« Si vous perdez le marché chinois, l'avenir sera plein Matsushita lose. »
Le géant japonais de l'électronique Matsushita barre Tianjin Il Yihong jeter cette phrase, la performance de Matsushita en Chine est en déclin chez les. Depuis 2009, la performance de Panasonic en Chine six baisse consécutive des ventes, la part de marché est faible durée inférieure à 2%. Volkswagen avait le plus connu entreprise de l'électroménager, est marqué le début en temps de crise.
A repris ce « désordre » est un brillant Jiaowu peuple chinois, les appareils actuels du groupe Panasonic (Chine) Co., Ltd, directeur général, Panasonic a également entrés en Chine il y a 40 ans, la première société chinoise appartenant à directeur général. Auparavant, les décideurs les plus gradés doivent jouer par les Japonais, le bureau de Wu Liang, si l'activité de l'appareil de Panasonic en Chine a marqué le début d'un nouveau tour.
1 avril 2017, Matsushita Electric Matsushita a annoncé appareil système de siège d'affaires en Chine est lié à Hangzhou, et les anciens appareils du groupe Panasonic (Hangzhou) Co., Ltd a officiellement changé son nom pour appareils Panasonic Accueil (China) Co., Ltd, coordonner le marché des appareils ménagers .
Dans la gouvernance de Wu Liang, ce siècle-vieux entreprises japonaises sur le marché de l'électroménager chinois est enfin rajeuni, la performance de la croissance soutenue des deux dernières années, avec des ventes annuelles de 2017 est une augmentation de 117%.
ensemble cible Wu Liang par la société est d'atteindre 20 milliards de chiffre d'affaires d'ici 2020. L'année dernière, ce chiffre était inférieur à 80 millions. Les médias ont une bonne question de titre accrocheur: Qu'est-ce que Panasonic enhardi?
Auto-proclamé « jamais échoué » Wu Liang, cette fois pour atteindre 20 milliards objectif?
bouche a dit: NG Leung
Interviews: Yeh nouvelles
Source: positive et l'île
Pour être honnête, du produit lui-même est concerné, la qualité de Panasonic est pas mal. Comme 60, 70, ils ont tous souffert de l'impact de la marque Panasonic, Matsushita marque encore très émotionnelle. Mais les temps changent, comme dans le passé, nous avons mis au point une lumière, si cette lampe ne pas utiliser une dizaine d'années, voire plus, nous pensons que cela est inacceptable. Mais maintenant, combien de personnes seront une lumière dans dix ans il? Nous avons vu peut-être l'apparence, peut-être le prix, l'insistance de Panasonic devient ridicule.
Dans le passé, Panasonic a été va très vite, mais avec la montée des entreprises privées nationales de la Chine, Panasonic montrent conservateurs, il n'y a pas de produits « moi aussi » look, nouvelles fonctionnalités et d'autres aspects, la nouvelle vitesse de développement de produits est relativement lente, qui se traduit sur le marché Je suis tombé derrière quelques vues sur certaines jouent également derrière de nombreuses marques nationales. Il voulait faire beaucoup de choses, mais personne n'oserait responsabilité, passant mutuelle buck-. Cible de toute évidence là-bas, il y a plusieurs options d'itinéraire, interne discuter pour discuter, finalement abandonné.
La clé est que notre système de vente est également pleinement il y a exactement vingt ans, les vieilles méthodes sont toujours marcher les agents, les agents donnent l'argent disparu « noir », a eu la gentillesse de vous subventionner, c'est une longue histoire ...... dernière décennie, Panasonic a été empêtré, nous avons essayé de changer le système de commercialisation, système de rémunération, système de récompense et ainsi de suite, mais ils deviennent complètement changé.
Le résultat est que vous voyez, selon l'argument central des deux ensembles, Panasonic comprend maintenant tous les produits 3C moins de 1% des parts de marché. En regardant en arrière, nous avons aussi une douzaine de deux points douzaine de pourcentage en Chine.
Je l'ai déjà dit, Panasonic ne pas élevés, les entreprises à capitaux étrangers, une centaine d'années ce qui est si étonnant? L'expérience de certaines entreprises nationales réussies là-bas, vous apprendre à ne pas faire d'autres?
Cependant, en général, directeur général de beaucoup peuvent faire de la Chine ne cette chose. De nombreux dirigeants chinois de Panasonic, et finalement transformé en un modèle de gestion japonaise de l'apparence souhaitée. Ensuite, parler de « localisation »? Au mieux, seulement sinophones « japonais » cette question qui le développement de Matsushita en Chine est très défavorable. Je leur ai donné la tête, afin qu'ils puissent avoir une main libre.
Vous demandez, Panasonic appareils ménagers pour atteindre l'objectif de 20 milliards en Chine enhardi Où? Ce n'est pas la part de marché de 20% à 40%, mais 2% sont allés à 4%. Récupération qui est tout à fait possible.
Comme notre patron (la société mère du président Panasonic Jin He Yihong) a dit: « Si les mots sont perdus en Chine, Matsushita va certainement perdre tout fini. »
Système de vente, personne n'oserait se déplacer couteau mobile
dit le proverbe chinois: « un sac sur l'âme. » Panasonic n'a pas faire cette chose, j'oser faire.
A commencé en Avril de cette année, le système de marketing appareils Panasonic Accueil (Chine) a commencé la mise en uvre du « système de contrat », par exemple, vous faites une télévision, faites le pays de 10 milliards par an, les bénéfices trois points, il faut déjà définir un bon, vous vous devez faire. Après le contrat, je leur ai dit, plus de 30 millions de nos bénéfices avec vous pendant des heures, qui est, si vous faites 80 millions de profit, il peut obtenir 25 millions, quant à la façon de diviser votre équipe, je ne se soucient pas, aussi longtemps que vous législation fiscale.
En conséquence, nous avons annulé un grand nombre de rapports inutiles, des séminaires, améliorant considérablement l'efficacité du front de vente.
De plus, au Japon, le modèle de vente de Matsushita à une base de gros, et les grands magasins de coopération, se concentrent rarement sur le fournisseur d'électricité, mais pour aller dans cette voie ne travaille pas seul en Chine. Par exemple, Wu Xiaobo professeur a écrit un article sur le couvercle de la toilette, nous achetons du Japon sont en fait une grande partie de notre usine de Hangzhou produit. En fait, avant cela, nous vendons des sièges de toilette depuis de nombreuses années en Chine, mais il n'y a eu aucune amélioration. Rencontre une variété de problèmes, couper un après l'autre ministre, dans l'analyse finale avec le modèle japonais à faire le marketing.
2014 Je repris cette entreprise, à partir de fournisseur d'électricité de mise en page Octobre. Après l'article est sorti en 2015, nous prenons cette chaleur, brûler cette catégorie. Passé Ali Ye Hao, Jingdong Ye Hao, 618, deux à onze pour faire des promotions, ils détestent est la vague de dizaines de Panasonic pour les trouver, aujourd'hui, vous êtes un cuiseur à riz, four micro-ondes demain il est, la personne en charge de la petite plate-forme d'appareils les petits deux (personnes bout à bout) sur personne un tel. Maintenant, ils pensent que Panasonic est très bon, très uniforme pour faire des affaires après l'efficacité de fusion.
Les fournisseurs d'électricité ont l'avantage que vous savez où l'argent utilisé pour aller, et les coûts d'exploitation de la ligne 20% moins cher que la ligne, donc nous faisons maintenant l'argent en ligne, vous pouvez venir avec la prochaine partie de la ligne de subvention, une partie de l'investissement dans de nouveaux produits la recherche et le développement.
la recherche et le développement de produits, de suivre l'habitude des jeunes
Dans le passé, nos clients sont pour la plupart des années 50 et 40 à l'avenir, les jeunes sont devenus nos fans.
Avant beaucoup de nos entreprises vont seul, comme le WiFi et WiFi réfrigérateur cuiseur à riz ne correspond pas, ne peut pas être liée, ils trouvent certaines personnes à faire leur propre système de recherche et développement sont mutuellement inintelligibles. Maintenant, nous avons une planification des produits du centre d'appels, la planification unifiée et la conception. Tels que des toilettes à puce, selon nos habitudes du peuple chinois, la fonction de certains des produits ont été rationalisée, a également introduit une toilette avec de l'urine, etc., nos aspirateurs, instrument de beauté petits appareils sont maintenant très populaires.
Avec les changements dans les politiques nationales, hardcover soumis pour devenir une tendance, nous avons récemment commencé à faire concept d'espace, Panasonic a l'avantage des produits de la maison que nous avons toutes les catégories, y compris les portes, les lumières, les planchers, les systèmes d'air frais.
Avant chaque vente entre les différents départements, et maintenant nous avons les unir, paquet de ventes à l'étranger. Cet aspect de nos négociations avec Ali, Jingdong, Gome, Suning, l'avenir, nous entrons dans lentement les matériaux de construction zone de marché. À l'heure actuelle, nous avons une équipe dédiée à construire cette chose avec Ali.
Société me offrira un bon indicateur de performance clé, je l'accepte, sûr de vous donner complète, mais une partie des bénéfices annuels, je dois mettre en recherche et développement et l'expansion de la reproduction, ou pour des domaines stratégiques tels que la formation du personnel. Je ne vais pas poursuivre cette année si belle performance, je veux voir que 10 ans plus tard, regardez la croissance cumulative des bénéfices ou des ventes de toute l'entreprise est combien, ce que nous faisons.
Le processus d'approbation, mettre un terme à mélanger
Nous avons utilisé beaucoup de temps et d'énergie est gaspillée dans l'approbation, la société de faire quoi que ce soit à être approuvé, même un dollar devrait être approuvé, par exemple pour rédiger le rapport avant de vous déplacer, vous revenez à des rapports d'écriture, les billets ne pas comment faire ... ... Toss mess. Plusieurs membres du personnel de vente en plus d'aider son argent à des entreprises qui sont, organisme indépendant est en écriture « justifié » le rapport « tricher » la société, n'a pas d'énergie dans une véritable entreprise.
En fait, il ne se trompe pas, rien de mal à la société, mais le coût de la communication est en effet trop élevé. L'an dernier, j'ai proposé, non pas tant d'approbation. Par exemple, un remboursement de chef de section a passé l'année dernière 10 millions de dollars, eh bien, cette année pour vous donner 80000, vous ne venez pas et consulter un remboursement. De cette façon, vous prenez un souffle, les entreprises économiser de l'argent, mais aussi de réduire la charge pesant sur le secteur financier.
Ensuite, nous devons changer les agents politiques. Nos ventes précédentes de l'achat usine déjà actualisés, pour cent de réduction, puis vendus aux concessionnaires, les 25 pour cent restants après déduction du coût du centre commercial, il (agent) n'augmente, le prix final jusqu'à, plus commercialisables, les ventes à l'aide agents qui ils rendent compte à la société pour une subvention.
Ensuite, nous pouvons donner à l'agence un escompte bien inférieur à 7,5 fois. Le personnel de vente ne relèvent pas, vous allez au magasin et de maintenir les clients, de voir comment les autres marques à prix, comment le produit, ne pas faire les choses avant, et maintenant vous pouvez le faire.
Les salaires, le niveau de rupture
Le mécanisme de promotion de Panasonic a une place très en arrière, vous n'êtes pas une promotion, les salaires ne progressent pas vers le haut. Quelles sont les causes les résultats? Entre « l'auto-reproduction » interne, plus de la moitié des cadres. Métaphoriquement, chef veut ministre, les ventes n'a pas fait un bon travail, il a mis une division en deux, la filiale a été promu chef de section, il passerait l'année prochaine le ministre.
Ce système est très bureaucratique. Bureaucratie est en fait très simple, le travail de travail de fabrication, est ce que les bureaucrates font.
Panasonic a 260.000 employés dans le monde, je tubes macro 2 millions de personnes, soit l'équivalent de 1/13, un tel système est certainement pas. Avant que quiconque promotion, doit être la base de données de talents de pointe, la formation de conduite et des examens pour se prouver admissibles à une promotion. L'ensemble du personnel, la prochaine doit avoir sur, il est de changer la « promotion ne font pas d'argent, » le statu quo.
Nous nés en 1993 année d'affaires employés ordinaires peuvent obtenir Wuliushiwan, les cadres ne peuvent pas gagner plus de cadres.
Nous venons de parler de la décentralisation Ye Hao, Ye Hao incitations, mais seulement la science domestique, Panasonic Appareils électroménagers (Chine) Si vous voulez vraiment survivre, sera le vrai sens du jeu à leur potentiel Y compris le secteur usine et la technologie, en théorie, nous aurions dû faire meilleur, pas fait tout à fait.
De nombreuses entreprises étrangères sont maintenant derrière beaucoup, comment transformer le dépassement super? Il est d'être audacieux avec la dernière technologie, en raison des conditions et de l'accumulation. Nous sommes capables, mais nous ne pouvons le résoudre. Les dirigeants dans divers domaines du même concept, il est certainement pas assez. Je parle avec le temps, assurez-vous de le tirer pour le pousser en avant dans le temps, nous continuons avec IOT de Chine (Internet des objets), gros volumes de données, AI ces choses. Chine que tout autre pays dans le monde, nous sommes plus susceptibles de réseau ou résoudre de nombreux problèmes par le biais de grands objets de données.
Panasonic au Japon est une dominante, a sa place unique sur le terrain des jeunes professionnels dans notre site de production chinoise est également affectée par leur influence, ce domaine n'est pas nécessaire d'avoir beaucoup changé. La clé est le montant des ventes en Chine est trop faible pour maintenir les coûts d'exploitation de l'ensemble du système, pas assez pour améliorer la motivation des employés. Pas de vente, pas de « l'eau », donc ne vont pas sur la compagnie dernière chose est morte.
Comme « et la vente d'un » (fabrication et vente d'un) il y a il y a beaucoup d'articles peut être fait, combien de centres commerciaux qui vendent des marchandises, le nombre de produits à définir, clair, mes usines, les entrepôts ne seront jamais en rupture de stock. Panasonic et la coopération en Europe, Huawei est un projet basé sur les compteurs de gaz, tout comme nos anciens combattants pour discuter de leurs projets, d'utiliser ce modèle pour les appareils domestiques à l'intérieur, nous voulons changer complètement le statu quo « et la vente d'un ».
Bien sûr, la stratégie que je refuse parfois de les accepter (gestionnaire du Japon), parce que je sais plus sur la Chine, mais tactiquement devoir détour, je ne peux pas frapper un mur de briques. La prémisse est que vous devez trouver des résultats, pour maintenir une croissance rapide, ils ne vous en question. Et mon peuple a été très dur, est de ne pas jeter l'éponge, j'étais jeune et ne pouvait courir un marathon, l'endurance de bonnes relations.
En fait, à plusieurs reprises, je l'ai dit, je suis la personne plus de chance dans le tournant majeur, n'a jamais échoué (non mineur), et pourquoi je suis plus en douceur? Je pense que la chose principale est l'attitude. Panasonic dans une telle grande entreprise, veulent faire des choses est un peu difficile. Si, pour leur propre carrière, vous avez tendance priorité, il est de savoir comment la direction, ce qui est plus passif, les choses se lie les mains.
Mais, vous pensez que quelque chose de bien conscience faire, vous le faites. Cette année, je me suis tourné 56 ans, et a effectivement dépassé mon propre ensemble de l'âge de la retraite, donc je me sentais pas peur, mais beaucoup de choses plus faciles à prendre les bonnes décisions.
Oubliez l'auto, pour faire des affaires, il y a un compte de leur propre, inquiète le plus est après ma retraite, sera presque un sentiment de « Oh, cette fois encore Dingyiding, les choses peuvent très parfait. » Ne pas avoir ce regret, faire le droit, même si la capacité limitée, peut y faire, il est également possible, d'autres ne sont pas à dire.
