23 mai 2019, par le "International Business électronique", de Aspencore "électronique ingénierie Times," "la conception de la technologie électronique," coparrainée 2019 ressources de la chaîne internationale de l'industrie de l'électronique accostant réunion dans le district de Nanshan, Branch Park-Technology Shenzhen International Conference Centre tenue. puce Jiang Lei Superman a discuté des différends commerciaux sino-américains de l'escalade, les prix se sont stabilisés composants, la tendance acquisition initiale d'autres petits distributeurs est toujours en cours dans l'environnement en question.

Qui vous êtes, vous venez, vous devez aller?

(1) Qui êtes-vous?

Jiang Lei commencer par la définition des distributeurs, dit-elle, la position de distributeur dans la chaîne de l'industrie se situe entre l'activité en amont (sociétés de conception de puces, plaquette fab, l'emballage et l'usine d'essai, puce produits finis) entre les marques, et agents, fournisseurs de solutions et les fonderies pertinentes. Selon un stock ou à terme et repérer, mais pas d'usine distributeurs agréés type de produits de magasin s'il est d'obtenir l'autorisation initiale, il peut être divisé en type autorisé stock des distributeurs de catalogue, besoin autorisé à commander les distributeurs de type autorisés, ont et les entreprises de l'utilisateur final pour savoir, fournissant quatre catégories terminaux de type sous-distributeur réduction des coûts et.

Parmi eux, des biens de magasin de type catalogue distributeurs et distributeurs sont de type de propriété en ligne. distributeurs de type annuaire et distributeurs autorisés doivent fournir une assistance technique, tandis que les tours figure sur boîte ronde rouge est une zone où les distributeurs petites et moyennes entreprises.

Dans la recherche et le développement, le marketing, la production, la maintenance, la chaîne d'affaires d'inventaire, les distributeurs et quel rôle à jouer? R & D et des segments du marché sont plus les distributeurs de type de répertoire local jouent valeur, jouer un rôle dans la partie de la production de terminaux, la maintenance et les liens d'inventaire des distributeurs et des sous-distributeurs agréés sont pris en charge par le terminal et magasin d'affaires produits secondaires, des liens de production les principaux domaines sont grands distributeurs, d'autres secteurs sont petites et moyennes distributeurs jouent un rôle énorme. Par conséquent, les petites et moyennes distributeurs ont un rôle très important dans l'ensemble de la chaîne de l'industrie, en particulier dans le plus fragmenté, la longue tendance du marché de la queue des choses.

(2) Où êtes-vous?

Pour les distributeurs dans les entreprises les plus représentatives, par exemple, brièvement Jiang Lei traite de l'histoire du développement des distributeurs. Elle a dit que le distributeur de type répertoire représentant typique de Digi-Key, la société est née en 1972, son fondateur le Dr génie électrique, des composants électroniques fournissent la puce au cours des 10 dernières années seulement pour les amateurs et les amoureux électroniques, 10 ans avant le début du second fournisseur pour l'entreprise. Digi-Key Type de produit a atteint 1,7 millions, l'an dernier a traité un total de 3,7 millions de commandes en ligne, avec des ventes de 31,6 milliards de dollars.

Le plus important est les concessionnaires autorisés. Arrow, Avnet, WPG sont nés en 1935, 1921, 1980, les ventes d'Arrow l'année dernière était de 29,6 milliards de dollars, soit près de 10 fois la taille de Digi-Key.

(3) Où allez-vous?

En fait, l'industrie changement important est intervenu. « Données ayant, les exigences d'application de la clientèle des nouvelles entreprises de la chaîne écologique sont définies dès le départ en bas tout au long de la chaîne d'approvisionnement, et même commencé à entrer dans certaines des parties essentielles du champ, une fois tous les puissants opérateurs historiques sont progressivement remplacés par Ali Baba, le millet et d'autres nouvelles entreprises. « Jiang Lei exclamé.

Toutes les quelques années, dans le secteur de la distribution sera en sautant hors d'une grande baleine. Sur une grande baleine née dans le domaine des téléphones intelligents, est maintenant sous la promotion conjointe de guerre commerciale sino-américaine et 5G, AI, IdO, et sera très frais apparaît d'application. À l'heure actuelle, il y a toutes sortes d'ondulations sur l'eau, mais nous ne savons pas le cas de l'eau qui serait. Une fois que les entreprises traditionnelles grande, que ce soit du matériel à travers la discontinuité, continuer à créer un look que leur temps? La conclusion actuelle difficile.

Jiang Lei a partagé son inquiétude que les changements récents dans le secteur de la distribution, « l'agent de coupe d'origine » « Aucun agent d'origine » luttent pour des raisons agences petites et moyennes entreprises. Elle a dit, dans ce contexte, certaines des anciennes sociétés de distribution peuvent peu à peu le manque de passion parce que le fondateur, a commencé à envisager de vendre la société. Bien sûr, plus les entreprises de distribution ont choisi de changer d'étreinte, cherche activement la transformation ou les labours profonds dans la direction longitudinale, pour faire le « remplacement Chine fait. »

agents de coupe d'origine, les distributeurs, comment faire?

Dans l'arrière-plan coupe agissant souvent d'origine, les petites et moyennes distributeurs comment trouver un moyen de sortir? Jiang Lei a expliqué que certains agents nationaux commencent dans la transition latérale, ou l'amont de l'agent, ou même une usine, ou faire descendre le terminal. Les distributeurs comme « Contra », est battu à mort un peu fort. Même dans une variété de circonstances difficiles, nous pouvons tous trouver leur propre position, et continuer à travailler dans le développement de cette industrie.

Jiang Lei estime que la guerre commerciale et le contexte international, « mer » est une bonne occasion. « Notre avantage de la chaîne industrielle afin que nous puissions devenir une plaque tournante pour connecter les premier et troisième mondes à flanc de montagne, nous pouvons aussi aller Wangwaimian Avec ces ressources, « le long du chemin » pour ouvrir de nouveaux marchés. »

De plus, la relation entre le capital et les distributeurs apportera un plus grand impact sur l'industrie dans les années à venir.

Tout d'abord, sur le marché primaire, le premier circuit intégré du pays de casting leur grand fonds l'année dernière, tirée par le capital social accumulé plus de 500 milliards de yuans. Maintenant, la deuxième phase d'un grand fonds a été créé pour lever des fonds pour la taille de 1500-2000 milliards de yuans, deux fonds de fonds accumulés tirant parti de l'échelle de plus d'un billion de yuans.

En second lieu, sur le marché secondaire, le stock a beaucoup de puces semi-conductrices gains gratifiantes. Par exemple: à l'innovation Zhao Yi, Vail Semiconductor, représenté par de grandes entreprises au cours des dernières années, la performance est bonne, lucrative. Il y a beaucoup de dix ou vingt ans les sociétés de distribution de vétéran à terre veulent rechercher les fusions et acquisitions, celles-ci auront une incidence sur l'industrie.

Jiang Lei a également analysé la capitale du géant de la distribution: « Arrow a réalisé un total de plus de 100 l'acquisition de stylo depuis quelques années, les États-Unis de l'ex-entreprise de distribution de puce 12 bits, alors maintenant le monde est d'abord près de 30 milliards après dollars américains dans les ventes. WPG depuis 2005 par l'exploitation du capital de type holding industriel, le volume des ventes a atteint près de 200 milliards de dollars. activité de distribution de semi-conducteurs Vail était, acquis Howe, classé comme puce optique Chine de grandes entreprises. « Selon elle, les différents exemples prouvent que le capital va jouer un rôle important dans l'industrie de la distribution. Dans ce changement, la nouvelle ère exige une nouvelle distribution.

La nouvelle distribution d'une nouvelle ère

Jiang Lei croit que de nouveaux distributeurs doivent saisir les « trois vagues » sous tension «substitut domestique » possibilités de base, 55G, AI, IdO piste de base, Internet + écologie de base.

Dans un tel processus de transformation, la façon dont nous voulons saisir l'occasion? Jiang Lei a résumé le résultat d'un taux trois: trois dû au hasard, qui est, les causes internes et externes, les gènes, les facteurs internes sont le remplacement de la chaîne de l'industrie nationale, en amont de la puce et en aval 5G, AI, des choses à apporter. guerre extérieure commerciale sino-américaine, l'environnement économique mondial, l'environnement international. Les gènes sont notre propre capacité de ménage, un taux se réfère à l'efficacité, car faire une nouvelle transformation, nous devons être plus efficaces que certains de l'ancienne entreprise traditionnelle, ou même 10 fois l'ampleur.

Dans le processus de transition, en particulier à faire au niveau national pour promouvoir le processus de remplacement, la nécessité d'obtenir beaucoup de nouvelles compétences. En tant que société de distribution, le besoin de comprendre la fonderie, en amont de la conception de la puce à l'emballage en aval et des agents de test, les fournisseurs de solutions, les fonderies, les marques. Auparavant, de nombreuses petites et moyennes entreprises de distribution à grande échelle n'est pas, un diplôme professionnel approprié manque aussi, besoin de constituer leur propre capital, des compétences en gestion organisationnelle et de marketing afin de survivre dans un nouvel environnement, une nouvelle ère de la distribution.