Comme le marché au cours des cinq dernières années, la plupart des produits d'impression populaires, les produits de type cartouche d'encre / encre avec son faible coût de brochures d'impression et une grande quantité d'impression, le texte imprimé rapidement capturé la demande populaire, même temporairement atteint une machine difficile de trouver des conditions. Comme les quatre impression à jet d'encre et la copie marque de classe de bureau, bien que les produits G type d'encre de Canon dans des phrases plus tard, mais aussi dans ce nouveau marché en volume de course avec votre voix, et l'accès à un soutien public d'un utilisateur.
Depuis la série G de type d'encre de sortie 2015, Canon a lancé un total de quatre types d'encre produits G, et en Juillet 2019 une nouvelle conférence, Canon non seulement libéré deux couleurs d'encre formule Série G de nouveaux produits, a également annoncé une série de style encre noire et blanc nouveau GM.
Bien sûr, ce n'est pas aussi simple que de nouveaux produits lancés lors de la conférence de presse, le plus important est la mise en uvre de la deuxième phase d'expansion du développement commercial B2B Canon. Bien que le produit d'impression plateau d'encre / encre a tant d'avantages, mais la sortie est lente, difficile à réaliser externe, sur mesure, à distance et d'autres caractéristiques de ces produits est le « talon d'Achille ». Comme ont été populaires dans les rues de « impression micro-canaux photos », la marque a dû chercher le développement de produits sur mesure. La cartouche d'encre dans les produits d'encre de bureau / impression ne peut pas invoquer le contrôle à distance, ce qui provoque un grand gaspillage de ressources.
Comment briser avant transition B2B produits d'impression cartouche d'encre Canon / encre B2C épelle? Pour ce faire ensemble et nous avons parlé de M. le vice-président, Canon (China) Co., Ltd Yamazaki apprendre, voir comment résoudre les produits G type d'encre de Canon comment devenir un produit de choix pour l'achat d'entreprise.
Tout d'abord l'attitude correcte de
Canon habitué à B2C, B2B dans le programme proposé doit avoir une période d'adaptation. Dans la disposition des sièges de conférence, nous pouvons trouver dans Canon déjà tranquillement changer. La conférence sera invités rangées de sièges à l'avant-garde, tout en restant assis les dirigeants de Canon sur le lieu dernier.
Selon M. Yamazaki l'école en disant: Canon veulent laisser les clients assis à l'avant que possible, afin que vous puissiez mieux voir ce que nous devons tenir compte des commentaires, ce qui est devenu les informations que nous pouvons ramener à la maison. Contrairement à B2C bons produits, marché B2B en plus d'un produit solide, mais aussi un ensemble complet d'un excellent service,
Comme M. Yamazaki a dit l'école, peu à peu marché B2B Canon sur le marché de l'éducation et le marché minier politique mis aussi beaucoup d'efforts. Par exemple, dans l'étude du marché chinois de l'éducation, Canon a découvert un phénomène intéressant, l'éducation de la Chine Alors que le gouvernement est engagé dans le développement du corps, mais l'enseignement privé est encore très chaud, aussi grand que ceux qui sont énumérés dans le groupe d'éducation des États-Unis, un petit bureau trente-cinq étudiants de orthopédagogue, montrent tous les chinois, pour l'éducation et l'enseignement est plein d'enthousiasme.
Maintenant, si la famille n'est pas une imprimante, essentiellement ne serait pas en mesure de terminer le travail, cela pourrait être un phénomène comparer avec des caractéristiques chinoises. Ainsi, les scénarios d'application de l'imprimante à domicile, les enfants, les parents doivent être en mesure d'obtenir une fonction d'impression très simple au téléphone, alors qu'ils ont besoin le prix n'est pas produit très élevé et nous avons déjà un tel produit.
En outre, il existe des applications dans le domaine de l'éducation, tels que les scanners. Sera très longue et peut être plié et la feuille de réponse est numérisée, la sortie d'un document électronique pour fournir ces fonctions sont également dans notre intérieur du produit de matrice produit. Le marché de l'éducation de la Chine est très, très grand marché, pour nous, le potentiel est très grand.
D'autre part, la nécessité pour les produits « noyau dur »
Après Avec la bonne attitude, attention à essayer de comprendre la marque aux consommateurs de divers aspects psychologiques et de la demande, de sorte que le marché conçu pour répondre aux besoins des produits du « noyau dur ». Comme ces cartouches d'encre d'origine / encre ainsi que des cours ne semblent pas parce que les consommateurs veulent que le type d'impression et l'impression d'un grand dépliant produit d'impression à jet d'encre à faible coût?
À l'heure actuelle sur le marché par rapport à un type d'encre d'entrepôt public / encre produits d'impression, le style d'encre de Canon sur les applications vieux produits Bien qu'il existe des avantages uniques et la qualité d'impression, mais au prix des brochures d'impression et imprimés sur un ensemble unique de consommables le montant a été dépassé par d'autres marques des produits concurrents, lorsque l'utilisateur seuls les grands et bas besoins d'impression, les produits d'impression d'encre de Canon ne sont pas appropriées au consommateur « noyau dur » raison d'acheter.
La sortie du nouveau type d'encre, non seulement sur la quantité d'encre a atteint une nouvelle hauteur, couleur ou impression en noir et blanc court plus élevé que l'industrie niveau global de près de Zhang, GM a également lancé une série d'impression en noir et blanc et la copie est seulement pour les besoins de l'utilisateur les premiers produits d'encres d'imprimerie en noir et blanc, qui a sans doute renforcé la confiance des utilisateurs d'acheter des produits d'impression d'encre Canon.
Bien sûr, dans la nouvelle zone de produit, la vitesse de sortie a également été optimisé sur un coût d'impression unique et hérité de la génération précédente Canon avantages du produit d'impression d'encre dans l'opération et la fonction d'impression sans fil, de sorte que de nouveaux produits à la fois dans les essais d'impression ou sur les coûts d'impression unique ou la facilité d'utilisation, nous sommes dans une importante cartouche d'encre de qualité de position / classe d'encre de produits concurrents.
Élargissons le marché n'est plus empêtré dans cette
Les groupes traditionnels des utilisateurs de produits d'impression de type cartouche / d'encre d'encre sont proportion principalement élevée utilisateurs privés et professionnels, lorsque le marché a commencé à avoir beaucoup de différents types de cartouches d'encre / encre lors de l'impression des produits de classe, en fait, chacun une cartouche d'encre / plus produit une impression population utilisateur final encre classe diminue, ce qui est également au cours des dernières années, la cartouche d'encre / encre produits d'impression de type une des raisons pour lesquelles le prix d'un seul produit depuis longtemps les prix ne peuvent pas plus bas (après tout, que beaucoup d'expédition afin de réduire la production d'un produit coût de la série).
D'autre part, lorsque le marché des particuliers et les entreprises ont acheté la cartouche / encre d'encre lors de l'impression des produits de classe, le marché semble saturé, puis lancer de nouveaux produits seront sans doute charge à la baïonnette près du prix des autres marques, ce qui a accéléré sans doute la vieillissement vitesse de l'ensemble de l'industrie.
La sortie de l'encre Canon nouveau style bien que les performances remarquables, mais à mon avis, la conférence de presse pour annoncer Canon support SDK ouvert plus significatif pour les intégrateurs de systèmes et les clients finaux, qui est non seulement produits d'impression jet d'encre Canon pour la première fois SDK ouvert, l'impression à jet d'encre de bureau est actuellement la seule marque dans un SDK ouvert.
Cette percée non seulement les chaînes traditionnelles, plus de produits d'impression d'encre Canon poussai la porte à un autre morceau de marché bleu océan. Cela rend les produits d'impression d'encre de Canon ne se limitent plus à rivaliser avec d'autres produits concurrents déjà proche de la saturation de la cartouche d'encre / encre marché de l'impression, ouvert SDK produit d'impression à jet d'encre Canon peut marcher dans la finance, le gouvernement , les marchés médicaux et autres, ainsi que l'intégration de ces industries avec décence existantes de gestion des documents de bureau pour fournir plus une impression précise et personnalisée et la copie des services à ces industries et les entreprises.
Ouvrez feat SDK Canon peut faire Voyage mieux adapter sa culture à ceux qui sont liés aux entrepreneurs indiens, tels que les services d'impression micro-canal avant de voir toujours, peuvent utiliser les produits de type d'encre de Canon, grâce à son SDK ouvert, les développeurs un plus personnalisé et plus facile à utiliser la plate-forme, Canon et tiers finalement situation gagnant-gagnant.
M. Yamazaki apprendre par Canon dit: Ce communiqué ne constitue pas simplement une imprimante à jet d'encre de grande capacité. Nous croyons que, pour obtenir la libération des nouveaux produits d'impression à jet d'encre dans le passé et certains n'a pas fonctionné.
