Cet article Source: L'Observateur économique
Auteur: Zhang Xu
Après 2013, Chery n'a pas obtenu position longue « première auto », et sont retardataires de rattraper son retard sur en termes d'échelle de volume. Aujourd'hui, Chery encore et regrouper prend à rêver dans mon esprit.
Avec la marque intelligente Chery Avril version stratégique « Chery lion CHERYLION », Chery est entré dans une nouvelle étape de la réforme. Dans le produit, ses premiers modèles équipés du système « nuage intellectuel lion » des SUV Chery Tiggo 8, est déjà sur le marché, le troisième trimestre de cette année, la première voiture équipée de ce système Yi RAJ GX commencera également à la vente. Cela formera l'objet de la campagne de commercialisation, Chery Automobile Co., Ltd (ci-après dénommée « Chery ») de.
Chery au cours des cinq dernières années, a été la réforme, a lancé un changement multidimensionnel de la recherche et le développement, la technologie, les marques, les produits et la commercialisation. Bien que l'achèvement de sa propre marque de progrès et de transformation à un niveau plus profond, mais au niveau du marché n'a pas éclaté imagination récolte. Depuis le début de cette année, les dirigeants Chery ont commencé une propagande de grande envergure: le retour à l'auto de plomb.
Cette confiance vient de plusieurs aspects, la recherche et le développement, le niveau technique de confiance, la haute main dans le domaine de l'intelligence, et les marchés étrangers, les gains et l'accumulation de nouvelles énergies. Dans la commercialisation sur le marché intérieur, Chery en Septembre l'année dernière en charge de la commercialisation de la barre Jaya droite, a également été chargé de re-départ. Jaya droite Great Wall Motor a été vice-président des ventes, vice-président de Great Wall Motor Co., Ltd, directeur général du département des ventes intérieures, les ventes intérieures Foton Motor postes de directeur général.
2015, Jaya droit comme vice-président Bao Wo voiture (China) Co., Ltd et directeur général des sociétés de marketing. 2016 Bao Wo cheval noir dans la performance générale du marché automobile, a contribué droit Jaya. Septembre 2017, Jaya droit d'adhérer à Chery Automobile, en charge du marketing domestique et l'image de marque, Chery interne est l'un des rares directeur du marketing « étranger ». expérience visible, riche Chery dans le marketing Jaya corps droit et placé sans petit espoir. « Un quart est assez normal, quel que soit les bénéfices ou objectifs de vente, ont complété les objectifs de l'entreprise. » Récemment, Jaya directeur droit général, directeur général adjoint de Chery Automobile Co., la société de commercialisation d'accepter l'Observateur économique journaliste lors d'une interview, a déclaré la situation générale du début de Chery amélioré. Jaya droit a également analysé en détail aux journalistes son observation de Chery, après « impulsion » de leur propre « prescription ».
Alors, qui portait la bannière de l'autonomie comme Chery Automobile, le nud peut entrer sur le marché cette année, l'épidémie de celui-ci?
Trois domaines de la réforme du marketing
« Chery sur le marketing, la prise principale est deux choses, d'abord ajuster la structure des stocks, le second est d'ajuster le tempo du marketing » Récemment, Chery a pris ses fonctions neuf mois Jaya droit dans une interview accordée à l'Observateur économique journaliste une interview exclusive que, après une « tâter le pouls, le pouls », a mis en place un jeu de marketing de base, à savoir: la construction du canal, expérience client, mise à niveau de marketing.
Auparavant, la pression sur le stock est considéré comme la source de la contradiction entre ses propres fabricants de marques et distributeurs. Chery état d'esprit actuel est conjointement revendeur, pour améliorer le système de commercialisation. Le contrôle des stocks non seulement la pression du cycle des stocks, le mélange des modèles aussi de contrôle raisonnable. En fait, depuis Jaya droite barre de barre de marketing Chery, il a immédiatement mis en place les « deux buts, trois changements, trois cibles » pour l'équipe de marketing. Fait référence à deux objectifs: la satisfaction du client, leader du marché. « Trois changements » signifie: faire la construction réelle de canal, et la percée de marketing expérience des consommateurs.
Jaya droit que nous devons d'abord la couverture latérale fait, la pénétration verticale, à travers le « premier au plan » le meilleur arbre de concessionnaires en référence. D'autre part, d'améliorer l'expérience des consommateurs. « Comme Tiggo 8 ces produits, les consommateurs ne sont pas pleinement conscients de l'expérience difficile en raison de intelligente et pratique d'apporter. Par conséquent, non seulement ont une expérience sur le produit, mais aussi dans les ventes, les services et autres secteurs, afin d'améliorer les consommateurs expérience de la marque Chery. « Jaya droite, a déclaré aux attentes pour le Tiggo 8 est de devenir des modèles d'explosion des ventes mensuelles de Chery ont dépassé un million.
Percée dans le niveau de la commercialisation, l'idée est Jaya à travers la scène de l'expérience, l'expérience en ligne, permettra d'élargir l'ouverture de l'entonnoir de marketing, pour créer une entrée de données super-grande, tout en mettant l'accent sur la précision du marketing numérique pour le public. A partir du niveau d'exécution, dans le domaine du marketing, Jaya identifie quatre bons moyens de force, à savoir: identifier le marché, identifier les concurrents, ciblés, en plein essor. « Nous sommes divisés en quatre salles, deux, DC, DC, où les deux fait faire assez bons secteurs, comme le Nord, le Nord-Ouest. » Jaya droit que, afin de rendre les résultats marketing régionaux pertinents peuvent être immédiats, sera pleinement autorisé vers le bas, de sorte que les différentes régions du pays peuvent être ciblés pour la commercialisation conformément au style différent de jeu.
En fait, trois mois après sa prise de fonction l'année dernière, Jaya droit de présenter ces idées de marketing. « Mon expérience de l'année dernière au quatrième trimestre, principalement dans le cadre de l'équipe et, le mois prochain. Dans le canal » Jaya représentation droite. l'intégration du canal est terminée, signifie que le marché de Chery a commencé à « déplacer » vers le haut.
Sur l'optimisation des canaux, plan d'optimisation Chery ajuster le ratio inférieur à 10%, mais aussi le développement du mécanisme de sortie d'alerte précoce. À l'heure actuelle, revendeur Chery est d'environ 490 cette année, la planification pour atteindre 510. Dans les « milliers de milliers de comté de magasins » programme, la planification du réseau secondaire pour 1300. Jaya droit «a déclaré la couverture est certainement assez, la clé est d'améliorer la qualité. » À l'heure actuelle, le premier lot de 8 ont des ventes Tiggo revendeur qualifié environ 350.
Le plan d'ensemble est terminée
Depuis Septembre dernier, il a pris ses fonctions Jaya Chery droit, Chery Automobile Co., Ltd en tant que directeur général, directeur général adjoint, société de marketing. Cette initiative est considérée comme une industrie clé restructuration système de commercialisation Chery, pour stimuler les ventes. Pour Chery, qui, depuis la seconde moitié de 2017, a commencé une réforme plus claire et radicale.
En Septembre 2017 Salon de Francfort, Chery a introduit une nouvelle génération de produits au nom de Chery EXEEDTX indépendant de la Chine, la transformation stratégique en tant que première nouvelle lourde voiture 3.0 fois Chery, EXEEDTX a été donné pour ouvrir le marché européen ainsi que la responsabilité du marché haut de gamme. De plus, en Avril de cette année, Chery a publié la marque smart « lion Chery CHERYLION ». La stratégie couvre le pilote automatique, la mise en réseau de voiture, marketing numérique, les véhicules mobiles, la fabrication intelligente cinq grandes sections, la première stratégie intelligente de classe d'entreprise de l'industrie automobile.
Mise à niveau vers la pleine Intelligent Enterprise est la dernière action dans la fabrication Chery R & D, en fait, à partir de la date d'établissement, Chery investira la plupart des coûts de développement. Chery Automobile Co., Ltd, Yin Yue a révélé que, pour construire son propre système de recherche et de développement, dès 2002, Chery adhérer à consacrer 10% à 15% du chiffre d'affaires par an en financement de la recherche, qui a investi dans le projet représentait moteur seulement troisième. Ceci est beaucoup d'autres constructeurs automobiles ne peut pas imaginer.
Chery marketing part la réforme est une étape clé pour passer à travers tout le développement de Chery. Chery réformes récentes, l'objectif le plus important est de résultats de R & D dans les résultats du marché. Cet objectif devrait être réalisé de manière significative dans l'année. Yin Yue a déclaré que les résultats du Groupe en 2018 « devrait croître de plus de 25%. » Selon l'industrie devrait, après la vente de sa participation à maîtriser le concept de cause dans la moitié et les voitures de l'aile Kay, le bénéfice par action Chery permettra d'atteindre un point tournant historique dans l'année, ce qui était aussi une bonne base pour son plan d'inscription.
En développant grand jeu l'ensemble Chery Chery détenue par la société mère, les réformes plus rapidement. 27 avril la société holding de Chery « Wuhu Bethel Automotive Safety Systems Co., Ltd » cloche cotée à la capitalisation boursière totale Bourse de Shanghai de 8,88 milliards de yuans, bien que Chery a échoué pour de nombreuses années sur le marché, mais le marché des actions de la société a pris l'atterrissage principal. Et selon Chery a eu l'idée, il spin-off, le nouveau secteur de l'automobile énergétique Chery, le secteur des pièces, le financement automobile et donc il y a eu des actions concrètes figurant dans les deux dernières années, mais a finalement échoué en raison de diverses raisons faire le voyage.
Chery actions sont des opérations en capital. Fin de l'année dernière, Chery Automobile Co., Ltd directeur général Chen Anning a dit que dans les investisseurs nationaux et étrangers ont Chery différents intéressés. Mais Chen Anning a également souligné que Chery « Il n'y a pas un fonctionnement anormal du capital. » Dans le choix des investisseurs, Chery considérer non seulement la coopération financière, et la nécessité d'investir dans des complémentaires.
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