« Je l'ai essayé d'introduire le processus de développement environnement non structuré, j'ai essayé de fournir un soutien aux personnes pour exécuter le projet sans expérience de courir en arrière-plan de la production de services à, je l'ai essayé d'améliorer le workflow et l'introduction de tests reproductibles .... .. Je l'ai fait tout pour essayer, mais tous les développeurs sont vraiment échoué si insignifiant qu'il «c'est ce que l'auteur veut partager une expérience a pris le salaire :? annuel 220000 $, mais se sont comportés dans la société pas aussi bon que stagiaire ......

Avertissement: Cet article a été traduit auteur Matt autorisation Stancliff.

Auteur | Matt Stancliff

Traducteur | ménisque, Zebian | Guo Rui

Figure Head | RPSC téléchargé à partir de la Chine Vision

Produit | RPSC (ID: CSDNnews)

Ce qui suit est la traduction:

La période d'Octobre 2013 à Octobre 2016, je travaillais dans un ingénieur logiciel senior, mais mon devoir est juste un stagiaire. Je travaille de la maison trois ans, occupant un salaire 220000 $, voyage un total de six fois, deux fois à San Francisco, Seattle une fois, trois fois en Europe, et a contribué des milliers de lignes de fonction / réparation / optimisation est beaucoup de grands projets, mais je responsabilités non en tant que stagiaire. Dans ce traitement étrange dure depuis plusieurs années, je l'ai essayé d'analyser le problème en collaboration avec HR. Au début RH ignorer ma demande jusqu'à six semaines, et a annoncé plus tard que après avoir mené sa propre enquête a révélé faux rien avec moi, puis il m'a dit, La société a décidé de mettre fin à mon bureau actuel du contrat, et m'a demandé de signer « non dégradante » (non-dénigrement) feuillet rose. Non seulement aucune indemnité de départ, ils ont également refusé de me donner symboliquement la période de grâce d'une semaine. Enfin, je suis d'accord avec eux, je l'accepte 50000 $ en indemnité de départ, mais il faut accepter certains termes, tels que « ne peut absolument pas dire de mauvaises choses sur la société » et ainsi de suite. Il n'y a pas de place pour la négociation.

Ces sociétés question

Pourquoi ne pouvons-nous travailler dans cette étrange compagnie? Pour résumer, cette fonction de l'entreprise existent dans trois domaines n'est pas parfait:

la gouvernance d'entreprise Malsain;

la gestion des processus Malsain à perte;

Il ne semble pas conscient de soi.

J'ai dit que la société pense l'évaluation de plus d'un milliard de dollars des États-Unis, des dizaines d'employés gagnent plus d'un million de dollars de commission de vente chaque année. Pendant ce temps, les actions de la société sans valeur en termes d'état-major. Dans les premiers jours, la société sera d'environ 13% des actions de la société attribuées aux salariés, et le reste est alloué aux supporters de l'entreprise et « client / investisseur. »

Une combinaison de client / investisseur est très pratique. Si les données trimestrielles semble bon, il suffit de demander à vos clients (et les investisseurs) pour acheter davantage de services pour soutenir leurs investissements. Après tout, ils ne veulent pas que leurs investissements perdre de l'argent, non?

Les gestionnaires sont formés pour hype « Chaque employé devrait jouer un sentiment d'appartenance dans leur travail noble, même si pas payé, il doit être déterminé à travailler plus fort. » Chaque employé travaille à plat ne sachant pas l'équité entre leurs mains a été diluée.

Le cours de l'action de la société a chuté dès le départ. La fondation de la société est construite sur les entreprises non rentables fondamentale, la société de la viande d'autres personnes, nous ne pouvions pas boire la soupe. Les produits de la société est fondamentalement vous, l'objectif d'affaires est la stabilité des ventes de produits. En fait, les ventes est le plus important, le personnel de vente en utilisant l'ignorance de la technologie des clients tromper les clients, obtenir des millions de dollars en commissions de vente et a filé au loin, le pauvre client ne peux plus me fonctions des engagements de vente. Mais ne vous inquiétez pas, vendus à des clients gâteau tirés peuvent être résolus par un support sans fin ou à la vente des services de conseil.

Par exemple, le personnel de vente de vendre une série de caractéristiques apparemment gros sur: « Infiniment prolongée! » Et « sans interruption de service! », « Illimité déploiement à temps réel! », « Grille de réparation automatique! », En fait, modifiez simplement les quatre places en une seconde peut être atteint, même sans avoir à redémarrer le cluster global. En raison de ce trompeur, certains clients refusent de payer plan quinquennal pour déployer des millions de dollars dans les infrastructures. Ceci est tout à fait raisonnable, non? Menant au client a refusé de payer pour la fraude de vente de contrat de service sur une base quotidienne. Peu de gens se sentent si les appels entre la panique, chef de la direction et le chef de la direction ne peut pas passer à travers. Après tout, le PDG ne mentent jamais. Nous savons, chef de la direction a des super pouvoirs, capables de résoudre le problème sur la nuit d'architecture logicielle.

Lorsque les vendeurs gagnent des millions de dollars de commissions, les gestionnaires sont également bénéficiaires. Ils sont assis juste boire du thé, vous pouvez augmenter, mais aussi ne pas besoin de prendre des responsabilités supplémentaires. Les gestionnaires ont également ajouté de bonus, mais les employés qui créent vraiment des produits pour l'entreprise ne sont jamais promus, même 1 pour cent augmentation chaque année ne vous attendez pas.

Les cadres et les relations publiques révèlent le personnel chiffre d'affaires basées sur les futures réservations également à penser, plutôt que des engagements de vente réels. Cadres et des relations publiques du conseil n'a jamais mentionné une seule fois les recettes et les recettes des produits, même si seule la nature à faible marge du nud de l'entreprise sur menteur équipe de programmation agile.

L'ensemble de l'entreprise, ne peut être accès à un soutien à l'investissement des problèmes financiers départ par le népotisme. Bien que la société annoncée « peut rivaliser avec AWS », mais en fait, n'a même pas propre matériel ou d'un service d'hébergement, bien que la société commanditée pour une « gagner gros volumes de données », mais d'autres entreprises se tournent vers une architecture de traitement plus en temps réel de gros volumes de données, bien que la société annoncé à « construire un logiciel pour enseigner le monde entier », mais en fait ne peut même pas gérer leurs propres systèmes internes - conçu par un enfant âgé de 22 ans, exécution de l'application Ruby par un autre de 19 ans.

Il se avère que « pour gagner gros volumes de données » a finalement conduit à des mises à pied, et complètement hors du grand marché des données, bien que les promesses de l'entreprise qu'ils sont la seule société capable de logiciel d'écriture dans le monde. Si l'équipe agile dans les trois ans, ne peut pas cacher leurs mensonges, ou de sortir avant d'être démasqué, comment pouvons-nous apporter de la valeur pour les clients?

Cependant, je ne vous inquiétez pas tout à fait sur les cadres de l'entreprise. Il se trouve que peu importe ce que les autres ministères se sont produits, ils ont été très humide. incitations Société même de corruption à une telle mesure?

La société a été fondée en 2013, il est encore utilisé dans d'autres sociétés déjà depuis 2009 l'échec du produit, mais quand une entreprise de plusieurs milliards de dollars en difficulté, personne ne remarquera qu'ils ne peuvent pas livrer le produit décrit en détail une série de questions .

Les dirigeants de l'entreprise ont dit dès le départ, la société « dès le premier jour de l'établissement est prêt à une offre publique initiale. » Au fil des ans, ce mensonge a continué. Bientôt, les travailleurs ont commencé collective fui après la 8ème réunion plénière du personnel, mais en attendant, les dirigeants ne tiennent pas compte encore des questions ou des préoccupations, toujours vivre dans leurs propres fantasmes grandioses des employés.

Deux ans plus tard, cette grande valeur marchande de plusieurs milliards de dollars du PDG de la société est parti. PDG en deux ans parce que « a atteint l'âge de la retraite » et le congé, ce qui est probablement pas le Dongyaojunxin pas. Si vous avez pris votre retraite au cours des dernières années, alors pourquoi mettre en place une nouvelle société? Peut-être parce que vous pensez que vous pouvez profiter de l'occasion pour faire un massacre, pensez-vous encore et encore pour tromper et ne remplissent pas leurs engagements ne sera pas trouvé? Peu importe, vous prenez la société à l'assistant arrogant, paresseux et ignorants, ce sont elles se trouvent.

Cependant, tout cela est que le début. Les sociétés font à ce sujet?

Gestion de l'entreprise

La gestion de l'instabilité sera un grand coup à l'information des employés. Tous les 10 mois sur un nouveau gestionnaire. Chaque gestionnaire aura des idées différentes sur la gestion des filiales et le comportement des entreprises lui-même.

Plus de trois ans, je l'ai changé cinq gestionnaires, chaque travail dans un autre département.

Le premier gérant: d'Octobre 2013 à Juin 2014

Les gestionnaires d'une des sociétés start-up acquises à la fin de la durée de protection, il est parti.

Depuis que la société a été acquise à partir du gestionnaire, non employé directement, donc il ne pas le cerveau agile poudre résiduelle, contrairement à certains gestionnaires plus tard.

Le deuxième gestionnaire: de Juin 2014 à Novembre 2014

Je relève directement responsable du gestionnaire.

Troisième directeur: Novembre 2014 à Janvier 2016

Après le deuxième gestionnaire de congé, j'ai été transféré à un service insignifiant. Le troisième directeur du travail que nous avons fait hostiles, parce que nous travaillons indépendamment du reste de la société, et l'objectif global de notre société n'a rien à voir.

Le troisième gestionnaire était rapide cerveau poudre résiduelle, mais aussi pour la pointe du PDG.

Enfin, le troisième gestionnaire a également annulé toutes les réunions du signe, et je coupé tout contact et jusqu'à un an. J'oublié dans un petit coin de la société, une personne inconnue au travail.

Quatrième directeur: Janvier 2016 à Avril 2016

Plus tard, je recevais une mobilisation e-mail. Au fond qui est, ils seront dans quelques semaines, je serai affecté à une nouvelle équipe.

A cette époque, le coeur de l'équipe est en pleine expansion du personnel. L'équipe du personnel est seul responsable de la mise en uvre du travail quotidien. Certains sont fondamentalement très faible valeur de la consultation, ce personnel sans formation que nous faisons tout le travail d'entretien de routine ou les serveurs occuper. Et ce secteur 80% du temps nécessaire pour Voyage (du lundi au jeudi sont tenus de Voyage). Cependant, celui-ci n'a pas été ma description de poste. Cinquième Directeur: Avril 2016-Octobre 2016

Puis, plus tard, je reçois un e-mail inattendue, me demandant de revenir au département en 2013 appartient.

Processus? Tout comme une blague

Les ventes, le soutien, le logiciel Le recrutement a ma raison est parce que quand ils travaillent sur un certain projet open source existante, nous avons besoin de faire des ventes et des services de soutien pour le projet. Ils veulent fournir un service de licence / garantie typique et de soutien, mais Ils ont besoin d'un certain chiffre d'affaires, et la capacité à fournir un soutien réel pour les développeurs (moi!), Le personnel technique avant-vente (ou moi!), Vérification de l'architecture client (ou moi!), Correction de bug (ou moi!) Et des améliorations (ou suis-je!).

Leur plan est simple: je l'ai vendu la société des produits développés « Open Source Support », puis diriger toutes les questions de soutien lancées sur moi. Tant que le problème du soutien des temps d'arrêt se produit, je dois prendre une seule main sur l'ensemble du projet. Je suis surpris que, lorsque le besoin existe dans l'entreprise, ils revendent essentiellement mon service.

J'ai passé quelques mois comme un support de première ligne et l'équipe de vente du matériel de formation. Je suis sûr que notre site Web de support apparaît sur les premiers résultats de recherche Google.

Quand en ligne avec mon site Web de support et page de promotion connexes, nous avons reçu beaucoup de demandes de vente hors série (demandes entrantes des ventes).

Digression: Vente

« ventes Set-off » (ventes entrants) comme les supermarchés, et d'autres clients tout simplement à pied, vous voyez que le prix du poulet est 3,99 $ / kg, le client accepte le prix, puis compléter la transaction. Très simple.

Par opposition au « marketing push » (ventes sortantes) fait référence à la vente à l'extérieur. Vendre la nécessité d'établir des relations avec les clients. Si vous utilisez de bonne foi, nous pouvons fournir à ses clients avec l'aide et leur faire profiter de votre produit. Si vous vous défaussez l'intégrité de l'entreprise, alors il est de tromper les clients: l'utilisation de la peur de manquer de jouer avec les clients, de sorte que leur PDG a dit au chef de la direction qu'ils devraient acheter votre produit, mais ne pas besoin de consulter un technicien pour mener une étude de faisabilité, leur a dit la prochaine révolution technologique l'impact qu'ils provoquent, ils doivent immédiatement rattraper la tendance de la construction de logiciels. Bien sûr, que vous pouvez fournir ce genre d'aide.

En quelques semaines après le service de support de démarrage payé, nous recevrons une semaine pendant au moins six clients sur place. Ces demandes des clients sont très basiques, parce que notre entreprise a refusé de fournir des prix publics - astuces de vente typiques, tels que le client demande sur le prix, il ne savait pas, combien est votre budget? des messages de marketing communs et de ce qui suit:

« Puis-je demander comment facturez-vous? »

« Nous vous remercions de votre e-mail, puis-je demander où êtes-vous? »

« Pourquoi demandez-vous mon adresse, je veux juste savoir vos frais, s'il vous plaît. »

« Nos ventes sont divisées par région, donc je dois vous diviser dans la zone correcte. »

« Je suis une province. »

« Renvoi interne un message: Une citation de la province client »

Ensuite, le client ne sera plus contacté.

La plupart des vendeurs ne veulent pas interagir avec les clients, dont la moitié sera tout simplement refuser de prendre des dispositions pour le soutien à la clientèle.

Je l'ai vu rien de plus que les demandes des clients douzaine.

Pourquoi?

Les ventes Inspirés par la commission, pour vendre d'autres à haut rendement de l'entreprise, peu pratique des produits frauduleux, parce qu'ils ne se soucient pas de notre soutien unique pour les produits open source. Payer le même effort de vendre la possibilité de gagner jusqu'à 500 $ transaction, comment se soucieront 20000 $ à 200.000 services de soutien open source?

Ignorant les conseils des autres

D'une part, des dizaines d'employés peuvent recevoir chaque année plus d'un million de dollars en revenus de commissions et des cadres de cours.

D'autre part, créer un produit de stagiaire du personnel diligent est considéré comme dispensable, parce que la technologie de développement et d'ingénierie jamais apporter un revenu. De toute évidence, seul le personnel de vente et les cadres sont les gens qui font de l'argent. Les développeurs non significatifs, aucun contenu technique, et même payer leurs salaires réduiront les bénéfices de l'entreprise. Alors pourquoi ne pas rejeter tous les développeurs, et puis tout simplement vendre leurs produits construits comme, sans entretien, on n'a pas besoin d'apporter des améliorations, ne serait pas des profits illimités? ! Après plusieurs années, J'ai essayé d'introduire un environnement non structuré de développement de processus , Ils ont échoué, parce que les chefs de projet espèrent que je fais leur travail, et que je ne suis pas comme la communication ou le travail d'équipe. J'ai essayé de fournir un soutien aux personnes pour exécuter le projet sans expérience de courir en arrière-plan de la production de services Les résultats ont échoué, parce que le chef de projet estime que ses idées est le premier principe, il ne pense pas « serveur » est un vrai problème, parce que tout fonctionne bien sur son macbook air. J'ai essayé d'améliorer les processus de travail et l'introduction de tests reproductibles Les résultats ont également échoué parce que les chefs de projet croient que les serveurs pour compléter tous les tests de la société qu'il veut, tout autre test de la personne n'a pas d'importance, bien qu'il a présenté à plusieurs reprises dans une version de test a échoué.

Je l'ai fait tout pour essayer. Cependant, à la fin le chef de projet a dit qu'il est la personne responsable du projet, ne trouvent pas la faute aux autres - il sera tous mes commentaires constructifs sont considérés comme trouver des défauts. Je veux que mes gestionnaires soient en mesure de participer au projet, mais quand mon manager a fait cinq changements proposés aux chefs de projet, ont été ignorées. Les gestionnaires aucun droit d'interférer ou de résoudre les problèmes, nous ne pouvons attendre un miracle.

Dans l'ensemble, notre logiciel n'est pas une petite échelle, ces problèmes ne sont pas petits. C'est le logiciel des milliers d'entreprises utilisent, mais notre processus de développement comme l'atelier 1993. Tant que le paquet peut être déployé, personne ne se soucie, non? Aujourd'hui, l'industrie du logiciel pour promouvoir la sécurité, la fiabilité, la conception, l'efficacité et la mise en place d'une équipe de développement durable n'a pas d'importance, nous devons préparer et soumettre le logiciel, nous pouvons ignorer tous les commentaires, parce que le chef de projet a toujours raison, l'ensemble le monde est faux.

J'ai essayé d'améliorer nos produits, mais tout a finalement échoué.

La fraude et l'argent: l'histoire des entreprises de démarrage

• La nouvelle société

• actions appartenant à des employés, maître des employés =

• Sur le marché bientôt perdu, les mensonges commencent

• changement de haut niveau, la mobilité du personnel est très grand

• PDG de changement

• règle Lunatique 80/20

• PDG de népotisme qui ont accès à des promotions, des relances et des bonus

• Bien que pas un employé formel, mais chef de la direction de népotisme a le privilège d'acheter des actions de la société

• Le produit ne fonctionne toujours pas, même jamais fonctionner correctement

• Les seuls clients, mais aussi investi plusieurs centaines de millions de dollars?

• Bien que notre produit ne fonctionne pas, mais vendus à un prix de millions de dollars?

• Les blancs d'entreprise ont le dernier mot

• journée pleine de feu

• La société sera envoyé gratuitement à tous les employés de renseignements personnels à l'étranger truands

• Liars stratégie de vente

• axé sur les ventes: motiver le personnel des ventes de vendre des produits à tout prix, même y compris la fraude directe

• Des dizaines de commission pour une vente de plus d'un million de dollars

• Cotée en bourse, il n'y a aucune possibilité pour toujours

• D'autres cherchent à acquérir, mais personne n'est prêt à mordre

• Comment le nouveau directeur financier n'est pas claire société telle peut survivre si longtemps

Original: https: //matt.sh/commit-this

Avertissement: Cet article est une traduction de l'article RPSC, s'il vous plaît indiquer la source.