ULF industrie de la rénovation domiciliaire, comment faire du marketing ultra-précis?
Meikailong et Tencent ensemble pour créer la plate-forme plate-forme de marketing intelligente (ci-après dénommée plate-forme IMP), le positionnement de base pour les grands ménages (y compris amélioration de l'habitat) l'industrie entre les marques et les consommateurs, pour faire ensemble de solutions d'informations et de services. En outre, ce système ne peut se faire par la vente au détail des plates-formes telles Meikailong.
Comme les modèles d'innovation relativement nouveaux et concepts exprimés, ce qui provoque toute l'industrie de grande maison a un besoin évident d'un système de décomposition cognitive. Comme l'industrie elle-même, il y a une forte dispersion, de fortes barrières à l'information aussi compliquée.
Si vous êtes la transformation numérique systémique et d'autres plate-forme de vente au détail des ménages, dans les magasins physiques ont fait au Bi Ali, Jingdong. industrie Meikailong IMP pour tous les rôles (marques, distributeurs, designers, et d'autres services de partie exécutante), l'efficacité de son offre pour toute l'industrie pour améliorer la méthode, et plus particulièrement digne de comparaison à comprendre.
Selon un pas très similaire, mais peut être relativement proches analogie plate-forme IMP exemples. Redstar IMP, un peu semblable à Ali par la construction de détail un ensemble de solutions d'affaires. Les liens d'affaires ensemble de distribution des magasins, coupés en plusieurs circulation. Et chacun correspond à une circulation d'outils de marketing numérique. Marques sur ce lien, afin de gagner plus d'exposition aux magasins et des recommandations précises, la nécessité d'acheter des différents segments de détail sur le côté de la plate-forme, les outils de marketing correspondant.
Si vous pouvez comprendre une partie des propriétés de l'outil IMP, détail par modèle de monétisation, puis, la propriété d'affaires des modèles Lynx, meilleur look Meikailong laissera le terrain IMP 2019 jugé stratégique des affaires nouvelles. Les consommateurs du Lynx pour trouver une marque de produits, et finalement transformé en une seule opération dans les conditions d'une force motrice. En fait, de la série Lynx de poussée marketing, les promotions, le numéro de la marque, le train, et ainsi de suite d'impressions publicitaires. Bien que Meikailong, est appartenant au produit coopératif Tencent écologie numérique.
technologie de données Tencent puissantes et des capacités de développement, afin de fournir un appui technique pour le sous-jacent Meikailong IMP. Avant que l'entreprise avait atteint une profondeur en l'absence de coopération et Tencent, dans un développement technologique faisant Tencent conscience basée sur les habitudes écologiques du passé, mais aussi de remettre les deux côtés chez 31 Octobre de cette année, il est très logique.
Cette main apporte taux d'augmentation est incroyable. Meikailong en double 11 période de promotion de cette année (Octobre-20 - 11 Novembre), d'un seul coup de 16 milliards dans les ventes cumulées.
Bon départ, est entièrement préparé pour l'atterrissage en 2019 de la « pré-apéritif. » Il Xinghua Groupe directeur exécutif Redstar secteur a conduit à domicile atterrissage dominé par la plate-forme IMP. L'IMP cette entreprise, dans ce magasins Meikailong à travers le pays 189 villes, les revenus (non) des milliards de chiffre d'affaires l'importance des affaires, une valeur tout à fait de la décomposition du mode verbose de IMP, pour vérifier une permettant la Chine IMP programme industrie de la rénovation domiciliaire, combien d'effet pratique et la nature de la mise à niveau.
contact 1- IMP de la nature à domicile des points de douleur de l'industrie
Si vous demandez à de grandes marques de l'industrie de la maison d'aujourd'hui, ce qui est le plus grand point de la douleur? Ils doivent être cohérents crié: Le marketing est un gros problème. Il est de résoudre cette industrie toutes les marques de l'efficacité marketing de précision.
La grande industrie de la maison, a dominé les propriétés particulières de la chaîne de valeur de la partie de la plate-forme de l'industrie de vente au détail. côté de la marque pour améliorer la marque et le marché doit être à travers le marketing numérique, mais plus de propriétés dans cette industrie, déterminer le côté de la marque pour le faire bien.
La précision super de l'industrie est difficile. Une population ne consomme que 5% de l'industrie, les marques sont moins susceptibles d'identifier la base de clients potentiels de la foule. Pendant ce temps, les besoins d'amélioration de l'habitat de cette fréquence ultra-basse, ainsi que les projets achats à la consommation (qui est, la maison rénovée multi-catégories, achats cross-marque), a conduit à des marques d'obtenir les coûts de marketing élevés des clients, et dans le cycle de la consommation d'un client, marques et ne peut être traduit une fois.
Les consommateurs ne seront pas acheter un plancher, essayer de se concentrer sur une marque de numéro de l'étage du public, ajouter un petit programme.
Il y a aussi une grande réalité, leader maison et produits maison ne sont pas les mêmes dans toute autre industrie. Autres informations sur le produit C-terminal l'industrie, la plupart du temps clair et compréhensible, et aucune chaîne de différence essentielle. Par exemple, une bouteille de Coca-Cola dans les magasins de la marque et les supermarchés où mari et femme, ou l'écart de prix, mais il n'y avait pas de différence dans la qualité et la convivialité de l'achat.
Amélioration de l'habitat non. « Les consommateurs sont après l'entrée dans l'amélioration de la maison, a commencé une notoriété de la marque de rénovation complète et processus de construction des connaissances. » Il est lui Xinghua en particulier sur le « patron de détail référence interne » mettre l'accent sur le point.
Les connaissances des consommateurs et accroître la notoriété de la marque, au sol, par exemple, est généralement le premier à comprendre le type de revêtement de sol, puis regarder leurs propres maisons des espèces appropriées, regardez quelles marques sont plus fiables, dans quelle gamme de prix, un peu de compréhension. Fait vos devoirs, et a finalement décidé de produire un achat.
l'industrie Home ne comprenait pas entièrement ce consommateur de fonction. Dans ce cas, que ce soit pour faire la propagation de la marque d'affaires, ou faire des promotions, marques recommandé contondant directe, en fait, très faible taux d'acquisition des consommateurs. Les consommateurs à acheter, plus probablement commencer à faire attention à étages marque comprennent.
Ce n'est pas beau photos prises marques, belle copywriting peut faire. Les consommateurs veulent, ne repose pas sur une marque, mais sur une catégorie, un ensemble de combinaison, un espace de communication, a atteint une décision d'achat sera une grande efficacité.
IMP programmes de marketing numérique est de permettre aux consommateurs de s'adapter à l'ordre naturel, pour faire de la correspondance de haute précision du marketing de l'information.
À cause de cela, la réalité de l'industrie nationale, en fait, est une plate-forme de vente au détail pour l'entreprise d'approbation de la marque. « Un haut de gamme des marques telles que l'achat TOTO, Meikailong, allez dans la rue et un petit magasin pour acheter des matériaux de construction, le sentiment des consommateurs est complètement différent. » Il Xinghua mentionné ce point, plus de signaler que TOTO similaires ces marques mondiales, rares dans l'industrie nationale.
90% de la marque de l'industrie ne peut pas être appelé marques grand public. Bien entendu, tous les outils de données de configuration, outils marketing, la distribution numérique et du marketing de données, 90% de l'industrie, la marque est non seulement impossible, pas même configurer l'équipe de marketing appropriée.
Ceci est, dans de nombreux plateforme de trading de domaine privé, le côté de la plate-forme a les connexions nécessaires pour construire un mécanisme de commercialisation marque et à la consommation. Ceci est tout à fait différent des autres industries. Produits de grande consommation des marques telles que la classe, ils ont tendance à avoir une construction de système de commercialisation et complète maturité.
Marque décentralisation excessive de produits à domicile, non seulement leur propre système de commercialisation. Même avec la manière traditionnelle, il ne peut pas être efficace. Il est de l'essayer, ne peuvent pas avoir leur propre système de commercialisation de 90% des marques de rénovation domiciliaire, la mise à niveau d'un temps à un grand degré d'efficacité marketing.
Nous allons toujours à la réalité de cette industrie, de démontrer la possibilité d'IMP peut apporter des améliorations considérables.
Bas niveau de cette industrie va sans dire que cette industrie est encore des décisions très importantes. Est-ce un prix élevé des intrants, et une fois que les coûts d'investissement et des changements dans l'industrie un énorme risque de la fin de la consommation des quatre caractéristiques: fréquence ultra-basse, la prise de décision lourde, des investissements élevés, difficiles à changer. Pour les consommateurs, un besoin d'amélioration de la maison de très basse fréquence, la nature est de ne pas acheter des biens, mais une solution globale et la gestion du projet du projet.
2- IMP derrière la révolution du marketing mondial
Debout sur, principalement répondre consommateur final compréhension IMP deux effets principaux: gestion du cycle de consommation, la gestion des services.
Les consommateurs espèrent posséder l'ensemble du cycle d'amélioration de l'habitat, de l'accès en temps réel à toutes les informations pratiques plate-forme donnée. Ceci est une énorme quantité d'informations fournies, ou impliqués dans tous les aspects de la marque, la catégorie, la conception, les promotions, les services, les services d'information et un ajustement précis.
Ces services et la correspondance de l'consommateurs individuels ou gestion du cycle. décoration maison est produit très spécial, le contenu des produits de base et les normes de contraste très difficile, est un produit contenant toutes sortes de connaissances des matériaux, la technologie, la conception et la protection de l'environnement.
Les gens de la scène, peuvent être compris plus facilement par divers sens. Mais en ligne, afin d'assurer que les consommateurs obtiennent l'information produit complète, nécessite un marketing très élevé des exigences de contenu.
IMP transmis aux consommateurs en dehors de ces valeurs de marketing, en plus de la coopération avec la micro-entreprise Tencent lettre ouverte, la construction du système social d'entreprise Meikailong, gestion de projet et l'intégration personnalisée du cycle complet, aux marques et aux informations concernant ses membres do match de gestion de projet.
Même que je peux faire la phase de conception de la gestion du projet sur ce point de départ. Il ne fait pas partie de la conception, qui est conçu pour Cloud (à base de modélisation 3D et en temps réel la technologie de rendu 3D en conception visuelle) direction technologique. Bien sûr, le Meikailong en 2019, et la conception ouvrira les données internes du nuage à faire.
Il Xinghua très au sérieux, y compris un médecin, le rôle parental, la gestion financière, la rénovation d'une des choses importantes et complexes (c.-à-tout temps, la technologie est complexe, coûteuse, revenir sur grand chose budget), une vie meilleure pour les gens dans la construction d'un rôle clé. IMP prémisse dans la décoration de cette question complexe et importante, doit faire de la gestion « cycle complet et projet », une précision suffisante pour correspondre.
Quelle est la précision? Cela peut être précis à la commercialisation numérique de sa propre itération, une exploration merveilleuse dans l'industrie de la maison.
IMP médias et l'interaction consommateur se produit, y compris la recherche Baidu, cercle publicitaire d'amis, les gros titres aujourd'hui, le numéro public, la publicité hors ligne et toutes les plates-formes de médias. IMP interaction sous-jacente se produit, bien sûr, sur la base des données.
Par conséquent, IMP médias interactifs pilotées par les données, non seulement pousser de l'information, mais une mise à jour de marketing numérique plus précis.
Par exemple, afin de lever les annonces d'écran Focus Media. IMP mis à l'écran par le biais de la vente de Focus, n'est pas calculé par le jour, il ne fournit pas de DSP, RTP et autre façon traditionnelle, mais la façon de faire une ligne similaire de CPM livraison précise.
Tous les annonceurs, non seulement peuvent choisir la plate-forme, libre de choisir le temps (en heures compte courant), même dans l'ascenseur, si quelqu'un regardait, qui regarde, vous pouvez mettre en conformité avec effet immédiat.
Ces ressources médiatiques achetés par Redstar, mais cela ne veut pas dire que IMP est juste un courtier en publicité. En plus des points de douleur de l'industrie nationale expliquent, sur une plate-forme unique, qui est également mentionné au début, les éléments de base de IMP modèle de plate-forme Lynx relativement similaire devrait avoir - la plate-forme fournit à la fois des relations de correspondance commerciales, mais aussi de fournir l'offre et la demande à la fois toucher le marketing adapté et des informations de la relation.
Il Xinghua très sûr que ce soit la technologie de marketing pour améliorer le produit naturel. « Si ceci est aussi appelé le nouveau commerce de détail, il est bizarre. Ceci est purement pour rendre le concept. »
solution IMP est d'améliorer l'efficacité du marketing d'entreprise pour chaque marque, et impliquent la gestion du cycle de consommation, les besoins individuels, marketing de contenu, la communication de marque, gestion des membres, le développement technologique.
« Nous faisons cette chose, il n'y a pas centralisé, pas nécessaire de télécharger un consommateur APP peut faire. Nous sommes plutôt au centre, pour construire un champ d'écoulement, toute la scène se passent le marketing et la communication dans tous les canaux avec les consommateurs. Nous il est de construire leur propre DMP verticale ». Il a également mentionné que Xinghua en 2019 Meikailong travaillera avec ses partenaires, la promotion à grande échelle de cette plate-forme IMP.
La possibilité de liquidation, impliquant toutes les formes de données, les outils, le contenu, le marketing, la publicité ou les services directement ensemble du paquet.
Avant de venir à Redstar, il Xinghua a déjà plus de dix ans dans l'expérience de marketing de grande consommation dans les produits de consommation résistance à l'industrie. Il a personnellement connu le développement rapide de la technologie dans le monde du marketing. La quasi-totalité de la technologie et des outils pour explorer, y compris les données grandes, la technologie AI Intelligence artificielle, en fait, ont toutes les applications dans le modèle de développement et de commercialisation.
Une entreprise à plate-forme, le marketing, les recettes publicitaires ont représenté un certain pourcentage élevé, il est arrivé à maturité et modèle plate-forme d'affaires raisonnable. Maintenant, la plate-forme IMP se positionne comme un 2019 Meikailong importants objectifs d'affaires stratégiques. 2019 mise en uvre Macalline d'atterrissage degré IMP, en fait, ce géant est l'hypermarché de décoration de la maison Meikailong, à l'ère numérique un mode de mise en page vers la clé d'une plate-forme plus mature.
