« Le marché automobile voile - Livrer produit, la voile est le marketing »
Récemment (Juillet 15), à la veille du Centre olympique de voile de Qingdao a tenu « notre famille impériale 200 Marriott Amis de Night of Champions » de la campagne, vice-président de Geely Automobile Group, directeur général de la société de vente Challenger, en communication avec les journalistes proposé de Geely « la théorie de la voile. »
Selon les derniers chiffres de ventes publiées par l'Association automobile, le premier semestre de cette année les ventes totales de véhicules de la Chine a progressé de 4,79%. Dans la croissance du marché automobile a fortement ralenti dans le contexte, Geely a rendu les ventes cumulées ont atteint 766,630 unités, en hausse de 44% par rapport à l'an dernier, environ 49% compléter sa carte de rapport annuel d'excellentes ventes cible de 1,58 millions d'euros.
la croissance contrariante, ce qui est la force motrice de ce qui est de bon augure?
Challenger a révélé le « mystère »: voilier Geely, bateau à voile et sont mis en correspondance.
« Geely a toujours été fondamentale au produit en tant qu'entreprise, si le produit est bon, alors encore mieux le marketing, je pense personnellement qu'il est de courte durée, est insoutenable. Alors seulement un bon produit, puis le marketing, le canal et d'autres aspects du travail et sont en mesure de le match, afin d'atteindre l'équilibre, tout comme l'expérience de la voile d'aujourd'hui, si le vent est trop grand, ne veut pas dire que le bateau plus rapide, pourrait conduire à un plus grand risque. d'autre part, si le bateau, voile petit, il peut accélérer l'exécution pas ".
Ainsi, le succès de Geely, adhèrent au principe que bateau et naviguer au match: «Nous faisons tous les efforts pour saisir le degré, ce qui rend le produit, le canal, le marketing correspondance » cas Challenger dit.
Produit: faire le leader du marché
« Axée sur le produit » n'est pas vide parler, Geely Holding Group Motors Ltd Directeur Général Adjoint, Directeur Général Adjoint de la société de vente de la marque Geely Song, les gros titres de l'automobile APP détaille la stratégie de produit de bon augure.
Le soi-disant qualité « est le (produit) a une valeur de couleur élevée et à forte valeur ajoutée. Si oui ou non, la sécurité est la force motrice Hao, une variété de contenu technique sera plus élevé, que ce segment de marché pour définir la valeur du produit, la force du produit ".
Le soi-disant plus jeune, « jeune en effet une tendance, l'âge moyen des utilisateurs tels que Imperial a été réduite de 31 ans à 27 ans, quelle que soit la liste pré-(conception voiture) travail en retard ou sont sensiblement différentes. »
ajustement en temps opportun de la soi-disant « Même la tendance, mais il y a des différences, mais il doit le faire varient en fonction des différents produits, différents besoins des consommateurs. Plus d'utiliser leurs propres produits pour communiquer avec les consommateurs, Interagir la manière la plus appropriée, (par exemple ) ne sont pas nécessairement plus jeunes sont corrects, à la détection et ajustement en temps opportun en temps opportun ".
Chanson des exigences strictes pour les produits Geely, même sévère.
Que ce soit supérieur à la norme avec Réparateur la segmentation du marché, toujours bon à la barre avant des tendances du marché, sont essentiels pour assurer le plomb de bon augure sur le marché de la force du produit.
« Axée sur le produit » des fondements solides pour la compétition, « coque » au mât Gao Geely, disparu.
extension multi-canal ne se préoccupera pas dire, le marketing promotionnel ne correspond pas à
Et étendre son réseau Elaborate canal de vente, il a été une pierre de touche de véhicule de vente d'entreprise. À l'aube d'une nouvelle ère de l'automobile, multi-boutique est pas la seule solution au problème.
« (À cet égard) Geely ont leurs propres pensées, d'interagir avec la voiture, et l'interaction humaine aura une relativement simple et les voitures, mais interagir avec les gens deviendront plus complexes, avec des gens mis beaucoup peuvent aller en ligne , ce qui est un défi pour nous, mais aussi d'essayer. « Song Road.
ligne de conversion sous la ligne de pensée, chance de ne pas conservateur, mais drastique, les difficultés.
« Nous sommes également globalement de promouvoir les standards 3.0 canaux et points de vente, que ce soit avant la vente, la vente, et ont fait quelque chose. »
Il est rapporté que, à la fin du mois dernier, Geely a 253 mise à jour complète 3.0 canaux, il y a 280 en construction, être achevée d'ici la fin de 550.
En outre, le marketing n'est pas une promotion égale, le marketing pour assurer les ventes illustrent seule la marque une situation très dangereuse.
« Nos prix avec le prix de la marque de coentreprise est pas la même chose, nous prenons la stratégie de prix précis. » Notes Challenger.
Cette stratégie de bon augure de produits que faire des segments de marché standards, avec l'accord tacite entre eux. Forcer la valeur est plus élevée que ce qui est supérieur aux prix des concurrents du produit du concurrent, bien sûr, ne permet pas de promotions arbitraires.
Pas de promotion, mais à un prix raisonnable, tant pour les concessionnaires ou les consommateurs, mais encore plus de bon augure sincère.
Challenger a déclaré: « Ne pas avoir trop de promotion Après l'achèvement de l'action le prix parce que les consommateurs ont vraiment peur d'acheter des produits de grande valeur qu'il a achetés aujourd'hui craindre le prix vers le bas demain, le club a acheté plus cher que la famille de l'Ouest, qui est le consommateur. la personne la plus ennuyeux. si les équipementiers de produits de consommation offre-valeur élevée, en particulier la couverture, ne se déprécier à court terme, c'est la direction du travail que nous faisons ».
Il est cette fois sur la commercialisation et la sincérité, les « voiles » de Geely de continuer vers le haut, à la loi « coque » en voile harmonie.
Geely "Riding"
la stabilité Geely, qui se reflète dans les excellents résultats de ne pas être emporté, lancements de nouveaux modèles programme pour contrôler le rythme et la vitesse, de contrôler le risque global du marché et éroder le changement de surchauffe.
arrangements de chansons comme entraîneur de football dans la gamme: « La seconde moitié est supposé que la seconde moitié d'un match de football, il y a plusieurs (nouvelle libération) places, il a joué quelle position, si oui ou non ce que je veux faire en sorte que chaque joueur ait joué la possibilité d'obtenir le ballon. SUV ne peut pas dire tomber dans le feu tout s'engager SUV, bonne voiture se sont précipités sur toutes les voitures ".
la stabilité de Geely, mais aussi attention aux commentaires des utilisateurs et mot de marketing de bouche. Geely accent sur l'écoute, et les propriétaires de franchise, également en échange de leurs propriétaires prennent un soutien cardiaque.
Challenger Pour cette raison, une fois étranglée: « Nous avons un utilisateur qui est Zhengzhou, il a présenté plus de 30 utilisateurs d'acheter une voiture Geely En fait, parfois, ne pas se précipiter pour faire des choses rapides en retour, nous ne cherchons pas. faire un événement de vendre beaucoup de voitures, mais quelque chose doit être fait pour établir la connexion émotionnelle de la marque avec l'utilisateur. moins d'un million est pas une mince affaire, un million de personnes disent bonjour et disent que vous n'êtes pas un million de personnes, la différence est très effrayant ".
la stabilité de Geely, mais aussi dans le sol insistent pour faire plus de la voiture nationale de qualité de l'air, sans vaciller.
Le visage de l'environnement économique domestique complexe et volatile, l'avenir du Challenger Geely est encore plein de confiance: « Je pense personnellement que, même si le marché macro-économique ou internationale tout mouvement, nous faisons le plus proche de bon augure pour la vie du produit, le plus proche les consommateurs, les produits de gaz du sol, devraient être les moins touchés ".
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