Jun a dit île
1 à 20 millions, contrat de 100 millions sur cinq ans pour réaliser la deuxième année, Deng Delong a mis l'argent à l'autre côté, mis fin au contrat.
3 ans ont un bon contrat plusieurs centaines de millions, en attendant de signer Deng Delong, une fois signé, l'argent peut être fixé. Il a refusé.
En tant qu'entreprise mondiale, président de Trout & Partners, la truite (Chine) président, Deng Delong théorie de positionnement au conseil stratégique de la Chine, Trader de la « peur de la colère, boire JDB » « semences utilisées voiture réseau de vente directe pas d'intermédiaires qui font la différence « » Lang bleu et blanc, l'un des deux grands liqueur Maotai chinoise « et d'autres histoires.
16 ans labours profonds, la truite frais actuellement consultation client unique prix à partir de 15 millions de yuans / an, la durée du contrat est souvent plus de trois ans. Une telle entreprise est à seulement 30 personnes, la production par habitant de près d'un millier de millions. Pendant longtemps, la vie de la truite est confortable.
Après le discours de la tournée sud 1992, professeur Deng Delong a démissionné de cette occasion pour capturer le bol de riz en fer dans la mer. Après un laps de 20 ans, Deng Delong à nouveau une conscience aiguë du temps changeant, la nouvelle économie que le mercure déversé industries d'invasion.
entrepreneurs traditionnels sont l'anxiété, le bénéfice annuel de 500 millions, 10 millions de patrons trouvent Deng Delong, dans l'espoir de trouver avenir et l'avenir. « Il a transformé le système trop dur, je commençais à le trouver difficile. » A suspendu le contrat de cinq ans de 100 millions de Deng Delong dit.
Debout ancienne et la nouvelle flambée de l'économie, au carrefour de la collision, Deng Delong même anxiété.
Auteur: Peng Liu Xi Dongjin encre
Source: nouvelle économie 100
Le premier cas de nouveaux secteurs économiques
« Si nous ne sommes pas, et les graines poussent dans la joint-venture, nous serons une grenouille, mais aussi très fier, un non deux myriades de myriades contrat ne prend pas. » Dit Deng Delong.
Truite Deng Delong, président de Global Partners
Deng Delong environ 1,8 mètres de haut, carrure mince, le style croustillant, n'a pas exprimé l'industrie consultation habituelle. Son bureau rempli de livres, de livres, l'histoire, la philosophie, la psychologie et l'histoire des idées dans la majorité, Kant mentionné à plusieurs reprises dans l'échange.
Lorsque les graines utilisées création de voiture, il a été un an et demi plus tard que tout le monde des véhicules du même modèle. Graines PDG Hao Yang Chung dans le réseau de marché de voitures d'occasion et la truite quand il a travaillé avec l'entreprise, ce nouveau ensemble. Truite entreprise première recommandation proposée est pas appelée « juste bonne voiture, » le consommateur l'impression de « juste bonne voiture, » le nom d'un certain site est une classification des messages sous-canal, ne peut pas être liée à la transaction.
Bip, bip de la voiture et les noms associés sont enregistrés. Bien que les graines et la voiture n'a pas d'importance, mais le nom a un unique, facile à retenir.
Des exemples similaires sont le mil, les gouttes Voyage, recrue, Alibaba, etc., qui se le nom est la productivité. Si vous insistez sur l'utilisation d'une bonne voiture, puis aller sur le marché, il est difficile de réussir. Parce qu'il ne peut pas dire qui il est. La nouvelle économie, transfrontalière, la naissance de nombreuses nouvelles espèces hybrides, Si la nouvelle espèce ne peut pas dire qui il est, vous ne pouvez pas destiné à réussir.
Les graines ont également appelé la juste une bonne voiture lors de la lecture de la publicité « 100% voiture personnelle, vendu à plus de 20%. » directeur de la stratégie de la truite société chinoise Chen Yilun a convenu que ce problème, comme la première phrase dit son vin mieux que Maotai, les consommateurs ne seront pas d'accord, la dernière partie n'a pas donné raison aux consommateurs, pourquoi vendre plus de 20%.
directeur de la stratégie de la truite société chinoise Chen Yilun
Cette publicité directement aux consommateurs tourner un oeil aveugle. Si vous voulez ouvrir le cur des consommateurs, ils comprennent la nécessité de se conformer aux lois du monde.
société truite a fait plus de deux mois de recherches sur le terrain, avec une variété de rôles dans la conférence de l'industrie de voitures d'occasion, comprendre le B2B, B2C, C2C, C2B et autre modèle de fournisseur d'électricité marché de voitures d'occasion. entreprises truites ne sont pas comme d'utiliser une enquête à grande échelle de la voie.
Chen a dit Yilun :. « 90% des réponses sont fausses, » il pensait Questionnaire ne peut pas se faire une idée réelle des consommateurs En tant que consommateurs face à questionnaire, la première réaction est de faire que les papiers, ne veut pas agir comme un fou.
Les consommateurs ne connaissent pas leurs véritables pensées. les consommateurs du Nord ne pas boire du thé à base de plantes, tisane si on lui demande s'ils ont aimé, la réponse est non. Cependant, si ce thé à base de plantes avec une expérience de vie anti-éclairé reliés entre eux, va stimuler l'enthousiasme des consommateurs de la consommation du Nord.
Les graines doivent résoudre le problème est de dire aux consommateurs, Qui suis-je .
1, les concessionnaires automobiles et voitures d'occasion sous la ligne de ce qui est la différence;
2 et avantages du mode lettres B2C toute différence;
3, et tous les véhicules Quel est le mode de C2C de différence.
A cette époque, la société estime que la priorité des semences La truite est de répondre aux deux premières questions, la troisième question peut être résolue par le développement rapide.
Enfin, le modèle C2C est raffiné dans une voiture d'occasion réseau de vente directe, sans intermédiaires font la différence. La vente directe est le résultat net de ces trois mots COÍN truite de l'entreprise, les consommateurs comprennent un coup d'oeil.
Chen Yilun dit, le mode C2C a ses propres faiblesses, mais le positionnement est l'essence Ne pas tirer parti de leurs faiblesses et la lutte des gens, mais avec leurs propres avantages ventilation des faiblesses des autres . Comme un nouveau soda, Sprite et ni que cool, ne peut pas et Coca-Cola qu'authentique.
Pour préempter l'impression laissée dans l'esprit des consommateurs utilisés voiture réseau de vente directe, après Yang Hao Chung et la truite pour discuter de la société a décidé d'investir 1 milliard de yuans dans les premiers frais de publicité de l'année. Ceci est également Hao Yang Chung a appris une leçon, puis aller au réseau de marché. Cela a été opposé par le conseil, croyant sécher trop agressif, et si l'argent a brûlé la première année, deuxième année, il n'a pas à s'effondrer?
équipe Deng Hao Yang Delong et Chung discussions répétées, « Nous pensions que rien, il n'y a pas de deuxième chance de jouer », a surtout une excellente lettre, le cas de tous les véhicules précédent, non-investissement ne serait pas en mesure de jouer. « Je ne peux pas dire votre vie. Lorsque vous achetez un billion de marché, des milliards de dollars quand la compagnie a dépensé 10 milliards de pas cher ou cher? Je pense qu'il est pas cher. « A déclaré Deng Delong.
Septembre 2015, rebaptisé l'achèvement des semences, des jours dix pour compléter la production de messages publicitaires, la publicité le premier à provoquer la guerre. écran publicitaire d'ascenseur de bureau, annonces pré-roll vidéo sur le site, est l'écrasante « pas d'intermédiaire pour faire la différence. »
La transformation des entreprises traditionnelles grandes
De nombreux entrepreneurs croient que l'entreprise envisage la publicité truite, une porte a dit: Je vais l'expression « peur de la colère, boire JDB » ou « pas d'intermédiaire pour faire la différence. » Deng Delong réponse, vous revenir en arrière, vraiment, hors d'atteinte.
Il croit que le positionnement est un projet systématique, impliquant la mise en place d'objectifs stratégiques, la conception des produits, construire la structure organisationnelle de l'entreprise, tels que le développement de nombreux aspects du système de prix. Un slogan accrocheur, mais flottant à la surface de l'iceberg du glacier.
2016, Président du Groupe Langjiu trouver Deng Delong coopération Wang Junlin. A cette époque, Langjiu Groupe dispose de six Division, d'un point de vue commercial, le segment d'affaires clair. Mais l'entreprise la truite dans une perspective de consommation, considérée comme ambiguë. Finalement, Wang Junlin Trout recommande six Division fusionnera en trois marques, à savoir Lang bleu et blanc, Lang chanson de la marque spéciale, petite Langjiu.
Bleu et blanc Lang positionne comme deuxième liqueur Maotai, le prix du marché de 1198 yuans / bouteille de la Chine, Lang chanson spéciale de la marque est l'alcool, le milieu principal, le cou Langjiu peu tordu de la bouteille se positionne comme une nouvelle vie manière, sauce épaisse et parfumée.
Autour de ces trois marques, département d'architecture Langjiu Groupe retrier et des milliers de restructuration de l'équipe.
Une telle chose, un seul chef d'entreprise peut être finalisée. Voilà pourquoi la société est seulement disposé à la truite et les chefs d'entreprise bien de la coopération. « Parce que Seuls les dirigeants examineront la direction de l'endroit où le problème. collègues de première ligne plus difficile à comprendre, leurs problèmes internes ne viennent pas à nous. « A déclaré Deng Delong.
Auparavant, ils ont rencontré un tel problème: le plan stratégique établi après l'entrepreneur de revenir en arrière et l'équipe de mauvaise communication, a dit qu'il était un dit truite, ce qui a beaucoup de cadres intermédiaires Trout commentaires de l'entreprise.
Apprenez à adhérer à la Deng Delong truite est seul responsable de dirigeants d'entreprise.
Il lui fait penser à Deng Delong première théorie de positionnement de cas d'utilisation de l'opération, il est encore les années 1990, avant de rejoindre la société truite, sa compagnie appelée Guangzhou société de publicité américaine.
Ce client fonctionne en positionnant la théorie télévision Leroy, autre que l'industrie de la télévision couleur n ° 20, afin de résoudre le dilemme, la publicité l'appel d'offres, Deng Delong dans la norme.
Conscient de la sensibilisation des consommateurs des produits d'exportation nationaux sont de qualité que les marques nationales après une haute qualité, les marques haut de gamme sont occupés par Sony, Matsushita et d'autres marques nationales la situation Changhong, Konka où Deng Delong se trouve Leroy un écart sur le marché: les exportations vers les ventes intérieures. Et pour Leroy TV positionnement: produit international, en Chine.
Conformément à cette position, les exigences Deng Delong Leroy a coupé la ligne de produits bas de gamme, renoncer à 500 yuans moins cher que les produits de Changhong Changhong à la place coûteux à fabriquer que le produit de 100 $. « Tu vaux mieux que la qualité sera inévitablement maison cher que autrement le positionnement assez ferme. »
la direction de Leroy de l'entreprise, les relations psychologiques de cette très triste. « Je dis que vous ne le faites pas, recherchez la ferraille. » Souvenirs Deng Delong.
Après avoir fait cela en positionnant Leroy à la vie, même la deuxième année de l'argent pour inviter un porte-parole Jacky Cheung.
Cependant, lorsque la situation se soit améliorée, la direction a décidé d'introduire la catégorie Leroy air conditionné, des ressources dispersées et de l'énergie, les résultats du camp de base aux perdus, a finalement été acquise à la fin. A cette époque, Deng Delong contre l'introduction de produits de climatisation, il est recommandé d'introduire, il ne serait pas appeler Leroy air conditionné, vous pouvez prendre la stratégie multi-marques. " Obscurcis frontières est dangereuse. « A déclaré Deng Delong.
Cette proposition est toujours refusée. Après Deng Delong suspendu et la coopération Leroy au chef de la direction financière Leroy laissant une déclaration écrite. « Je suis ici en noir et blanc, selon donc aller plus loin, est un abîme profond. Je peux être responsable de cette phrase. »
En 2002, Deng Delong a autorisé le créateur de la théorie positionnement Jack Trout et partenaire Chen Qifeng est venu à Shanghai a fondé la société chinoise truite. télévision Leroy et de publicité aux États-Unis est devenu le passé.
Chen Yilun croit que la société truite et ses services est de former double sa structure, les propriétaires de l'équipe de gestion interne, principale en dehors de la truite. Deux joueurs de double doivent être forts, afin de trouver Dieu coéquipiers peuvent coopérer.
« Beaucoup de gens pensent que nous pouvons tourner l'or de la paille, cela est faux. Nous terminons le toucher, jamais la touche Midas. La première chose que vous devez être un dragon, a le potentiel de voler le dragon. » Dit Deng Delong.
Les voyageurs se précipiter à l'aéroport, vous pouvez voir le Lang bleu et blanc annonce: « Yunnan-Guizhou Plateau et le bassin du Sichuan en bordure de la rivière Chishui, la naissance de deux grands liqueur Maotai chinois, qui est un bleu bleu et blanc et blanc Lang Lang, deux liqueur chinoise Maotai. un ".
Le positionnement intelligent et le bleu et blanc Lang Maotai liés.
Deng Delong dit, Le positionnement doit respecter le fait de base, de l'entreprise, de voir l'esprit des consommateurs de l'extérieur.
Dans l'industrie des boissons alcoolisées, le fait objectif le plus important est que, dans l'esprit des consommateurs Maotai dominante. Mentionné meilleur vin de la Chine, tout le monde sait Maotai. Maotai est la première liqueur miso que Langjiu Lang est le second groupe de bleu et blanc miso parfumé liqueur.
Respecter le statut de Maotai dans l'esprit des consommateurs, lui donner une deuxième option, qui est la truite bleu et blanc pour localiser Lang. Lorsque les consommateurs acceptent ce positionnement de Lang bleu et blanc, boisson Maotai à un moment de pratique ou ne veulent pas dépenser de l'argent à face, il est la consommation de la scène Lang bleu et blanc.
Toutes allocation des ressources conformément à ce bleu et blanc Lang ciblent à: la qualité du vin doit être bon, au moins aussi Maotai Cha Buli. Langjiu Groupe a fait des dizaines de milliers de jeux de dégustation, aveugle et bleu Maotai Lang, plus élevé que le prix de Wuliangye, Maotai derrière.
Lang chanson de la marque spéciale comment jouer avec? Son principal concurrent est la chanson spéciale Yanghe. « Yang est très forte, mais il y a un inconvénient. Faire attention de positionnement pour trouver des faiblesses dans un fort, la faiblesse de la valeur client n'est pas le lieu de rencontre . « A déclaré Deng Delong.
La faiblesse de Yang est qu'il est la marque locale du Jiangsu. Lang marque propagande chanson spéciale est un vrai vin de Luzhou, Sichuan. Parce que dans cognitive, le vin de liqueur de personnes est mieux que d'autres endroits. « marques d'alcool, beaucoup du Sichuan. Sichuan à cause de l'eau, le climat et bourbier pour le vin de la brasserie. Alors, Lang marque la position de la chanson est celle« du Sichuan, la saveur authentique. » Truite Chine groupe partenaire Xiang a déclaré.
Truite Xiang groupe partenaire chinois
Luzhou, Wuliangye sont de la liqueur du Sichuan, comment résoudre le problème des produits similaires? Deng Delong dit, Groupe Langjiu développe comme un marché clé dans le Jiangsu, les plus grandes ressources d'investissement, pour obtenir des parts de marché est le plus important.
« Je suis dans la section du Sichuan du patron, l'ensemble du marché du Jiangsu plus grand sur la ligne, avec un petit frère à jouer. » A dit Deng Delong, « Tant que vous pouvez aller dans le vin du Sichuan une part, on peut dire que certaines déficiences naturelles, mais vous gagnez l'ensemble. "
En d'autres termes, une nouvelle façon de la coopération
2017, graines de melon voiture d'occasion a lancé le service « assurance vente ».
modèle C2C utilisé le commerce automobile, les bovins peuvent facilement être victimes d'abus. Les bovins ne ont pas besoin de prêts, ne ont pas besoin d'assurance, d'entretien et d'autres services automobiles après le marché. Ces graines bénéfices initialement attendus.
Si les graines directement au propriétaire du véhicule de collecte pour résoudre le problème de la façon dont les semences devient un intermédiaire, l'équivalent de dix milliards avant les frais de publicité sont brûlées Fondation blanche, l'auto-destructrice. Cette approche a été rejetée.
Finalement, les graines ont proposé la « vente »: les graines donnent le propriétaire de 80% des voitures, une promesse de vente dans les 1-14 jours, les graines des frais de service de 3% à la charge des propriétaires. La voiture n'a pas été transféré aux semences, le titre appartient toujours au vendeur. Les graines en utilisant un grand algorithme de données, l'ensemble des prix à un niveau équitable, renversent les marges bénéficiaires des bovins. Paul est entré au service de la vente d'une voiture d'occasion, les anciens 7-10 jours, disponible uniquement pour les acheteurs demande de prêt pour voir la voiture - c'est la partie réelle des consommateurs individuels, les bovins ne sont pas prêts.
modèle de vente d'assurance de la voiture, garée dans les graines d'expérience en magasin, pour résoudre le problème d'origine de la mauvaise expérience de trading C2C a également conduit à un plus grand volume.
« Vendre Paul » truite est le mot résume la société.
De plus en 2017, il a trouvé une grande voiture piégée dans le lancement d'une voiture de 1 pour cent acompte pour acheter un nouveau service de voiture. Initialement prévu pour acheter une base de clients de voitures d'occasion par une voiture piégée et une fermeture similaire nouveaux détaillants automobiles.
Graines ajuster rapidement des stratégies, des plans pour lancer des affaires de commerce. Cependant, les graines ont occupé la « voiture d'occasion » à l'esprit, il est difficile et les crochets de la « nouvelle voiture ». société truite dit, Si vous devez faire une nouvelle voiture, nous devons refaire une marque indépendante.
Dans un tas de légumes, de fruits, des noms d'animaux, le soja finalisés. A l'origine considéré comme avant « citrouille », mais la compagnie a la truite a rejeté, parce que les graines de citrouille et plus, les consommateurs seront confus en graines de citrouille.
Donc, avec des graines vertes beaucoup de voitures d'occasion groupe de voiture Hao Yang Chung prochain réseau de vente directe du soja et du réseau de voiture orange.
« Je suis très excité, est accompagné Hao Yang Chung au cours des deux dernières années. », A déclaré Deng Delong. La création d'une évaluation de la société près de 6 milliards $ par deux ans, ce qui a donné l'habitude au rythme des équipes de développement traditionnelles de l'entreprise Deng Delong impact énorme.
« Nous structure de la clientèle existante, le mode de fonctionnement pour se réadapter, et non pas Joseph 80 millions de yuans, 100 millions de yuans de commandes juste choisir. »
la collaboration de 2 ans avec des graines, de sorte que Deng Delong « calme intérieur. » « Tant que la définition précise du problème, et non pas l'inquiétude de notre entreprise est d'apporter une toute nouvelle énergie dans l'économie, ou les domaines d'activité traditionnels besoin reengineering. » A déclaré Deng Delong, « Nous n'avons pas abandonné l'activité traditionnelle, mais de partager avec eux embrasser l'expérience de la nouvelle économie. cependant certains, vraiment tourner, avoir d'autre choix ».
groupe Xiang a déclaré: « Nous faisons vivre par la connaissance, la connaissance est dépassée en particulier oui le plus facile. Dans la nouvelle économie, les plus susceptibles d'apprécier cela, réveiller le monde a changé . Donc, nous devons continuer à apprendre. "
Quand faire des graines voiture d'occasion, la première année de sociétés Trout exigent des frais de consultation, celle-ci sont converties en actions. Graines plusieurs séries de processus de financement, la société truite à l'investissement de dizaines de millions de dollars.
entreprise la truite avait leur propre position est une des sociétés de conseil en stratégie à long terme. Certaines entreprises ne veulent pas que leurs concurrents, laissez-parts proposées système, à l'origine la truite est de résister à cette façon, je l'espère, d'être en mesure de servir plusieurs clients une industrie. Après le changement de la pensée, la truite seule entreprise dans une société de services de l'industrie, de devenir actionnaires, aller tout.
À l'heure actuelle, la truite comprennent déjà des semences, y compris les actionnaires Langjiu la moitié des clients, il y a plusieurs entreprises et même le deuxième actionnaire. Deng Delong a dit que maintenant la société truite, ni société purement conseil, ni une pure société d'investissement, est le partenaire commercial du client.
Truite au-delà des services de l'entreprise sont les entreprises arrivent à échéance la plupart des entreprises avec un bon flux de trésorerie. Maintenant, cela a changé.
groupe Xiang: On peut en fait tendance à des entreprises en démarrage.
Q: Vous recevez aussi de l'argent.
groupe Xiang: C'est ce que nous venons de dire, nous nous tournons vers l'avenir.
Q: Si dans le cas d'une erreur, il n'a pas été en vain?
groupe Xiang: Par conséquent, nous devons déterminer précis.
