Articles indépendants écrivain Lu XIA
marché du mariage chaos un long temps, sous la catalyse de l'Internet, toute intégration de la chaîne de l'industrie est impératif. Dans un grand gâteau de mariage, il lié à la naissance d'un grand nombre de la Licorne, qui font l'écologie, qui sera en mesure de devenir une entrée de priorité de l'industrie.
D'une manière générale, il y a trois événements majeurs dans la vie: la naissance, le mariage, la mort. Parmi les Chinois mariés, l'importance, la vie conjugale et la carrière sont les plus importants. Le mariage est exceptionnellement partie importante de chaque famille, le mariage prend naturellement beaucoup d'argent dans l'immense base de la population chinoise, le marché intérieur est sans aucun doute un mariage doux d'or.
En Juillet, le tigre renifler Groupe de recherche Réseau a publié en 2016, « l'industrie O2O du mariage chinois Rapport d'analyse » (ci-après dénommé le « rapport ») a souligné que le marché du gâteau de mariage intérieur a atteint 500 milliards de yuans. Dans ce vaste marché, des bouquets de chaos, aucune compagnie appelée « princes », les actions de la société A ou actions sur le marché et personne.
Cependant, la tendance mondiale, longue période de division. L'environnement de marché est lié par la règle au chaos, qui peut construire un écosystème complet du mariage, on pourrait partager le plus gros morceau de gâteau et le dernier rire.
500 milliards d'or doux
statistiques de l'industrie de mariage Centre national a publié des données montrent que: la Chine cinq dernières années, une moyenne annuelle de 8,893,600 paires de nouvel enregistrement du mariage, le couple marié en 2014, le pays près de 12 millions de paires, en 2015 est d'atteindre 14 millions de paires. La consommation de mariage, 88,4% des nouveaux arrivants ont besoin de prendre des photos de mariage, 49,14% des nouveaux plans de l'entreprise pour demander mariage de mariage, 78,74% des nouveaux arrivants à des mariages, 36,83% des couples acheter robe de mariée pour la mariée, 67,66% des nouveaux arrivants lune de miel . Il ne fait aucun doute dans cette foule immense du mariage et de la demande rigide, une énorme mine d'or caché sous l'industrie du mariage apparence douce.
Alors que les gens se marient chaque année est restée stable, mais la consommation de mariage est de plus en plus. Selon les données de commentaires du public montrent que Beijing, par exemple, en 2015 chaque couple dans les entreprises de mariage, les services de mariage, de la photographie, mariage jusqu'à une moyenne de près de 20 millions. Ceci est dû à la popularité du mariage tardif, la mariée et le marié et leurs parents pour augmenter la force économique, conduisant à une augmentation correspondante dans le mariage de la consommation.
« Rapport » a noté que la consommation intérieure actuelle étroitement le marché du mariage a plus de 480 milliards de yuans, si boissons incluses et d'autres biens de consommation, y compris l'échelle de plus de 500 milliards de yuans, le marché de l'avenir sera tout simplement besoin de maintenir une croissance soutenue et régulière. 500 milliards et ce marché n'est pas le mariage au cours de Voyage, des bijoux et d'autres consommateurs en compte. « Rapport » que l'industrie du mariage en cours est pas assez mature, ce mariage du tourisme et des bijoux non compris dans le champ des statistiques, pris en compte, l'échelle est un marché super-billion de dollars.
Ensuite, il 500 milliards de fragmentation du marché qui le place?
En général, le couple planification d'un mariage du début à la fin du mariage, il y aura six mois à un an de se concentrer sur le consommateur, pendant ce temps, ils seront impliqués dans de nombreuses industries. Les premières préparations pour l'industrie en amont, y compris la nourriture, l'habillement, la photographie, les industries de base, y compris la planification de mariage, photographie de mariage, mariage, les industries de soutien et l'industrie des services financiers à fournir un appui, ainsi que les industries en aval dans les bijoux, maison, Voyage et ainsi de suite. Comme on peut le voir, l'impact du mariage sur l'économie industrielle liée à l'industrie est énorme, en effet affecter le corps entier.
Le plus haut dans ces domaines qui, de la comptabilité pour le mariage. « Rapport » a noté que la proportion des industries de base de mariage de mariage dans plus de 50%, le pays a produit plus de 250 milliards de yuans de la consommation annuelle.
Suivi par la planification de mariage, la consommation nationale annuelle totale de près de 150 milliards, 90 est entré dans l'âge du mariage, les besoins individuels mariés vont stimuler davantage ce secteur.
En outre, la photographie de mariage dans la structure de consommation ont représenté 10,11%, la consommation annuelle totale de 50 milliards du pays, ce qui représente 8,25% des robes de mariée, la consommation nationale annuelle de 400 millions d'euros.
Changements 2018 nouvelles
Bien que le mariage est une industrie de l'or doux, mais jusqu'à présent, personne ne le mariage dans la société cotée des actions ou des actions cotées. 1 milliard encore à l'ordre du marché du mariage en bonne marge siècle cotée au NASDAQ, ordre de mariage de 500 milliards de concurrence sur le marché n'est pas une société cotée, est vraiment incroyable.
« Rapport » a souligné que le grand nombre d'entreprises dans le mariage de la Chine, mais plus petits, ont été dispersés le développement, que Pékin seulement, il y a plus de 20000 entreprises de mariage, le chiffre d'affaires annuel de la plupart des entreprises du mariage entre deux à trois millions beaucoup d'eau studio individuel, même un million ou moins. Trois nouveau conseil d'administration des sociétés cotées à Shanghai Hua Jia Elysees être en train de faire une meilleure entreprise dans l'industrie, selon les données publiées de 2015: 2014 revenus de la société de 92.290.000, moins de parts de marché du mariage de Shanghai de cinq millièmes.
« Rapport » que le mariage a été fragmenté le développement du marché, surtout dans les raisons suivantes: Tout d'abord, au sens fort du mariage régional, pour la commodité de la famille et les amis pour assister au mariage sont généralement tenues au siège de la famille, qui est le pays de 500 milliards de mariage coupe du marché attribué à de nombreuses villes vont. Et parce que les différentes coutumes autour, il est difficile de former une grandes entreprises transrégionales pour dominer le marché.
La seconde est la chaîne de l'industrie est trop long, ce qui l'information opaque, le gâteau de mariage a été divisé en plusieurs blocs coupés à nouveau en différents segments, ce qui réduit le plafond de marché de l'entreprise.
Le troisième est les petites entreprises, la concurrence vicieux face à de nombreux concurrents, le manque de bénéfices, font obstacle au développement de l'industrie dans la concurrence vicieuse plus tard. Et le mariage de l'industrie moderne trop peu d'entreprises, la plupart des entreprises ont encore tendance chemin atelier de style de vie, l'ancien modèle, il est hors difficile de la région où la société, comme Mme beaucoup d'influence en or Chongqing, il est difficile d'obtenir une distribution nationale.
Et, les praticiens de l'industrie mariage mixte, le manque de professionnels et des services de mariage de propriété lourd exigent beaucoup de personnel pour fournir des services, la formation des employés ne sont pas en place, le manque de professionnels, il est difficile de soutenir l'expansion à grande échelle des besoins en personnel.
Trop de points de douleur avant le marché du mariage. Une personne a dit l'industrie du mariage, pas d'Internet avant, marché unique du mariage de source de trafic, de sorte que le coût élevé de la main-d'uvre des ventes, comme l'industrie de la photographie de mariage a au moins 40% des coûts sont dépensés sur le coût des ventes, ce qui rend difficile pour les entreprises faire un meilleur travail sur les services de suivi.
Dans le marché du mariage d'addition est très déroutant, tout le marché est dans un état de concurrence désordonnée, ce qui entraîne dans le prix est très opaque.
Avec la montée de l'Internet, les entreprises de mariage pour obtenir des coûts de trafic et de l'utilisateur deviennent plus faibles que dans le passé, l'entreprise peut se concentrer sur le service back-end, le mariage va diluer les ventes, améliorer le service après l'achat, qui va changer le mariage traditionnel de services écologiques. Certaines entreprises de haute qualité ont commencé à assurer la transparence des prix, des processus et des services standardisés, le développement de la direction de la marque, d'autre part Franchir les services de mariage régionaux de restrictions à un éventail plus large d'expansion et de mise en page.
Avec l'augmentation des revenus des résidents urbains de taille moyenne, de nouvelles exigences pour le mariage de plus en plus élevé. Dans la catalyse de l'Internet, l'information est une communication plus pratique et transparente, plus efficace, associée à la solidité du capital de boost, les entreprises de mariage atelier de style traditionnel seront éliminés, épargnés par l'écosystème de l'industrie du mariage de revivre la situation.
prévisions « Rapport », l'industrie du mariage va entrer dans une période de consolidation, attendue autour de 2018, le chaos national du marché du mariage va briser le modèle existant, la formation de plus d'une douzaine vassale type de grande surface de l'État, il y aura une petite quantité dans chaque région dans la leader semble que 20% des entreprises occupera le siège de 80% du marché.
En outre, d'autres industries est différent, bien que le marché de l'industrie du mariage est grande, mais dispersée, besoins divers et le pouvoir de dépenser, ce qui en fait un marché ou deux entreprises ne peuvent pas être consommés, il est donc capital ou entrepreneur, les chances sont grandes.
solution à guichet unique
« Rapport » a souligné que le mariage est divisé en services de plate-forme d'affaires, en libre-service, les services de médias trois catégories.
services de plate-forme de classe entreprise sont divisés en deux catégories, l'une est une plate-forme en ligne complète, ces plates-formes sont de grands investisseurs institutionnels ou l'arrière-plan de BAT, comme les commentaires du groupe américain de Tencent de mariage, Baidu riz gluant pour se marier, marié avec Ali, rouge capital Sequoia à des amis salut. Ces plates-formes complètes sont les plus susceptibles d'attraper le mariage au niveau national spot haut les premières plates-formes à l'avenir retenus, ils essaient de nous efforcer de devenir une entrée de service national de mariage.
L'autre est la plate-forme de photographie en ligne. En mode économique partagé à travers le studio, a demandé directement au photographe de saisir, ce processus simple modèle, la subversion du studio traditionnel est plus complet, mais pour les industries de services de mariage tels que les gros consommateurs d'habitudes de dépenses en ligne ont besoin aussi de cultiver plate-forme pour les photographes de gérer et de contrôle doivent également réglementer, mais aussi face à la société traditionnelle de la photographie pour soutenir la concurrence en termes d'utilisateurs et de professionnels.
Libre-service, principalement à l'intégration de la planification de mariage et de mariage ensemble grâce à l'intégration des ressources de l'hôtel, dans l'espoir d'arracher le mariage toute la chaîne de l'industrie, de fournir un guichet unique. Ou commencer à offrir des services de studio traditionnel, photographie entrée, photographie de portrait transversal fournissent des services aux clients le développement secondaire, le sens longitudinal de mariage toute la chaîne de l'industrie offre un guichet unique.
Les services de médias de mariage, principalement d'imiter les États-Unis de la société Knot. épouses américaines aiment voir le site Web du noeud, des magazines et des émissions télévisées à ce qui précède fournira des conseils créatifs et pratique de masse de mariage, pour le couple de lever les inquiétudes, 80 pour cent des épouses américaines par le noeud à atteindre leur mariage. En 2010, le noeud en Chine, et la mise en place de l'amour sauter, dans l'espoir de lutter contre le mariage de la plate-forme la plus influente encore du site de la Chine. Mais filet d'amour avait été mis en place depuis six ans, n'a pas apporté la subversion parce que, contrairement à la Chine et de l'environnement de mariage aux Etats-Unis, juste par des idées et des suggestions, afin que l'utilisateur ne peut pas payer.
De la tendance actuelle, que ce soit en ligne ou hors ligne, services de mariage une tendance croissante à la mise au point de solutions à guichet unique, les nouveaux arrivants peuvent inquiéter et économie d'effort, et pour le mariage, il peut faire de grandes entreprises, pour faire de la marque, de réduire les coûts d'acquisition d'utilisateurs et d'augmenter les profits.
L'entrée réelle
Dans cette tendance de consolidation, les entreprises veulent trouver des opportunités, agir comme l'entrée. Ainsi, des solutions uniques dans ce mariage, qui convient comme une partie de l'écoulement d'entrée il?
Dans le passé, il a été que la photographie de mariage est la meilleure transformation du sol. Les données montrent il y a dix ans, lorsque 90 pour cent des couples prendre des photos de mariage au moment du mariage. La photographie peut être une exposition prolongée à un grand nombre de nouvelles personnes mariage précoce, le couple peut obtenir la planification de mariage après la photographie, les besoins de mariage. Et la photographie comme entrée de mariage, moins d'investissements dans les immobilisations, tant que la plate-forme pour attirer les talents dans la photographie, ce mode a été largement favorisé par les investisseurs et les entrepreneurs.
Mais le « rapport » a noté que suffisamment de lourds droit de la photographie, il est difficile comme entrée de mariage. La photographie de mariage et robe de mariée ensemble ne représentaient que 18% de la consommation nationale du mariage, même dans les villes de premier rang représentaient moins de 7%, il est difficile de re-mobiliser d'autres secteurs de services. Et l'expérience de la réalité universelle nous dit: parce que de nouvelles personnes choisiront un lieu de mariage d'accepter d'autres services de soutien, ou à cause d'une planification de mariage de fantaisie et de la maison pour le mariage pour les organiser, parce que le choix de quelques Quelle photographie de mariage, les emportât tous au mariage.
En fait, dans le cas du mariage de modèle de service lourd, salle de mariage et de planification de mariage est l'entrée réelle. Du fait que ce soit dans le service de mariage traditionnel ou en mode O2O de mariage, le client va finalement à l'hôtel pour manger mariage, pour maîtriser le dernier lien - mariage, le mariage est la clé principale à la consommation.
Le mariage et la planification sont étroitement intégrés, le mariage est la plus grande partie critique de la planification de mariage, la combinaison des deux sera l'entrée le plus imaginatif. + Et le mariage de planification de mariage consommation de base dans tout le pays ont représenté plus de 80% des droits principaux, des liens de consommation, tout à fait capable de tirer parti de l'ensemble de la chaîne de l'industrie. À l'heure actuelle, les entreprises engagés dans l'exécution de la planification de mariage et de mariage réimportation les actifs de accrocheurs, tels que trois nouvelles sociétés cotées du conseil Hanayome Elysées, fleurs Maison et ainsi de suite.
+ Planification de mariage, mais il y a gros investissement, l'expansion des inconvénients de, de nombreuses entreprises lentes tentent de briser cette lacune, des fleurs Maison de renoncer à essayer de se joindre en mode direct, le mariage envoyer l'hôtel pour effectuer entièrement hébergé et mode semi-hosted et ainsi de suite.
« Rapport » a noté que si la plate-forme O2O mariage en ligne a plus d'imagination dans l'avenir, mais la plate-forme en ligne actuelle aussi ne peut pas résoudre les points de douleur de l'utilisateur, est encore difficile à supporter la charge de l'ensemble de la chaîne de l'industrie comme une entrée de mariage.
Parce que le jeu de plate-forme O2O actuelle que le rôle de l'intégration de l'information. Maintenant plateforme O2O mariage principalement dans la poursuite de l'achat, les voyages à haute fréquence, faible client un seul jeu rapide vaste prise de décision des quantités d'information, qui a rempli le PPC, mais Le mariage est une faible consommation, forte clientèle un marché unique, à long cycle de décision, et la restauration et Voyage ont une psychologie du consommateur complètement différent, la plate-forme doit avoir une valeur de marque supérieure et de confiance à l'appui.
Mariage veulent obtenir la plate-forme en ligne afin que la grande majorité des consommateurs dans leurs propres besoins de mariage pour l'entrée du rêve, en fait, peut apprendre de l'autre à basse fréquence, haute client unique, les zones à cycle long de décision: transaction immobilière. Aux États-Unis, plusieurs monopole grande plate-forme sur l'entrée de flux, les acheteurs et les vendeurs besoins commerciaux devront inscrire à la plate-forme, les deux parties devront courtier en contact pour fournir un service complet. Toutes les informations sur la plate-forme est ouverte, mais l'écosystème de la plate-forme a un fond qui est admissible à la construction du système de crédit d'accès et mature.
À la chaîne nationale de la maison, par exemple, à Pékin, la chaîne de la famille qui occupe 60% du marché du logement de seconde main, 70% des touristes viennent de la chaîne du réseau domestique, ce qui signifie que plus de la moitié de Pékin transactions de logements de seconde main à travers la chaîne du réseau domestique comme l'entrée, qui maintenant chaîne de distribution à long terme de la famille liée, collection à long terme des annonces immobilières et devis en ligne vraie maison présenté dans la chaîne, mis en place un mécanisme de confiance.
L'industrie du mariage d'aujourd'hui n'a pas encore établi les qualifications pour l'admission dans les industries et le système de crédit, c'est un problème et une opportunité, une plate-forme si elles peuvent mettre en place un accès en ligne à un mécanisme d'évaluation et le système de crédit, sera sans aucun doute devenir le domaine de la chaîne de mariage de la maison.
règle d'or
Le mariage appartient à la basse fréquence, unique haut-off dans la zone de consommation, mais elle est maintenant mariée est devenu un dumping dans le tout événement familial, chaque fois qu'ils dépensent des centaines de milliers, ont besoin de grandes dépenses tenues pendant le mariage, beaucoup de gens sont à court d'argent la situation, ce qui les besoins d'emprunt. Si un mariage peut fournir une plate-forme pour aider à financer des difficultés de trésorerie organisation consommateurs mariage de haute qualité sera sans aucun doute un bon espace de marché.
Le mariage un grand consommateur, mais rarement comme la finance, parce que la chaîne est trop il y a longtemps, une entreprise est difficile à réaliser la mise en page financière, mais une fois que le mariage a commencé à intégrer l'industrie, l'ensemble de la chaîne de l'industrie pour fournir aux entreprises des services seront de plus en plus plus, certains produits financiers entreront progressivement le marché, comme le lancement des versements et ainsi de suite. Nous avons dit avant de trouver l'entrée sont la façon d'obtenir du trafic utilisateur, tandis que le flux de trésorerie est un utilisateur de mariage financière seule façon.
« Rapport » que l'avenir est des prix mariés seront les aspects financiers plus compétitifs, mais l'introduction de produits financiers connexes, les entreprises doivent encore compter sur les banques et les établissements de crédit, le risque sera beaucoup plus petit.
En outre, plus de 70% de la population mariée des consommateurs mariés doivent d'abord marié, pas d'expérience, des entreprises telles que les dépenses du mariage peuvent jamais complète des données des consommateurs, une mesure du niveau de la consommation, superficie au sol lors de la recherche pour les grands projets mariage l'analyse des données, poussée directionnelle de son entreprise de haute qualité, sans aucun doute améliorer le taux de rotation.
entreprises de type plate-forme, les grandes données est sans aucun doute la compétitivité de base après la plate-forme O2O, peut aider les consommateurs et les entreprises ont besoin pour mieux accueil du mariage. À l'heure actuelle une grande accumulation de données, la construction de l'information de l'entreprise, le manque de capacité de traitement de l'information, pourvu d'une grande marketing de précision des données est encore à ses débuts, chaque plate-forme O2O au même niveau. Alors que le « rapport » a recommandé que la force de l'entreprise, et plus du point de vue des produits de conception manière PPC de l'utilisateur, de sorte que les consommateurs de plus en plus dégoûté, mais le mariage est une des zones de prise de décisions prudentes, avec une grande analyse des données de la demande des consommateurs afin de conserver véritablement les utilisateurs.
Avec 90 personnes qui entrent dans l'âge nubile, l'individualité, la consommation de diversité deviendra grand public, ces nouveaux arrivants ne suivent pas la foule, la recherche d'une personnalité unique, mariage « personnalisé privé » deviendra la nouvelle tendance. Pour les entreprises de mariage, les processus de service peuvent être standardisés pour obtenir le produit final peut alors être poli dans la norme selon la situation de chaque couple, après tout, un mariage est la consommation par l'expérience, la consommation émotionnelle, l'expérience de chacun est pas le même point et le point de contact.
Mais en regardant en arrière, peu importe quel genre de sélection d'entrée tirant parti de l'ensemble de la chaîne de l'industrie, augmenter le nombre de services supplémentaires pour attirer les consommateurs, le mariage a toujours été une dépense de consommation unique, de nouvelles personnes conseilleront l'ami de la famille, sélection particulièrement soignée, le bouche à oreille est particulièrement important par conséquent, d'établir une marque, il est le développement de la règle d'or.
(Source: « La Chine des gestionnaires professionnels » était en Novembre 2016)
« gestionnaires professionnels chinois »
Les gestionnaires professionnels, chef de lecture
Près de la couleur raffinée
Appuyez longuement sur le code Fanger Wei, cliquez sur la reconnaissance, abonnez-vous le contenu plus excitant
Journal chinois de gestionnaires professionnels
Professionnel directeur chinois
