[Réseau nuage de chasse (Micro Signal: ilieyun)] 2 Juin rapport (compilé: Cai luttera)
Note de l'éditeur: L'auteur est Hila Qu (Qu Hui), a servi comme directeur de produit GrowthHackers.com, le marketing actuellement directeur de la société d'investissement en microfinance Glands. La croissance des pirates informatiques (croissance Hacker) mentionné dans cet article se réfère à la manière dont l'utilisation de la technologie et des données au moment de la croissance du produit dans le domaine de la croissance rapide avec la gamme de produits de la technologie sur le terrain pour tester la qualité.
La croissance 2017 vient de se terminer pirate informatique (GrowthHackers) Assemblée générale rempli d'une variété de fantaisie, sans doute pour que nous gagnons beaucoup d'inspiration. Je voudrais également saisir cette occasion pour partager des sentiments et des expériences les quatre points suivants.
Qu'est-ce que les pirates augmentation Leçon 1 à la fin est?
Si vous dites aux gens que vous faites croissance (croissance), alors sûrement quelqu'un intrigué par ce travail. Le travail de marketing et quelle est la différence? Sean avait sur cette question ont fait réponse plus claire.
Tout d'abord, les pirates de croissance fourni non seulement les compétences et les moyens, aussi, ou des tactiques de résolution de problèmes, doivent être testés pour vérifier par un grand nombre d'hypothèses, d'autre part, le marketing traditionnel de se concentrer davantage sur des sources externes, telles que la page de connexion Web ou par e-mail, etc., poussent les pirates pleinement de l'ensemble des clients processus aller et venir, et enfin, veulent être un hacker de croissance n'a pas besoin d'avoir beaucoup de compréhension du code de programmation. compétences de développement sont utiles, mais pas nécessaire, vous pouvez attirer un grand développeur professionnel dans la croissance de votre équipe.
Ainsi, à la fin ce qui est de la croissance des pirates faire?
Hacker est les expériences de croissance rapide menées dans les clients vont et viennent, tout au long du processus. Tout d'abord, il devrait être les principes du marché des produits Fit, North Star métrique et modèle de croissance et d'autres croissance pleinement compris, après qu'il a été conçu pour complet, optimisé, et la croissance de l'essai expérimental d'un ensemble complet d'analyse des processus. En dépit de stratégies de connaissances et de croissance existantes sont importantes, mais elles doivent être fondées sur les principes et les processus comme base fondamentale.
Leçon 2 tout le monde le fait et personne pour faire l'équivalent de la croissance
Thibault Imbert d'Adobe montre cette diapositive (ci-dessous) pour faire rire le public.
Bien qu'en réalité, une petite entreprises de démarrage ne disposent pas assez de ressources comme les produits et services Adobe, comme la promotion à grande échelle, mais il y aura un certain nombre d'autres projets à petite échelle peut former attrayant pour eux.
Donc, si tout le monde fait la croissance, en fait, que personne n'explique la coupe noyau quasi croissance. Lorsqu'une entreprise rencontre la concurrence, et si l'équipe n'a pas augmenté toute l'énergie sur la promotion de la croissance, il est presque certain, la croissance de cette société n'est pas une priorité absolue.
Vraiment chef de la direction intelligente et les gestionnaires ne permettraient pas une telle chose. Et afin d'éviter l'apparition de ces incidents, la chose la plus importante est d'être en mesure de construire une équipe dédiée aux opérations de croissance de travail, afin d'éviter l'influence de la nature extérieure et rester concentré.
Comme Andy Johns a déclaré dans une interview, a déclaré: Quand il vient de mettre en place une équipe spéciale pour grandir, quelqu'un va demander, en fait, vous pouvez penser à cette question d'une autre manière « dédiée au travail de la croissance est vraiment nécessaire? »: Si vous êtes très sérieux au sujet de l'activité de l'entreprise, vous mettrez en place une trésorerie de l'équipe de gestion des flux financiers, et cette fois-ci vous n'avez pas besoin d'une équipe dédiée à mesurer et à améliorer le flux des produits ou services de l'entreprise utilisatrice? Cette tâche requiert est en fait croître l'équipe.
Si vous devez demander: sont les produits de la société à la croissance de l'aide n'est pas la responsabilité de chacun? Alors, vous savez certainement ce que je dois dire: ceci est la soi-disant large et non spécifique.
Leçon 3 projets qui doivent bénéficier d'une attention prioritaire?
Vous demanderez souvent vous cette question? Sinon, commencez dès aujourd'hui. droit de la vente d'assaut ne fait pas la société de développement sain, cette approche ne fera que gaspiller de l'énergie, ne sera pas un impact majeur sur la société.
Lorsque vous mettez toutes les idées pour aider l'entreprise à développer la liste et d'examiner comment choisir, vous constaterez que le problème est pas si simple. Étant donné que ces programmes non seulement augmenter l'utilisation de différentes façons, et les effets sont très différents, il est difficile de les comparer directement.
A ce modèle de croissance sera en mesure de jouer un rôle. modèle de croissance est un modèle mathématique simplifié, il est possible de mettre toutes les données relatives à la croissance, comme les acquisitions et la fidélisation des clients, ainsi que, encore une fois pour trier chaque objet en fonction des estimations de leur impact.
J'ai également écrit deux articles sur la façon de construire un modèle de croissance de l'année dernière, mais je pense que Chris Plus sommaire de ce numéro est très brillante, non seulement est très simple, et l'utilisation de l'analyse de scénarios. Avec un tel modèle de croissance, deux projets étaient soudainement devenues sans objet peut comparer.
Ainsi, à la fin des projets qui devraient bénéficier d'une attention prioritaire? Donnez-vous un conseil: acquisitions à court terme ne peuvent souvent pas continuer de croître, tandis que ceux à favoriser l'épanouissement des produits et améliorer les projets de fidélisation de la clientèle est un choix relativement optimal.
Leçon 4 traiter les nouveaux utilisateurs
Certaines personnes ont travaillé pour attirer de nouveaux utilisateurs dans les mains pleines quelques mois, et j'ai étudié le discours de Dan Vallejo, le contenu est comme un vous apprendre comment attirer les nouveaux utilisateurs d'un cours intensif. Je ne sais pas pourquoi, je pense qu'il avait un professeur de discours à l'Université de panache, cela peut être à cause de son travail à la barre Google Lab.
Il a d'abord souligné les trois difficultés communes dans ce processus:
1) période est trop longue;
2) UI (interface utilisateur) exigences technologiques aussi;
3) générale plutôt que de la personnalité.
Puis, il a souligné 02h00 informations importantes aident les gens à la conception de Nux:
1) à saisir l'occasion, ne manquez pas l'attente de l'utilisateur jusqu'à regretter ensuite;
2) accorder une attention particulière aux utilisateurs clés est étroitement liée aux tendances de conservation, les soi-disant utilisateurs clés peuvent trouver la perte et retenu en comparant différents comportements et caractéristiques des clients.
Enfin, il a partagé quelques-uns des principes clés dans la création d'un bon processus d'expérience utilisateur:
1) La nouvelle expérience utilisateur est pas vraiment conçu pour les nouveaux utilisateurs, mais afin d'activer et fidéliser les clients.
2) Ne pas essayer lors de votre inscription utilisateur dans certaines informations sont transmises à l'utilisateur, cette fois l'utilisateur à comprendre le produit ou le service est pas beaucoup, une perfusion excessive peut être contre-productif.
3) La province de l'interface utilisateur dans la province, le plus tôt possible afin que les nouveaux utilisateurs un accès direct à la « bonne voie ».
4) lorsque les utilisateurs, continueront d'avoir plus de conseils sur la participation des services, de manière à atteindre l'objectif des clients retenus.
Ce peuple de cours d'accidents de section ont bénéficié de manière significative, ne peut pas aider, mais aussi m'a fait réfléchir:
1) par rapport à l'interface utilisateur élimine la nécessité d'une participation directe dans les services de l'entreprise, permettant aux utilisateurs grâce à l'introduction d'un processus plus complexe impliqué et que ce sera plus facile? Tels que Sean dans le « hacker de croissance » (Hacking croissance), un livre, le design Twitter En savoir les nouveaux utilisateurs mentionnés flux attirer l'attention, afin qu'ils veulent vraiment faire l'expérience des services de l'entreprise, améliorant ainsi le taux de fidélisation de la clientèle de l'entreprise.
2) Comment déterminer leur propre inscription et la participation à la conception des étapes compliquées si elle? La dérive est une équipe ajoute six étapes pour leur participation au processus, mais aussi obtenu de bons résultats.
3) Si vous toujours prêt à permettre à l'utilisateur d'effectuer plusieurs étapes pour finalement obtenir votre soi-disant « service », comment savez-vous quand arrêter l'augmentation de l'étape il?
Ces questions que je crois que vous aurez votre réponse.
Cet article provient de réseau de nuages de chasse, si la réimpression, s'il vous plaît indiquer la source: http: //www.lieyunwang.com/archives/318436
