Comme d'autres cultures populaires, la culture du jouet a son propre âge d'or.
Cependant, avec l'essor et la maturité de l'Internet et des industries du jeu, les jeux en tant que forme de divertissement sont progressivement passés au devant de la scène, devenant une nouvelle génération de «tétons». En particulier, la logique de l'industrie du jouet physique est constamment reconstruite et les fabricants de jouets qui ne réagissent pas à temps sont plongés dans la décharge de l'histoire.
De nos jours, les jouets ne sont plus simplement des produits pour enfants. Les modèles militaires, les modèles de voitures, les soldats, les Américains, les Japonais, les méchas et autres thèmes, couvrant diverses formes d'assemblage, les produits finis et d'autres formes de jeu de modèle, tirent beaucoup de bénéfices des portefeuilles pour adultes. Dans le même temps, les IP matures continuent de lancer des suites via différents opérateurs et attirent également de nouveaux publics dans différents groupes d'âge. Cependant, un produit complètement différent sort facilement du cercle: les jouets à la mode qui sont nés de la propriété intellectuelle inhérente mais qui peuvent y être liés de manière flexible sont tranquillement devenus populaires en Chine.
L'un des meilleurs est Bubble Mart, qui a récemment lancé un impact sur le marché des capitaux de Hong Kong. Cette entreprise à la mode qui produit des produits pour poupées à petite échelle est devenue un succès en Chine en s'appuyant sur le concept de "boîte aveugle", et les revenus et les bénéfices ont explosé. Croissance de type. La société a créé des magasins hors ligne, des magasins de robots, des plates-formes en ligne, des expositions et d'autres canaux de promotion et de vente, et a abordé des activités telles que le développement de la propriété intellectuelle et la création de communautés de fans.
Wang Ning, le fondateur de Bubble Mart, a également déclaré que la vente au détail, la mode, la propriété intellectuelle et les expositions sont tous des aspects de l'entreprise. Cependant, lorsque les magasins et les expositions hors ligne sont touchés par l'épidémie et que les perspectives de développement de la propriété intellectuelle indépendante sont inconnues, le Bubble Mart aux multiples facettes peut-il continuer à maintenir sa forte croissance et ses bénéfices élevés?
"Banknote Printing Machine" a inauguré une explosion des performances, la croissance en ligne est beaucoup plus rapide que hors ligne
Les revenus et les bénéfices ont grimpé en flèche, faisant de Bubble Mart surnommée la «machine à imprimer de l'argent» par le monde extérieur.
De 2017 à 2019, le chiffre d'affaires de Bubble Mart a réalisé un triple bond, passant de 158 millions de yuans à 1,683 milliard de yuans. L'augmentation en 2019 a atteint 227,19%, légèrement supérieure à 2018 de 1,7%, et s'est maintenue pendant deux années consécutives Croissance rapide.
Dans le même temps, les bénéfices de Bubble Mart ont également augmenté. Le bénéfice brut est passé de 75,25 millions de yuans en 2017 à 1,09 milliard de yuans en 2019, la marge bénéficiaire brute est passée de 47,6% à 64,8%; le bénéfice net est passé de 1,569 million de yuans en 2017 à 451 millions de yuans en 2019 et la marge bénéficiaire nette est passée de 1,0 % Est passé à 26,8%.
Dans une certaine mesure, l'augmentation rapide des revenus est indissociable des courses en ligne et hors ligne de Bubble Mart. À la fin de 2019, les principaux canaux de revenus de la société étaient constitués de magasins de détail, de canaux en ligne et de magasins de robots. Les trois ont réalisé des revenus d'environ 740 millions de yuans, 549 millions de yuans et 249 millions de yuans, respectivement, soit 43,9 millions de yuans de revenus totaux. %, 32,0% et 14,8%.
Bien que les revenus des magasins de détail soient les plus importants, la proportion des revenus qu'ils apportent à Bubble Mart a affiché une tendance à la baisse en trois ans. La part des revenus des magasins de robots et des canaux en ligne a augmenté de manière significative, plus élevée que celle obtenue par le commerce de gros. En particulier, le taux de croissance des revenus des canaux en ligne a été encore plus rapide.
De 2018 à 2019, les revenus de Bubble Mart provenant des canaux en ligne ont augmenté de 592,6% et 424,1%, ce qui était beaucoup plus élevé que les 145,8% et 198,0% des magasins de détail. Le magasin de robots a progressé en 2018 en raison de sa petite base en 2017. Un taux de croissance élevé de 1452,3%, mais qui est retombé à 187,6% en 2019.
Au cours de trois années de développement, à la fin de 2019, Bubble Mart compte 114 magasins de détail, 825 magasins de robots, les magasins phares Tmall et d'autres entreprises de commerce électronique nationales grand public et ses propres applets de machine à bulles, Baqu APP et d'autres lignes Sur la plateforme. En tant que principal canal de vente de l'entreprise, les coûts d'exploitation parmi les trois affichent également une tendance à la baisse.
De 2017 à 2019, Bubble Mart a ouvert respectivement 17, 36 et 53 magasins de détail. Dans le même temps, Bubble Mart a lancé un magasin de robots depuis avril 2017, c'est-à-dire des distributeurs automatiques et interactifs, qui sont placés dans les centres commerciaux, les métros et autres lieux. Chaque distributeur peut stocker jusqu'à environ 60 catégories de produits. De 2017 à 2019, Bubble Mart a lancé 43 nouveaux magasins de robots, 217 et 565 respectivement. D'un point de vue quantitatif, sa vitesse de mise en page hors ligne est grandement améliorée.
La mise en page rapide hors ligne a augmenté la valeur comptable nette des propriétés connexes de Pao Mart. Parmi eux, la valeur comptable nette du magasin de robots est passée de 2,969 millions de yuans en 2017 à 37,67 millions de yuans en 2019, et la valeur comptable nette de la décoration de location est passée de 5,752 millions de yuans à 30,947 millions de yuans.
D'autre part, les plateformes en ligne sont également devenues un nouveau pôle de croissance pour Bubble Mart. Les plates-formes de commerce électronique grand public telles que le magasin phare Tmall offrent une fréquence et une intensité de remises plus élevées que les magasins physiques hors ligne. Les styles individuels, en particulier les éditions limitées ou les ascenseurs limités, peuvent également être achetés immédiatement, ce qui favorise la circulation sur le marché secondaire. Après tout, le revendeur n'a qu'à changer manuellement l'adresse pour terminer la transaction inverse.
En outre, la plate-forme en ligne Bubble Box Drawer et Baqu de Bubble Mart peuvent permettre aux consommateurs davoir la même expérience dextraction de boîtes aveugles hors ligne, de comparer le même type dEgg Fun et davoir également la possibilité dextraire dautres jeux. Poursuite de la consommation sous la tentation des petits et des grands.
La forte croissance en ligne est une bonne nouvelle pour Bubble Mart.Après tout, le jalonnement hors ligne nécessite non seulement plus de fonds, mais également des coûts d'exploitation plus élevés. Sous l'influence de l'épidémie, les plateformes en ligne ont montré des avantages uniques et ont également apporté une résistance à la mise en page hors ligne de Bubble Mart.
IP a un seuil bas mais peu de «connotation», et il y a très peu d'IP explosives
Le secret du début de Bubble Mart est caché dans un ensemble de 12 poupées.
Le gameplay de la boîte aveugle est similaire à certains styles de jeux de cuisine japonais. Si les consommateurs veulent tenter leur chance, ils peuvent acheter des styles aléatoires individuellement; s'ils veulent collectionner un ensemble, ils peuvent acheter 12 collections à la fois. Dans le même temps, il dispose également d'une boîte aveugle avec des styles cachés, avec une probabilité aussi faible que 1/144, ce qui fait grimper le prix de ce style caché sur le marché secondaire.
D'un point de vue tarifaire unique, le prix de la boîte aveugle est majoritairement de 59 yuans, ce qui n'est pas un chiffre inacceptable pour les premiers utilisateurs. Il est en effet imparable de dépenser 59 yuans pour le style de l'instrument central pour poursuivre le plaisir inconnu. Il est plus facile d'attirer les consommateurs à dépenser plusieurs fois.
Pour les consommateurs qui ont plus envie de collectionner, l'ensemble des modèles d'achat et cachés fournit un modèle de vente profond, qui est devenu un autre point de croissance des ventes.
Outre les boîtes aveugles, Bubble Mart propose également d'autres lignes de produits, couvrant les figurines à un chiffre, les montres, les badges et autres produits périphériques, mais du point de vue des ventes en ligne, les boîtes aveugles occupent toujours un avantage plus important.
Dans le même temps, la liquidité du marché secondaire augmente avec l'expansion du cercle. Après l'introduction du thème qui a été indissociable du marché des moules pendant de nombreuses années - "Lord", la popularité et l'actualité de ses produits se sont accrues, en particulier les éditions limitées, qui sont généralement les chouchous du marché secondaire. Le jouet lui-même a reçu certains attributs d'investissement, ce qui a accéléré la vitesse de lancement de nouveaux produits par Bubble Mart.
En 2019, la valeur comptable nette de Bubble Mart Mold est d'environ 23,632 millions de yuans, soit une augmentation d'environ 293,9%, ce qui représente une augmentation substantielle par rapport à 171,9% en 2018. On peut voir que son échelle d'ouverture du moule a encore augmenté et que la vitesse de lancement de nouvelles spécifications de produits a été augmentée. augmenter.
D'une part, l'émergence rapide de la boîte aveugle est due au gameplay et à la tarification. D'autre part, son réglage IP est relativement simple et n'a pas le seuil requis pour comprendre l'IP à grande échelle. Les consommateurs accordent plus d'attention à la forme et à la conception du produit lui-même.
Ces IP à grande échelle bien connues, telles que Gundam et Transformers, qui sont synonymes de robots, sont encombrées de capitaux depuis leur naissance.
À la fin des années 1970, la première génération d'animation Gundam, qui a conduit bas, a mis en colère le commanditaire de jouets Clover, et a fait face au sort d'être «coupé en deux». Mais personne ne s'y attendait.À l'avenir, la boîte de 300 yens de Bandai de Gunpla en plastique modèle Gunpla (Gunpla) a déclenché une grande vague au Japon.
Au début des années 80, la division du travail entre Hasbro et la société japonaise de jouets TAKARA a connu un succès sans précédent. Cependant, comme l'animation "Transformers G1" l'a rappelé par la génération post-80 en Chine, son objectif initial n'était qu'une publicité pour la transformation de jouets robotiques.
Le "rusé" Pixar a laissé entendre dans "Toy Story" que Buzz Lightyear, le héros de l'univers, n'est qu'un produit sur la chaîne de montage des fabricants de jouets, tout comme ces jouets qui ont reçu une âme.
Aujourd'hui, Bandai Hasbro, qui a déjà étendu sa portée à plusieurs formats de divertissement, a continuellement lancé de nouvelles suites et itéré de nouveaux produits sur une IP mature, mais en même temps, il augmente également le seuil pour que les nouveaux arrivants comprennent le contenu IP, non seulement il est difficile pour les nouveaux arrivants d'entrer dans le cercle. Diverses «chaînes de mépris» se sont également formées dans le cercle.
Par conséquent, aux yeux des gens qui n'ont pas regardé les uvres associées, Gundam et Transformers ne sont que des robots différents, loin de l'apparence simple et intuitive de la petite fille de la première adresse IP de Bubble Mart "Molly". Wang Ning a dit un jour que l'une des quatre choses que Bubble Mart avait bien fait était de se concentrer sur la fabrication de produits pour les filles et d'exploiter ce marché sous-développé.
L'achat par Bubble Mart de la propriété intellectuelle de Molly est une situation gagnant-gagnant pour le capital et les créateurs. Molly est non seulement l'adresse IP la plus populaire de ces dernières années, mais également la propriété intellectuelle la plus vendue, libérant l'entreprise des chaînes de produits tiers. En 2019, les produits associés de Molly ont généré un chiffre d'affaires de 456 millions de yuans pour Bubble Mart, soit une augmentation de 113,2% d'une année sur l'autre, et son ampleur était la plus élevée de tous les produits IP, représentant 27,1% du chiffre d'affaires total.
Le deuxième en importance est la propriété intellectuelle exclusive «PUCKY» de Bubble Mart, qui a généré un chiffre d'affaires de 315 millions de yuans en 2019, soit une augmentation de 320,0% en glissement annuel et représentant 18,7% du chiffre d'affaires total.
Bien que les revenus de Molly aient représenté 41,6% de 2018, ils ont diminué, mais à l'exception de Molly et PUCKY, les revenus des autres produits IP de Bubble Mart ne représentaient pas plus de 10%. Seules 4 IP ont généré plus de 100 millions de yuans de revenus. . Le prospectus montre que Bubble Mart exploite actuellement 85 IP, dont 12 propres IP, 22 IP exclusives et 51 IP non exclusives. La propriété intellectuelle autorisée peut être utilisée pendant 2 à 10 ans.
Dans le même temps, la force de Bubble Mart dans les achats de propriété intellectuelle s'est affaiblie en 2019 et le coût d'achat des actifs incorporels est d'environ 12,551 millions de yuans, soit une baisse de 19,3% d'une année sur l'autre.
Malgré plusieurs adresses IP, il semble difficile pour Bubble Mart de reproduire les performances phénoménales de Molly.
Les produits de jouets orientés contenu ont non seulement des surprises de plat à tridimensionnel pour les consommateurs, mais ils véhiculent également l'émotion et le sens donnés par le contenu. Le plus typique est "vendre des sentiments". L'introduction de nouveaux jouets par une ancienne propriété intellectuelle est une "dette de souvenir" pour les consommateurs et une compression de la plus-value de l'ancienne propriété intellectuelle pour les entreprises, dont on peut dire qu'elles obtiennent ce dont elles ont besoin.
La Chine a imité cela, mais la plupart d'entre eux ne sont pas satisfaits. Un certain nombre d'uvres IP telles que «Firepower Boy», «Ballala Little Devil», «Armor Warrior» et d'autres uvres IP sont apparues les unes après les autres, ce qui a conduit leur entreprise de jouets pendant un certain temps. Cependant, les industries nationales de l'animation immature et de la photographie spéciale font en sorte que les producteurs manquent de sols fertiles, et leur contenu et leur positionnement de produit sont relativement jeunes, ce qui imprègne une atmosphère de «chalet».
De l'avis de Wang Ning, la propriété intellectuelle peut être obtenue directement par le biais des ventes, pas nécessairement en fonction du contenu. "Si vous n'avez pas le temps de lire le contenu que vous faites actuellement, comment pouvez-vous précipiter une étoile IP?"
En fait, même Bandai Hasbro s'est appuyé sur de grandes IP matures pour l'exportation de droits d'auteur et la vente de produits ces dernières années, et la production et l'influence des nouvelles IP sont bien inférieures à celles des anciennes IP. Que Bubble Mart puisse faire le prochain coup est toujours un point d'interrogation.
