Vente au détail nouveau à la fin « nouveau » ce qui est? Définition de l'emprunt Yunqi Assemblée générale: nouveaux commerces de détail ou de la nature au détail de la soi-disant « nouveau », est un tas de nouveaux entrepreneurs à tirer parti des nouvelles technologies, de nouvelles scènes, de nouveaux produits, combinés avec les formats de vente au détail d'origine, pour créer une plus efficace et plus profond les nouvelles expériences de formats de vente au détail, des scénarios plus détaillés, afin de suivre le rythme de mise à niveau de la consommation, atteindre mise à niveau de détail.
mise à niveau des consommateurs est la plus précieuse partie du consommateur traditionnel et la valeur de la marque comme le même, mise à niveau de détail est aussi la plus précieuse partie des ventes et des opérations à valeur ajoutée dans le réseau de distribution fournit.
En tant que nouveau débouché le plus chaud de détail en libre-service de détail actuellement, son émergence en amont et en aval d'un grand nombre de joueurs, portant chacun un peu de compétences techniques ou à long désir du vent dans le ciel, pour devenir la licorne prochaine.
Ou actifs lourds: investir beaucoup d'argent pour acheter un grand nombre de machines par le mode direct ou rejoindre un grand nombre de distributeurs automatiques de pose pour réaliser des économies d'échelle;
Ou re-technologie: à travers le distributeur traditionnel ou la transformation des logiciels et du matériel pour fournir de nouvelles solutions pour intégrer les actions de vente au détail et de vente au détail des machines automatisées incrémentielles automatisées;
Ou réinterventions: utiliser pleinement leurs connaissances de l'opération fine, pour contrôler des frais de transport et d'entretien et d'autres secteurs clés pour améliorer le droit de parler;
Ou canaux lourds: entre les mains d'un certain nombre de points à fort trafic, en amont et en aval ont un pouvoir de négociation.
équipe Capital Gallant Venture au cours des derniers mois, en amont et en aval des distributeurs automatiques fabricants de machines, les opérateurs de marque de la machine, les opérateurs de la chaîne d'approvisionnement, les transporteurs pointent vers les fournisseurs de services SaaS, les fournisseurs de services financiers et d'autres joueurs dans des dizaines d'admission nous avons fait une grande compréhension, et finalement optimiste sur les opérateurs de la chaîne d'approvisionnement pour apporter des capacités opérationnelles à intégrer les ressources de l'industrie, les principaux changements de mise à niveau de détail.
Cet article analyse prendra en aval sur les produits traditionnels (collations, boissons) pour analyser la nouvelle licorne de détail chaîne de magasins en libre-service est en plus probable où ils sont.
Les fabricants de la sortie: lucrative, mais le manque d'endurance
Dans la vague de cette vague de détail en libre-service, les fabricants et les vagues de vélos partagés de distributeurs automatiques dans les mêmes fabricants de bicyclettes gagné un des bénéfices exceptionnels.
Ces fabricants de machines peuvent être divisés en deux catégories: l'une est la modernisation des grandes entreprises telles que Dalian Fujitsu pointe Limited, Qingdao contact facile, neige Jiangsu, l'autre est situé à Dongguan, quartier Guangdong Panyu de l'industrie légère et d'autres chalet traditionnel petit les fabricants.
- Modernisation des grandes entreprises
Figure Source: « 2017 Perspective de l'industrie des machines distributrices et des solutions »
D'une part, les grandes entreprises offrant une capacité, il y a suffisamment de capacités techniques et de production pour produire des machines sur mesure répondent aux exigences des acheteurs, la machine esthétique et stable. D'autre part, parce que ces grandes entreprises ont essentiellement réaliser des lignes de production de la modernisation, les coûts de démarrage chaîne de montage et des coûts plus élevés, matériel de rechange sur les commandes en cours et les commandes ont continué transporteurs une plus forte demande.
Pour les Amis de Po, par exemple, jusqu'en 2016, lorsque les Amis du trésor a près de 4 millions de machines et Qingdao contact facile a signé un cadre de coopération stratégique. Pour d'autres petits opérateurs de marque de masse corporelle, même si nous pouvons coopérer avec ces grandes machines fabricant, se traduira par des coûts plus élevés et ne peut pas les bénéfices de garantie.
Par conséquent, ces grands fabricants de machines souvent associées à wow ha ha, uniforme et d'autres en-cas, boissons marques plus de coopération et moins coopération avec les opérateurs de machines distributrices.
- Les petites entreprises chalet
Dans Dongguan, Guangdong, Panyu et d'autres zones industrielles légères traditionnelles, même dans les fabricants locaux plus célèbres, plus de 80 pour cent des travailleurs et flux de travail manuel, la productivité est faible (20-50 unités par mois), alors que la qualité ne peut être garantie . Toutefois, en raison des opérateurs de machines de marque de détail forte demande pour les machines de vente en libre-service, ces entreprises sont essentiellement à l'état de fonctionnement à pleine charge.
À l'heure actuelle, Guangdong dans de nombreux endroits les commandes automatiques fabricant de la machine a aligné fin de l'année, changement de « deux quarts de travail » à « trois quarts » et même « quatre classes vers le bas », et même beaucoup d'usine de tôle ont temporairement changé une usine de distributeur automatique. Fragmentation du marché est le manque évident de l'Etat.
Mais, comme la vague de la bicyclette partagée presque pas de sociétés de capital-risque d'investir les fabricants de bicyclettes, ces fabricants de distributeurs automatiques valeur d'investissement fondamentale n'existe pas, pour les raisons suivantes:
1) les fabricants de ligne de production de la chaîne de montage moderne continuent d'accroître la capacité de production, la force a ouvert une distance considérable des deuxième et troisième fabricants de niveau;
2) les coûts de main-d'uvre ont continué d'augmenter, deuxième et troisième fabricants de niveau limité et le capital investissement en R & D, la capacité de production est presque à pleine capacité;
3) talents haut de gamme concentrée dans le nord de Guangzhou-Shenzhen, les principaux fabricants locaux dans le gène ne peut pas être trouvé avec l'Internet, les utilisateurs pensent l'innovation produit du personnel de R & D;
4) source de profit pour les fabricants de machines un seul seuil bas au début, il est difficile de former une échelle.
Marques: opérations de poids lourds actifs à grande échelle lente
Pour simplement renoncer à l'introduction en bourse indépendante de Youbao comme la marque leader des opérateurs de machines file d'attente, dans la nouvelle vague de vente au détail est également en croissance.
Dans l'industrie des machines distributrices, les opérateurs de machines traditionnelles (par exemple à la musique) avec les nouveaux opérateurs de machines (comme Gan) le principal argument de vente de bien différent, mais le modèle d'affaires de base similaire. Couvert dans la machine marque d'affaires distributeurs acteurs de la chaîne peuvent être largement divisés en consommateurs / clients, les opérateurs, les annonceurs, ces quatre sociétés financières.
- Consommateurs / clients
distributeurs automatiques en libre-service marques ventes modèle d'affaires est la plus intuitive des consommateurs, mais c'est le facteur le plus influent du point de choix.
Le flux de personnes est un facteur dans le choix du point de base, les habitudes de dépenses des gens doivent aussi être pris en considération. Avec un grand flux de personnes, les hôpitaux et les écoles un seul point d'eau peut atteindre plus de 30.000 yuans par mois, alors que le centre commercial sur un seul point d'eau est nettement plus faible. En outre, savoir si entouré de produits concurrents similaires est également très important, d'autres distributeurs automatiques, petits magasins, une boutique de vente sont tous les produits concurrents, la nécessité d'assurer gamme d'options point où le groupe cible est plus petite.
D'autre part, les produits frais de route facturés aux clients commerciaux touchés par un grand point d'impact. la volonté des clients d'affaires à payer pour les coûts de canal de biens de base dépend des ventes mensuelles de canal de marchandises, un bon point de ces deux effets de revenus la plus fondamentale et intuitive est très grande.
Après avoir sélectionné un bon point, mais aussi une partie très importante des opérateurs de machines, stable et durable, en temps opportun et de réapprovisionnement efficace, cohérente et de gestion claire est une partie nécessaire d'améliorer l'efficacité opérationnelle de la machine, qui fait partie du palier de difficulté très élevé, même comme les amis du trésor des dernières années les anciens joueurs, les coûts d'exploitation sont également élevés.
- Les opérateurs
distributeurs automatiques en libre-service des marques pour faire fonctionner les distributeurs automatiques ont généralement deux modes Direct et rejoindre.
mode direct, les opérateurs de machines de marque de vente au détail doivent supporter 10000-20000 yuans coût pour chaque machine, tandis que le modèle de franchise, chaque opérateur pour chaque machine à supporter 20000-30000 yuans coût.
Dans le coût de chaque machine n'est pas faible, comment lutter contre le problème des coûts de temps le plus court pour atteindre la rentabilité est directe et Franchisés sont les plus préoccupés.
Et merchandising modèle de franchise de la part de l'opérateur, la publicité dans la chaîne d'approvisionnement aura une incidence sur les revenus des franchisés de l'enthousiasme et la loyauté. Youbao est trop fermée depuis le mode d'assemblage (doit acheter de la chaîne d'approvisionnement Youbao, la publicité et le franchisé ne se divise pas, etc.) conduisent à un grand nombre d'opérateurs dans le système après la fin du contrat remplacera la machine pour se débarrasser du contrôle Youbao.
- Annonceurs
distributeurs automatiques en libre-service marques revenus Youbao ont un important secteur d'environ 20% des recettes publicitaires, mais aussi son bénéfice net. De nombreux nouveaux arrivants (tels que Gan à d'autres fabricants) seront la publicité comme l'un de l'histoire dira, mais cette logique ne tient pas en fait des revenus publicitaires dans le stade précoce.
Bien que la machine distributrice est une fréquence assez élevée de la scène d'affichage, mais les opérateurs de masse corporelle de ces marques est encore relativement faible, la valeur de la publicité peut effectivement être moins à négligeable. Il permet à une personne de voir la valeur de la publicité ont la même chose que le même jour dans dix endroits différents, de sorte qu'une personne sur le même jour pour voir des annonces dix fois en un seul endroit ne fera que rendre les gens fatigués.
- Finance Corporation / fournisseurs de services SaaS
Services financiers et d'affaires SaaS est un produit de nouveaux formats de vente au détail. Les services financiers peuvent réduire le seuil d'accès de l'industrie de détail en libre-service, les services SaaS permettent aux distributeurs automatiques en libre-service plus efficace, pratique et facile à gérer.
Émergé dans la nouvelle vague de fournisseur de services SaaS de vente au détail, tout comme la ruée vers l'or américain dans la vague d'outil vendeurs d'or, l'avantage du mode d'éclairage, car la quantité de rapide, mais il y a des inconvénients pour mettre le mode lumière: voix faible, substituabilité forte, la vitesse d'itération rapide. En même temps, les fabricants en amont d'amarrage, fonction d'ancrage en aval permet également aux clients de se développer la façon dont ces fournisseurs de SaaS sont extrêmement robustes.
En résumé: Les opérateurs de machines distributrices est une marque bien-lourd, mode de fonctionnement lourd, Labourer, il existe un potentiel pour le développement, mais sera rythme relativement lent du développement , Les fournisseurs de SaaS ont une forte capacité à développer à court terme, mais les aspects de développement à long terme canaux, itérations technologiques et autres exigeant, difficile.
opérateurs de la chaîne d'approvisionnement: l'expérience de l'industrie de la sublimation
Figure Source: « 2017 Perspective de l'industrie des machines distributrices et des solutions »
Vous pouvez le voir sur le graphique, le travail quotidien dans les opérateurs de machines automatiques traditionnelles, l'enlèvement par les opérateurs de machines plus responsables de leur propre point lié au travail, le reste de la chaîne d'approvisionnement, l'exploitation et l'entretien et le renouvellement, la marchandise et des scénarios opérationnels le travail correspondant a représenté environ 70% de la charge de travail.
Les opérations sont en ligne lourde de travail, les exigences d'expérience d'atterrissage élevée, à faible marge, le travail élevé et ainsi de suite, donc La plupart des exploitants de distributeurs automatiques après le nombre de machines sous gestion ont atteint un certain nombre de corps sont dues à la forte hausse des coûts d'exploitation et la difficulté de faire face à un énorme seuil, plus le coût marginal. Ainsi, 90% de la propriété des machines distributrices domestiques exploitants de distributeurs automatiques sont 20 ou moins, il est difficile de réaliser des économies d'échelle.
Pendant ce temps, après forte raison et le point de la propriété de la répartition de la population du pays n'est pas transparent, détail traditionnel du pays est difficile de parvenir à une grande échelle, la normalisation des conditions de marché (voir Youbao atteint 60.000 machines auront un changement de mise au point d'affaires chant et d'autres affaires de périphériques), Les opérateurs de machines présentant la tendance future de la fragmentation du marché.
Heureusement, l'industrie de détail B2B, les praticiens de la chaîne d'approvisionnement, l'exploitation réapprovisionnement et la maintenance, l'exploitation et la marchandise pour correspondre à la scène très familière avec l'entreprise, bien que l'industrie à faible marge, mais ils peuvent jouer à l'extrême de l'échelle, les nouvelles technologies et de nouvelles scènes sous la bénédiction, optimisé pour l'entreposage, la logistique, la main-d'oeuvre et d'autres facteurs.
Nous pouvons arriver à un solde de compte, Shenzhen, par exemple, la marge de détail terminale actuelle est d'environ 30%, le coût du travail mensuel par le personnel de livraison d'environ 5000 yuans, chaque membre du personnel de livraison font tous les jours avec deux fréquences peut couvrir six ou sept points, la logistique et les coûts d'entreposage par mois pour chaque point de distributeurs automatiques à 5000, doivent s'inscrire à chaque point a besoin pour atteindre 4000 yuans eau atteint par mois le seuil de rentabilité, les données mesurées avec nous également à proximité.
Lorsque les opérateurs de la chaîne logistique B2B accès, ils peuvent effectuer la livraison de la machine distributrice aux mêmes points de temps pour les dépanneurs et maman et pop magasins et la distribution, et les dépanneurs, maman et pop magasin peut également être utilisé automatisé de détail pour environ choisir la machine à courte portée, ce qui réduit considérablement leurs coûts de distribution.
Plus important encore, leur source de profit est la valeur ajoutée des ventes et des opérations de Streamline sous le réseau de vente fournit. Alors, ils saisissent les mains d'un grand nombre de points de vente (magasins de proximité, maman et magasins pop). Ces points de vente sont un contributeur majeur aux bénéfices de l'industrie de vente au détail, mais aussi la plus extrémité amont besoins de la scène de détail.
Certains diront que les fournisseurs de SaaS peuvent également être fait en utilisant la maman et de la pop boutique à courte portée et de la distribution, mais en fait le fournisseur de services pur SaaS pour la pauvre maman et pop force de contrôle de la boutique, les résultats de l'enquête sur le terrain 95% de la maman et de la pop magasins ne savent même pas lui-même un mois la quantité d'eau, et ne veulent pas savoir.
en résumé
Les opérateurs de détail de la chaîne d'approvisionnement B2B dans le processus de transformation de l'industrie des machines distributrices a une excellente occasion de jouer la consolidation de l'industrie.
Pour les raisons suivantes:
1. Étant donné que le noyau a la capacité de fonctionnement fine, les opérateurs de la chaîne d'approvisionnement de détail des opérateurs de distributeurs automatiques remplis B2B sont les plus rares capacités de la chaîne d'approvisionnement en aval pour aider à contrôler les transporteurs en aval, améliorant ainsi la capacité du terminal de vente au détail des produits de la scène de la circulation à haute fréquence .
2. Assurer le contrôle Après des terminaux de vente au détail, les opérateurs de la chaîne d'approvisionnement au détail B2B grignotines marques de boissons auront une voix forte, optimiser les liens d'achat, l'amélioration de la chaîne industrielle pour atteindre boucle fermée.
3. détaillants B2B mais aussi à travers le canal de la chaîne d'approvisionnement entre les mains du marché des machines distributrices fragmentées pour obtenir la publicité des entreprises, des finances et d'autres opérateurs de volume général pour mener à bien, et créer une nouvelle valeur.
La chaîne de création de valeur de base dans l'intérêt des intérêts de la chaîne deviendra également le noyau de consolidation de l'industrie.
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