mais l'utilisateur clique pour voir le prix de fret plus bas, presque nul, alors votre « Cliquez pour traiter », le taux de réussite augmente.
Mais si votre produit ne présente aucun avantage de prix, rapport des prix des produits en vue d'une partie de la tête devrait être inférieur. Par exemple quelqu'un qui vend 19 yuans, 20 yuans comment voulez-vous vendre? Ensuite, vous pouvez afficher seulement 15 yuans de dollars dans le premier graphique, shipping est de 5 $.
Il est recommandé que les entreprises associées à leur avantage de prix, faire différents paramètres d'expédition.
balises de titre et comment écrire:
Première longueur de titre est pas trop long, la longueur de l'affichage du titre est limité, il est recommandé de la plupart des entreprises veulent l'utilisateur de voir les mots-clés dans l'avant, comme la taille, la couleur, les faits saillants. D'autre part, 20% du titre pour refléter les consommateurs de contenu recherchent souvent des mots-clés populaires, les 80% restants devra refléter vos caractéristiques exactes du produit, Recherche avancée convivial votre produit.
Comment écrire des balises? D'abord tous les mots clés ne sont pas capitalisés, puis Ne pas utiliser des termes subjectifs de couleur, tels que 2017, la vente, ce grand vocabulaire très vague et n'a pas d'impact sur le comportement d'achat de l'utilisateur.
Enfin, ne pas ajouter trop de mots clés, assurez-vous de se débarrasser des mots-clés dix rempli trouble obsessionnel-compulsif, maintenant la plate-forme de souhaits ne manque pas de produits, une fois que vous ajoutez trop de mots clés, où il y aura un vocabulaire imprécis Une fois que vous remplissez ses chaussures, des hommes tels que le Pan terme, vos produits et la correspondance utilisateur chutera.
Activité de produit
activité passive: une journée sans trop d'action, l'activité peut être obtenue, y compris le traitement des commandes, les questions et les réponses des clients, etc. peuvent générer une activité passive, cette activité est la base pour les produits d'atelier de flux.
Initiative activité: ne prend pas l'initiative d'optimiser le produit ne sera pas l'activité est une activité active, nous devons optimiser le produit, les variations de stocks, étagères réguliers, de participer activement à l'activité ProductBoost.
Dans les opérations quotidiennes, sinon parcourir ou commander un produit, nous serons en mesure d'analyser le produit ne possède pas les types d'activités, afin de répondre en conséquence, mais nous nous concentrons sur la façon d'accroître l'initiative active du produit.
Retour aux quatre questions mentionnées au début:
ProductBoost le veulent?
Il doit être fait, car il peut prendre l'initiative d'améliorer notre activité.
ProductBoost à la fin quoi est-il?
· Activité de l'initiative d'augmentation substantielle, en augmentant l'exposition du produit à stimuler l'activité actif, l'acquisition passive en accumulant les ventes.
· Taux de conversion des tests de produits, fournissant une orientation pour l'optimisation des produits, en particulier pour une chaîne d'approvisionnement stable vendeurs de type usine.
La poussée PB De quels moyens?
nouveaux produits sans activité passive du (ancien produit ProductBoost actif est une activité apporter pas évident)
un certain stade du produit phare d'urgence: Si vous poussez le produit n'est pas un produit saisonnier, une fois arrêt ProdudtBoost, le taux de conversion d'exposition baissera.
test rapide des produits: produits de test rapide, l'optimisation des produits pour fournir des idées, comme petit test de mot, le mot de test, grand test de mot, chaque étape a des idées mis ProductBoost différentes.
Comment faire une offre de promotion ProductBoost?
approche Si vous avez besoin de stabilité à long terme du flux, et les dépenses de promotion ne devrait pas être trop élevée, vous ne pouvez pas ignorer la poursuite aveugle d'un seul volume et des bénéfices, il a recommandé de « promouvoir un style stable ».
Si vous voulez créer des modèles d'explosion, vous devez saisir le trafic, nous vous recommandons l'utilisation de « la mentalité de l'investissement initial fait ProductBoost ».
Comment calculer les enchères ProductBoost la formule la plus simple: Chiffre d'affaires 1000 x débit net
Si vous ne parvenez pas à acheter l'entreprise a calculé le bénéfice, il est recommandé de ne pas faire ProductBoost d'affaires, ou pour optimiser le produit.
Enfin, nous recommandons la « conversion d'exposition » et « activité du produit » comme le centre, pour créer un système de plan de marketing, s'il n'y a pas d'exposition à la visibilité de l'augmentation du taux de conversion, aucune activité de produits pour améliorer l'activité du produit.
(Source: Wish plate-forme marchande)
