30 Décembre 2019-1 Janvier 2020 afin de « réponse 2020 » comme thème du Forum 2020 et le positif et l'île du dîner du Nouvel An a eu lieu à Guangzhou Chime Long Hôtel.

Focus Media Président du Conseil, est président des agences des îles de l'île et voisin Jason Jiang a prononcé un discours intitulé « dividende démographique a disparu, le marché boursier chinois dans une ère profonde de la concurrence, » le discours d'ouverture.

Quelle est la tendance de développement de l'économie chinoise? Les cinq prochaines années, où les plus grandes opportunités dans? À cet égard, un par un Jason Jiang doutes, souvent le verset de la scène:

« ? Quels sont la classe moyenne à la fin ce qui est aujourd'hui l'amour de la Chine, ils peur? Qu'est-ce qui manque? Autrement dit, « La beauté, l'amour ludique, sain » « Palao, la peur de la mort, la peur de la solitude » « manque d'amour, le manque d'humeur, manque de stimulation » . "

« 365 yuans pour acheter un club de livre après Gordon Fan, ne jamais le lire, alors pourquoi acheter? Parce que le moment de payer, vous pensez que ce sera mieux nous-mêmes, pour atteindre l'auto-transition personnalité. »

« Nous pouvons voir que les jeunes voient la consommation est « valeur de couleur qui est la justice »: « D'abord, vous vous dites beauté, vous vous taisez laid » 'extérieur n'a pas l'air bien, qui se soucie de votre intérieur. »

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Ce qui suit est une édition de l'artisanat de la parole.

Bouche Description: Jason Jiang de Focus Media Président du Conseil d'administration, est le président et les organismes voisins de l'île de l'île

Editeur: Xu Yuebang

Source: positive et l'île

01.

500 millions nouvelle classe moyenne apporte billions de marché

Aujourd'hui, je partage avec vous un sujet, parler de la tendance de développement de l'économie de la Chine dans les prochaines années. Focus Media parce que les entrepreneurs contactent généralement beaucoup, et nous avons une certaine expérience.

La première expérience, ce qui est le plus grand défi aujourd'hui de la Chine? Je pense qu'il est un Le « dividende démographique » d'origine dans une « angoisse démographique » .

D'ici 2016, le total de la Chine de 17 millions de nouvelles naissances. Trois ans plus tard, en 2019, il a chuté à 11 millions, soit une baisse de près de 600 millions d'euros. Du point de vue du dividende de la circulation, les dividendes sont en train de disparaître. Le coût de plus en plus élevé de trafic, sont devenus une sorte d'anxiété, donc nous sentirons de plus en plus difficile de faire des affaires.

marché boursier chinois est entré dans une ère profonde de la concurrence. Nous voyons aussi une autre montée subite de puissance, tels que le montant total de l'ensemble de l'industrie de l'alcool n'a pas augmenté, mais comme Maotai, Lang bleu et blanc et d'autres entreprises tête encore rapide vers l'avant, la performance est très bonne.

C'est une époque de la survie des plus aptes, qui réunit l'entreprise de tête, où la marque augmente . Dans ce processus, nous pouvons voir la profondeur du stock dans l'ère du jeu, vraiment bonne compagnie montrera un meilleur talent.

Ensuite, l'ensemble du marché, qui dirige le consommateur? Qui n'est pas affectée par le marché de l'hiver? Principalement les « trois haute foule » (très instruits, à revenu élevé, la consommation élevée). Ils mettent l'accent sur l'innovation et les tendances, ils sont prêts à payer une prime pour la marque, la qualité, ils acceptent les produits « centrés sur l'utilisateur » .

Plus, la consommation d'aujourd'hui la Chine mise à niveau Quelle est l'origine de la foule? Probablement entre 20-45 ans, comme de haute qualité, les tendances ciselure, prêts à partager ces personnes. La Chine compte aujourd'hui 225 millions de classe moyenne, en 2020500 millions de personnes d'ici 2025, « nouvelle classe moyenne » apparaît.

Aujourd'hui, la classe moyenne à la fin de la Chine ce que l'amour? Quels sont-ils peur? Qu'est-ce qui manque? Autrement dit, la « beauté, ludique, la santé de l'amour », « Palao, peur de la mort, la peur de la solitude », « manque d'amour, le manque d'humeur, manque de stimulation ».

Ainsi, l'affaire de tous, principalement de la « trois amour, trois craintes, trois disparus, » où le trouver. Je pense que l'avenir est toujours prometteur.

  02.

Deux significations derrière cette série de mises à niveau de consommation

Ainsi, sur le marché de la classe moyenne, « le désir d'une vie meilleure », mais surtout pour quels aspects de celui-ci?

Je pense principalement du temps délicate, la croissance personnelle, 5 aspects de la vie saine, une technologie intelligente et de la nourriture culturelle et ainsi de suite. Ainsi, nous pouvons voir que parmi les domaines de la mise à niveau de la consommation dans la population générale, La consommation spirituelle, la connaissance des consommateurs, l'intelligence et la santé des consommateurs des consommateurs est encore en plein essor .

Il est clair que nous pouvons voir que dans la psychologie du consommateur dans la classe moyenne, des choses pas cher de plus en plus intenable. Vous pouvez les trouver pour la qualité et la marque.

Il est maintenant le goût populaire, pour forcer la grille, l'auto-étiquetage, offre la satisfaction psychologique . chose Pragmatique est particulièrement grande demande rien, parce que l'ensemble fini achat. atmosphère aussi émotionnelle de la scène, « frère de ne pas manger un bol de nouilles, frère manger est seul. »

Rien est nécessaire, et seulement ce que vous voulez, tendance. Fournir une fonction non seulement des produits, mais aussi pour apaiser l'esprit et les émotions.

Par conséquent, sous l'impulsion de cette vague de croissance de la consommation de l'émergence de la société chinoise de plusieurs nouvelles orientations pour ce qui suit:

Produits non seulement juste pour résoudre le problème, mais aussi l'innovation croissante;

La concurrence de la fonction à la valeur de la concurrence ;

De l'utilisation du produit pour profiter de la vie;

De la recherche de symboles, tels que l'achat d'un sac LV, à la poursuite de l'expérience de soi ;

De la convergence de la consommation à la consommation personnelle;

Poursuivre matériel de la poursuite de la joie spirituelle.

Pour mettre à niveau les nécessités quotidiennes du marché des consommateurs, par exemple, comme des brosses à dents, brosses à dents électriques un an à 20 milliards et 300 milliards par l'augmentation rapide; Shampooing n'est plus un an Réjouissez 9,9 yuans balayé l'ère de la partie continentale de Chine, aujourd'hui le meilleur shampooing de vente est le shampooing et les huiles non siliconées shampooing Adolf. Ces prix de shampooing sont plus de 100 yuans .

Nous voyons, nous boire de la bière, cru de boire de la bière pure d'un classique, à la bière artisanale, Taobao sans nom lampe de table dans une lampe LED de mil. Les gens qui vivent dans le « petit est en effet la chance, » il fait partie de l'augmentation substantielle.

La capacité des consommateurs à payer pour le divertissement est également à la hausse. La nouvelle doctrine sophistiquée et un nouveau mode de vie, a conduit l'ensemble du produit, dans lequel entièrement mis à niveau toute la marque.

Donc, je pense que la consommation derrière ronde de mise à niveau a en fait deux significations. Le premier sens lourd de soi récompense après le travail de la classe moyenne dur et auto-compensation . Comme des gouttes de publicité de taxi, « si la réalité totale dure, au moins le calme de voiture, plein de travail, vous pouvez vous asseoir un peu mieux aujourd'hui. »

Un autre sens est lourd Luo Zhenyu a déclaré: devenir mieux se . Après l'argent maintenant, nous ne sommes pas de manger des fruits de mer manger du homard tous les jours? Non seulement il est pas le cas, mais plutôt 360 jours par an manger seulement des légumes, frais de la lumière une fois par mois, pour se lever tôt poinçon de jogging, courir un marathon, faire du yoga, se garder jeter.

Pourquoi vous tourmenter? Parce que pour devenir eux-mêmes mieux. Il y a beaucoup de gens achètent une carte de club de lecture Fan 365 yuans pour acheter un club de livre après Gordon Fan, ne jamais le lire, alors pourquoi acheter? Parce que le moment de payer, pensez-vous que vous deviendrez mieux nous, pour atteindre la personnalité auto-transition .

Ainsi, vous pouvez voir, le courant Le plus important consommateur de mots-clés de base chinois appelé « elle-même la consommation » , Comment vous permettre de devenir plus agréable.

Au cours des deux dernières années, je résume quelques mots clés de mise à niveau de la consommation, une famille vient en premier, et deuxièmement, elle-même doctrine, le troisième est l'équilibre de la vie, quatre est l'essence même de la qualité.

Je pense que chaque marque dans ce besoin ère remodelage et les besoins de mise à niveau et les caractéristiques des jeunes axé sur la tendance, comment saisir la foule de référence sur le marché des consommateurs devient critique.

03.

Bosideng, grue volante, Rui Xing et d'autres marques chinoises, pourquoi peut contre-attaquer avec succès?

Je dois partager quelques cas de la marque et des mises à niveau. Vous tous, il y a beaucoup d'entreprises sont ancienne marque bien connue. Par exemple, Comment faire revivre l'ancienne marque?

Bosideng a fait un modèle très important au cours des deux dernières années. Il est la plus grande entreprise de vêtements de la Chine vers le bas, mais était autrefois considéré comme une marque de l'homme d'âge moyen qui est de trois cent quarante-cinq marques de villes.

Bas les grandes marques face à ce défi, comment faire? repositionnement Bosideng, appelé best-seller Down Expert du monde Dire aux consommateurs aux États-Unis, au Canada, en Italie, en France, nous portons Bosideng veste en duvet, chaud 200 millions de personnes dans le monde entier. Pour le froid vous concentrer 42 ans veste vers le bas, la vente de 72 pays.

positionnement DONE, Bosideng a changé à nouveau la première porte, de renouvellement complet produit à bout, et la combinaison de l'attaque de saturation Focus. On peut voir que le produit mieux, et briller New York Fashion Week, Milan Fashion Week.

Bosideng en 2018 le chiffre d'affaires a dépassé 104 milliards entiers yuans. 11 jour doubler les ventes de croissance rapide, en 2018, le jour de vendre 740 millions, soit le double 11, 2019, elle a vendu 10 millions en hausse de 38%. les évaluations Bosideng de 4,4 milliards de dollars de Hong Kong, ont augmenté maintenant à plus de 300 milliards de dollars de Hong Kong.

De cela, nous pouvons voir, Toutes les entreprises sont disponibles grâce à l'auto-transformation, le repositionnement et gagner de nouveaux marchés .

Nous pouvons également voir la montée de lait en poudre chinois, poudre de lait grue volante. Après l'incident « mélamine », les consommateurs domestiques ont confiance que la seule base de poudre de lait international, le lait en poudre ne croit pas que la Chine.

si le repositionnement de grue volante, appelé « bébé physique est plus approprié pour la Chine, » ciblage inverse marques internationales Et puis déclenché une recrudescence de la propagation de ce positionnement sur le marché, des immeubles d'habitation à des immeubles de bureaux, aux magasins maternels.

2015 chiffre d'affaires de vol de lait de grue à environ 35 milliards de yuans, à gagner 23000000000. 2017, il a fait 7,9 milliards $ en 2018 a fait 11,2 milliards $ en 2019 environ 150 milliards de yuans, le taux de croissance annuel a été maintenu à 40% -60%. lait en poudre chinois grue volante a également atteint un dizaines record de milliards d'abord, et aujourd'hui est devenu plus grandes sociétés de lait de Chine.

Nous examinons les marques émergentes ont aucune chance. Au pays de la Chine un tel temps de miracle sur place, donc il y a un café, le café chanceux suisse. 1 janvier 2018 avant l'ouverture de l'opération d'essai dans 13 villes, Tang Wei faire son approbation, prétendant « Championnat du monde WBC Barista faire du café. »

Heureusement, le jeu suisse « Maître pas boire du café? Je vous demande! » Annonces, le balayage Mise au point en coupe du col de code, sensation de boire bon, vous pouvez envoyer à un ami une tasse. Mise au point détoné dessous de la ligne, la fission en ligne de flux de micro-canal, a donné un ami une tasse, un ami et vous devez boire une tasse.

Donc, très rapidement, en Avril 2018, la chance suisse pour atteindre le premier 33 au classement général iPhone, Starbucks classé n ° 243, dans le classement gastronomique était plus que le groupe américain, encore faim, au premier rang, l'indice micro-canal jusqu'à 10 fois.

Heureusement, le café suisse avec sept mois pour vendre 18 millions de tasses de café, 12 mois, a vendu 89,68 millions de tasses. Aujourd'hui, nous voyons la chance suisse environ une journée pour vendre des dizaines de milliers de 70 tasses de café, Starbucks et environ une journée pour vendre 800000 Cup. Dans un avenir proche, nous allons entendre, la meilleure vente du café en Chine n'est plus une marque étrangère, mais le café heureusement suisse.

La société a commencé une masse fondue d'un milliard de yuans, et plus tard dégel deux cents millions de dollars américains. À la fin de 2018 la capitalisation boursière atteint 2,2 milliards $, mai 2019 cotée sur le NASDAQ, le plus rapide de plus en plus cotée détenteur du record de la société du monde. Heureusement, la récente café suisse a dépassé 8 milliards $ de capitalisation boursière, jusqu'à présent, cette société quelques mois? Seulement 26 mois.

Ainsi, sur le sol chinois, aussi longtemps que vous vision audacieuse et de courage, va certainement trouver un moyen d'obtenir d'excellents résultats.

04.

Future ont deux personnes qui ont le monde

Enfin, partager avec vous, à l'ère de mise à niveau de la consommation, toute la société chinoise dans les deux sens: la première est l'occasion plus jeune, le second est une occasion de bien pour le marché public.

Qui fait référence au sujet est plus jeune? Z après 00 générations. « Je définis mon temps » « nouveaux fans de technologie », « contre l'autorité », « explication de dédain, vivent dans le moment », nous pouvons trouver ces fonctionnalités, le public le plus large, génération Z est appelé aux États-Unis, la bouche ne peut rester inactive, l'auto-croissance, voir le monde .

Le mode de langue de ces gens " Ne peut pas acheter acheter la vie d'achat ne vaut pas la vie « » Ne pas parler d'argent avec mon intimidation patron « » J'aime juste la force de chargement, d'autres de la force de chargement Je ne pouvais pas comprendre, je veux installer un droit de monopole à la force ».

On voit donc que le concept de consommation des jeunes est " valeur Yen qui est la justice « : ». Tu es belle Vous commencez avec, tu te tais tu laid « » à l'extérieur n'a pas l'air bien, qui se soucie de votre intérieur. "

Vous trouverez, des générations Z pourquoi le public préférerait payer? Fun, le temps, l'identité et esthétique. Alors, comment devrait la marque de gagner ces jeunes consommateurs? On peut voir beaucoup d'emballage de marque en cas de changement significatif, comme miles de bip sonore et des miles Rosen de coopération transfrontalière, la coopération de la Cité Interdite avec le rouge à lèvres et ainsi de suite.

Ainsi, ces jeunes consommateurs sont des produits exigeants, ont une valeur de couleur externe, il y a le style, le sens de la conception, de la personnalité, et inhérente à être en mesure d'obtenir leur approbation.

La seconde est de changer l'essence du marché public . Plus d'avoir à avoir une meilleure, de rencontrer pour répondre à la fonction émotionnelle, de la physique à la prime au prix de haute psychologique, de s'exprimer des autres pour rattraper son retard.

Donc, vous avez dû acheter un vernis à ongles importés, et maintenant il y a un technicien à ongles spécial, la marche originale dans la région, rendez-vous au parc le week-end, il est maintenant devenu un yoga, équitation en plein air, la randonnée pédestre, également de la destination touristique Jiuzhaigou, la Cité Interdite, est devenu l'Australie Amérique du Nord; Qu'est-ce que le téléphone d'Apple ne rien de moyenne, vous le plus le jeu est le robot de nettoyage et fer à friser intelligente .

Je pense que marché de masse et le marché de niche a été bien eu une énorme différence: le consommateur sur le marché de masse est une liste de style, marché de niche raffiné est la consommation exploratoire , Le marché des consommateurs de masse est la convergence de style, marché de niche raffiné est stylisé consommateur, le marché de masse des consommateurs est le marché de niche fonctionnel, raffiné est l'esthétique de la consommation.

Nous avons donc boire boisson jus jus Nongfushangquan NFC, acheter des fleurs Fauvisme, bleu boisson boisson et Lang blanc. Enfin, quels cadeaux à envoyer? Trimeresurus.

Vous pouvez constater que dans ce processus, tous les nouveaux gravite d'innovation des entreprises autour de la qualité haut de gamme et les besoins spirituels de se développer, réfléchir à la façon d'apporter un plus grand sentiment de présence, un sens du rituel, un sentiment de participation et de bonheur.

Je crois que dans cette ère de l'hiver, chaque industrie constamment penser à la façon d'exploiter ces deux vagues de consommateurs, la finesse groupe de personnes d'introduire plus haut de gamme, des produits de mise à jour plus innovants, et pour les jeunes comment introduire personnalisé, ethnicisation, des produits axés sur IP.

Je pense que c'est une période d'incertitude, mais nous avons besoin logique plus déterministe. Merci!