Source @ Vision Chine
Si vous donnez l'effet « effet de rouge à lèvres » choisir un je pense que les visages correspondants, « téléphone mobile » peut être approprié.
« Effet Lipstick » fait référence au phénomène de rouge à lèvres de la récession économique chaude, aussi connu comme « tendance de préférence des produits pas cher. » Cette fonction fait partie des biens, des prix bas, mais il peut apporter une satisfaction psychologique anormalement élevé.
Il faut donner une définition, effet « téléphone mobile » est qu'une forte baisse des ventes de téléphones mobiles de la situation de la prochaine récession. Après une longue période d'utilisation du téléphone peut changer de temps au changement, faire avec aussi souffrir jour le jour.
Téléphone vraiment plus commercialisable. 2018 taux de baisse des ventes du 1er trimestre a atteint 29,73 pour cent, atteignant un bas record de près de deux ans. 2018 livraisons Q2 bien a augmenté, mais par rapport à 2016, 2017 ou en déclin sur la même période.
Dans ce contexte général de la situation de plus en plus hostile, il est particulièrement important de retenir les clients.
lorsque la
Pour de nombreuses marques de téléphonie mobile, où mes utilisateurs vont, ce n'est pas une question très claire.
Il y a quelques jours, l'Internet et les fabricants de téléphones mobiles un ami pour discuter, ils sont très insatisfaits fondateur l'an dernier trois millions investissements marketing. Un tel investissement important pour tirer seulement 1% du public cible, il est évident que cela ne soit pas rentable.
L'ami a finalement parlé, nous n'avons pas la cible au moment de la commercialisation, où les utilisateurs vont encore plus confus.
Cependant, les gros titres aujourd'hui conjointement téléphone Jingdong, l'Académie chinoise des TIC publié « Les titres d'aujourd'hui achètent la première moitié de 2018, les utilisateurs de téléphone mobile pour changer un aperçu du comportement Livre blanc » (ci-après dénommé le « Livre blanc »), « où l'utilisateur est allé à » La question ici a été très bon il répond.
Les dimensions de cette marque internationale, Apple forte, Samsung faible.
Dans le « Livre blanc », l'Apple marque internationale pour commuter le taux de rétention de 58,82% en tête, 10,61% et Samsung en bas. Vous savez, il y a deux ans, Samsung avait encore ambitieux, une fois formé un fort impact sur Apple.
Votre oncle ou votre oncle, Apple triomphe encore sur le marché chinois de toute façon. Comme un flux de propre, toujours sur les données et les indicateurs Andrews camp creuser l'écart. iPhone X est classé à gronder gronder, ne peut toujours pas arrêter la poudre de fruits, a dit: « très doux », mais ne peut pas arrêter les fabricants de téléphones mobiles nationaux concurrents gravés.
Rival Samsung n'est pas la même chose. Depuis la fin de 2016 que la tempête, Samsung chancelante sur le marché chinois.
cabinet d'études de marché, le rapport « Analyse stratégique » publié en Avril a montré que dans le quatrième trimestre de l'année dernière, la Chine marché du téléphone intelligent, la part de Samsung de seulement 0,8%, cette part est seulement la moitié de l'agence valeur prédite de 1,7%.
Pour examiner les marques nationales trouveront que la Chine continue de maintenir la règle OV mètres.
Chine OV mètres rétention de remplacement de plus de 30%. En comparaison, Meizu, un marteau, un plus ces marques de niche de taux de rétention de remplacement est inférieur à 20%.
Un examen plus attentif du flux de remplacement peut être trouvé, l'utilisateur Huawei est sorti de la pomme, la gloire, OPPO, les utilisateurs vont de mil Huawei, Apple, OPPO, sortie de OPPO des utilisateurs a vivo, Apple, Huawei; vivo sortie des utilisateurs Je suis allé OPPO, Apple, Huawei.
téléphone mobile domestique est devenu un modèle de pommes, riz OV combats à l'intérieur de la Chine et égouttés une part de marché de la marque de niche dans l'état.
Bien sûr, à partir des données d'entrée et de sortie chercher, vous trouverez que, en fait, les utilisateurs de mil d'autres marques sont érodés. Le Huawei, OPPO, vivo, sous Meizu, un marteau, un plus.
Bien que le mil sur le marché mondial, forte croissance des ventes. Toutefois, les livraisons rapport d'IDC publié en Août de cette année, deuxième trimestre téléphone mobile domestique sera en mesure de trouver, le mil sur le marché intérieur est faible, et le premier camp a des lacunes.
séjour
Comment l'utilisateur de rester, tous les fabricants de téléphones mobiles sont une dernière question.
Au cours du passé, nous pouvons compter sur l'interface utilisateur du système plus sophistiqué, mais maintenant que plus et une homogénéisation plus grave, les fonctions logicielles innovantes très difficile d'attirer les utilisateurs à devenir la première raison - appuyer sur « technique » sporadique ne peut pas résoudre le problème, un grand profondeur, de grande dimension « route » est la clé de la bonne retenue.
1, stable, la maturité d'expérience, ainsi que le seuil de prix relatif.
Ceci est Apple et Huawei Mate, série P de raisons pour lesquelles la rétention est si élevé. l'expérience iPhone est bonne, est que nous pouvons sans entrave saccage, faire ce qu'ils veulent. Huawei utilisateurs relativement plus âgés, le manque de remplacement impulsion.
Pour les utilisateurs, cycle de remplacement naturel à prix élevé est allongé, a remplacé un téléphone haut mûrissent prix coût irrécupérable, le coût d'apprentissage est trop élevé - après de grandes quantités de données, des informations, des services de cloud computing sont en elle. Lorsqu'un téléphone cellulaire est remplacé ou au mieux sur la même plate-forme, le taux de rétention naturel est élevé.
2, les lignes de produits de lancement pour des segments spécifiques de la population
besoin élevé de rétention à faire, ou pour lancer des produits ciblés pour les populations spéciales. Tels que la série Huawei Mate, série de mil Max, c'est un représentant succès. L'ancien données dépasse 47%, celui-ci des données est d'atteindre 43%, est le seul taux de rétention de la marque nationale de plus de 40% des deux lignes de produits.
Huawei Mate, millet série Max est destiné à un nombre d'utilisateurs plus âgés, ce qui nécessite un grand écran, une batterie longue durée, les exigences sont très claires. Huawei Mate10 utilisateurs de sexe masculin représentaient 75% des utilisateurs de plus de 30 ans représentaient environ 60%. Ces données sont comparées à d'autres modèles mil utilisateurs Mix2s plus de 30 ans et seulement 30% des hommes représentaient 81%, OPPO plus R1530 ans ne représentaient que 24% des utilisateurs, plus de 60% des utilisatrices, il présente des caractéristiques bien distinctes.
Surtout chez les personnes de plus de 30 ans sur mûrit choix de la marque, ne sera pas agir d'une manière irresponsable, continuer à choisir une grande probabilité que le même remplacement de la marque.
3, la mise en place du marché des produits explosifs pour 1000-2000
À l'heure actuelle la tête du plus grand marché de la téléphonie mobile national en 1000-2000, à partir des données de remplacement, cette partie du marché à court cycle de remplacement, tenez la machine à 1500-1999 yuans segment de prix la population plus encline à échangez dans un an ou deux, prendre facilement le montant , mais aussi un taux de rétention. Ceci est la raison pour laquelle le taux de rétention de mil.
Les données de remplacement, le riz rouge série de notes, série Huawei-à-tête, bien que les prix sont entre 1000-2000, les données sont très rose. riz rouge série de notes, Huawei à la tête contre la foule est en fait deux, l'un est partie étudiant, l'autre est plus - téléphone de base peut être assez, selon les exigences minimales de remplacement lors de mise à niveau.
En fait, lorsque le mil et les communications internes pour les employés, ils ont mentionné à plusieurs reprises, le riz rouge mil série de notes au fil des ans, « prendre le montant du roi », « produits de conscience » - Ce produit est facile à recevoir un revenu ou la demande est pas si élevé de personnes de tous âges.
4, le prix du prix ou le prix
les prix nationaux de téléphonie mobile ont atteint un pic, le prix moyen d'un téléphone mobile connaît une baisse pendant deux trimestres consécutifs.
2294 yuans de 2650 yuans 2017 quatrième trimestre de 2018 au premier trimestre de 2462 yuans, puis au deuxième trimestre de 2018. Plus de 3000 ventes de téléphones mobiles ont également connu une baisse des prix dans deux trimestres consécutifs. La proportion a glissé à 24 pour cent de 21% précédent.
La négociation tendance à la baisse des téléphones mobiles nationaux a été très évident. Si vous ajoutez l'inflation, la baisse réelle est en fait plus. Pour les fabricants de téléphones mobiles, petit-déjeuner adapter à la tendance, le prix du produit vers le bas, jamais l'esprit ces cloches et de sifflets, et est peut-être l'approche la plus pragmatique.
Ces jours mil Meizu 8 traitent de l'impact des baisses de prix ciblées de 16, en fait, il illustre une vérité - le facteur prix est toujours un excellent outil pour fidéliser les clients.
future retenue
téléphone mobile domestique souffre de dégradation de la consommation. Avec l'inflation et des matières premières affectent la guerre commerciale, la chaîne d'approvisionnement, cette année, les prix nationaux de téléphonie mobile de manière significative. Et il est prévu suivant 1--2 années, les prix des téléphones intelligents ne sont pas censés arrêter.
Aujourd'hui, que ce soit la mémoire, écran, processeur, prix du module de caméra sont en hausse.
À la fin de 2016, on peut encore acheter 899 yuans riz rouge équipé de 625 Snapdragon processeur 4, à la sortie du processeur 2018 Xiaolong 625 téléphones intelligents équipés au prix général de 1000 yuans.
1999 yuans dans la dernière décennie a disparu, le mil, le Meizu, le Canada et d'autres téléphones Internet passé un 1999 yuans esprit la ligne de fond ont été augmenté à 2500 yuans.
En d'autres termes, l'utilisateur peut désormais acheter à une allocation de prix plus élevé, l'expérience des téléphones intelligents moins, déclassement des consommateurs est inévitable se produit.
Mais en fait, nous écran bangs vraiment besoin, plein écran, il? Ceci est d'améliorer l'expérience provoquée à la fin combien? Nous avons vraiment besoin de doubler photo, trois ou même quatre caméras, il est sur le point d'être lancé? Cela porte la caméra pour améliorer la qualité à la fin de combien?
L'innovation matérielle de l'industrie du téléphone mobile est venu à l'étape de l'effet de plus en plus marginal moins élevé, quel que soit le processeur, la mémoire du module d'appareil photo ou le flash.
Aujourd'hui, vous avez pris le vaisseau amiral Snapdragon 845 trouveront et le roi de jeu de gloire Xiaolong 835 phare presque pas de différence, encore plus chaude. Vous avez pris le module de caméra amélioré et la caméra de téléphone mobile trouveront très différent aux générations précédentes De même, la reproduction soi-disant la couleur et les détails de la réduction de ces facteurs évalués après le filtre ainsi que tous les sens.
Comme vous buvez trois yuans une bouteille de 500 ml de Coca-Cola, le premier port si cool, le deuxième port et le troisième port peut également apporter satisfaction, mais plus tard douceur tout fardeau inutile.
La prochaine bataille sera plus intense au sujet retenu. Bénéfices non, vraiment ne pas compter sur la force pour mettre à niveau le matériel pour conserver, les fabricants de téléphones mobiles doivent planifier réfléchir à un moyen de sortir.
[Titane médias Auteur: Wen / Wu Junyu, titane article premier média]
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