« Étudiants Pitt minceur du thé vraiment merveilleux pas trop mince ah, le vent de thé étudiants Pitt de ce qu'il a perdu,! Boire tous les jours, chaque jour, mince, vraiment ne plus être gras! »
Ce fut thé étudiants Pitt slogan bien connu, je crois que beaucoup de gens sont familiers. Puis les étudiants Pitt de la publicité avec la mélatonine, la femme par voie orale, comme dans la brosse de télévision assez de sens de la présence.
Mais le nom du slogan « perdre du poids », de sorte que des milliers de femmes, « un après l'autre » dans les étudiants Pitt sont eux-mêmes corps mince.
Capture d'écran d'étudiants Pitt auto Jingdong magasin phare.
perte de performance après les propriétés de vente
étudiants Pitt résultats financiers récemment publiés, l'exercice 2018 pour les recettes d'environ 378 millions de yuans, en baisse de 22,4% par rapport à 2017, en excédent à un déficit, la perte globale de 93.472.000 yuans.
En fait, ces dernières années, les étudiants Pitt a été en vol stationnaire entre la perte et le profit. 2013-2018, le résultat opérationnel Besunyen était de 488 millions de yuans, 564 millions de yuans, 663 millions de yuans, 515 millions de yuans, 543 millions de yuans et 378 millions de yuans, le bénéfice net de -0,9 milliards de yuans, 045.000.000 de yuans, 088.000.000 yuans -0750000000 yuans, 005,3 millions de yuans et -0930000000.
Président Zhao Yihong Pitt étudiants en 2015 a déclaré publiquement au cours des 15 dernières années, les étudiants Pitt et toute l'équipe ne font qu'une chose, se vend deux sacs de thé, un sac de thé étudiants Pitt (maintenant appelé « thé Chang Jing ») , il est un sac d'étudiants Pitt fonctionnent souvent du thé.
Maintenant, regardez, il n'y a pas d'amélioration de la performance, et les étudiants Pitt fonctionnent souvent du thé, les ventes de thé Chang Jing est tombé sur les deux produits phares. 2018, en baisse de ventes de thé heurtons souvent 43,8% à 114 millions de yuans, les ventes ont chuté de 152 millions en 2017 pour emballer des sachets de thé en 201886,3 millions de sachets de thé de paquets, les ventes de thé Chang Jing a chuté de 22,9% à 150 millions yuans, les ventes est tombé à 1,18 millions de balles sachets de thé.
Les deux produits ont été étayé Besunyen de « un jour. » En 2010, Chang Qing souvent courir le thé et le thé ont représenté 64,8% et 34,8% Résultat opérationnel année, respectivement. Mais, thé souvent courir, les ventes de thé Chang Qing a diminué année après année, jusqu'en 2018, les deux produits le chiffre d'affaires a chuté 79,86 pour cent il y a huit ans et 50,66%, respectivement.
Dans une perte d'étudiants Pitt, même en vendant un plancher. 31 décembre 2018, annonce que les étudiants Pitt, seront situés dans Sihuan Road West Building de Pékin, les étudiants Pitt à 555 millions de yuans vendu à Keppel Land. Produit de la vente net d'environ 5,2 milliards, dont environ 120 millions de yuans utilisé pour un groupe de fonds de roulement de supplément, environ 150 millions de yuans utilisés pour rembourser les prêts d'environ 2,5 milliards de yuans pour le paiement des dividendes aux actionnaires et faction potentiels investisseurs.
Données pour: Pitt étudiants Zhao Yihong, président de 2014. reporter A a demandé aux étudiants Pitt marque sur le patrimoine culturel et le Forum de l'innovation.
« Boom-buste » de la route
En parlant de dates Pitt étudiants de la marque jusqu'en 2000. A cette époque, Zhao Yihong fin à des années de carrière dans la vente de boissons avec plusieurs partenaires ont créé l'investissement, « étudiants Pitt » marque ensemble.
Afin d'établir la réputation, les étudiants Pitt ont commencé le « voyage de l'annonce. » Il a rapporté une dépense de publicité Pitt étudiants 2007 de 049 millions de yuans, en 2008 à 118 millions de yuans, en 2009 était de 1,97 milliards de yuans.
étudiants Pitt font un énorme investissement en capital dans la publicité écrasante apparaître à la télévision, les pharmacies, les bus carrosserie de la voiture. « Les étudiants Pitt fonctionnent souvent du thé, donnent un bain pour se laver les intestins. » « Thé étudiants Pitt vraiment merveilleux! Arms et les jambes minces, petit pot a disparu, perdu ici, perdu ici, perdu ici, quoi porter sont belle ".
Fortement dans la publicité Investi aux étudiants Pitt apporter des ventes et des bénéfices. En 2009, la croissance des ventes a atteint 99,1% des étudiants Pitt. En 2010, les étudiants Pitt inscrites à la Bourse de Hong Kong, devenant ainsi les premiers stocks de thé de santé du continent. Cette année, les revenus des étudiants Pitt a atteint un sommet record, atteignant 874 millions de yuans.
En 2011, la publicité continue n'a pas apporté le bénéfice de la croissance continue des étudiants Pitt. Depuis le 1er mai 2016, l'organisme de réglementation ne peut pas produire le nom du produit alimentaire de santé clair contient les fonctions d'expression liées au texte. « Marque de thé étudiants Pitt » mai 2016 avait à la production d'arrêt en Novembre a été rebaptisé « étudiants Pitt souvent la marque du thé Jing » reconduites sur le marché. Dans la même année, les étudiants Pitt une perte de 74.566 millions de yuans.
« Perte Besunyen est due à une combinaison de facteurs. La principale raison est battage médiatique impliqué, les étudiants Pitt de la publicité a été grandement affectée. » Zhu Dan Peng analystes de l'industrie alimentaire chinois disent, perdre du poids maintenant nos gens ont une certaine grande soucieux de leur santé, il abandonnés par les groupes de consommateurs est à prévoir.
Capture d'écran d'étudiants Pitt Lynx magasin phare officiel
Can "retour"?
Pour améliorer cette situation, en Avril 2015, les étudiants Pitt à collaborer avec Hisun, l'agent Hisun orlistat perte de poids produit médicamenteux, le marché du thé de santé de perte de poids s'étend sur le marché des médicaments de perte de poids de gré à gré.
Dans le rapport de mi-année 2018, les étudiants Pitt ont mentionné que la première moitié de 2018, dans la plate-forme d'affaires électroniques a lancé les étudiants Pitt les cookies substituts de repas haut de fibre marque, capsule molle de la vitamine E, comprimés à croquer vitamine C et la vitamine C, les étudiants Pitt vitamines marque B comprimés; Pitt étudiants marque aloe capsule molle, ginseng roses de sucre brun et d'autres nouveaux produits.
Ces dérivés résultats de vente peuvent ne pas être aussi bonne que prévu, les étudiants Pitt sur les ventes mensuelles magasin phare officiel Lynx de ces produits ont pour la plupart pas eu millions.
Pour stimuler les ventes, les étudiants Pitt combine également des éléments de robe, souvent lancé et le thé Jing Quintessence thé souvent exécuter la version du paquet dans la première moitié de 2018, et le titre « les filles de cerise » réfléchissent sur le programme en direct, élargissons implants de télévision, afin d'attirer plus les jeunes.
Pendant ce temps, les étudiants Pitt uniquement de développement de produits, la lutte beaucoup, plan d'affaires Freaky et autres plates-formes, est plus compter uniquement sur la plate-forme de flux Jingdong, Lynx, etc., pour obtenir un nouveau groupe d'utilisateurs.
Afin de construire une équipe de distribution plus rationnelle, les étudiants Pitt et même ajuster la façon d'évaluation du rendement, l'évaluation de la performance de l'équipe de vente par la « livraisons de concessionnaire évaluation » à « l'évaluation des ventes nettes », le personnel clé de mode commission d'évaluation du rendement par la « performance « à » des résultats d'exploitation d'actions ».
Zhu Dan Peng estime que les produits déjà vendus aux étudiants Pitt publicité et le marketing est plus axée, non mises à jour et innovations qualité des produits ou produits pour apporter leur propre croissance. les étudiants Pitt veulent faire un retour, il doit faire un article sur la qualité des produits, des mises à niveau de produits.
(Editeur: Wang Qing Yu)
