« Celui qui a sera doublé pour lui lui a dit redondant, non, même ce qu'il a lui sera retiré de lui. »
« Matthieu Bible » dit une vérité dans ce monde cruel.
Les gens dans une position dominante, ont souvent accès à plus de ressources, deviennent plus forts, afin de donner accès aux ressources - boule de neige, la formation d'une rétroaction positive.
Ceci est connu pour tout le monde, « Matthieu. »
Alors, comment voulez-vous enfreignez la loi, de manière à réaliser une percée? Juin base de connaissances pour vous raconter une histoire vraie.
Le héros, appelé Hexue Vous.
Sa vie antérieure: N'a pas assisté à l'âge de 18 ans après avoir obtenu un collège de l'agriculture du secondaire à la maison rurale, dans la communauté difficile, remplacé environ 18 emplois, mais infructueux ......
Sa vie plus tard: Entrez Ali, Ali a remporté la deuxième année des ventes mondiales pour le championnat, connu sous le nom « Iron Ali pour Mars. » Ali a également mené l'équipe à atteindre le fond de la contre-attaque de faire millions! Même Ma lui disant: « Je vous admire, vous Hexue! »
Il Xueyou avec Ma photo d'Ali réunion annuelle
Comment at-il atteindre la transcendance?
01 briser la limite, de sorte que « 100 + »
Aller au-delà de la convention collective, de prendre vraiment au large
Avant de devenir un chiffre d'affaires reconnu Ares Ali fer, Hexue Vous êtes un vrai petit peuple. .
Après le lycée, pas à l'université, il a été l'agriculture dans la maison Anhui Anqing, mais il est pas en sécurité ici:
Pour aller au-delà des limites du symbole de la vie rurale, 199 2.0 ans, il est le seul village a ordonné le magazine lu régulièrement, apprendre, apprendre le travail agricole avec le magazine, il est devenu un maître.
Avant de venir à Ali, il était de retour en arrière pour un emploi 18: dug la fondation, a ouvert un navire de transport, le vélo autour de la vente de shampooing aussi, a fait le directeur de la salle dans les salles de danse, faire des affaires de légumes, résultats grâce aux produits de nettoyage, et enfin la pourriture tout versé dans le fleuve Yangtsé ......
Il a vaincu, dois un âne de la dette.
les ventes Say sont les plus rentables travail, alors il est désespéré, faire des ventes.
Mais la ligne après son désespoir désespéré, même une fois.
Pourquoi? Comme Hexue ne connaissent une nouvelle technique de formation des ventes de l'entreprise de vente, techniques de vente, les résultats rigides et non flexibles,:
pas trouver les clients cibles, temps et inefficace;
ne savent pas lire les besoins réels d'un client;
bavardé quelques fois, je suis désolé de parler de signature;
trop cher, ne savent pas comment forcer seule;
le braconnage sans opposition, sans défense;
clients toujours été démenties, en bas de la performance, en vol stationnaire au bord d'être tiré;
......
Les méthodes originales ne comprennent pas, ne vend pas de faire de l'argent, en vain, de faire les deux bouts, mais aux prises avant et en arrière, pourraient aussi bien faire.
Parce que, ne signez pas le projet de loi sur l'argent, mais les clients en cours d'exécution coût en temps, plus le coût de l'argent, il ne peut faire un pauvre, il plus la dette.
Jusqu'à l'âge de 27 ans, il a été frustré, à Taizhou, un café, est arrivé à voir Ali Baba dans le recrutement, Hexue « Les copies accidentellement envoyer de votre curriculum vitae. »
C'est son 19e emploi: ventes en Ali.
Les gens ont pas la liberté de choix dans les temps désespérés, ont tendance à apporter une liberté sans précédent.
Parce que le vaincu, le cur et ne voulant pas à l'homme, après avoir rejoint Ali, extrême désir de réussir Hexue Vous ouvrez la « folie comme » l'étude et la pratique.
Il a passé près d'un an, lu des centaines de livres sur cette vente, de nombreux cours de formation des ventes, mais a constaté:
Beaucoup aucune expérience pratique de l'enseignant, parlera une théorie marketing, les ventes approchent l'ai pas vraiment d'atterrissage.
Alors il a essayé d'apprendre tout en appliquant leurs connaissances, combinée à leur propre pratique, mis au point un ensemble d'ajustement des scénarios de vente les plus réalistes, le combat en forme de terrain « efficace Méthodologie des ventes »:
" Loi sur les mines à la clientèle « Aidez-le sortir de là le dépistage rapide et précis des besoins des clients peuvent être payés, mais aussi de développer un flux régulier de nouvelles ressources clients;
" Classification des quatre types de clients « Capable de distinguer les clients clés, une par une pause, le plus rapide pour atteindre les objectifs de performance;
" Loi sur la demande de découverte « A quelques pas de vérifier la ligne de fond du client, il a été en mesure de proposer une solution acceptable;
Il a également résumé un ensemble Super processus technique de vente pratique , 60 minutes de nouveaux taux de signature de clients a atteint 40%!
Cette année-là, il se poussé à la limite, « essayer de faire quoi que ce soit » à tout faire tous les 100 points.
La méthode utilisée dans les ventes top extrême! Le développement de la clientèle pour atteindre le nec plus ultra! Le pouvoir exécutif à l'extrême!
Mais à la fin, parce que ce dernier effet pour se détendre, avec une pré-performance comparable à celle de ses collègues du mois Décembre avec un retour d'attaque réussie, a remporté la vente couronne l'année!
Et il Xueyou, classé quatrième. Il Xueyou souffler cette chose est très grande. Il ne voulait pas se laisser distancer, afin de « reconquérir », il a refusé la promotion sans ménagement, et ses vux à l'assemblée annuelle d'Ali: Je veux être champion des ventes mondiales de l'année prochaine!
À cette fin, Il a publiquement et pari Ma: gagner les résultats, le taux de renouvellement de 78% des 3,65 millions!
Si l'argent, Ma lui a demandé de manger partout dans le monde, sinon, déshabillés, sauter Westlake! Ma heure prévue.
Le pari ne sérieusement, après tout, cette année, le chiffre d'affaires couronne 2,2 millions a été fait du pays.
Bien qu'il y ait Hexue Vous 148 Millions, mais le pari 3,65 millions, l'équivalent de sa performance à tourner 2,5 fois, ce qui est presque beau pour être vrai!
Si les « efforts visant à limiter » est de 100 points, Hexue Vous voulez atteindre leurs objectifs, il est nécessaire de briser les 100 points limite, de sorte que « 100 + »!
Cette année-là, vous Hexue vigilant de leur propre, les segments cibles mensuels à des semaines, des semaines pour cibler les segments jours, heures. Même acheté un petit magnétophone, écouter des programmes de motivation, donnez-vous jouer avec le sang excité maintenu.
La chose la plus importante est que lui-même avait près de 100 points de vente et une méthodologie efficace pour améliorer le « 100 +. »
Il a appris « Je vais vendre » : Plusieurs clients réunis à Alibaba, beaucoup comptent sur la réunion environnement de vente, pour obtenir l'accord.
Augmenter Tous les jours la liste fermer L'efficacité, nous avons vu 10 une semaine, le taux de rotation « client précise » de 40%. Hangzhou, il y a une rumeur selon laquelle il était: « Il a vu les anciens clients, stérile. »
proactive : clients Concurrents, il " Une famille de levier Un Pry quasi ".
Il Xueyou chacun des méthode de vente « 100 », le broyage à « 100 +. »
Finalement, il a gagné les 6,3 millions de ventes, est devenu 1, une somme équivalente à la performance d'un deuxième bien méritée et troisième Ali fer dans le monde entier TOP ventes!
Sauf salaire de base, une commission légère Hexue a près d'un million, un souffle aux parents à Hangzhou a acheté deux suites!
En outre, il a pris le temps ne est pas évalué Hexue Vous voulez maintenant une récompense enviable: 6 chiffres actions Alibaba (groupe).
A trente ans, cette année, en vertu de ses ventes à sec, et enfin atteindre retour vent de face.
Ali célébration de fer lors de la réunion, Hexue gagner l'absolu « C-bit »
Mais parce qu'il n'y a pas de taux de renouvellement de 78% et le pari Ma, Hexue ils ont encore perdu.
« Il vieux, vous n'avez pas atteint le taux de renouvellement, perdu pour moi, ou pour sauter dans l'Ouest, ou de remplir les engagements ce soir? » Ma a dit.
En hiver, le froid et le froid, il Xueyou avec deux gestionnaires, vraiment résolument sauté du lac de l'Ouest, de réaliser leur promesse!
Après les trois hommes à terre, a dit: « Aujourd'hui, ce jour mémorable, ah, il est devenu un événement très important dans l'histoire de Alibaba ...... J'admire Hexue vous ...... »
Cette histoire insolite de défi, a ensuite été écrit dans le « Iron Ali » cette biographie officielle des ventes B2B de fer Ali, il est toujours enregistré.
Alors, comment briser la « faible plus faible, » cycle de Matthieu négatif il?
La réponse est: force Biezhu, Briser la limite, de sorte que « 100 +. »
Les gens ordinaires font des choses parce que « l'élevage » convergence dans la population de « subconscient », une convergence en moyenne.
1,01365365 puissance est la puissance du 38.0.99 est de 0,03.
Constamment faire des choses pour briser 100 points, vous pouvez laisser l'inversion de cycle négatif de roulement pour former « tout le monde qui a, lui plus, » le cercle vertueux a un « intérêt composé » est.
Il Xueyou comme, la première année de l'entrée Ali, en fait, a fait près de « 100 », mais il a refusé une promotion, afin de rendre la couronne de vente mondiale pour le fer, l'entreprise atteint « 100 +. »
02 à 10 fois augmentation des performances, les contre-attaque du pays
les ventes Ali couronne le « pointage d'or »
Il Xueyou après la gloire hop, Alibaba est devenu le plus connu pour le fer Directeur des ventes.
parce que « Vraiment la vente étudié à fond » , « Sprint a été une méthode de la couronne de vente » Beaucoup de petits performances ordinaires partenaires, par le biais de ses méthodes de coaching et d'analyse, Le deuxième mois doubler la performance Il est devenu l'épine dorsale du département.
Formation en ligne de vente Il Xueyou
Parce que la réputation, il y a un champ de vieilles ventes le trouver, et il a parlé pendant une heure les uns des autres.
Possibilité de vendre les uns les autres encore, l'accumulation de clients est également bon, qui est, la possibilité de signer le projet de loi manque un peu. Et que vous voulez le changement est très simple, en mettant l'accent sur la formation des capacités et la compréhension signature du client.
Il était seulement une suggestion de l'autre côté: Se déplacer sur chaque client, le client dit: « Eh bien, je pense, » ils ne laissent pas, insistez 10 minutes.
Il Xueyou dit: « Chaque fois que « dit d'accord, je vais examiner » les clients, à l'arrière du taux signature ne dépasse pas 10%. »
La raison est simple: « Eh bien » du client est de pure forme vous, il a vraiment besoin et les problèmes ne doit pas être résolu.
Vous ne trouvez pas les points douloureux de l'utilisateur et les exigences que vous faites plus futile.
L'accord est susceptible d'être perdu comme ceci: le client interrogé à nouveau, il a 100 sortes de raison de vous refuser, pas nécessairement montré.
Comment frapper avec précision le cur des clients, explorer habilement d'autres besoins réels et des points de douleur, comme le plus besoin d'une bonne vente attention A.
Comment effondrés? Vous devez pousser un client, continuer à demander jusqu'à ce que le client de négocier avec vous, qu'il avait vraiment besoin.
Ali phrase fer « vous mets au défi les limites. » Pour continuer à forcer seul client, de demander à des besoins réels des clients.
Ceci est le client de harcèlement « agressif », le client sera fatigué de la perte de celui-ci? Ne pas! Il Xueyou dit:
Le client réel se perd pas, chaque fois que vous voulez vraiment aider le client, le client peut certainement se sentir.
Beaucoup ne comprenaient pas les ventes à ce que pour les clients, le budget est consacré au projet un rapport d'entrée-sortie élevé, il est une sorte de performance. Ils sont prêts à le faire.
Les vieilles ventes d'or juste en vertu de ce conseil, sur la performance du deuxième mois a augmenté de 10 fois, jusqu'au pays tiers, naturellement, le mois a également augmenté de 10 fois le bonus!
03 performance de l'équipe en bas 100000-11000000
Hexue Tu as fait quoi?
Un homme puissant est rien, un puissant groupe de personnes est le pouvoir dur.
Il Xueyou comment enregistrer un sprint par équipe avec la couronne de vente de sa méthodologie?
En 2004, ils ont fait Hexue directeur des ventes sur le marché de Hangzhou, deux fois l'équipe apporté à la nation. Trop fier quand la société l'a envoyé travailler à Dongguan.
Pour Dongguan, il était complètement abasourdi: il était Dongguan, sombre à indicibles.
la performance de l'équipe est le meilleur mois de 700000, le pire des temps que des centaines de milliers, presque à l'argent des ventes de première ligne à manger dilemme.
Les ventes de la commission est de manger. Pas de vente, pas de revenu. Même en charge aussi bien.
Mais lui, comme Ali dans la couronne de vente mondiale pour Iron, déjà tous les aspects « surmûris » opérations de vente rapidement, Hexue Vous passerez sa propre méthodologie de vente uniques, pour trouver la question centrale de Dongguan marché:
KP (personne clé, en fin de compte qui paient la facture) à Hong Kong, Taiwan, pas la Chine continentale.
Il a finalement utilisé des méthodes ingénieuses pour résoudre ce problème, le PK invité à venir à la terre ferme, avec succès signé. Résoudre les problèmes les plus critiques, comme l'draguer entrée et la sortie d'un trou perdu.
Par la suite, ces ventes ne peuvent obtenir le salaire de base d'un mois, ainsi que l'ancien Il a aussi appris ce « sprint couronne de vente de la méthode de vente », prendre seulement du salaire de base, à revenu mensuel 50000, 100000, une commission année peut obtenir près d'un million.
Non seulement il se gagné le TOP 1, en bas du classement a également dirigé un groupe de partenaire junior pour obtenir un million de chiffre d'affaires.
A cette époque, la région de Dongguan Ali performance et l'efficacité globale du fond de la personne, les ventes mensuelles augmentent de 100.000 à 11.000.000!
Ma a dit: Je suis très cruel, plus brutal demain, après-demain est bonne, mais la plupart des gens sont morts dans demain soir.
Il Xueyou a dirigé l'équipe à Dongguan promenade à travers d'innombrables rapides sous-intensité, a finalement vu le jour après-demain le soleil!
Maintenant, Ali Ares Il XueYou les ventes pour la première fois au public, de partager les ventes les plus précieux Cheats Ali, des cas réels + pensée de vente, vous laissez saisir les offres uniques cur.
Afin d'aider plus de gens, lui et son équipe a passé une année, pour restaurer leurs propres « couronne de vente de la méthode de vente » pour créer de cette porte est différente de la « théorie du marketing académique. »
Ceci est un scénario de vente véritable adaptation, peut effectivement atterrissage « Top fortes ventes cours pratique »: « Ali fer champion des ventes dans le monde entier Qinshou: les gens ordinaires peuvent également être un revenu annuel de 1 million + top ventes Cheats » .
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En fait, la plupart du dilemme de la personne de vente est la suivante: Payer beaucoup d'efforts, mais ne sont pas reconnus les résultats, la performance!
Comme Ali dans le fer pour la couronne mondiale des ventes Il Xueyou, je l'ai rencontré une telle situation même.
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Expérience en gestion me dit que tout le monde a la possibilité de briser rapidement leur propre, tout le monde peut avoir une épidémie potentielle. Je repris l'équipe en gros 90% des personnes ont atteint leurs objectifs.
Mais, avez-vous trouvé ce point critique, nous n'avons pas fait ce point tournant, pour réaliser une percée dans la vie?
J'espère que ce cours, devenir le point percée dans votre vie.
- ventes Ali fer Ares Il Xueyou
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Abonnez-vous Notes:
Ce cours est un programme audio, un total de 20 leçon positive du Président Hexue Vous avez dit pro-enseignant, un cours complet a été mis à jour.
Le cours est un produit virtuel, ne prennent pas en charge la souscription de remboursement à tout moment peut apprendre en permanence à l'écoute, à des amis de bienvenue et la famille pour partager l'échange d'apprentissage commun.
autodidacte sans nos amis, les ignorants, trois lignes, je dois certainement mon professeur. Vous voulez vous abonner, je suis abonné au cours, les étudiants ajoutent la base de connaissances _ Lu Yuan Jun lettre micro ID: JVKF888, des questions pré-vente, s'il vous plaît consulter.
