Auteur: Chen Dandan
Source: Source Capital
Je me souviens il y a quelques années après la capitale était encore chaud 90 tours, peu de temps après ces 95 personnes ont été sur la scène et est de plus en plus la force principale de la consommation.
Aujourd'hui, nouvelle marque grand public et les chaînes grand public, si 95 comprennent pas, il est difficile de saisir leurs besoins, Avec la hausse du PIB par habitant de la Chine, la consommation de la population chinoise a été de « consommation de masse » à « consommateur de qualité. » La nature de la qualité de la consommation, la consommation est l'identité de l'attrait émotionnel et les valeurs.
Avec le premier lot de 95 diplômés universitaires, 95 après que le consommateur est devenu la principale force. D'eux, j'ai vu les 80 attitudes des consommateurs distincts.
Si vous utilisez un mot pour décrire l'attitude des consommateurs ou des valeurs de ce groupe après 95, je pense est « réel ».
Ceci est un vrai groupe d'anomalie, plus inspirante, parler de sentiments. Ils sont de plus en plus auto elle-même. Jamais secret au sujet de leur désir.
Par exemple, Lee a donné naissance à dire: « Je veux juste vivre dans les eaux peu profondes », « Mon intention est de faire de l'argent », vous trouverez qu'ils ne sont pas chargés de forcer le réel, du « ministère de la Santé Bouddha » à « koi avant », ils semblent " paresseux et le deuil, « on ne peut parfois demander de l'aide mais, ils sont la Chine » génération Beat « faire?
Oui, devant un grand nombre de valeurs traditionnelles, ils sont en effet « effondrement » l'ennemi, il suffit d'écouter quelques-unes des « merveilleux pour dire » ou « Assemblée Tucao » est pas difficile de voir que de nombreuses valeurs dominantes après 80 ans, avant après 90/95, nous effrite.
Mais en même temps, que la jeune génération née à l'ère d'Internet, ils détiennent jusqu'à un nouveau marché de consommation, Leurs décisions de consommation, répartis chaque noeud dans l'Internet pour diffuser leurs idées et leurs habitudes de consommation, le soutien d'un certain nombre de nouveaux modèles d'affaires.
Vieilles marques de consommateurs trouvent que si elles suivent le système précédent, de plus en plus incapable d'attirer l'attention des jeunes consommateurs, et pour la nouvelle marque, si les consommateurs de comprendre, a gagné une partie de leur meilleur temps.
1. ordures parfait et un masque, comme réel et sur terre
Il y a 20 ans, « avec une cargaison reine » est au-dessus de la déesse, son parfait, parfait, impossible à atteindre sur les panneaux publicitaires énormes, sans doute les yeux hautains vous dit: « vous le valez bien. »
« Avec une cargaison Queen » 20 ans plus tard, vit comme si la fille de la porte à côté de sortir l'écran du téléphone, elle a pris la vidéo « de pâte haute » en utilisant un téléphone mobile tout en décapant, cette huile de nettoyage pendant que vous dire à quel point facile à utiliser, assurez-vous d'acheter, peut aussi un des boutons de compression à portée de main. Real, vers le bas sur la terre, ne pas installer, il est plus acceptable après 95 image idole.
Est-ce que l'actrice a changé? Je ne pense pas, ils ont juste changé le script dans un jeu Bale.
En fait, une nouvelle génération de consommateurs a changé. les données Ereli montrent que, en moyenne 95 par personne à faire attention à plus de 10 blogueurs mode / beauté.
Par conséquent, Comme plate-forme des médias sociaux / affaires électroniques petit livre rouge, en remplacement de la publicité télévisée traditionnelle, la marque de nouveaux canaux traditionnels pour atteindre les consommateurs. Le marketing de réseau rouge, les vendeurs directs, mais aussi un peu érodées la part de marché de la chaîne.
2. Le désir des consommateurs pour forte, diversifiée la demande des consommateurs
Il n'y a pas longtemps, Zhang Yuqi dans un petit livre rouge dit: « Une des pièces de diamant carats sont sans valeur » et a été immédiatement transféré fou.
Vous auriez pu dire que, après 95 système de Bouddha, mais devant le consommateur, ils sont plus de 80 face à leur désir de consommation, la bande de « bouche trop l'intégrité du corps, » le jeune homme, tout en préconisant ministère de la Santé de Bouddha, tandis que Bianzhaofaer le désir de rencontrer leur propre consommation : Rien à garder copines boivent du thé, offrez-vous des heures supplémentaires pour une tasse de thé rendez-vous heureux de week-end, mais aussi de faire une carte de restaurant rouge net, au moins deux voyages par an, élever des enfants à être élevés sans maîtres, chaque personne a également douze un petit passe-temps coûteux.
Comment faire?
La demande croissante des consommateurs et des revenus limités, ce qui conduit à la polarisation des jeunes consommateurs dans le comportement des consommateurs: d'une part dans une partie de la fréquence élevée des biens de consommation courante, ils choisissent le « trading down », plan soigneusement, l'accent sur le coût, ne sont pas enclins à la marque salaire majoré.
D'autre part, un peu de basse sur les biens de consommation, mais à l'individualité expresse, ils étaient claires de la « mise à niveau des consommateurs. » Boutique café pour boire un café pour aller, il y a quelque temps a balayé le vibrato méthode réaliste gâteau Bulldog, en fait, pas si savoureux.
J'appelle cette polarisation est appelée « Cercle des Amis »: Un spectacle ne convient pas à tout le comportement des consommateurs de médias sociaux sont déclassés, comme un masque ou un produit d'entretien de routine quotidienne.
Ceux plutôt cool, des valeurs élevées de couleur pour le développement des biens de consommation et sites de médias sociaux, les médias sociaux peuvent profiter d'une prime.
Cela aide à expliquer pourquoi le restaurant rouge net ont également passer plus de temps dans la décoration, les plats placés sur la plaque et le poinçon la conception du mur, plutôt que les plats sur le goût.
En bref, Le soi-disant phénomène des modèles d'explosion rouge « valeur économique Yan » et une variété de réseaux, le niveau le plus bas de la pyramide de Maslow ne se reflète pas dans les besoins matériels, mais la pyramide des besoins spirituels.
Derrière, il y a un profond sentiment de « cherche à obtenir une » propriété sociale, reflète les jeunes après 95, « la solitude ».
3. flaunt les valeurs de soi et l'esprit non-autodérision de regard grave de la peau
« La conscience de soi » et « elle-même » est devenu un label pour les jeunes après 90/95.
Elle se reflète dans le choix des biens de consommation, est d'aller monopolisation.
marque populaire de la vertu n'est plus apprécié, après 95 attrait de la marque est personnelle, le plaisir, adhérer à la nouvelle. Ils ne sont pas comme la loyauté aveugle aveugle à une marque, mais un modèle d'explosion.
Non seulement l'accès à l'information, ou le chemin de décision d'achat, le groupe né à l'ère d'Internet de nouveaux êtres humains, a émergé l'information fragmentée, sélectionnez un large éventail de fonctionnalités.
Ils ne sont plus fidèles à une marque particulière, mais plus préoccupés par un seul produit, « herbe KOL » est devenu un important noeud prendre des décisions de consommation, les plates-formes de médias sociaux deviennent le canal principal de leur accès à l'information.
L'émergence de nouveaux canaux et fidélité à la marque est affaiblie à une nouvelle croissance de la marque du sol.
D'une part, nous avons constaté que beaucoup de jeunes consommateurs savent mieux, savent mieux comment communiquer avec leur nouvelle marque nationale, proliféré à grandir, c'est le bonus de cette époque, mais en même temps, les consommateurs « adoptants Hi début, déloyaux », laissez-nous pour un plafond unique de croissance de la marque, un peu inquiet.
Les biens de consommation d'aujourd'hui, non seulement de comprendre la psychologie des consommateurs, mais aussi de jouer bien versé dans les principaux canaux de médias sociaux. Que Petit Livre rouge et l'herbe, ou la commercialisation du vibrato, les vendeurs directs, qui contrôle le noeud clé de diffusion de l'information, qui ont la possibilité de la célébrité dans une très courte période de temps.
Il est à noter que - « Intéressant », semble maintenant être essentiel pour le caractère des jeunes de biens de consommation. Les grandes marques ont quitté, dans un dialogue plus équitable interagir avec les consommateurs. La nouvelle marque, mais aussi « méchant » à nouveau.
vêtements mode marque « Pièces simples », car rouler ses yeux imprimés emoji et a remporté le « deuil quotidien » après le 95 du favori. Le « Pourquoi si sérieux » le slogan imprimé sur leur T-shirt et un pull, est rapidement devenu un style chaud.
Source: Pièces simples
En tant qu'institution d'investissement, après 95 changements des jeunes groupes de consommateurs, la possibilité de voir ce qu'il?
1. Rendez-vous des canaux: les consommateurs face à modèle D2C
les chaînes de marque aux consommateurs reach a changé, l'accès à l'information des consommateurs après 95, ne soit plus la ligne des magasins et la publicité de marque, mais les plates-formes de médias sociaux.
Selon l'enquête, le nombre 95 du public micro lettre, microblogging, cercle d'amis, etc. L'accès au réseau Reds plateforme d'information de la mode grand public. Nous avons trouvé 95 creusèrent leur propre domaine de la mode, comme l'espace QQ, la station AB et les tenants et ainsi de suite, en utilisant le rapport de 95 à 95 avant, reflète les connaissances sociales pour éviter de tels actes.
Le passé est responsable de positionnement sur le marché et la tonalité de la marque, les ventes de manière sont distribués par le canal revendeur est devenu passé, toute nouvelle ère de contact avec les consommateurs pour comprendre, pour comprendre les exigences psychologiques des groupes d'âge plus jeunes, mais également beaucoup d'expérience dans ces plates-formes de médias sociaux jouer et le contexte.
Par conséquent, se débarrasser des canaux de distribution, les consommateurs sont confrontés au modèle D2C (direct Costumer) est notre plus optimiste sur la marque vendue.
2. accrocheur: la valeur économique du yen après l'ère KOL
canaux de propagation des consommateurs à devenir les principales plates-formes de médias sociaux, et les consommateurs après 95 au moment de la consommation, la nécessité de répondre à leur « propriété sociale » et « montrer la mentalité » qui est ladite « prime de médias sociaux. »
Ce faisant le positionnement de la marque et la commercialisation du temps, nous devons prendre en compte le maillage rouge « KOL » avec une cargaison de ce nouveau groupe, même, de temps à concevoir et fabriquer des produits, il est nécessaire d'anticiper les propriétés de propagation de ce produit: valeur suffisante Yan il est pas assez élevé, que ce soit il y a l'écart de points?
Ce phénomène peut être vu non seulement dans les marques locales, dans de nombreuses marques de luxe et les marques de sport peuvent voir des changements dans la stratégie de marketing, nous avons vu ces dernières années, les marques de luxe (comme Balenciaga typique, LV et joint suprême) dans la conception de blog très les yeux, et les jeunes gens sympathiques.
marque de sport Adidas a également publié une coopération transfrontalière conjointe chaussures de noix de coco Kanye rappeur, a gagné la faveur des jeunes groupes de consommateurs, limite la plus poussée jusqu'à des dizaines de milliers de blocs de chaussures de coco une paire, Adidas a créé un miracle après l'autre.
3. La consommation rationnelle: le prix est roi, pour créer brandless Chine
L'autre côté de la « consommation visible », est l'augmentation de la « consommation rationnelle ».
Les Etats-Unis ont une plate-forme d'affaires de l'électroménager appelé brandless, connu sous le nom de la version américaine de la lutte un lot, toutes choses sont de 300 $. Mais la qualité est proche Muji, son mode qui éliminent complètement les coûts de publicité et de marketing, et les économies de coûts bénéfices pour les consommateurs.
Sur la plate-forme brandless, un seul dentifrice de brosse à dents, le coût élevé.
Les produits de grande consommation traditionnels, plus de 50 pour cent des coûts sont mis sur le marketing, tels que la catégorie des cosmétiques, les coûts de R & D ne représentaient que moins de 5% du coût total de tous les autres canaux et les coûts de commercialisation.
Source: brandless
Nous avons observé deux à onze pour la première fois l'an dernier, a sauté dans la « Lumière domestiques » HFP (Home Facial Pro), l'ingrédient principal est le prix et dix catégories de soins de la peau du parti.
Maintenant, les jeunes consommateurs, ne seront pas facilement payer pour une marque premium, une consommation plus rationnelle, en particulier pour les besoins usage à haute fréquence quotidienne, ils sont plus préoccupés par le coût et la fonctionnalité.
Les marques doivent attraper la psychologie de l'utilisateur, contrôler strictement la qualité et le prix, donc « utile pas cher, » une chance de gagner après 95 consommateurs.
Source: HFP
4. plaisir en temps opportun: le marché secondaire, la location et le marché de versement
95 après que le consommateur, le désir des consommateurs de la diversité, ils ne veulent pas économiser de l'argent pour acheter une maison, annoncé carpe diem.
Dans les exigences psychologiques « Je veux maintenant avoir » la naissance de nouveaux modèles d'affaires.
La première est la prévalence de la vente de seconde main et le marché locatif. Les jeunes d'aujourd'hui, les premiers à adopter le désir est très forte. Ont comparé à long terme, ils accordent plus d'attention à l'expérience des consommateurs.
Donc, vous ne pouvez pas se permettre d'acheter des biens de luxe, acheter de seconde main, ou même louer. Non seulement peut louer des sacs, les vêtements peuvent aussi être produits numériques, la vente de seconde main et la location de l'acceptation des jeunes est très élevé, pas pour toujours et à jamais, jamais assez.
Un autre phénomène intéressant est l'acceptation de la foule de versement est très élevé à 95, et ils la mise en scène non seulement acheter des biens coûteux, mais aussi des produits de consommation à faible coût.
Les données montrent que 24,4% des 95 personnes sur le plan de versement pour l'achat de plus de 500 yuans de marchandises. Les versements d'utilisation de 5000 yuans la distribution des biens de consommation est relativement uniforme.
ainsi, plate-forme ou la marque du consommateur, si peut être combiné avec des produits de versement, devraient conduire à une nouvelle puissance des dépenses des jeunes utilisateurs.
Source: Source Capital
En résumé, Lee a donné naissance à notre compréhension d'une fenêtre peut être juste les jeunes groupes de consommateurs, à travers les nouvelles valeurs de groupe et un aperçu de la psychologie des consommateurs après 95, on trouve De nouvelles personnes apportent de nouvelles exigences, une nouvelle demande et de stimuler les canaux de changement et le jeu, et ces changements ont donné naissance à de nouvelles opportunités de croissance et de marque de dividendes.
