Que la bulle Internet exposer des dividendes ou du capital épuisé, la fin sera une variété d'arguments pour amener un « retour à la nature de l'entreprise. » Ainsi, à la fin quelle est la nature de l'entreprise, mettre plus clairement que, pour faire des affaires, comment faire continuer? Comment faire pour en faire plus? Aujourd'hui, nous regardons la « plate-forme » de cette entreprise.
Auteur | Liu Jia
Source | GSR Ventures (ID: GSR-Ventures)
Qu'est-ce qu'une plate-forme? Plate-forme, nous avons discuté ici, qui est la plate-forme large de négociation fait référence au milieu de toutes les transactions, en plus d'acheteurs et le marché correspondant à des vendeurs, y compris la plate-forme B2C. La valeur de la plate-forme large de négociation est la capacité de répondre efficacement l'offre et la demande, de favoriser la réalisation de l'opération.
Quelle que soit les règles commerciales et changer les habitudes, la valeur, le prix, l'offre et la demande a été la base de toutes les transactions, la nature de la transaction n'a jamais changé. Dans cette perspective, la transaction constitue les éléments de base d'une plate-forme complète de négociation sont les suivantes:
1. l'offre: le fournisseur de biens ou de services, peut-être vendeurs sur la plate-forme, il pourrait être la plate-forme elle-même;
2. L'offre et la demande: relation entre l'offre et la demande;
3. La demande: biens de consommation ou de services, y compris les utilisateurs personnels et professionnels.
Le marché n'a jamais manqué de plate-forme de négociation, la nouvelle plate-forme afin d'avoir une percée, au moins ces trois éléments doivent avoir une percée d'une part, afin de profiter de dividendes différenciés, d'établir leur propre avantage concurrentiel.
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Pour améliorer l'offre
Nombreux pays en développement plateforme de trading, sont en côté de l'offre globale de haute qualité a commencé. Toute plate-forme de négociation ne peut pas changer directement les fournisseurs existants de biens ou de services dans la communauté, Et d'excellentes plateformes de négociation ont souvent la possibilité de redéfinir l'offre, réalisant ainsi une percée majeure sur le côté de l'offre.
L'augmentation du nombre de l'offre
En brisant les restrictions géographiques: Parlant anglais enseignant, par exemple, l'habitude d'avoir à faire une ligne sous un enseignant en classe, classe unique soit plusieurs centaines de dollars. Les enseignants étrangers en Chine trop peu, l'ajustement des prix est le résultat de l'offre et de la demande. Et VIPKID, 51Talk ces plate-forme de formation en anglais en ligne parlé en Europe et en Amérique, aux Philippines a recruté un grand nombre d'enseignants étrangers, une grande proportion d'enseignants étrangers ou à temps partiel. Internet les restrictions soudain fait irruption géographiques, ce qui augmente considérablement l'offre de formation en anglais parlé.
L'Europe est maintenant un professeur de classe prix en ligne de 100 yuans pour réussir, les Philippines, le prix de l'enseignant est plus faible. Et VIPKID, 51Talk bénéficient également des dividendes de ces sociétés a porté le nombre de la croissance de l'offre, à pas de géant au cours des deux dernières années, à une nouvelle étape sur le marché avec l'enseignement en anglais parlé. Essentiellement, cela est l'utilisation de l'Internet pour accroître l'offre, puis établir un nouveau marché commercial.
Activation de l'offre: Pour les chauffeurs de taxi, par exemple, les chauffeurs de taxi ont besoin le long du chemin avant Showmanship, la planification d'itinéraire, plus le revenu des chauffeurs de taxi plus expérimentés garantis. Une fois que vous avez gouttes, Mise en scène, la planification d'itinéraire, même une telle chose devaient trouver leur chemin vers la plate-forme, le conducteur n'avait une bonne voiture sur la ligne. Essentiellement, les gouttes par le conducteur pour exciter, le conducteur a abaissé le seuil, de sorte que plus de gens peuvent devenir la plate-forme de services de Voyage de l'offre.
L'ouverture nouvelle catégorie d'alimentation: gouttes encore, par exemple, en plus de taxi et de limousine gouttes et d'étendre la ligne express de l'entreprise, non seulement la catégorie de service de taxi existant. les chauffeurs de taxi de Beijing et enregistré au cours des deux dernières années, la plate-forme diminue le nombre cumulé des conducteurs de train express enregistrés à proximité millions environ 100.000. Une autre façon de briser les chaînes de la catégorie traditionnelle de l'objectif, ouvrir une nouvelle classe, le plus souvent, il peut augmenter rapidement le nombre de l'offre.
Améliorer l'efficacité de la production d'aliments pour animaux
Accroître l'efficacité de la production de la technologie: la technologie pour améliorer la productivité, l'efficacité de la production de l'alimentation au moyen de la technologie peut être améliorée plus naturelle. Quel exemple à la faim, Par technologie plate-forme peut aider à enlever le petit plan de frère des itinéraires plus efficaces, afin d'améliorer l'efficacité de la production sur chaque ligne de livraison de voyage, d'améliorer la capacité frère de plats à emporter.
Spécialisation augmenter l'efficacité de la production: la tendance du développement social est de continuer à améliorer la division du travail, « De plus en plus de gens professionnels pour faire des choses professionnelles. » , Conduisant à accroître l'efficacité. De nombreux restaurants avant de venir à emporter propres commandes par téléphone, son propre frère responsable de l'embauche repas à emporter, ne peuvent pas se permettre d'embaucher frère restaurant plats à emporter, tout simplement ne pas emporter des affaires. Cet atelier « l'autosuffisance » du modèle de gestion des livraisons, l'efficacité est destiné pas élevé, il ne peut pas intégrer les commandes de la demande pour les différents restaurants de différents utilisateurs. Quel genre de faim plate-forme de plats à emporter, la chambre indépendante cette chose, de faire des opérations professionnelles et la gestion. Restaurant juste cuisine, salle de plate-forme professionnelle, capacité de la salle naturellement plus le restaurant de goulot d'étranglement capacité à emporter, l'efficacité de la production peut être améliorée.
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Améliorer l'offre et la demande - l'offre et la demande amélioration de l'efficacité de mise en correspondance
En général, l'utilisateur aux plateformes de négociation ont des objectifs plus spécifiques, la plate-forme de négociation doivent non seulement fournir un bon produit et un bon service, mais aussi plus rapide pour fournir ces biens et services. Que ce soit des particuliers ou des entreprises, les consommateurs sont de plus en plus impatients, de moins en moins de temps, de plus en plus habitués à des services efficaces et de plus en plus disposés à payer pour l'efficacité. La liquidité est le plus indicateur de base de la santé de la plate-forme de négociation et la liquidité du noyau est l'adaptation efficace de l'offre et de la demande, ce qui est grandement facilité les transactions ont lieu.
La transaction aura lieu, les principaux facteurs qui influencent la prise de décision des consommateurs est rien de plus que le prix, l'emplacement, les préférences, la qualité. plateforme de négociation pour améliorer l'efficacité de l'offre et de la demande de mise en correspondance, et trouver des moyens d'influencer la prise de décision des consommateurs afin que l'information entièrement symétrique. Les progrès technologiques et de l'innovation du modèle, de sorte que le degré de symétrie de ce temps d'information et encore à rafraîchir.
Symétrique informations sur les prix
Parité plus facile: Où est coupé de la comparaison de billets, les utilisateurs à la recherche de moindres coûts bas tarifs et d'améliorer l'efficacité de l'offre et de la demande correspondante, Afin de fixer un nouveau cap sur le marché OTA règle Ctrip, mettre en place un nouveau marché commercial.
Mettre en place une autorité de prix: Costco en réduisant le nombre de SKU, d'optimiser la chaîne d'approvisionnement, de fournir des biens à prix de faible qualité réelle aux clients, de sorte que le prix AUTORITÉS. Le même produit, moins cher que Costco peu probable dans le prix des autres supermarchés. Les clients sont entrés dans le Costco voient quelque chose qu'ils aiment, ne regardent même pas l'étiquette de prix, pas de parité, mis la charrue directement sur la ligne. Ceci est également La réduction du seuil de décision d'achat pour les utilisateurs, d'améliorer l'efficacité de l'offre et la demande match.
informations de position Symétrique
Didi est de compter sur LBS correspondant rapide cas classique de l'offre et de la demande. Comme autre exemple, mais pas la plate-forme de négociation, mais il le fait à cause de LBS améliore considérablement l'efficacité de mise en correspondance est la rue ne connaissent pas et tâter le terrain.
symétrie de l'information de préférence des consommateurs
La sélection des produits aussi, ce qui conduit les utilisateurs à filtrer coût élevé. Pour de nombreuses catégories non standard de produits, les utilisateurs ne savent pas quel genre de produit est adapté, ne savent même pas vous aimez ce genre de marchandises. Dans ce cas, Qualité de l'algorithme de recherche et de recommandation peut être une grande aide, En outre, la communauté, la communauté, il y a beaucoup d'atmosphère de discussion de marchandises et d'évaluation, ou se fonder sur l'autorité de KOL mis en place pour guider l'orientation de l'achat de l'utilisateur, ce qui réduit considérablement le coût des utilisateurs de dépistage et d'améliorer l'efficacité de l'appariement et les biens de consommation. Little Red Book a les plus grandes communautés « blanc Fu-mei » mode de vie, grand magasin V a la plus grande mère communautaire, tous deux d'aider les utilisateurs à adapter efficacement le produit en circulation.
la qualité et l'authenticité des Symmetric informations
La plupart de la maison, des vêtements et d'autres produits non standard, de qualité variable, les cosmétiques, le bébé et d'autres produits, naturels à vous soucier de l'utilisateur sur l'authenticité des produits. La qualité et l'authenticité de ces produits il y a beaucoup d'asymétrie d'information avant d'acheter, mais aussi à cause de la communauté et de la communauté, de sorte que ce type d'échange d'informations est devenu plus rapide et plus transparente.
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Améliorer la demande
Dans une perspective globale, le consommateur doit être créé à partir de zéro dans un court laps de temps est impossible. Par conséquent, Trading Platform veut chercher une percée dans le côté de la demande, généralement tenter de déraciner la redistribution de la demande existante ou ignorée sur la base de la demande existante.
La demande de redistribution
La plupart des exigences sont déjà présentes dans la demande du marché. C'est un jeu à somme nulle. Plate-forme a besoin d'arracher le flux, pour obtenir la redistribution de la demande.
Demande la profondeur de l'excavation
Une partie de la demande est réelle, juste avant d'être ignoré. Tels que vélo partagé, avant que le Voyage ultra-courte distance est pas de bonne solution, cela ne signifie pas que la demande n'existe pas, comme les vêtements de loyer partagé, pour les femmes, il y a une contradiction entre la variété à long terme de vêtements et le revenu disponible limité, pour résoudre ce contradictions sont beaucoup d'objectifs à long terme des femmes, qui a toujours été juste nécessaire, comme le trésor de charge de la part, la plupart des gens ont l'anxiété d'expérience quand ils ne peuvent pas trouver un trésor de charge « batterie faible », mais parce que les choses sont trop petites, mais a été ignorée , par exemple, la ligne miniKTV, comme dans les films, faire du shopping, se cachant dans le petit monde pour divertir, mais aussi prouvé « qui est juste pour être stupide. »
De plus en plus de gens disent « retour à la nature de l'entreprise, » mais ce qui est « la nature commerciale »? Je pense que, pour la plate-forme de négociation, « Nature affaires » est le commerce efficace et rentable.
Plate-forme de cette entreprise, comment faire? Sur cette question est essentiellement veulent répondre à la question Quel type de plate-forme de négociation est la capacité de survivre dans. Que ce soit à partir du côté de l'offre, la demande ou la relation entre l'offre et la demande, afin de pouvoir gérer la plate-forme de négociation encore plus efficace dans la compétition féroce, le bruit du canal et de l'agitation d'aujourd'hui, il y aura un lieu, et il y a une chance de continuer à creuser profond fossé, un plus grande plate-forme.
