Jun a dit île
Xu fondateur Capital et aujourd'hui président, en dix ans de sa carrière dans le capital-risque, l'investissement Jingdong, le groupe américain, les commentaires du public, savent presque d'autres célèbres entreprises, appelées la « Reine du capital-risque. »
Cet article est Xu nouveau discours sur la création, elle a partagé les changements et les fondateurs de l'époque entière de la façon de maintenir avec le temps, un peu long article, mais la valeur de votre temps pour lire.
Auteur: Xu
Editeur: XIA Kun
Source: création
Pourquoi les entreprises devraient évoluer?
Chaque jour, je affaire avec beaucoup d'entrepreneurs, nous avons aussi vu beaucoup d'entreprises, et quelques-uns juste continuer à aller mieux, et certains entrepreneurs sont progressivement progressivement. Pourquoi? Parce que les entreprises ne se déplacent pas avec le temps - évolution synchrone.
En raison de cette époque a beaucoup changé:
Votre consommation a changé;
Votre canal de vente a changé;
Votre personnel a changé, 80, 90 deviennent vos employés clés;
Le paysage concurrentiel a changé;
Si vous ne changez pas, vous avez probablement sortir.
Alors, comment être en mesure de suivre le fondateur de cette époque?
Les consommateurs ont changé, deviennent la principale force 80,90
Certains d'entre eux caractéristiques que nous faisons chaque année deux mille enquête auprès des consommateurs, était de voir le comportement des consommateurs humain, de voir certaines tendances, l'occasion de voir une partie de la catégorie, puis nous sommes lourds, donc je fais beaucoup de cette année enquêtes auprès des consommateurs. L'an dernier, le premier niveau, villes de deuxième rang fait, est en train de faire trois ou quatre lignes.
Nous avons trouvé les caractéristiques suivantes:
Le premier est rentrer à la maison.
Nous faisons des recherches à la consommation, je lui ai demandé / elle une question, vous devez faire le week-end? Que faites-vous après le travail?
Devinez quoi? Les garçons jouent à des jeux, les filles jouent courir après, tous les plats à emporter, ce qui est leur chose la plus fréquente à faire.
famille mariée est légèrement différente, qui est, emmener leurs enfants au centre commercial, les cours de rattrapage, la glace glissante ou quelque chose. Ainsi, centre commercial désormais entièrement sur les activités de l'enfant, par des histoires pour attirer les gens, ou bien est pas flux de personnes.
Le second devient paresseux. L'année dernière, il y a deux choses que les gens surprise. La première chose qui est payer micro-canal battu Alipay, vous savez payer Alipay paiement en ligne monopolisé l'Internet pendant près d'une décennie. Quel est le problème? Non.
Je veux vous dire, pour la simple raison est que les gens sont paresseux. Parce que la plupart du temps, vous êtes à l'intérieur de micro-lettre, vous voulez utiliser Alipay, vous devez pousser, passez à une autre interface. Il est cette étape, Poke-plusieurs, vous êtes trop paresseux pour ne pas vouloir le faire.
Donc gagner salaire micro-canal. Ah si terrible, terrible. Parce que Alipay fait vraiment une bonne affaire.
groupe américain à faire mets à emporter, seulement pour quatre ans. Vous savez combien un seul jour faire maintenant? 18 millions unique! L'objectif de cette année, la fin de l'unique 25 millions. Qu'est-ce?
Après notre 80, 90 sont paresseux, ne pas cuisiner, se disent heureux manger. Mais ne faites cuire, ne veulent pas cuisiner, donc la meilleure façon est de mets à emporter. Seul à la maison, jouer à des jeux, regarder la vidéo, en passant appelé les plats à emporter, modes de vie ont changé.
Le troisième est leur attention se raccourcit. Si vous avez remarqué? Avant de regarder la télévision, nous sommes maintenant à regarder la courte vidéo, si adroite jusqu'à très vibrato fou, fou très haut. Je dois voir, accidentellement regardé une heure. Et il est maintenant l'IA, il est recommandé à l'utilisateur.
Maintenant, les gens paresseux, autrefois aussi faire une recherche par mot clé, maintenant ne veulent pas combattre des mots-clés, push direct. Ainsi, avec le moteur de recherche Google Baidu est pas augmenté, mais pousser les choses très rapidement. Je suis que les gens sont paresseux, ne veulent pas penser.
Quatrièmement, ils expriment l'amour, à partager. Nous avons donc loué le cochon court rose trop vite, après un tas de gens sont très précaires, vous n'avez pas besoin d'avoir tout. Ne pas besoin d'avoir la propriété, il y a un droit d'utiliser similaire, c'est la tendance que nous voyons.
Pourquoi étudier ces tendances? En raison de ces tendances moyennes des occasions d'affaires.
Canal de vente a changé
Nous regardons les ventes au détail de la Chine ont augmenté de plus de dix pour cent, ce qui est en moyenne, le nombre moyen est très trompeur, vous devez ouvrir regard, ce qui est très différent.
Tout d'abord, les magasins sont tous en baisse. Hypermarchés or depuis 20 ans maintenant à la retraite si vieux magasin n'a pas osé monter. centre commercial, car il y a un meilleur service, ainsi qu'un petit bonus. Ensuite, c'est-ce que je l'ai dit, la rue piétonne ne fonctionne pas, mais la communauté est encore très vie.
Vous regardez le Maître Kong, Wahaha, Procter & Gamble, L'Oréal. Ces marques sont suivies par la morosité du marché, aucune chance. Donc, maintenant qui est de plus en plus il? Je pense que le commerce électronique est en plein essor. Mais il y a deux mode de rupture du bétail, deux modèle particulièrement forte que nous appelons la concurrence provoqués par la nouvelle plate-forme super et la vente au détail.
plate-forme Super, invincible.
Internet mobile a changé le comportement des consommateurs. maintenant, La plupart des utilisateurs en Chine ont trois heures et demie par jour dans l'Internet mobile, toutes les décisions sont à voir les informations de l'APP.
Alors j'ai dit à nos entrepreneurs traditionnels qui disent, si vous ne disposez pas d'une stratégie Internet, vous ne disposez pas d'un nouvel utilisateur. Parce que maintenant tous les nouveaux utilisateurs, les étudiants, les lycéens, les étudiants des écoles professionnelles, ils croient que seuls les utilisateurs critiques, ils croient informations que l'Internet.
Alors super plate-forme Qu'est-ce que cela signifie?
Comme l'Internet mobile, le comportement des consommateurs mobiles a changé, changé le paysage concurrentiel, donc super plate-forme est née. Alors, vous en tant qu'entreprise, vous pouvez faire des serpents, dites-vous ouvrir un magasin dans la ville, ou êtes-vous dans cette province, vous pouvez devenir un patron. Mais maintenant, pas la même chose, toutes les choses, toutes les décisions sont axées sur le téléphone quelques APP.
Notre enquête a révélé que les utilisateurs utilisent souvent le APP pas plus de 20, est généralement de 12, et il ne télécharger plus nouveau PPA. Ensuite, ces super milliards APP de dollars des utilisateurs, ouvert tous les jours plus de huit fois le super APP, ils deviennent très précieux.
Parce que maintenant l'acquisition APP (CPA) entre un coût 120-200 yuans, vous voulez obtenir une centaine de millions d'utilisateurs à dépenser beaucoup d'argent? Fondamentalement, je ne vous engagez pas dans la tête, de sorte que la super plate-forme très précieuse.
Je viens de dire qu'il est l'exclusivité avec le monopole, et, au-dessus, il peut faire pousser des fleurs. Qu'est-ce à cultiver des fleurs? Parce qu'il est l'effet de réseau est très puissant.
Permettez-moi de vous dire un exemple, que l'on vote le groupe américain, le groupe américain maintenant une valeur de 30 milliards de dollars, mais il est en fait que sept ans. Il a commencé juste fait un achat, acheter une utilisation ultérieure et fait des plats à emporter, puis faire un tour, puis il a fait une recherche locale, il a rapidement composé, essentiellement le coût d'acquisition (CPA) n'est pas.
De plus, l'ampleur de la publicité est très grand, il peut prendre 1,1 milliard de la publicité, vous ne pouvez pas se permettre de dépenser, vous perdez, parce que vous ne disposez pas d'un canal d'acquisition, ce qui est très cruelle.
Avec l'efficacité du réseau, super plate-forme formera un monopole, peut former une seule situation importante ou duopole. La question est combien de temps ils peuvent éventuellement faire? Je pense qu'ils ont de place pour grandir, parce que seuls les deux choses suivantes peuvent les faire grandir plus.
La première est la perméabilité. Maintenant, le taux de pénétration du fournisseur d'électricité est de voir la catégorie, les vêtements peuvent être 30%, seulement une douzaine de grands pour cent appareils, frais ce que 2% à 5%, et que le taux de pénétration va progressivement augmenter.
Le second est l'IA et les grandes données. Qui possède les données? Qui est propriétaire de la scène des consommateurs? Il est une super plate-forme. Et j'ai découvert plus tard, après plus AI aura un monopole.
Parce que ce sera algorithme plus précis est recommandé sera plus précis, peut finir comme Wang a dit, dans une situation « 7-2-1 », détient 70% de la première, la deuxième place avec 20 % et les 10% restants, il n'a pas d'importance, je suis d'accord toujours avec son point de vue.
Maintenant, vous regardez le jeu pour voir le fournisseur d'électricité, essentiellement ce modèle, a frappé le dernier est 7-2-1. Nous avons donc quelques super plate-forme pour le groupe américain, Jingdong, nous ne sommes pas prêts à vendre.
Ainsi, « le groupe américain plats à emporter » en tant que plate-forme est de savoir comment jouer « encore faim » il?
Hungry Qu'est-ce que cette société est très bétail rupture, Zhang Xuhao est un très bovin rupture fondateur.
Je respecte très lui, je voulais voter pour lui. Mais nous faisons preuve de diligence raisonnable, j'étais aux États-Unis, Wang Huiwen groupe américain m'a appelé et m'a parlé pendant deux heures. Ce qu'il ne parle un, je pourrais dire Oh le groupe américain est encore un peu vache, alors je l'ai dit tout en regardant des deux côtés.
Tout d'abord Zhangxu Hao a été fait depuis trois ans, bien bon, ont l'avantage du premier, mais aussi beaucoup d'argent, son leadership et son exécution sans aucun problème, il était un des fondateurs de la rupture très bétail.
Mais il ne pense pas que le groupe américain a pris une fantaisie à cette seule entreprise. groupe américain comment saviez-vous? Avec la capacité d'apprendre est que la réglementation.
Tout d'abord, le groupe américain dispose d'une équipe pour surveiller toutes les transactions, plus d'un millier jour unique, étude de suivi immédiatement, leur radar pour balayer la faim et a trouvé c'est une haute fréquence, la plate-forme à forte marge, a commencé à étudier. Après l'étude est terminée, que Wang Huiwen réalisée, Wang Huiwen a commencé à faire l'apprentissage pendant six mois, sa stratégie est simple, en commençant trois mots: Copier, copier, copier .
Pourquoi ne pas faim à l'école pour mettre en place une affiche, une bannière accrocher? Oh, vous mettez une affiche? Huit heures pour aller? Nous sommes venus dix heures il suffit de mettre vos affiches couvertes de bannières que je te tirer vers le bas, puis a commencé à jouer pour pousser la guerre ......
Mais ces choses ne résolvent pas le problème.
Il a fait six mois plus tard, Wang Huiwen ont appris à le faire, alors il a recruté à l'été 2014 un millier de personnes, axé sur la formation d'un mois, a envoyé une centaine de villes.
A cette époque, Zhang Xuhao juste dans plusieurs villes, bien que l'argent, quelqu'un a dit Zhang Xuhao dire, Hao Ge pour vous aider rapidement, ne vous laissez pas, vous perdrez. Wang Huiwen, cliquez sur 100 villes, de sorte que la guerre est finie.
Internet serpents non, tout le pays.
Enfin, de façon stratégique, je pense que cette équipe est très bon à la Mission des États-Unis la pensée profonde.
groupe américain a remporté leur dernière cause réelle de cette bataille est-il?
Distribution! Fermement faire la livraison!
livraison à emporter est un très bon effets de réseau chose, ils insistent pour faire. Alors maintenant, cinq cent mille soldats à emporter, portant un petit vêtements jaunes «le groupe américain mets à emporter, livraison et par conséquent rapide. » Maintenant, le marché a atteint la cible de 61% est de 70%.
Donc, vous dites ce super plate-forme, il est très puissant, il n'enlève combien de temps faire? Seulement pendant quatre ans. Ceci est la puissance de la plate-forme super, ce qui peut pousser des fleurs.
Si la plate-forme super ce pays sont loin, et vous dites que vous faites, quelle marque ne le diriger?
Nous avons étudié l'histoire de la grande plate-forme de marque, pas super long-dessus.
Les canaux avec la marque est toujours dans le jeu. Si le canal est trop cassant le bétail, pas du bétail de la marque de rupture, comme Wal-Mart, Wal-Mart à travailler tous les OEM, ODM, rien grande marque, une grande marque comme ceux avant Wal-Mart a été établie de longue date.
Vous savez que P & G a été une centaine d'années, Coca-Cola a été une centaine d'années, Wal-Mart était encore cinquante ans. Alors, ils comptent sur un petit canal, en se fondant sur la publicité télévisée à abandonner, abandon du Super Bowl. Je pense que, devenu ce modèle, la marque est rien à jouer!
Nous voulons lancer une grande petite entreprise, puis de l'aider à grandir, il est notre mission. Que je suis à la recherche de nouvelles opportunités d'affaires, nous avons trouvé il y a deux ans, est le nouveau détail, laissez-nous surprise.
Quel est le nouveau détail
La nouvelle ligne de détail est en fait pas de flux de dividendes, et la ligne suivante vous avez la possibilité d'obtenir des passagers. Mais ces 50% doivent être livrés à domicile, et jusqu'à une demi-heure. Nous parions que vient de dire la nature humaine, les gens sont paresseux, quand il a été livré à votre porte, et il ne veut pas aller au magasin.
Je vous ai posé une question, s'il est de vendre la livraison à domicile de produits frais, quel pourcentage pensez-vous l'avenir sera frais de livraison à domicile? Nous parions peut dépasser 50%, des années soixante et soixante-dix mai, parce qu'il est trop pratique! Pourquoi les États-Unis levons? frais d'expédition parce que les États-Unis est trop cher. Tout d'abord, nous sommes la main-d'uvre pas cher, la deuxième personne de très dense, donc rapidement à la porte.
Par conséquent, nous sentons une nouvelle marque de vente au détail, vous n'est pas assez de lumière pour vendre quelque chose, vous devez contrôler trois choses:
Les marchandises contrôlées
magasin de contrôle
Mind Control
Qu'est-ce que les marchandises contrôlées? Est-ce que votre produit est, sa propre marque, votre marque, vous devez frapper la chaîne d'approvisionnement, de faire l'emballage, la forme d'emballage, nous devons faire l'emballage du magasin.
Ensuite, la boutique est à vous, que ce soit direct de se joindre ou classe directe, vous devez contrôler la boutique.
Le contrôle mental est ce que ça veut dire? Qu'est-ce que vous voulez 20% de la population que vous voyez souvent, le café Starbucks est le monde meilleur à boire? Certainement pas. Mais pourquoi pensez-vous d'un café Starbucks? Parce que vous pouvez le voir partout.
Nous avons l'habitude mis un an sur 5-6 projets, nous avons voté 15 années dernière, parce que nous avons trouvé cette nouvelle piste de bonne vente au détail.
L'année dernière, la marque de détail la plus forte croissance, le premier est que nous votons la vie Yonghui, et il est super-espèce, cheval boîte verte frais, maison de millet, le nom des produits d'excellence ont une caractéristique commune: pas cher. Pourquoi est-il moins cher? En raison d'un faible coût, rendement élevé, parce que la ligne et hors ligne pour passer à travers, et l'expérience utilisateur, super, parce que la livraison à domicile.
Je veux surtout parler de mil à la maison, la maison de mil en particulier du bétail rupture ouvert un magasin dans le centre commercial devient les Reds.
Pourquoi ils peuvent devenir les Reds? Parce qu'ils commencent à se sentir, pour ouvrir une famille de mil, le trafic de guide en ligne sur, en particulier les ventes de particulièrement élevé, centre commercial affectionne particulièrement, il signe un contrat immédiatement, 15--20 ans, a reçu seulement 3-5 % du coût.
Ceci est très concurrentiel, le coût est beaucoup plus faible que les autres, même si la chute de débit n'a pas d'importance, car il a été signé coût annuel de 15 à -203-5 points de pourcentage, ce n'est pas un loyer fixe.
Il a ouvert en ligne et passer à travers la ligne, vous ne pouvez pas installer trop de trois cents mètres carrés d'espace, mais la maison de mil mur peut mettre toutes les marchandises sont chargées en elle.
C'est le cur de vous aviez un magasin, la gamme de couverture de la population possible de 300 mètres, un grand magasin peut couvrir 1000 mètres, mais je vais avoir une application, ouvrez l'avenir en ligne et hors ligne, peuvent être couverts à 3 km. Ce chiffre d'affaires pourrait croître doubler, voire tripler. Si cela arrive, mon peuple ne sera pas l'effet effet de sol très chose.
Je viens de dire ce qui est très rentable, vous pouvez tirer vers le bas le prix, il est très compétitif.
Yonghui la vie est ce grand Yonghui Supermarket ouvrir la filiale suivante, qui a été créé en mai 2015, j'ai rencontré Xuan Zhang Ning en 2016, il a été le fondateur. A cette époque, n'est pas très bonne situation de l'entreprise, ouvert 20 magasins, l'eau quotidienne moyenne seulement quatre mille dollars, chaque magasin est une perte, le chef de la direction a été époustouflé.
Puis, à ce moment-là a dit Zhang Ning Xuan, on n'a pas besoin de l'argent, je suis à la recherche pour vous, parce que vous savez de détail et de comprendre l'Internet. Vous devez me faire la plate-forme, de sorte que les employés ont un peu le moral. A cette époque, je disais que je regarde vos chiffres, il a dit que vous ne voyez pas des chiffres très mauvais. Mais aujourd'hui est le premier jour, parce que je suis venu personnellement au travail. Plus tard, il m'a dit quelque chose, m'a touché, environ deux heures.
« Course de chevaux partenaire + », j'ai entendu, je l'ai dit est la connaissance de la vérité dans le peuple, ce sera certainement le travail, et enfin, après avoir rencontré pendant trois heures devant des tas de fruits et légumes que nous avons mis sur un bon prix, je l'ai dit, un prix, immédiatement après qu'il a décidé d'accepter l'investissement.
Après avoir jeté leur miracle est vraiment arrivé. moyenne des ventes quotidiennes vie Yonghui est passé de 4000 à 18.000 dollars. Il magasin de vitesse, stocker un jour l'an dernier, le slogan de cette année est de trois magasins en un jour, vous voyez son taux de croissance, 10 fois l'an dernier, puis 10 fois cette année.
En fin de compte ce qui est arrivé? Cet homme est le même homme ah? Je pense qu'un miracle est que le mécanisme « cheval + Partner » aperçu le cur des gens.
Quel est son slogan? L'argent de l'entreprise, les employés d'entreprise, la sécurité des salaires à la fin, les bénéfices dans la moitié.
Lorsque vous entendez profit dans la moitié, vous dites, wow, bonne idée mauvaise, trop d'argent aux employés, en fait, vous n'avez pas inquiet. Parce que les salaires sont généralement un pourcentage du chiffre d'affaires de 12%, 13%, votre marge bénéficiaire nette est de 12%, 13%, vous n'êtes pas rajoutées 25% Eh bien, alors vous lui donner la moitié, vous êtes 12,5%, en fait, il est le même. Mais le changement est très important.
Tout d'abord, auto-confiance des employés, même avant que le fruit ne peut pas trouver une femme, et maintenant il a appelé « partenaire »;
En second lieu, Ils sentent qu'ils sont propriétaire, aussi longtemps que les clients ne se ferment pas le soir, jour de pluie mais aussi de faire le tour de pleurer;
En troisième lieu, Avant le coût élevé de la gestion des affaires, KPI Avez-vous eu l'occasion d'aller, vous savez que la Chine a une mauvaise habitude, ceux qui mangent les marchés des commissions occultes, qui est aussi un magasin commissions occultes, avec cela, vous n'avez pas à vous soucier de l'avenir, ils se surveillent.
Il y a aussi une race appelée, qu'est-ce que cela signifie? Tous les six mois, le personnel de l'évaluation KPI, le gestionnaire après 20 doivent être tués, et en plus du gestionnaire pour se débarrasser des deux autres personnes doivent être tuées, six personnes sont allés à tuer quatre personnes, tuer qui? Votre propre élection, mais plus tard à tuer, vous pouvez revivre une fois de plus.
Si vous ne pouvez pas l'Esprit seconde, vous êtes dehors.
Je pense que ce système fera en sorte que les employés seront toujours faim, donné sa vie en cours d'exécution. Je pense donc que « Partner + race » est le système très rupture du bétail, et il devient une auto-organisation. Les employés de développement propre, les élections démocratiques, vous ne prenez pas le tube.
Il y a une caractéristique qui est, avant l'élection que ce sont des gens de conseil, parce qu'il craignait de sa propre position de levier, et maintenant sont sélectionnés que leur propre bétail. Parce que les deux d'entre nous est un partenaire, nous avons pour que nous puissions être tués.
Ce que nous recherchons pour le fondateur?
Nous devons avoir l'instinct de tueur du fondateur, il a pu voir les choses que d'autres ne voient pas, ce qui est très critique;
En second lieu, apprendre plus vite, c'est un critère très important;
Troisièmement, l'ambitieux, la clé est d'être cruel de tuer un petit lapin.
Je dois parler de ce mouvement, ce points d'image à plusieurs catégories d'employés. transversal les valeurs de coordonnées, l'axe vertical est la performance.
De bonnes valeurs et de bonnes performances appelées « étoiles » Vous devez prendre votre temps passé sur les employés étoiles, lui donner de l'argent, lui donner de l'amour, laissez-le vous aider à faire de l'argent.
Les mauvaises performances sans de bonnes valeurs appelées « chien » Il a tiré, ce qui est peut être fait. Mais pour ceux de très bonnes performances, de mauvaises valeurs, Chilipawai de commissions occultes, vous voulez vous débarrasser de son haut profil, un avertissement aux autres.
Lapin Blanc est le plus dur, avec vous pendant de nombreuses années, de conscience, avec diligence, qu'il n'y a pas de performance. Débarrassez-vous, vous semblez un peu au cur tendre, ne peut le faire, mais je vous le dis, si vous ne tuez pas un petit lapin, vous tort causé est très grand.
Tout d'abord, il a mis tout votre temps imparti. Parce qu'il a une planche courte, vous voulez remplir son shortboard;
En second lieu, qu'il était un faible niveau, de recruter des gens pires que lui, et tomba par la qualité de l'ensemble;
En troisième lieu, la plupart du personnel en fait le bétail, au milieu de l'État, il a vu les étoiles sont saisissaient le pouvoir et l'argent, il devient une star, il a vu un petit lapin de lapin blanc a changé, il devient un petit lapin.
Par conséquent, la plupart des gens dangereux d'une entreprise, et non pas les chiens, mais petit lapin. Pour voir une entreprise peut aller loin, pour voir si vous pouvez vous débarrasser du petit lapin blanc.
De nombreuses tendances de l'industrie évoluent rapidement, nous voyons ces changements. Cependant, ce qui n'a pas changé?
Je pense qu'une seule chose n'a pas changé - Mission, vision, valeurs inchangées.
Notre mission est de « entreprise de construction pour la Chine », nous voulons construire la première marque. Donc, mot simple, déterminer très bien notre comportement.
Tout d'abord, je ne vais pas à court terme, je serai détenteurs à long terme. Parce qu'il est construit, la construction d'au moins cinq à dix ans;
En second lieu, je vais aller personnellement pour aider les entreprises, Nous avions un slogan: «70 minutes entrepreneurs ne votent pas, vous devez jeter ces grands entrepreneurs » Notre mission est de construire une grande entreprise, créer grand entrepreneur.
Nous avions deux croyances, on croit en la puissance de la marque, le second croit evergreen la force.
Je montais un fonds est de 28 ans, notre ADN est très croire que nous ne pouvons pas seulement voir les arbres, mais de voir la forêt. Donc, je cherchais la vérité, nous avons cherché la meilleure décision.
Alors, pourquoi Dali Ou « principes » une grande inspiration pour moi, parce que je cherchais la vérité, pense que la méthode de prise de décision est le meilleur, et nous sommes très préoccupés par la discipline.
Notre expérience pour aider les entrepreneurs à faire des choses, nous avons trois armes magiques - aux gens de recruter, pour faire le marché, KPI avec la culture. De plus, nous prenons un temps très long, c'est mon principe.
De plus, j'espère pouvoir obtenir « un haut degré de transparence et d'un haut degré de vérité, » j'ai commencé à le faire, mais je l'ai pas vraiment saisir pleinement comment utiliser.
Parce que inspiré par « principe », je vais faire 20 minutes par jour pour méditer, grâce à Ray Dalio nous a appris spécial de cette façon, je pense que cela vous enseigne en fait une habitude de penser indépendamment.
Enfin, je voudrais vous laisser avec une question. Trop de changé et inchangé. Ma question est, à l'opposé de vous, vous avez pensé à ce que vos principes sont?
Merci!
