L'industrie des verres a toujours été qualifiée de «gros profits».
Alors, quel est le coût de production d'une paire de lunettes?
Danyang, Jiangsu: une paire de lentilles coûte 10 yuans Cadre Pour 30 yuans
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La ville de Danyang, province du Jiangsu, a toujours été connue comme la capitale des lunettes. Elle produit plus de 400 millions de verres chaque année, soit plus de 70% de la production totale du pays. C'est la plus grande base de production de verres au monde et le plus grand centre de commerce et de distribution de lunettes.
À l'heure actuelle, les verres de lunettes courants sur le marché sont principalement divisés en verres PC et verres en résine en fonction de leurs matériaux. En raison de la transmission lumineuse et de l'indice de réfraction élevés des lentilles en résine, dans la vie quotidienne, les consommateurs achètent plus de lentilles en résine. Les lentilles courantes ont principalement quatre types d'indice de réfraction: 1,56, 1,60, 1,67 et 1,74. Le responsable de l'usine a déclaré aux journalistes que plus l'indice de réfraction de l'objectif est élevé, plus le bord de l'objectif est fin sous la même puissance.
Tang Haoyu, président de Jiangsu Tianrun Optical Lens Co., Ltd.: En général, les lentilles ordinaires ont un indice de réfraction relativement bas et les lentilles de même puissance seront plus épaisses. Les lentilles haut de gamme sont plus chères. Les lentilles fabriquées sont plus belles, plus minces et plus légères. Le coût de production en usine est d'environ 10 RMB à 50 RMB par paire.
Le journaliste a appris du fabricant de montures de lunettes qu'une paire de lunettes représente généralement 60% du coût des montures de lunettes.Les matières premières utilisées dans les montures de lunettes sont principalement divisées en feuilles de plastique et en métal. Toutes les montures de lunettes en feuilles de plastique, Le coût d'une paire n'est que de 20 yuans.
Guo Wenyan, directeur du département des ventes de Jiangsu Yuchang Optical Glasses Company: Le prix d'une paire de montures est essentiellement de 30 à 80 yuans. 80 yuans, peut appartenir au type de titane pur, pas un métal commun, son matériau, les salaires de polissage manuel, les coûts de galvanoplastie et d'autres coûts seront coûteux.
Le journaliste a appris que la plupart des fabricants de montures de lunettes de Danyang sont actuellement des OEM de marques de lunettes nationales et étrangères, et que la production de marques autonomes est relativement faible. Cela est principalement dû à la concurrence féroce dans l'industrie de la lunetterie et au coût élevé des marques autonomes. C'est difficile à promouvoir. À l'heure actuelle, la marge bénéficiaire nette des fabricants de montures de lunettes est généralement d'environ 12%.
L'approvisionnement doit également former les distributeurs de lunettes avec une marge bénéficiaire nette de 8%
Le prix le plus bas des verres n'est que de 10 yuans et le prix le plus bas des montures de lunettes n'est que de 30 yuans. Sur la base de ce calcul, le prix départ usine d'une paire de lunettes à Danyang n'est que de 40 yuans. Par rapport aux marques étrangères, ces lunettes existent en qualité. Quelle est la différence? Pourquoi avons-nous besoin d'un ou deux cents yuans pour porter une telle paire de lunettes chaque jour?
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Au cours de l'interview, le journaliste a appris que la plupart des lunettes actuellement sur le marché proviennent de Danyang, Jiangsu. Étant donné que les lentilles sont strictement inspectées à la sortie de l'usine, il y a peu de différence entre les lentilles nationales et importées en termes de qualité.
Si la puissance des verres de lunettes utilisés par tout le monde n'est pas la même, l'usine pré-produit généralement des verres couvrant toutes les puissances et les vend aux distributeurs, les verres spécialement personnalisés ne représentant que moins de 10% de la production totale. Les magasins de lunettes en aval commandent généralement des revendeurs.
Le concessionnaire a déclaré aux journalistes que la plupart des lentilles achetées seront vendues à des magasins d'optique en aval à un prix moyen d'environ 30 yuans. Par rapport au prix départ usine de plus de dix yuans, bien que le bénéfice semble être plus élevé, la pression des ventes n'est pas faible. En plus du coût d'achat des verres et des montures de lunettes, les revendeurs doivent également fournir des services de formation au magasin de lunettes, responsable du retour des verres du magasin et du remplacement des produits endommagés. À l'heure actuelle, la marge bénéficiaire nette de l'industrie est généralement maintenue à environ 8%.
Les loyers des magasins sont élevés et les prix des lunettes sont chers, et la marge bénéficiaire nette des magasins de détail est inférieure à 10%
Le concessionnaire vend les verres à l'opticien en aval à un prix moyen de plus de 30 yuans par paire, et le coût d'une paire de lunettes ne dépasse pas 100 yuans, monture de lunettes comprise. Pourquoi faut-il des centaines de yuans voire des milliers pour équiper une paire de lunettes dans la vie quotidienne? yuan? Où sont passés les bénéfices?
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Cai Li dirige un magasin dans la ville de lunettes à Danyang, Jiangsu. Il a déclaré aux journalistes qu'à Danyang, le prix moyen d'une paire de lunettes varie de 100 à 200 yuans, et le prix minimum est même de 69 yuans pour une paire de lunettes.
Cai Li, un commerçant de la ville de Danyang Glasses, Jiangsu: Nous sommes ici depuis plus de dix ans. Le contrôle opérationnel est relativement sain. Normalement, le coût d'exploitation annuel est d'environ 500000 à 600000.
Cai Li a déclaré aux journalistes que le plus gros coût d'exploitation d'un magasin d'optique est la main-d'uvre et le loyer, qui représentent ensemble 90%. Pour un magasin de 60 mètres carrés comme lui, le loyer annuel est de plus de 200000 yuans. Calculé par le coût, les ventes quotidiennes doivent atteindre plus de 1600 yuans pour protéger la capitale.
Le journaliste a parcouru Dianping et a constaté que le prix moyen des magasins de lunettes à Shanghai variait de plusieurs centaines de yuans. Pour les magasins situés dans des zones prospères telles que la place du Peuple et Nanjing Road, le prix moyen des lunettes est généralement supérieur à 1000 yuans. Des initiés de l'industrie ont déclaré aux journalistes qu'à l'exception des facteurs liés à la marque, les coûts de production de la plupart des verres ne sont pas très différents. La principale raison de la grande différence de prix de vente entre les verres Shanghai et Danyang est l'énorme écart entre les loyers des magasins.
Parce que les consommateurs ont une longue période de changement de lunettes, la plupart des magasins de lunettes n'ont pas beaucoup d'affaires et les magasins ne peuvent les vendre qu'à un prix unitaire élevé.
Il en va de même pour Doctor Glasses, seule société cotée en actions A, avec une marge bénéficiaire brute de 71,17% en 2019, ce qui signifie que le coût des lunettes est inférieur à 30% du prix de vente. Mais après avoir pris en compte le loyer des magasins et la main-d'uvre, la marge bénéficiaire nette de l'entreprise n'est que de 9,5%. Si le bénéfice net est réparti de manière égale entre 397 magasins, cela signifie que le bénéfice net de chaque magasin n'est que de 157000 yuans par an.
Guo Wenyan, directeur du département des ventes de Jiangsu Yuchang Optical Glasses Company: Diverses dépenses telles que le fonctionnement, le personnel et le loyer représentent un montant relativement important. D'un point de vue intuitif, dans un centre commercial d'une grande ville, ouvrez un petit magasin d'optique et vendez au moins deux paires ou plus par jour pour ne pas perdre d'argent, mais maintenant à partir de l'environnement général, vous pouvez vendre plus de deux paires Il y a encore peu de magasins.
Source: CCTV Finance
Rédacteur en chef de tous les médias du Guangzhou Daily: Lu Kaisheng
