Ceci est la « contre-attaque d'âge moyen, » la meilleure interprétation.
Homme / Wang Tian Chinese Business Powerhouse
Des centaines de dollars un casque peut faire une excuse?
« Lei Busi » avait fait un micro-blog en Juin de cette année, montrent leur propre des excellents résultats obtenus dans le casque d'outre-mer - « États-Unis, » Consumer Reports « 186 __gVirt_NP_NNS_NNPS<__ types de compétitions casque, les entreprises de la chaîne écologique de mil a produit un total d'écouteurs démons il est classé premier, deuxième. c'est une réalisation remarquable ».
Dès Juin 2013, casque mil a établi un record de 20000 vendu casque 20 secondes, Juillet 2015, mil ont dépassé 13 millions de ventes casque piston. En Chine, le résultat d'un tel suffit pour décrire « terroriste ».
A vendre des téléphones mobiles, comment écouteurs peuvent faire à ce stade?
En fait, il est vraiment pas un mil à faire. « Démons Acoustique » est le héros dans les coulisses, il est mil entreprises de la chaîne écologique.
20 décembre la main dans la main de démons, Tencent ont publié conjointement un casque Bluetooth de sport à puce, a annoncé que sa technologie est intelligente vers Marching AI.
Créer « casque mil », le fondateur de démons, en fait, était un « oncle d'âge moyen âgé de 50 ans » - Hong Xieguan.
[ « Chômage » d'âge moyen]
Un jour en Octobre 2012, la porte de l'avion est fermée au moment, âgé de 50 ans, Xie Guanhong « a été mis à pied ».
Avant cela, il était le plus jeune directeur général du groupe d'affaires Foxconn, les hommes vont-getters Terry Gou, des dizaines commandant de milliers de personnes.
La raison pour laquelle a été expulsé du très oolong, le temps Xie Guanhong avec le patron à un congé, pensant qu'il a accepté, et le lendemain sur le plan avait fermé la porte, mais il a reçu un appel téléphonique demandant Xieguan Hong pourquoi ne pas assister à la réunion.
« Si vous revenez, vous n'avez plus à revenir! »
De cette façon, d'âge moyen, Xieguan Hong rencontre inattendue « la cause de Waterloo. »
Il était son travail à Foxconn dix ans, la deuxième fois à un congé pour aller à Tokyo pour l'aider à surmonter fille avec des problèmes scolaires.
plus grand regret précédent est que chaque travail et les conflits familiaux, seront au travail comme le plus important.
Il est à cette époque a choisi de famille, le travail ont également pas perdu.
Le chômage cette fois, Xie Guanhong pense beaucoup de questions sur l'endroit où aller dans les chômeurs d'âge moyen. L'autre est le genre d'origine de la vie, mais veulent aussi continuer d'aller là-dessus?
Foxconn décennie, Xieguan Hong se décrit comme « ramper hors des décombres les mêmes. »
Âgé de 41 ans pour monter tout le chemin de l'assistant spécial du directeur général du groupe d'affaires, la contribution des revenus de plus de 10 milliards de NT $ par année.
Il est allé au quartier général d'Apple US squat deux semaines, juste pour obtenir 15 minutes des occasions de réseautage, pour obtenir les commandes iPod. affaires iPhone et iPad ont également venir;
En outre, contre toute attente, a pris les commandes pour Amazon kindle, accroupi à côté de la ligne de production pendant deux ans, créer l'exemple e-book, réalisé en Amazonie semble tâche presque impossible, jusqu'à maintenant la fonderie Kindle sont exclusifs à payer pour l'achèvement de Foxconn .
Dans la décennie Foxconn, Xie Guanhong obtenir des brevets plus de 1000, plus nombreux gains de prix internationaux.
D'autres fonderies souvent une branche d'olivier pour lui, il a refusé.
Le genre d'amertume avait vraiment assez.
Il accueillerait favorablement la possibilité de jouer à leur créativité, plutôt que la recherche programme fonderie. Dans cette optique, il peut être plus approprié pour les entreprises.
« Mon grand âge, timide. » Idée d'entreprise flashé par, il était passer Xieguan Hong lui-même.
A cette époque, les nouvelles de son départ, était Lei Jun savoir.
Pour Xieguan Hong années d'expérience de fabrication, peut certainement améliorer considérablement la capacité de contrôler le mil pour les nouveaux produits.
Xieguan Hong Lei Jun mil espoir peut devenir le partenaire neuvième. Xieguan Hong pense qu'ils ne peuvent pas participer à la phase de démarrage initiale, il ne convient pas.
« Alors vous vous aventurez, vous faire ce que je dois voter. » « ...... Je vous ouvert Hall Kara OK il jeté? » « Votez! »
[Esprit d'entreprise « réduit »]
Bien que ce soit une blague, mais Lei proposition de Jun pour lui permettre de commencer à nouveau envisager sérieusement l'esprit d'entreprise à ce sujet.
Avec une expérience préalable Foxconn, Xieguan Hong sentir les téléviseurs, les téléphones mobiles sont sa direction d'entreprise en option.
Trouver Lei Jun a discuté sa proposition de laisser Xieguan Hong choqué: faire des écouteurs.
Quoi qu'il en soit, faire iPod, les gens de ce produit de allument étoiles, ont maintenant « réduit » pour faire le casque? Cette proposition permet Xieguan Hong deux jours et tossing nuits.
« Nous avons utilisé pour rendre le produit sont les bovins, le revenu annuel de plusieurs centaines de millions. Pourquoi casque faire? » Dans un premier temps, ce qui représente un partenaire de transfert Zhang est pas très acceptable.
Lei Jun raison donnée est que l'écart du marché, un océan bleu. Selon les statistiques de 2012, seul le premier semestre par rapport à la même période en 2011, les ventes d'accessoires de téléphonie mobile pour augmenter de 32%, avec la plus grande demande est le casque.
Chine marché du casque il y a peu de marque influente, pour les entreprises de démarrage, c'est l'occasion.
« Pourquoi ne pas le faire sur le marché en premier? » Big bang, puis faire des écouteurs.
Qu'est-ce un casque il?
Sélectionnez ce ne pas faire, il est plus important que ce qu'il faut faire.
« Certes, nous ne faisons pas camelote pas cher, ne pas faire du luxe. » Xieguan Hong a dit depuis longtemps, la polarisation du marché de la Chine continentale, haut de gamme occupé par Sennheiser, AKG et d'autres marques internationales, le prix à tous les milliers de tour, est le coût de 5 à 10 fois, chalet inondé bas de gamme, vendus 3,40, 3, 5 fois le coût.
Le milieu est presque vide. Mais les consommateurs, il devrait y avoir plus digne de sélection.
Xie Guanhong il y a un noeud, les travailleurs de la production de la chaîne de montage iPhone d'origine, mais ils ne peuvent pas se permettre.
« Je veux être un pas si cher, mais aussi de bonne qualité. Alors qu'ils peuvent se permettre. »
Après des études de marché, ils seront initialement fixé au prix du casque cent dollars ou moins.
Lei Jun a proposé à nouveau une proposition "ridicule": 49 yuans. Mais aussi atteindre la qualité 3.400 yuans.
Plusieurs partenaires sur un « cri rapide. »
« Pour être honnête, nous n'avons pas fait quelque chose en dessous de 99 dollars, sans parler de 49 yuans. »
Cependant, quelle est l'originalité?
Peu importe combien d'argent, seul, sa conscience et de la technologie, nous devrions également obtenir le produit final.
Xie Guanhong un effort déterminé de 49 à 49 ans. Je mets cette chose à faire, « les clients seront touchés en regardant. »
[Avec confiance] à but lucratif
Pas pressé de produits de maquillage, la première chose que Xieguan Hong sec, est de changer la relation entre les intérêts de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement.
Avant Foxconn, il a vu l'ensemble du système de la chaîne d'approvisionnement du phénomène de compression doom mutuelle traditionnelle.
Meuniers, l'exploitation des employés, se serrant, à la fin « quelques préjudices perdus. »
Par exemple, dans le passé, vous voulez créer un casque 49, la Chambre de commerce que la marque ne peut exiger des fournisseurs pour fabriquer des produits avec 20 dollars, le prix de revient par les propriétaires de marques ont le dernier mot.
Je vous emballé Resserrer, alors mes bénéfices augmenteront, je mets l'information de fermeture que les avantages me représente à lui seul, l'argent dû à quelqu'un d'autre appel de retour quelques mois plus tard de mon mieux, mais je dois dû en vertu du contrat le même jour ...... réglé
fonderies seulement continuent d'être la bonne affaire de la vie, même s'il y a de bonnes idées ne le dira pas. A dit oui, « la confiance, gagnant-gagnant » moyenne?
Xieguan Hong veulent changer cette situation.
Il a proposé de Lei Jun, un mode unique de coopération: casque mil produits de marque et des canaux de vente et les produits à fournir au prix départ usine de mil, les deux parties après l'achèvement de la vente de la participation aux bénéfices.
Je mets le produit pour obtenir à faible coût et facile à utiliser, vous développez les ventes. La vie est liée ensemble, tout le monde marque ont des copies.
Il les fournisseurs soigneusement sélectionnés, choisir la taille moyenne et déterminé à grandir ensemble en tant que partenaires.
Il attend avec impatience l'écran: avec tout le monde assis à une séance de réflexion de la table, la force combinée des produits pluripartites avec la distance la plus courte pour les consommateurs.
Il a mis ces « parties » appelées « L'année de partenaires. »
Ils seront informés des dernières ventes quotidiennes Xieguan Hong du groupe, de sorte que le bas de partenaire en amont. Les consommateurs du problème, ils ont également la rétroaction en temps opportun au fournisseur, nous travaillons ensemble pour trouver des façons de traiter l'amélioration.
Il efface aussi ce que les besoins des plantes: à respecter, au crédit, à leurs propres idées de valeur. Même besoin de vous pour les aider, les choses commencent soutien.
Les entreprises dans lesquelles la situation, limpide comme lui-même d'origine.
Il y a quelques années pour le service d'Apple, Xie Guanhong qu'ils n'a jamais reçu du côté de la marque saccadée dit: penser à une bonne idée de dire du côté d'Apple, nous obtenons est, votre créativité n'a pas d'importance, comme je le fais là-dessus.
Maintenant, il espère que tout le monde peut être payé les efforts de réponse.
Pendant ce temps, Xie Guanhong réduire également les risques financiers pour les fournisseurs: aucun compte à long commune de la chaîne d'approvisionnement, les paiements directs en espèces.
Parfois, ils les fournisseurs d'aide même à améliorer la force technique.
Changzhou Amu acoustique étrange sont des exemples. Xie équipe Guanhong est d'établir désolé un ensemble complet de systèmes de production et de contrôle de la qualité des produits, d'améliorer le rendement du produit. Plus de deux ans de coopération, Amu étrange d'une production quotidienne peut être deux trois mille locuteurs de petites usines, la production quotidienne peut être transformé en un million de morceaux brisés de fabricants.
Contribuer à côté de la marque, les vendeurs seront naturellement plus disposés à contribuer la capacité technique et de production, le résultat est que chaque extrémité peut obtenir une meilleure répartition des avantages. Cette logique et les obstacles sont difficiles pour les étrangers à briser.
C'est Xieguan Hong petit génie: l'utilisation des bénéfices des produits de base « perdus » pour construire la confiance de la marque « get. » Pour profiter en toute sérénité.
Comme Forrest Gump []
Bien que bénigne et les fournisseurs pour établir des relations, mais le début tôt, l'équipe possède aussi beaucoup de difficulté.
La grande question est, « n'a pas fait. »
Passez de produits électroniques populaires à toute une gamme de ressources casque, que les experts de moyens, le personnel devraient re-trouver.
Pour ces personnes, plus de 50 ans de sortir de Hong Xieguan, l'inquiétude est du matin au soir.
Parce qu'il n'y a pas d'expérience, il précautionneusement.
Les premiers jours, aussi longtemps que les concepteurs n'ont pas vu pendant la pause du déjeuner, Xie Guanhong peuvent être tentés d'appeler et de demander des progrès, le personnel à faire le temps de conception, Xie Guanhong se tiendra derrière les détails, collés à plusieurs reprises confirmées.
Traiter avec les détails du produit, il a lui-même même état « fou ».
Pour un casque enrouleur, il n'a pas dormi pendant deux mois: avant et après que le moule a changé 50 fois, vous devez changer de fou, enfin, mettre sur le terrain ne pas marcher sur les brisées;
texture de surface d'une mince bande de gel de silice, chacun doit prendre pour changer plusieurs fois, chacun doit tenir clairement pas ensemble, exigence Xie Guanhong est que le toucher du doigt à la texture très lisse;
Afin de résoudre des problèmes communs cordon des écouteurs facile à enlever, il dépenser 10 millions de dollars ont du matériel de diaphragme avancé sur le haut-parleur ......
Chaque normes de processus seront polies à plusieurs reprises toujours, des 20 échantillons ne modifient pas une des dizaines de fois, à Hong Xieguan où il est impossible de franchir la frontière.
Il a pris une série de produits Apple standards, utilisés dans la production de corps du casque.
« Détails du produit détermine si les produits sont admissibles nés, je ne peux pas avoir le moindre jeu. »
Chaque produits légers de la production, l'assemblage, l'usine à l'expérience utilisateur, il y a plus de 700 articles de test, plus de 5-6 fois l'adversaire, les avantages de le faire est que le rendement des produits dans plus de quatre-vingt dix pour cent.
Ceux-ci ne peuvent jamais être complète par la puissance de leur propre, doit avoir des fournisseurs prêts à coopérer.
« Seulement vous une personne folle est d'aucune utilité, nous sommes prêts à lutter ensemble, nous pouvons réussir. »
Pendant ce temps, Hong Xieguan désireux de « l'auto-torture », il a dit qu'il n'a jamais été aussi proche de la voix du client.
équipe de démarrage, pas la célébrité, a voulu faire un casque de haute qualité « rhétorique » est le même groupe d'amis du ridicule: ils ne comprennent pas la question de la technologie acoustique, disent-ils ne sont pas admissibles ......
Parce qu'il n'y a pas d'expérience, il est devenu plus humble.
Levez-vous à six heures du matin tous les jours, la première chose qu'il a lu les commentaires en ligne pour voir des amis que vous avez des questions, voir ce qu'ils jurent.
Certains utilisateurs d'Internet sur les commentaires de micro-blogging, casque dans sa poche et oublié, la machine à laver est cassé. Les clients dit, j'ai l'habitude de se laver le mauvais ne peut pas. Réaction normale était « malade », mais Xie retour Guanhong, bon! Nous avons étudié look.
Ainsi, après des centaines de tests effectués, a ajouté un « lavage essai de la machine », le laver à nouveau, faites cuire à nouveau, répété trois fois avant de l'usine.
Une autre fois, les utilisateurs a loué son casque d'origine « toxique » avec un slogan. Xieguan Hong ne comprenait pas, en particulier sérieusement répondu: « Nos produits sont certifiés par la SGS suisse peut mâcher dans sa bouche, non toxique. »
Xie Guanhong voir souvent des avis voient pas le sommeil, et donc une ambiance calme, puis choisissez des examens critiques sont fondés sur des examens pour mesurer le changement, le changement de l'autre côté jusqu'à ce qu'il n'y a pas de retour de négatif.
Aucune expérience aussi des facteurs de succès. Xieguan Hong realize que tant que Forrest Gump, il n'y a pas de plafond.
[Retour] feu à l'étranger
Le développement de produits a commencé au début de 2013, construit d'ici la fin de l'année avec l'équipe Xieguan Hong casque à piston mil vendu plus de 1 million. Mais le prix est de 99 yuans - qui permet aux utilisateurs de deviner l'équipe avant que le prix d'inscription, de 99199 deviné, ils ont finalement Xie Guanhong ont choisi le plus bas prix.
Après cela, le lancement du casque en fer cercle mil 99 yuans, il a créé tout un émoi. Connu comme « le premier casque de fer au tour du jeune homme. »
La victoire initiale, Xie Guanhong mais plus que cela. Il voulait créer une marque propre. 2015, 1Plus (démons) nés.
Ensues de Embarras. Bien que nous savons tous que le casque de mil, mais des démons est ce que l'enfer? En dépit de ses meilleurs procédés et leurs produits rentables, mais difficile à surmonter le statut des écouteurs étrangers vétérans dans l'esprit du public.
Xieguan Hong avait une idée audacieuse: mettre un casque pour aller à l'étranger et revenir après le feu.
Relative Chine, les Américains ne se soucient pas de la fabrication, ils reconnaissent que la qualité et la marque.
À cette fin, il a invité un certain nombre de classe mondiale de producteur de musique et ingénieur du son Grammy Award-winning - Luca , impliqué dans le casque de processus de production. Le casque est plein de style « sonore d'Europe du Sud ».
Associé à la conception d'un « modèle nordique », était conforme aux goûts européens et américains. Les prix équipe élargie a toujours été « coût élevé » de style --99 dollars, avait Xieguan Hong a également l'intention faible, par des amis étrangers à arrêter, « ils ont dit 99 $ ou moins si les Américains pensent que cela est mauvais trucs. »
Heureusement, 1Plus renommée à l'étranger. Quatre ans ont remporté 12 prix internationaux, plus de 10 prix des médias d'outre-mer bien connu.
En Juin, l'évaluation du magazine des consommateurs américains, les démons casque a remporté le championnat, connu sous le nom « autour de US $ 100 et personne n'a gagné plus de casque. »
En Août de cette année, casque 1Plus énorme photo a été publiée dans le Times Square de New York. Avec le fer de cercle de trois unités, un casque de fer cercle de quatre unités, 1Plus le monde est d'abord obtenir un casque de marque « de certification THX ». THX blog officiel a commenté: « Cela a soulevé le seuil de qualité industrie du casque. »
Qu'est-ce que THX? Son nom complet « Tomlinson Holman Experiment », est un système aux États-Unis Lucasfilm développé pour la certification des cinémas commerciaux, le fondateur de l'industrie du cinéma grand café - directeur « Star Wars » George Lucas .
1er octobre casque 1Plus sont montés à bord à nouveau les écrans de publicité dans Times Square. De cette façon de dire la fierté de la Chine marque originale au monde.
réalisation 1Plus ne s'arrête pas là. Ce chiffre d'affaires global de quatre ans de plus de 40 millions de casque ont été dans 25 pays et régions du Royaume-Uni, l'Espagne, l'Australie, le Japon, la Corée du Sud, l'Inde, Singapour, Etats-Unis, la Grande-Bretagne, l'Australie et d'autres pays bien connus des médias CNET, Consumer Reports, Forbes et ainsi recommandé 1Plus aux consommateurs. En outre, le Groupe des démons gagne également 17 prix de design nationaux et internationaux.
Derrière c'est une série de noir et de soutien: diamant auto-développé diaphragme en fibres de carbone, unité de fer à faible distorsion, chambre acoustique métallique de précision à commande numérique, la technologie de protection de l'ouïe intelligente ......
Xieguan Hong se rendre compte de la promesse, il a dirigé 1Plus (démons) de retour à l'étranger rouge.
[Croix, afin que le plaisir plus de gens]
La poursuite du chiffre d'affaires, Xieguan Hong chasse le reste de ma vie. Jusqu'à faillite, il se rendit compte de la nature de faire des affaires.
« Je ne fais pas d'argent juste le résultat, pas la cause. Il devrait être l'essence des clients en mouvement. »
Il a fallu tant d'efforts, vieux commencer encore plus de 50 ans sur la route du travail acharné, le dévouement à la fin de ce Xieguan Hong? Ce problème a troublé les démons tête du département de marketing des États-Unis depuis longtemps. Jusqu'à il y a des moments, il a écrit à Hong Xieguan dit, je sais enfin ce que vous voulez faire!
« Comme tant de marques, comme une montagne, vous ne voulez pas monter. » Il a dit. « Vous voulez retourner toute la montagne, afin de laisser plus de gens entendent mieux en mesure d'écouter de la musique. »
......
La dernière partie de la conférence de presse d'Apple, Jobs donnent souvent le monde pour apporter « une chose », puis a sorti un choc au hasard dans le monde des produits.
Xieguan Hong faible, a dit: « veulent tout apprendre cet esprit. »
--Fin--
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Bienvenue préoccupation [de la stratégie militaire des entrepreneurs chinois], connaître l'homme, la légende lire la stratégie militaire.
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