Want Want China (00151-HK, dénommé « Voulez-vous ») est l'un des plus grand fabricant de nourriture et des boissons de la Chine, il est également Taiwan Want Want filiale chinoise du groupe. 2008 Want cotées à Hong Kong carte principale, avec les cours des actions flambée croissance des bénéfices, de 2008 à 2014, la valeur de marché est passée de HK $ Vous voulez plus de 200 millions au minimum à plus de HK $ 150 milliards, avec l'expansion continue de l'échelle, la base de production est dans tout le pays, comme indiqué ci-dessous: actuellement, il y a environ 10000 concessionnaires veulent, 417 établissements, 35 bases de production, 90 usines en Chine.
Cela peut aider à sauvegarder la grande échelle de la production, continuer à croître, mais il n'a pas, au cours des dernières années, la performance d'exploitation Voulez-vous de Want a diminué année après année, la part de marché a également été diluée. Même les recettes et les bénéfices générés par les activités d'exploitation d'une situation « trois pertes », 2014--2016 Nian revenus Voudrait étaient 23101000000 yuans (RMB, même en dessous de l'unité), 22258000000 yuans, 19,71 milliards de yuans, soit une augmentation de -0,75% - 3,65% - 11,45%. Son bénéfice net a été la mère 3797000000 yuans par rapport à la même période, 3,52 milliards de yuans, 3.519 milliards de yuans, a atteint -9,37% - 7,29% - 0,02%. baisse continue de la performance, le prix de l'action par la « coupe », à partir de 2014 hauts de 12,21 dollars de Hong Kong, est tombé à HK 4,97 $ d'ici la fin de 2016, le stock a augmenté le déclin a atteint -59,53%, la valeur boursière au cours de la même période a diminué de 150 milliards de yuans à 60 milliards de yuans.
De plus, derrière la performance de croissance négative, mais aussi inséparables ces dernières années, les secteurs du marché de loisirs chinois dans le nouveau modèle de détail l'impact des concurrents ont vu le jour. Par exemple, en 2012 la mise en place de trois nouveaux écureuils détaillants, 2014 avec des ventes annuelles de plus de 10 milliards en 2017 des revenus de près de 70 milliards en trois ans à peine moins que les ventes ont presque doublé sept fois. Au cours de la même période, en tant que représentant des détaillants traditionnels de revenus Vous voulez 23,1 milliards de yuans de 2014, chiffre d'affaires total est tombé à 20,3 milliards de yuans pour l'exercice 2017, par rapport à ses concurrents les performances de croissance incroyable, Want Want est apparu au point mort, et même aller tendance ascendante.
Cependant, en 2018 ce moment riche en événements, Voulez-vous la performance de Want a montré des signes de « plus chaud », et semble le dire « 2018, je suis occupé, » cri.
Chiffre d'affaires, le bénéfice net a continué à se redresser, avec l'augmentation de la marge brute
13 novembre Want Want a publié le premier semestre 2018-19 résultats de l'exercice financier, les résultats, en date du 30 Septembre, 2018 seulement six mois, le résultat opérationnel a été 9248000000 yuans, soit une augmentation de 3,2%, le bénéfice brut de 4,117 milliards de yuans, en hausse soit une augmentation de 6,0%, la marge brute était de 44,5%, en hausse de 1,1 point de pourcentage sur la même période. En outre la marge brute sur 4 pour cent, également supérieure à la marge bénéficiaire brute moyenne de l'industrie de 33,23%. Voulez-vous la marge brute à long terme est resté à 40%, principalement en raison de positionnement veulent des produits, le positionnement du produit Vous voulez goûter, les principaux groupes de clients pour les enfants et les adultes de petite taille déjà familiers avec les produits Voudrait Voudrait. Voulez-vous la marque sur le continent dispose d'une large gamme de visibilité, en raison des produits Voudrait des prix est peu élevé, et la principale base de clientèle de la sensibilité des enfants à prix est peu élevé, donc il y a un changement fort le coût et le pouvoir de fixation des prix, et donc être en mesure de profiter d'une marge brute plus élevée.
En tant que les investisseurs des actionnaires sont plus préoccupés par la étiologique du profit des capitaux propres, le bénéfice avant Juin Vous voulez 1364000000 yuans, soit une augmentation de 7,1%.
Sur la surface, des signes de reprise complète de la performance Vous voulez apparaître, avec les revenus et la croissance du bénéfice net, la performance semble ouvrir la place pour la croissance. Si elle est par l'apparition du concept de mur de l'activité traditionnelle de base et les données financières, Want Want encore des pressions de performance à court terme.
craquelins de riz baisse des ventes, l'augmentation de jours de rotation des stocks
Vous voulez du principal point de vue des affaires, des craquelins de riz Vous voulez des affaires vétéran sont les affaires, l'activité principale des produits de la marque, « Want Want SNOW CAKE, Want Want biscuits et ainsi de suite. » 2018/19 chiffre d'affaires annuel du premier semestre de l'exercice de 1.859.000.000, soit une baisse de 0,74% sur un an, 20,10 pour cent du revenu total d'exploitation, la marge brute était de 39,0%, en hausse de 0,7 point de pourcentage, craquelins de riz marge brute est inférieure à l'activité de la marge brute globale de 44,5%. Riz craquelins baisse des revenus, attribué à la raison Voudrait, en dehors des régions du continent touchées par le ralentissement des ventes de temps d'expédition. Je pense que la raison est la baisse des ventes de biscuits de riz, il y a aussi l'impact potentiel des facteurs incertains, Wang Wang riz activité biscuits, la plupart des produits pour la nourriture frite profonde. Ainsi, face au concept accent moderne de vie et la sécurité alimentaire maintenant en bonne santé, les aliments frits et d'autres croissance du marché des aliments malsains a semblé ralentir, plutôt que le taux de croissance des aliments frits noix et en bonne santé est à la hausse, ce qui est m entreprise de fruits dans le développement des besoins futurs d'une importance locale.
En second lieu, le premier semestre de l'exercice 2018/19, les entreprises de produits laitiers et des boissons pour obtenir des revenus de 4,69 milliards de yuans, soit une augmentation de 2,81%, 50,71% du chiffre d'affaires total. La marge brute était de 46,9%, en hausse de 0,7 point de pourcentage. Et les produits laitiers et des boissons est l'activité principale des produits de la marque, « lait Wang Zi » boissons, ce qui représente plus de 90% du chiffre d'affaires. En d'autres termes, Voulez-vous un revenu total de près de 50% est celui des cotisations « lait de besoin ». Comme le premier semestre de cette année, veulent augmenter la promotion des canaux traditionnels et en ligne, a conduit le « lait voulez » de 3,3% sur un an la croissance des ventes de bonne performance.
De plus, le premier exercice 2018/19 moitié, Want Want collation affaires aliments a augmenté 7,21 pour cent un an plus tôt, le bénéfice 2676000000 yuans, 28,94% du chiffre d'affaires total, la marge brute était de 44,1%, en hausse de 1,8 point de pourcentage. Derrière les performances de croissance rapide, est inséparable des deux marques principales « froid fou » et a contribué « sucre QQ Wang Zi ». Congelé est un produit été fou-vente à chaud, Want Want est développé en collaboration avec Tetra Pak, premier emballage aseptique du monde, une nouvelle façon de manger le produit. lancement du marché fou Frozen moins d'un an, ont été dépassé les ventes de produits unique milliards. Le « Wang Zi QQ sucre » aliments de collation Voudrait vétérans, des bonbons cette année en raison du contexte de rebond du marché plus faible, veulent en optimisant les stratégies de prix pour promouvoir les efforts visant à renforcer encore, le « sucre Wang Zi QQ » a réalisé une bonne performance cette année des ventes.
En résumé, l'activité principale contre chaque produit phare réalisé de bonnes affaires, mais, derrière les produits de vente à chaud, les jours de rotation des stocks d'augmentation et des entrées nettes de trésorerie pour réduire le problème.
Du point de vue des données financières, le premier semestre de l'exercice 2018/19, les jours de rotation des stocks à l'an dernier a augmenté le nombre de 15-96 jours et le montant des stocks a augmenté 12,89 pour cent un an plus tôt à 29 milliards de yuans. la croissance du chiffre d'affaires, mais le carnet de commandes affiche des stocks, c'est un grand test de Want Want liquidité à court terme. De plus, les flux de trésorerie d'exploitation net au cours du premier semestre de l'exercice 2018/19 Voudrait afflux de 1,059 milliards de yuans, 2,288 milliards de yuans sur la même période des entrées nettes sur le déclin. ralentissement de flux net de trésorerie d'exploitation entraînera les inquiétudes des investisseurs sur ses activités « capacité de sang » dans une certaine mesure.
différenciation continue + diversifiée stratégie marketing si possible?
Vous voulez une industrie de vente au détail traditionnelle, avec la montée de nouvelles industries de détail, les stratégies de distribution traditionnelles et les modèles sont soumis à l'impact de plus. Afin d'adapter au rythme des temps, mais aussi au cours des dernières années Vous voulez attraper le dernier train nouveaux commerces de détail. Cependant, juste pour attraper le dernier train peu après le sentiment du marché de détail chinois par des facteurs tels que l'impact de la guerre commerciale sino-américaine, le ralentissement de la croissance du marché des boissons, des signes apparaissent homologues promotionnels. Face aux défis potentiels du marché, la gestion a souligné que le plan est de ne pas traiter avec des promotions de prix, mais continuera à travers des produits et des canaux innovants pour promouvoir les moyens de traiter et expédiera en termes de contrôle de la vitesse, l'inventaire des canaux pour assurer la santé et produits frais. Ne pas promouvoir une réponse au marché par les prix de coupe, ce qui est peut-être l'une des raisons qui causent des stocks a augmenté de près de 13%.
Remise promotionnelle est pas le cas, Want Want continuera à des produits Différencier au deuxième semestre de 2018 + diversifiée stratégie marketing, développer de nouveaux produits, développer de nouveaux canaux pour ouvrir les lacunes sur le marché, grâce à la commercialisation de la marque innovante, précise, combinée avec en ligne et hors ligne, pour promouvoir la marque contact entre le consommateur et le.
Voulez-vous une stratégie pour le développement prochain, nous ne pouvons pas voir, veulent un produit Want nouvelle percée, nous nous engageons à les canaux de promotion et de marketing. Si du récent lancement du nouveau produit du point de vue, que le vin Sharapova, grande bouche la gorge fraîche de thé, de l'eau acide, café et fanatique de Bond congelés (crème glacée à la température ambiante), etc., qui remplissage du café Bond sur le campus et Est de la Chine bureau a lancé, visant principalement à la base de clientèle plus jeune. En positionnant le nouveau produit, nous constatons que la transformation Vous voulez de grands groupes de consommateurs pour développer, réduire la dépendance jeunes produits de grignotage d'âge et de boissons.
Mise à niveau et améliorer leurs produits multimarques est une bonne chose, mais le contraste après le lancement 2017 environ 50 nouveaux produits, de nouveaux taux de cotisation n'est pas idéal, les mises à jour de la structure du produit a échoué à suivre les nouvelles tendances de consommation. Les produits à valeur ajoutée comptent davantage sur les produits de base, « Vous voulez lait » et l'ancienne marque de la production des biscuits de riz. À cet égard, le modèle de la stratégie marketing différencié et diversifié est possible ou à tester.
conclusion:
Vous voulez le commerce de détail traditionnel, le premier semestre de l'exercice 2018/19 année, les résultats semblaient ramasser une bonne chose, mais la pression de leur propre inventaire et les flux de trésorerie, des liquidités à court terme Vous voulez faire le test. En ce qui concerne le positionnement des stratégies de développement des entreprises, plus besoin de s'adapter aux évolutions du marché, a résumé le point de croissance des bénéfices pour leur propre développement.
Auteur: Shen Hong moins
Edit: Il Qiuxia
