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INTRODUCTION:
En plus sociale, la beauté, de remise en forme, et d'autres la consommation populaire, « consommateur mise à niveau » le concept de cercle rouge brosse rapide des amis, et conduisant à un débat houleux. « Expérience » « personnalisée », « qualité » et « santé » et d'une « mise à niveau du consommateur » des nombreuses étiquettes. Les consommateurs du passé « seulement coûteux, » la transition progressive vers un « juste acheté » et « Seulement acheter, » Ce changement reflète le plus clairement dans l'évolution de l'industrie de l'habillement des consommateurs.
À l'ère du manque d'approvisionnement, nous avons tendance à la seule recherche de style et correspondance, l'ère de la consommation d'étiquettes, nous, à son tour ambitionner produits de marque, produits de luxe, et ère décentralisée de la marque viennent tranquillement sous traction trafic médias sociaux dividendes, donc l'évolution des tendances qui ont provoqué de sorte que les consommateurs se concentrent de plus en plus sur la valeur de l'argent. Que ce soit le luxe comme Prada, ou pour d'autres à faire le total de robe de mariée Shenzhou industrie, de l'habillement en raison de la segmentation de la scène à la consommation de vent qui souffle, comment vont-ils réagir? La montée du terminal mobile, de nouveaux fournisseurs d'électricité, ou ont ces marques ou d'un canal a l'avantage du groupe de distribution de vêtements de qualité, comment ils connaîtront des hauts et des bas?
Le début des années soixante-dix du siècle dernier, la petite-fille du fondateur Mario Prada Prada, Miuccia Prada a repris la conception des produits, qui se spécialise dans minimaliste, élégant, cool style design Prada écrit et a présenté son surnom nommé un fort sentiment Miu Miu vice-ligne fille vents. En même temps, le mari de Miuccia, Patrizio Bertelli son sens aigu des affaires, de la production de matières premières, la gestion de la logistique, la matrice de la marque sont intégration à grande échelle de fusion (telles que des acquisitions a été fondée en 1983 à Northampton style britannique marque de chaussures à la main de l'église), Prada commune près du bord de la faillite d'une petite entreprise familiale sur la rage groupe leader des produits de luxe.
Prada hausse et la chute de
Au cours de la dernière décennie de luxe au monde marques décennie magnifique fleur. En raison de la gamme de produits haut de gamme de positionnement haut de gamme et la notoriété de la marque en elle-même apporte, dans un équilibre des biens de luxe exclusif (conception) et la disponibilité (marketing) était comme combinaison subtile entre les concepteurs et les entrepreneurs Prada lui-même, donc le droit d'apporter des avantages financiers substantiels un. 2009-2013, les recettes totales de Prada est passé à 1,6 milliard d'euros de 3,6 milliards d'euros, également en équivalent de trésorerie de 100 millions en 2009 à Euro 2013 rose
Non seulement Prada, dont LVMH, Estée Lauder, Valentino, Luxottica, Ralph Lauren, Chanel, Giorgio Armani et ainsi de suite une série de marques de mode de luxe a également augmenté à 20 ans, 5,1% CAGR pour diriger l'industrie des biens de consommation, en plus de l'industrie du jeu ( À partir de 2016). Il ne fait aucun doute, de garder la marque dans les engins haut de gamme, à la perception qu'ont les consommateurs de rencontrer du spectacle de magasin et de la mode, les centaines de millions d'euros d'investissement est nécessaire. 2014, Prada à différents degrés de déclin (4,8% et 3,1%) marchés cibles en Europe et en Asie Pacifique, conduisant à un chiffre d'affaires global a baissé de 1%, le bénéfice net a chuté de 28%. Ceci est le premier cas d'une Prada cotées à Hong Kong après la « Waterloo », le protagoniste est ni Miu Miu ni l'église, mais les recettes ont représenté jusqu'à 82,4% (2014) du même nom de marque Prada.
En vue Prada, c'est un malheureux temporaire. Groupe Juste continuer à ajouter encore marché pleinement développé dans les magasins de luxe, la marque de luxe a toujours adhérer au tempérament « haute froid » afin de maintenir l'image de marque, la récession sera bientôt terminée. 2014, l'huissier groupe mondial de produits de luxe en hiver depuis des années, alors que les bénéfices ont chuté Prada est juste un prélude, jusqu'en 2016 avant rebond creux de la vague. Malheureusement, Prada combinaison équilibrée de la perte de vision de cet hiver, le coût continue à se développer et commencer à contrôler le déséquilibre. 2014, les coûts de fonctionnement de Prada à 1,85 milliards d'euros, ce qui représente 52,1% du chiffre d'affaires à l'année. Mais juste pour contrôler le coût de ce déséquilibre, ne semble pas faire Prada est resté sous pression après 2016.
marché du luxe manqué la lumière
McKinsey a été positionné sur le prix global du produit conformément à la marque de mode divisée six catégories, qui se trouve dans la catégorie supérieure avec Hermès, Louis Vuitton, Chanel, Giorgio Armani marque de luxe comme le plus important représentant du (luxe) a récemment balayé la marque mondiale de mode rapide avec telles que la marque Volkswagen (Mid-market) Zara et marques bon marché (valeur) H & M, Uniqlo, tout en ayant une valeur de marque distincte et la population cible correspondante, mais une forte distance a été le peuple première ligne, le luxe lourd pour le développement abordable de masse n'est pas divisée .
Avec Giorgio Armani, par exemple. Les années quatre-vingt et nonante, Emporio Armani et Dolce & Gabbana Giorgio Armani comme une marque indépendante dans le passé, est aussi la marque vice-ligne a lancé le marché, la tradition axée sur les gens et Giorgio Armani représentent, profondes, établit une distinction stable milieu, la jeune génération. Le début de ce siècle, Michael Kors et entraîneur à la route extravagante lumière (luxe à prix abordable, l'extravagance entre le poids et boutique abordable) emplacement, à proximité des produits et services re-conception de la marque de luxe est devenu populaire et a progressivement évolué vers une parité indépendante du public sur les segments de marché sous luxe lourd, concepteur et puis H & M, Uniqlo et autres marques abordables lancé une section commune, qui ne coûte pas cher de marque Volkswagen a commencé à balayer le monde.
Prada a aussi tendance à sens fixer la mode. Miuccia conçu Miu Miu situé dans l'avant-garde, le marché sensuel, féminin gras, et avant que le marché du lancement officiel de l'indépendance de la marque de luxe de lumière, est devenu une ligne secondaire de couverture de vêtements, sacs à main, accessoires, chaussures, parfums et autres catégories de produits. Il faut dire dans le marché de luxe léger, soutenu par la notoriété des marques Prada, Miu Miu ont l'avantage du premier.
Mais l'évolution de l'intrigue et comment? A partir de 2014 la date, Miu Miu est la marque la proportion du chiffre d'affaires était de 14,6%, 15,0%, 16,1%, 16,4%, est resté dans le rôle de Prada vice-ligne, il y a un sentiment de faiblesse. De 2003 à 2014, le marché européen et le marché américain, la taille du marché du luxe des femmes légères d'environ près de 9% le taux de croissance annuel composé (données Bain) en surpoids et d'autres catégories luxe. Lumière manqué le ferry de luxe, public abordable pourrait être en mesure de bord de ce navire, malheureusement Prada détiennent encore le poids de choix extravagants de l'identité, qui représente plus de quatre-vingts pour cent de la marque du même nom Prada chiffre d'affaires du groupe a été la principale force. Tels que lorsque Prada envisage également de mettre en place boutique du centre-ville dont les coordonnées, Zara et Uniqlo a été partout.
Derrière les nouvelles applications de vente au détail
À la fin de 2017, Prada dans les charges d'exploitation ont représenté environ 62,6% de chiffre d'affaires total, la proportion de nouveau aggravée en l'an 2017. Comme Prada dit lui-même, en fait, en 2017, le coût des ventes a été sous contrôle et diminué, passant de 28,1% en 2016 à 25,9%, mais ne peut pas éviter dans les activités de marketing, des défilés de mode, et l'augmentation des coûts des médias numériques.
Tout en maintenant l'influence de la marque, le marché a été étendu tâtonné vers l'extérieur en essayant d'équilibrer son Prada pris à Waterloo, mais il a également fait des efforts tels que la mise en place de la ligne jeune de produits (Etiquette en 2016, Cahier, paradigme, ruban, etc.), combinée à l'évolution des taux de change en fonction des différentes régions des ventes plein prix à rabais, etc., afin de réduire l'impact sur la marge brute du Groupe, essayez fondre dans l'intelligence artificielle en termes de canaux de vente, la publicité et les expériences du shopping, etc. la technologie, mais aussi la propagation de l'aide de la puissance des plates-formes de médias sociaux « thumbs up » dans une expérience client interactive attrayante, attendez-vous grâce à des concepts de détail numériques et nouveaux peuvent recruter un plus grand nombre de consommateurs, en particulier les jeunes consommateurs.
Prada dans une telle série de mesures depuis le début de l'année 2017 a été en mesure de continuer à voir les performances ramasser, la plupart des pièces et des produits sont dans la récupération, les ventes en Europe baisse diminué, passant de 7,9 pour cent en 2016 à 1,1%, alors que la région Asie-Pacifique le rétrécies de 14,2% à 1,2%, un facteur important de promouvoir le revenu familial Prada a rebondi aussi fortement. Mais le problème est toujours présent dans les magasins de détail principalement Prada, ses ventes à magasins comparables sont en baisse, et le nombre de magasins aussi proche de la saturation. Selon les propres mots de Prada, l'ouverture de nouvelles zones en Chine prada.com plate-forme électronique d'affaires, vient de commencer, n'a pas introduit dans le monde.
la croissance des ventes en Asie-Pacifique et la pleine application de nouveaux commerces de détail (y compris l'intelligence artificielle) est essentielle pour l'avenir de la pénétration de la marque de bijoux de luxe continue, même si nous avons pu voir certaines marques doivent adapter la stratégie d'entreprise à cette fin. Par exemple, en plus de Gucci pour transformer son magasin phare dans une galerie d'art interactif, également en 2018 Grand a lancé une nouvelle publicité peut analyser le code et l'expérience de réalité virtuelle, Valentino et Net-a-porter au lancement plateforme nouvelle ère, a été lancée en 2018, LVMH Facebook Messenger se développera en un « conseiller virtuel », la recherche en ligne, présente une gamme de fonctionnalités. Il est évident que dans les applications numériques, Prada aussi ne répond pas.
La marque de luxe « populaire »?
Ceci est la marque de luxe contemporaine dans la plupart des questions embarrassantes. En se positionnant comme une marque de luxe doit être consommateurs de gaz rares et non mis à garder une distance d'une sorte de pudeur, qui détermine également le marché cible de la marque de luxe est petite en elle-même, mais la croissance des ventes de l'industrie mondiale des produits de luxe a ralenti, la marque extension de blocage, avait mépris pour la marque de luxe de luxe et de la plate-forme de réseau moyen-lumière, est devenu un moyen de plus en plus importants de pénétration et la direction marque. L'avenir, les plus grandes marques de luxe face défi, sans affaiblir la valeur de la marque, l'utilisation populaire des moyens pour ouvrir davantage de marchés.
Et il est clair, Prada dans ces domaines doit être fait. Mais la vraie forteresse Prada que les deux veulent la croissance la récolte, veulent maintenir un froid élevé, un conservateur que son ratio de capital très centralisé comme difficile à surmonter. Entre l'échelle et la marque, Prada est à la recherche d'un équilibre.
Auteur: HUANG Yu-Ting
Editeur: Xia Yuchen, Li Lulu
