Wen | Agence AI Finances Liu Cher
Modifier | Chen Fang
Lorsque Zhengzhou pour voir Miao, difficile d'imaginer qu'il venait l'échec commercial de Zhuang. Âgé de 39 ans à la peau claire, grand et maigre, vêtu d'un pantalon noir, comme un jeune homme de dix-sept et dix-huit ans. Les yeux clignotants lumière, quand il vient à l'excitation Département ne peut pas aider, mais le bras oscillant, ne voit pas qu'il venait de fermer six magasins, la société est liquidée. Son sourire narquois, « parce que je veux revenir à Pékin. »
Miao Zhuang vivant à Beijing depuis 15 ans, a également acheté une maison, pour parler goût de plus en plus concentrée du dialecte de Pékin. Quelqu'un lui a demandé s'il était pas de Pékin? Il n'a pas osé promis, a même dit que le peuple Zhoukou.
Cette identité indicible définie troublant, quand une ville 234 ligne a sombré dans la vague d'entreprise à venir, un groupe de personnes semblait trouver un sentiment d'appartenance, ont fui le nord Canton devenir un « politiquement correct ». En Janvier, la dérive nord-retour à de nombreuses années de plants forts Zhengzhou, province du Henan, a ouvert la communauté des affaires pour essayer boutique frais. Identité sentiment flou a frappé à nouveau, il a toujours pensé à Pékin pour voir le monde, mais je ne sais pas la maison des vieux jours résident encore, il a vécu dans sa société de connaissance de l'enfance, grandir encore pas de rupture de la chaîne de la relation complexe bourgeons élevage.
Toutefois, si vous ne venez pas les expéditions, la plupart des gens vivent encore dans le labyrinthe de doute de soi. North Canton est une bulle parsemée de paillettes, alors que les gens apprécient la commodité apportée par commercial et des motifs de la civilisation, côté rythme rapide pour supporter la tension et la pression préposé. Le premier jour de Septembre, Miao Zhuang avec une voiture de bagages et le chien, est retourné à Beijing, il a été accueilli par la plus belle saison de Pékin, l'automne.
Mon nom est Miao Zhuang, les gens Zhoukou depuis 2003 à Beijing, a acheté une maison. A Pékin, le vétéran de 15 ans, je l'ai eu plusieurs expériences entrepreneuriales, et tous liés à Internet. En 2014, nous voulions tous faire quelque chose pour changer les industries traditionnelles des choses, ressemblant à la maille en acier de la plate-forme de la chaîne logistique B2B incendie particulier, donc je fais avec les étudiants d'affaires de coton famille ne trouvent coton maille ensemble, mais il suffit de faire la plate-forme d'information intermédiaire , il n'y a pas beaucoup de valeur, plus la capitale d'hiver de rencontre, il n'y a pas fait.
Plus tard, l'occasion de rattraper le développement du nombre de micro-canal du public, je l'ai fait une alliance auto-Media, aide autre nombre d'opérateurs, mais aussi mourir période de bonus est terminée. Juillet dernier, un ami a fait une nouvelle société de vente au détail, je fais des relations publiques. Quelques mois plus tard, le feu un nouveau concept de vente au détail, les investisseurs me ont trouvé par des amis, veulent faire les dépanneurs de frais communautaire, destinés à voter à quatre ou cinq millions, je me suis joint les rangs de l'esprit d'entreprise.
A cette époque, notre comptabilité est la suivante, je me sens difficile à faire à Pékin, la concurrence intense, ont besoin de beaucoup d'argent, il est destiné à lutter contre la réduction de dimensionnalité, le mode copie aux villes de deuxième rang, l'élection de la ville est la maison à Zhengzhou de l'investisseur. De là à faire, je deviens un Nord largement pris la fuite.
Fin de l'année dernière, je prends le temps de visiter Zhengzhou trois fois, chaque fois pour deux ou trois jours de marche le long de la rue, un par un pour voir les magasins. Je trouve que les supermarchés de la communauté locale, fait un mauvais travail et la qualité du service est quelque chose que la génération précédente, les clients sont d'âge moyen. Penser, je viens de faire un peu mieux que lui sur la ligne, le battre facilement. Couplé avec le haut de gamme de positionnement cent vergers à Zhengzhou faire très bien, ce qu'il fallait pour acheter 100 yuans, plus sûr que nous avons une chance.
Allé de l'avant, à la fin de cette année, je suis parti de Beijing à Zhengzhou à prendre racine, après deux mois de préparation, le premier ciblage des magasins de dépanneur frais communautaire haut de gamme a ouvert au début Avril, la proportion de fruits produits frais et légumes 50 %, puis ouvrez lentement 6 magasins, frais ajouté 80%.
Un démarrage à chaud chaque magasin n'a pas été, pas grand escompte, le client venaient eux-mêmes, va une longue rangée de l'équipe, le personnel est le chiffre d'affaires de journée folle peut atteindre dix mille dollars. Mais après un mois de mourir, le chiffre d'affaires a glissé à quatre ou cinq mille, le plus bas, même lorsque seulement deux ou trois mille dollars.
Et nous avons pensé à pas la même chose, les clients ne sont pas fidélité à une personne, une porte de clients pleurer magasin de fruits suivant est allé. Je dis aux gens, vous vendre moins cher, nous ne sommes pas peur de perdre de l'argent. Ils ont dit non, ah, le bénéfice brut est trop faible, pas de prix, les clients disent que notre famille est cher, ou nous diffusons aussi dans le fruit. J'ai dit non, il a dit que les revenus augmentent. Je compromis, a accepté de vendre mélangé avec. Pas un avantage entré en éruption concurrentiel, et comme une maman et une boutique pop. Choisissez les moins chers légumes à une femme, vous devez attendre, mais elle n'achète rien d'autre ah. Les riches vont bien supermarché de fruits, leur entreprise est toujours bonne.
En ce qui concerne les légumes, huit ou neuf heures du soir, une centaine de vergers à côté de l'abondance des magasins de fruits frais et peu de gens, mon premier magasin en raison de la qualité des légumes et des prix sont adaptés, plein de gens. Légumes temps clair, la marge brute de 100% pas de problème, mais à bas prix à la clientèle, une boutique de vente 500-1000 légumes par jour, occupé fatigué, mais pas beaucoup d'argent.
Fruit se vend aussi bien, plus de 50% de marge brute aurait pas de problème, mais la perte est trop importante, le taux de perte de 30%. Il n'y a aucun avantage concurrentiel, les gens d'affaires bons magasins de la chaîne de fruits, le taux de perte peut être contrôlée dans quelques pour cent. Notre gestion est trop rude, même mon propriétaire va souvent me donner des conseils.
A l'origine, je pensais que le loyer Zhengzhou sera plus faible, il y a un avantage de coût, ne vous attendez pas à beaucoup d'endroits ne magasinent pas, je fais mes courses de 70 mètres loyer mensuel carrés 20000 yuans, soit plus que Pékin, la climatisation, les factures d'électricité chaque mois 5000-8000 yuans, plus sur chaque magasin six employés, 3000 yuans par personne et par mois, le coût est élevé.
Au total, chaque magasin un jour pour atteindre un chiffre d'affaires de 12.000 yuans pour atteindre l'équilibre, mais le résultat final est que six magasins perdent de l'argent tous les jours, ce n'est pas le siège de partage des coûts, tourner autour d'un peu difficile. En Juillet, je regardais le rapport, plus de 1,5 millions de yuans perte de six magasins par mois, un total de près de 10 millions de yuans brûlé, et n'a pas ouvert 4 magasins rénovés, ouverts si elles perdent plus.
Ce sont l'apparence, alors je pense aux prochains, principalement les ressources humaines, l'environnement du marché, des capitaux et pourquoi ces quatre aspects de leur propre, presque impossible à sauver. Après cela, je ne veux pas faire, je pense qu'il est une perte de temps, d'argent, d'effort, faire quelques mois, quelques années, il y aura pas nécessairement d'améliorer, de sorte que l'idée de se déplacer de retour à Beijing.
Manque de personnes, le talent n'est pas la plus grande détresse.
Dans le Henan, le service civil est la carrière idéale, en plus des institutions et le niveau central, on pouvait à peine voir les jeunes. Henan aussi n'a pas dit doin sociétés Internet bien connus, la plus grande société Internet de UU Henan. Dans Zhengzhou repère « Big Corn » immeuble de bureaux, beaucoup d'entreprises font P2P, vague de police d'une autre vague.
J'ai loué bureau à Zhengzhou assez bon, mais il y a 100 femmes dans 90 ne sera pas le maquillage. Je ne peux que le deuxième meilleur, ne nécessitent pas de qualifications académiques, ni besoin de personnel expérimenté sont recrutés de 20 ans a commencé à aller à la communauté, ne comprennent rien. Je ne l'ai pas donner le temps de faire de la formation, tous les magasins vient d'ouvrir, pas assez de personnel, sont trop occupés à occupés, seule la tache.
Pas de fond, au milieu aussi. Pour moi, ce milieu d'entrevue, presque partout dans les commerces de détail locaux du Henan, et ils échangent hurlante presque à la lune, au fond, je dit que j'étais, il lui dit. l'intégration de Shajiao en ligne et hors ligne, Shajiao excellente frais tous les jours, ils ont jamais entendu, écouté la boîte de cheval sont très bons.
Étant donné que les talents locaux ne fonctionne pas, je peux toujours l'introduire sur le terrain. Je trouve très rémunérateurs de Pékin, Shanghai, de Shanghai a attiré plusieurs membres du personnel des opérations en ligne, et l'employé Zhengzhou côté d'un bout à bout, pas deux jours démissionneront, les gens se sentent incapables de communiquer, le dialogue est pas un canal.
Une fois la réunion, en plus du personnel du siège de plus de 30 employés ont participé, je parle de la journée est la direction de la cible. Les résultats d'un grand nombre de personnes d'aller et venir en bas, pourquoi revenir en arrière? Aller en bas au bureau pour prendre un petit livre, personne à prendre note de ce téléphone ou ordinateur, ouvrez le courrier électronique aux employés presque pas celui utilisé. L'un au travail, je ne vois pas les employés micro-lettres, sans oublier le travail des heures supplémentaires, je n'ai pas utilisé de sérieuses critiques, les gens pensaient qu'il était son temps, faisait la cuisine maison pour les enfants coax.
temps de fermeture de magasin est dix heures et demie, dix heures et demie pour voir les résultats lorsque j'ai remarqué que la lumière a été coupée, moins de 10h30 ils ont rassemblé leurs affaires. Je parle aux employés l'esprit d'entreprise, en les encourageant l'équité, inutile, je ne pouvais pas bouger, ils veulent juste fiche de paye, pas prêts à s'efforcer travail dur et ne veulent pas gagner de l'argent.
Supposons que le niveau de la direction, il doit y avoir un problème, mais je ne contrôle pas directement, sont gérés au milieu, mais le milieu sont des entreprises locales, ils font déjà un bon travail, vous vous attendez à faire quoi. Par exemple, avant le directeur d'achat, je ne suis pas heureux, mais regardez son super expérience plus adéquate, en temps réel avec les résultats donc il est allé magasin en cours d'exécution pour trouver le programme d'amélioration, il a dit les magasins directement positionnés trop haut et ne peuvent pas être bas changé.
La société difficultés rencontrées à Pékin est sans aucun doute de remue-méninges, tous les employés à faire des plans. Mais à Zhengzhou, ils vont vous écouter dire, il n'y a pas de discussion et aucune discussion sur ce.
Au nord de Guangzhou et de la vie Zhengzhou n'est pas une époque. A Pékin, de six ou sept à douze ans la nuit, vous pourriez penser beaucoup de choses, beaucoup avec beaucoup de choses. Mais à Zhengzhou, mes camarades de classe, a fait une petite soirée, toujours boire le dîner, boire rentrer à la maison le vertige et le sommeil. Mon collègue jouer à des jeux en ligne, jeux mobiles sont rares.
Je ne suis pas une zone noire, j'ai vécu aussi dans le Henan en 2089, et maintenant ma soeur et son frère chez les parents de droit vivent à Zhengzhou. Mais là où la différence est si grand. A Pékin, vous ne trouvez pas la bonne personne, vous pouvez choisir une autre, vous constaterez que beaucoup sont à faire Zhengzhou faire avec, ou personne, vous ne pouvez pas changer. Vous dites que je dirige un groupe de personnes à vaincre la légendaire tante d'argent frais? Je ne parlerai pas, je n'ai pas la capacité de gestion, je n'ai pas la compétence.
Je ne fais pas la charité, pour sauver les autres, je devais valider le modèle d'affaires. Sinon, je ne le ferai pas. J'ai peu de temps et d'énergie, sont plus disposés à dépenser ces gens qui sont prêts à vivre.
En plus du talent, la deuxième raison et l'environnement des affaires.
En fait, le magasin a ouvert six, sixième maison peut survivre type de magasin. Il est situé dans la rue commerçante de la cellule, un petit magasin, louer seulement quatre mille yuans seulement vendre des fruits, un chiffre d'affaires de 6000-8000 yuans par jour, je vérifie que le modèle est correct. Les investisseurs ont dit que lui, ouvert, ouvert rapidement un mille quatre-vingts.
Pourquoi nous ne voulons pas le faire descendre? Je mets toutes les cellules de Zhengzhou sont à la recherche de nouveau, pour permettre la boutique cellulaire au sein de la communauté en a pas dix cent quatre-vingts. Même de nombreuses cellules de messagerie sont autorisés à entrer dans la cellule, ne peuvent pas être livrés à leur porte, il doit être placé dans l'armoire de nid d'abondance.
Les investisseurs disent Pékin est pas le cas ah, notre esprit est l'idée de Pékin, de nombreux développeurs ont fait un dépanneur dans la communauté, comment est-il possible de ne pas faire, mais Zhengzhou est. Cet endroit est dépendez par conséquent, sur la relation entre l'argent, même si vous faites dépenser de l'argent pour aller, et nous allons parler sur le modèle d'affaires n'a pas d'importance ah, je ne veux pas faire ne peut être copié une telle chose, contrôlée par d'autres.
Nous venons de l'Internet, de penser à l'avenir avec tout le monde à une seule livraison de boutique en ligne, ne sert pas à stocker, vous pouvez aussi étendre les canaux. Mais chaque jour, il a envoyé dans la base clientèle message promotionnel que les utilisations de personne. Jingdong a ouvert une maison sans personne sur le groupe américain, et personne ne venait. Le premier magasin a ensuite été poussé par une forte, il y a des dizaines de jour unique en ligne, n'a pas beaucoup de sens, parce que toutes les offres bâton l'argent pour le faire, chaque perdent de l'argent.
Dans un tel environnement, nous ne pouvons pas ralentir la boutique de vitesse. Une personne ne veut pas investir dans cela, et d'autre part, une nouvelle fenêtre de détail de temps est très court, les géants à venir bientôt. Il y a en magasin se spécialisent fruits locaux à faible coût, elle n'a pas ouvert plusieurs magasins a été acquise. Sont comme ça, vous en quelque sorte j'étais presque sur la terre, et qui une ah maison au sec, les investisseurs dit au moins un an pour ouvrir 50 sur.
Cela implique un autre problème, la solidité financière. Si vous comptez sur dix milliards en trois à cinq ans à payer, faire ah bien, la position de préemption, après est venu le géant, j'ai acquis le voyage. Mais le problème est que vous ne brûlez pas nécessairement gagner incendiés. cuisine verte fraîche locale, derrière le bénéfice des produits frais, Panda Yeso grandes entreprises cotées se développent également très difficile, et je ne veux pas les investisseurs à venir des investisseurs institutionnels.
Nous avions pensé que l'occupation de l'initiative à l'avant, mais ne vous attendez pas la perte dans chaque magasin, l'argent du plateau équivalent ne roule pas, et la perte. Je dis toujours que le temps ne suffit pas, un nouveau point de vente en 2018 sur la fin, et nous ne magasine même cette occasion, il y aura une grande récolte l'année prochaine.
Certaines personnes disent pourquoi dans les villes de deuxième niveau, l'argent et frais tante légendaire ont survécu. Je pense, d'abord, de le faire au début, et, deuxièmement, d'explorer un modèle, il y a trois soutien du capital. Je trouve maintenant correspondant de type de magasin, vous ne demandez pas si vite, je peux aussi faire une tante d'argent de cinq ans, mais je ne veux pas personnellement passer cinq ans de mes investisseurs ne veulent pas passer cinq ans à attendre. Certaines personnes disent que vous ouvrez lentement le chant, mais ne serait pas que maman marque et pop shop Eh bien, gagner un salaire, par habitant dix-huit mille, de l'aube au crépuscule, alors pourquoi nous? Impossible ah!
Il y a une raison que je ne veux pas vivre dans cette ville plus. Je pensais que Pékin commande de contrôle à distance, continuez bien. Un ami a demandé, si vous faites un an ou deux ou déchets aveugles de temps pour vous est personnellement pas la perte de la citoyenneté. J'ai un sentiment spécial.
Vous marchez à Pékin, vous verrez une scène en plein essor, l'homme portant une chaussure AJ, ce retour personne d'un ensemble de bonne mine, nous vivons dans une communauté d'affaires de plus en plus rapide, pourquoi ne pas profiter encore la vie. Et je vis à Zhengzhou est improvise. Après 90 pairs et collègues, tout le monde même un grand vêtements de marque du tout. Beaucoup de gens à midi et le soir après le temps libre de travail sont utilisés pour boire.
Je ne bois pas, était persuadé plus tard à boire trop ennuyeux, tours de bière d'alcool, je mange un gros ventre. Vin sur la table, nous ne discuter de ce vin est vraiment pas vrai, ne buvez pas de maux de tête maux de tête, vous parler de deux choses ne volent pas, comme la recherche de relations qui font cette chose. J'ai eu deux semaines de football de Pékin, parler tous les projets, la situation de change, le contenu positif. Au début de ce coup de pied une équipe toujours se battre, alors je ne le fais pas coup de pied. Les gens continuent de rester, et ils pourraient un jour je photographier exactement le même que.
Quand je travaillais à Pékin, la maison aux parents des élèves me demander ce que la relation est de trouver l'introduction, je ne l'ai pas dire que personne ne voulait croire. Dans Zhengzhou, l'environnement des affaires est pas juste et équitable, tout le monde croyait être travail délicat, compter ébullition, en mélangeant. Zhengzhou dans la prémisse est pas changé pour le mieux, mais de réduire leur propre. Je réussi à avoir une bonne vie, même si je ne fais pas le projet, je ne rester plus longtemps dans ce domaine.
Je suis pas trop battre. J'ai dit aux investisseurs dit, ou de faire une plate-forme de chaîne d'approvisionnement B2B de transition, nous avons 2.000 mètres carrés d'entrepôts, entrepôts frigorifiques est en cours de construction, de grands centres de tri, salle d'essai de pesticides, prêts à fournir les fruits et légumes en magasin.
Les investisseurs ont frais plate-forme B2B et a refusé de le faire. Le problème est que maman et pop shop pour gagner vaut à peine l'effort qu'ils sont prêts à prendre le temps d'acheter, même si vous croyez que la qualité, vous ne l'avez pas osé augmenter, sinon les gens ne vous aurait pas, dans l'analyse finale ne font pas d'argent. J'ai un ami ce faire, la perte de quelques millions de dollars par an, le dernier et Feeding Frenzy.
En fait, Jingdong, Lynx et les commerces sont cette relation lâche, comme trésorier trésor Jingdong, Ali par la vente au détail, commercial Huimin, ce modèle n'a pas de sens. J'ai commencé avec un trésorier trésor commandes Jingdong, a trouvé une variété d'erreurs, incomplète première unique des marchandises, et maman et pop magasins vendant presque, je voudrais aller ailleurs l'approvisionnement, respect des délais de livraison et d'autre part l'expérience de service sont très pauvres. Les gens qui font de petits fournisseurs de nombreuses années, que vous professionnel, mais utiliser ces plates-formes plus un intermédiaire, et j'ai appelé aux produits Quelle est la différence.
Les investisseurs dit plus tard, ont encore faire du shopping, ne montaient pas, mais je pense que la taille est pas le montant d'argent et cette équipe peut jouer ensemble.
Je veux faire, mais aussi liés à l'Internet, la technologie, l'âge, et maintenant un petit tour, ne trop traditionnel, pas besoin d'Internet. Par exemple, ici pour lutter contre le groupe Internet, avec un petit ordinateur portable à disque, pommes Joe Smith en livres maman aujourd'hui, après le résumé final pour terminer l'achat, n'est pas cette chose petite entreprise, trop loin derrière.
À la fin Août, je l'ai dit au personnel et fermé dans un jour à résoudre. Nous avons tous pitié de sensation, d'émotion, de la conception du magasin, la planification, la rénovation de refuser d'une entreprise prospère, nous avons passé un. J'ai dit gestionnaire de contrat vers le bas, personne ne sèche, on n'a toujours pas confiance, savoir trop difficile. Certaines personnes disent qu'ils fonctionnent comme une maman et une boutique pop, qui ne siège pas, laissant deux membres du personnel, alors ce que cela veut dire? Et les opérations à l'échelle de l'entreprise n'a pas d'importance.
Après avoir appris la boutique en vente, il veut prendre plusieurs années, aucun magasin de proximité ou en dépanneur frais. Il doit y avoir beaucoup de gens se sont battus pour essayer une ville 234 ligne, alors que je regardais, comme les autres: vous afin que nous puissions être à votre question, je ferais bien sécher. souhait par les pairs vous ne parvenez pas, mais il y a une grande chance de l'environnement.
Un ami m'a demandé si je pouvais commencer mon propre test, un dépanneur, et je l'ai dit ne pas engager, engager dans un mort. Après avoir fait ce genre de premier bouclier de projet, ces entreprises ne vont pas au travail. Vente au détail est la régionalisation, les autres ne pouvaient pas venir, et il ne peut pas sortir. Le timing est importante, les gens ont longtemps représenté la fosse, et vous retardataire, Quelles sont les caractéristiques, la différence est trop petit n'a pas joué.
Maintenant, il y a beaucoup de gens à la part de la conférence, le modèle d'affaires, villes de premier rang pour aller certainement trois ou quatre lignes droites, je pense que ce qui est boiteux, ce qui est certainement quelque chose pour déterminer la ligne que nous avons tous boutique et aller. Je l'ai fait la réalisation de test n'est pas 100% de ce qu'il peut devenir un monde vous attend de le faire, vous ne savez pas jamais.
En parlant de l'avenir, je compte revenir en arrière et fournisseur d'électricité social, se fonde sur un groupe de micro-canal pour lutter contre les modèles écologiques, les technologies et les méthodes de marketing peuvent jouer un rôle. La prochaine fois que je ne ferai rien d'entreprise, l'approvisionnement professionnel ou en direct à une équipe professionnelle, je ne fais que ce qu'ils font le mieux. De plus, les projets eux-mêmes ne se nourrissent, vous ne pouvez pas compter brûler.
Et autre liquidation est terminée, je serai en mesure de revenir à Pékin, aussi aimerait revenir à la vie de Beijing. Il n'y a pas longtemps, je loue un appartement à Pékin, sentir l'air est doux, avant de descendre la sensation rue foule Haofan, maintenant je me sens toute personne gracieuse et belle, la vie est positif, parce que vous avez vu pire, vous il sera content.
Ce point laid, pourquoi fuir vers le nord Canton, sont éliminés, les Hunde Hao qui a marché, comment les étudiants ont la possibilité de vivre sans.
