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Wen | Zhang Chao-temps la technologie
Récemment, le cabinet d'études de marché Sino a publié le premier trimestre 2018, rapport sur le marché du téléphone intelligent de la Chine. Le rapport montre OPPO avec des ventes de 18,52 millions d'unités battre vivo, Apple, Huawei et autres téléphones mobiles et la gloire, pour reprendre le championnat.
Du point de vue des canaux spécifiques, OPPO mais pas les cinq ventes en ligne, les ventes hors ligne, mais toujours au premier rang.
Source: Shiner
Cependant, derrière le fait « Champion des ventes », OPPO également face à ralentissement de l'industrie, les goulots d'étranglement de la croissance des ventes et d'autres questions. rapports de Shiner qu'en 2018 un quart du marché des téléphones intelligents de la Chine sont sur la ligne sous forte tendance de contraction à OPPO, par exemple, ont chuté de 16,8% sur les ventes de l'année dans sa ligne.
En même temps, Huawei, le millet a également commencé à cibler le marché des jeunes, afin d'accélérer les canaux de distribution sous la ligne OPPO a apporté de nouveaux défis.
commercialisation OPPO DaJiangShan
Bataille pour le marché du téléphone mobile a été plus intense. OPPO repose sur le modèle de marketing réussie, au début du troisième trimestre de 2016, il est allé au-delà de Huawei, le millet, Apple est devenu le marché chinois champion des expéditions.
Sur le marketing OPPO, victoire importante dans trois domaines:
Tout d'abord, la quasi-totalité de la ligne de vente boutique au sens traditionnel. Selon Wu Qiang, vice-président de OPPO il a révélé que depuis 2015, le magasin en ligne a plus de 200.000, bien plus que Huawei, Meizu 10 fois. Au début de 2017, les aspects OPPO ont révélé les chiffres montrent que ses magasins en Chine et d'autres pays asiatiques, la ligne a atteint 320.000, les promoteurs de la boutique employait directement 150.000 personnes, avec un typique « tactiques vague humaine »;
En second lieu, la capitale nationale du canal pour établir des relations de coopération à long terme, vendre conjointement le corps pour construire un modèle solide. Bon nombre des premiers agents OPPO sont devenus actionnaires, OPPO partage elle-même, les agents et les intérêts communs des deux parties les unes aux autres, étroitement liés. OPPO pour mettre en uvre la politique des agents de souscription, pour résoudre les agents soucis, en même temps, les agents effectuent également une gestion rigoureuse, ne sont pas autorisés à fixer le prix arbitraire, pas le droit de changer matières premières, les ventes en ligne ne sont pas autorisés sans l'autorisation de trois « ligne rouge ».
En troisième lieu, se concentrant sur les troisième et quatrième rang des villes de la publicité en trois dimensions, en se fondant sur le pouvoir d'étoile et stratégie de marque. OPPO sur la publicité, le plus important de sélectionner trois ou quatre niveaux villes, par l'extérieur, les journaux, la radio, de façon ininterrompue de médias publicitaires aux consommateurs d'influence.
En outre, OPPO recruter également le soutien de célébrités de produits, à réaliser par l'effet de l'écoulement. OPPO R11 qui seulement un téléphone cellulaire, OPPO sur le souffle invité huit porte-parole (Dilly Reba, Yang Mi, Yang Yang, Li Yi Feng, William Chan, TFboys combinaison), la gamme sans précédent de la machine domestique le plus élevé de mentions de la célébrité.
Non seulement cela, OPPO a également parrainé important programme phare de télévision, une publicité forte à grande échelle, l'achat d'impulsion fabrication potentielle à l'utilisateur par un temps de campagne marketing. spectacles de données publiques, pour le titre de « Idol vient » cette colonne, OPPO en 2015 et 2016, a passé un total de frais de marketing de 900 millions de yuans. Impression et même diffuser les « milliers de monde et des milliers de variété, OPPO, vivo la moitié de chaque » argument.
Accompagné d'une dépense énorme de revenus publicitaires est également plus évidente. données de l'IDC montrent qu'en 2016, les ventes du marché OPPO en Chine continentale ont atteint 78,4 millions d'unités (soit une augmentation de jusqu'à 1,22 fois), la part de marché a représenté 16,8%, par rapport à 2015 augmentation année des parts de marché, autant que doublé, devenant ainsi le marché du téléphone intelligent expédition nouvelle Overlord.
cabinet d'études de marché Strategy Analytics données a montré que le premier trimestre de 2017, OPPO bénéfice d'exploitation de 254 millions $ (environ 1,73 milliards de yuans), plus de 226 millions $ (environ 1,54 milliards de yuans) de Huawei, le classement la première Chine fait des téléphones mobiles.
OPPO modèle de marketing réussie pour attirer d'autres concurrents à emboîter le pas, mais maintenant il semble, l'effet est pas évident.
Huawei, par exemple, d'apprendre les lignes fixées par les canaux OPPO, il y a au moins deux défis:
Tout d'abord, le OPPO et les agents ne peuvent pas apprendre le mode partage commun. Les efforts de Huawei pour soutenir les petites villes, des magasins Huawei ont une expérience de travail d'avec le patron local, les deux parties est difficile à réaliser des actions ordinaires « agrégateurs. » Pendant ce temps, gris Huawei dans le prix est relativement élevé, difficile à obtenir à des prix uniforme.
En second lieu, d'élargir l'équipe de distribution, à faible coût et approche flexible à trouver. Au OPPO 150.000320.000 magasins et promoteurs concurrence, s'il n'y a pas moyen d'entrer dans un faible coût, Huawei pour arracher troisième et quatrième rang des villes, presser la part de marché de l'adversaire est pas facile.
Bien que l'approbation Huawei en invitant étoiles, en nommant des spectacles de variétés et la commercialisation d'autres, les ventes ont rebondi en 2017, mais le canal vraiment évier a encore un long chemin à parcourir.
Défi OPPO
retour Même OPPO à la première place au premier trimestre de cette année, mais il doit encore faire face défis ne peuvent pas être ignorés.
la saturation du marché rural
Traditionnels magasins hors ligne a été une importante expédition des canaux OPPO, qui stocke toutes les rues du marché trois ou quatre lignes, de saisir leur marché a joué un rôle crucial.
Aurora grandes données montrent que le troisième trimestre de 2017, la ville à tous les niveaux de la marque de distribution de taux de propriété de téléphone mobile, OPPO à la rétention de 20,2% et au-delà de Huawei Apple, occupent les trois premières lignes et les villes suivantes.
Sina Technologie a rapporté que, en fait, dans la troisième ligne et les villes suivantes mis en place des réseaux, la contribution des ventes des magasins trop denses ventes à l'OPPO a goulot d'étranglement émergé. Il y a beaucoup de magasins situés à une distance, une mauvaise gestion et d'autres conditions, tandis que le style des ventes des magasins intégrés au monde extérieur a laissé un guide shopping trop et promouvoir l'impression que c'est de laisser Wu Qiang refléter le plus.
En même temps, OPPO aussi une des villes de second rang pour faire l'addition. Wu Qiang a déclaré: « inefficace, ne répond pas aux exigences de la boutique de la marque sera réduite, bien sûr, quelques-uns des meilleurs magasins ouvrirez, le nombre total de magasins sera dynamique et ne participera pas à la campagne de style dans tous les domaines. »
Aurora grandes données montrent que le troisième trimestre de 2017, la marque OPPO pour maintenir les villes de premier rang était de 9,3%, par rapport au deuxième trimestre a augmenté de 1 pour cent, les villes de second rang dans la propriété de la marque était de 15,7%, par rapport au deuxième trimestre a augmenté de 1,6 points de pourcentage.
machine intelligente livraisons globales affaisser
données de l'IDC montrent qu'en 2016 le marché des téléphones intelligents de la Chine, les livraisons de 467,3 millions d'unités, en hausse de 8,7%. Quels sont les livraisons OPPO chinois de 78,4 millions d'unités, en hausse de 122,2 pour cent, le sommet du marché des smartphones chinois.
En 2017, les signaux du marché de la téléphonie mobile domestiques « saturés » ont commencé à apparaître. cabinet d'analyste technologique mondial Canalys a publié une statistique dernier rapport montre que sur le marché du téléphone intelligent de la Chine 2017 des livraisons totales de 459 millions, en baisse de 4% par rapport à 2016, c'est la première fois que la Chine expéditions de téléphones intelligents ont baissé au total situation.
2018 Cette situation est progressivement augmenté, en Avril de cette année, le ministère de l'Institut de recherche de l'information et des télécommunications de la Chine a publié « en Mars 2018 pour lancer un rapport d'analyse de marché de la téléphonie mobile domestique » montre que de Janvier à Mars de cette année, les expéditions de téléphones intelligents de la Chine à 81370000 Ministère de baisse 26,1% sur un an. Parmi eux, les livraisons de téléphones mobiles de marque nationale 75.864 millions, en baisse de 27,8% sur un an.
Dans ce contexte, la croissance OPPO des livraisons intérieures a également chuté. données de l'IDC montrent que le quatrième trimestre de 2017, les livraisons de OPPO marché du téléphone mobile chinois a chuté de plus de 18% sur un an, les goulots d'étranglement de croissance expérimentés.
2016-2017 Nian OPPO volume du marché chinois de téléphonie mobile (unité: millions)
concurrent Dogged
En plus de l'environnement domestique négatif et les facteurs internes, obstinée concurrents et les défis pour le OPPO.
Aurora Big Les données montrent que du point de vue de l'utilisateur le portrait, OPPO avec Huawei, le millet plus élevé dans le groupe d'âge des utilisateurs degré de coïncidence, la plupart du temps concentré âgés de 20-35 ans. Mais, après que l'utilisateur par rapport à la fois dominés par les hommes, les utilisateurs OPPO sont plus concentrés dans les utilisatrices.
Mais ces dernières années, le mil et le Huawei a également l'intention d'explorer le marché féminin.
Auparavant, téléphone mil utilisateurs masculins sont plus de femmes afin de développer le marché, Lei Jun et même invité le porte-parole Wu Yifan.
Novembre dernier, vice-président des affaires des consommateurs de Huawei dans la Grande Chine Stanley Ho a dit peu, l'avenir va encore étendre le marché féminin, avec plus de marque de mode, en augmentant la couleur de forme de téléphone, appareil photo amélioré et une série de changements, progressivement ouvrir le marché féminin.
Face à ces problèmes internes et externes, OPPO comment relever le défi, attente « pays », pour le temps testé.
