Deng Delong | directeur général Truite (Chine) cabinet de conseil de positionnement stratégique, "localiser le père," M. Trout Global Partners. Sous la tutelle du « Père du positionnement des » plus de dix ans, M. Jack Trout, la truite a été engagée à défendre la théorie de la localisation en Chine, connue sous le nom « La Chine ciblant la première personne. »

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Aujourd'hui, les notes de chevalier: Notes Man bonne profondeur Texte: 8444 mots | 10 minutes pour lire

Avant notes, s'il vous plaît envisager:

• Quelle est la stratégie pour apprendre la vraie position?

• Quels sont les trois principes pour créer une catégorie?

• la croissance des abonnés peut être divisé en trois catégories qui?

• Comment établir leur propre position?

· Remplir les notes de départ ensemble du réseau · positionnement stratégique

Tout d'abord, ère grande compétitivité

Je ne sais pas comment vous voulez interpréter le monde d'aujourd'hui une telle paire de diamétralement opposés, mais la coexistence de contradictions? D'une part, nous verrons le développement rapide de la science et de la technologie, améliorer l'efficacité des entreprises de tous types est très rapide, mais d'autre part, vous verrez une faiblesse persistante de la croissance économique mondiale, mais il semble que le fond de la forme L-continue.

Je ne sais pas ce paradoxe, comment expliquer?

Les économistes en général, nous devons améliorer l'efficacité de se renforcer par le progrès scientifique et technologique. Cependant, notre progrès scientifique et technologique et de l'innovation après l'autre, mais en réalité il est difficile d'améliorer l'économie faible. Ceci est un phénomène très complexe, qui est plus que les phénomènes économiques, et bien au-delà tous les niveaux.

Perspective, nous discutons ce soir, il est d'explorer et de l'expliquer du point de vue de la concurrence, voir si elle est donnée à tout le monde inspiré.

À notre avis conduit à ce paradoxe est un fantôme, un spectre de la concurrence dans notre s'attarder. La concurrence est partout, vous pouvez le voir comme une bouteille de démon sorti partout aussi longtemps que il y a un peu de signal de valeur de profit est libéré, la concurrence comme le diable l'encerclement. Tout de nos activités, des modèles innovants sortent, il y a plus d'innombrables qui ont afflué à emboîter le pas, de sorte que l'industrie rapidement dans un état de déclin concurrence excessive, personne ne peut faire de l'argent.

Il est un partout concurrentiel, loin, comme si les êtres humains ne peuvent pas arrêter un fantôme, aucun moyen! Il peut être précisément l'essence de l'économie de marché, l'économiste sait, l'essence de l'économie de marché est de libérer la concurrence, la concurrence omniprésente comme moteur fondamental de la croissance économique.

Donc, dans ces conditions, l'économie humaine devrait être comment développer? Où est la vraie façon de le résoudre en?

Gauche pour la truite

En 1969, mon mentor, M. Trout, la bouteille vient de sortir diable quand il a vu le trou, pour prédire la concurrence future sera très féroce, donc la théorie de positionnement proposé.

Ensuite, la théorie de positionnement est de savoir comment faire face au spectre de la concurrence il?

Il fournit un tournant complet sur les deux pensée:

Première Alors que tous les acteurs concernés sur la façon dont la question de l'allocation des ressources.

Traditionnellement, nous allouons les ressources de la à l'intérieur. Pour commencer, notre économie est une économie rare, aussi longtemps que vous pouvez faire de bonnes choses, vous inquiétez pas naturellement sur les ventes. Mais à ce jour, nous devons comment les ressources doivent être inversées pour configurer, aller au cur de l'esprit à l'allocation des ressources. La situation actuelle est que nous avons beaucoup d'épuisement des ressources dans l'océan de l'information partout dans le concours de la création.

une autre inversion est Tout de nos activités, nous devons d'abord considérer que nous sommes dans l'esprit du client.

Cet emplacement est établi pour la position de l'avantage concurrentiel. Ceci est une raison fondamentale pour l'existence de l'entreprise, et la seule raison. Seulement pour trouver cette position à l'avenir, toutes nos ressources autour de cet endroit pour configurer, il est valide.

Si vous êtes une entreprise prospère, a déjà une certaine échelle des entreprises, le premier travail le plus important est que vous devez explorer les nombreuses années d'accumulation, dans l'esprit des clients, nous occupons quelle position? Et cette position détermine l'allocation des ressources tout développement futur de la société, toutes les directions, y compris la direction de l'innovation. Si vous n'êtes pas régler ce problème, je crains que le développement ultérieur des entreprises est susceptible de se écarter de la position, et même contribuer à diminuer leur propre position, ce phénomène est arrivé assez souvent.

Aujourd'hui, nous avons mis une telle position pour amener le point de vue de la majorité des entrepreneurs. Comment positionner en fin de compte aider les entreprises à atteindre cet objectif, nous utiliserons des cas pratiques, de partager avec vous une partie de l'entrepreneur de points.

Positionnement, établir des avantages concurrentiels pour la position.

Maintenant, cette fois-ci, nous l'appelons l'ère de la grande compétition. La croissance explosive de la concurrence, toute la demande des consommateurs, des milliers de concurrence dans la rencontre ......

Dans cette ère de grande compétition, nous aimons la façon dont les entrepreneurs en fonction de votre situation géographique, la définition de la concurrence, afin de clarifier la nature de la concurrence, et pour les concurrents d'établir leur propre point de vue? Cette position est ce que nous appelons le positionnement.

Maintenant, le mot partout le positionnement, le positionnement du produit, positionnement prix, positionnement du canal, ce ne sont pas l'étude de positionnement stratégique. Le positionnement de la vraie définition d'une étude stratégique, il est dans l'esprit des clients, la mise en place de la concurrence pour une position avantageuse. Lorsque vous avez l'avantage de l'emplacement, toutes les entreprises de ressources doivent aller dans cette position de monopole sur cette attaque. Ainsi, chaque entreprise a une tâche stratégique fondamentale est d'aller sur le Shangganling d'attaque.

Chaque entreprise fait face à une bataille difficile d'un major, qui est un avantage concurrentiel pour votre position dans l'esprit. Vous allez enlever, même pour obtenir un monopole, seul le monopole de ce poste, vous aviez entré dans la terre sans homme. Il a marqué la terre, l'entreprise de saisir la tarification no man. Pas de pricing power des entreprises dans un fantôme compétitif partout dans le monde, il ne pouvait exister. Même si vous êtes très rentable, assurez-vous que vos bénéfices plus lucratifs, comme les requins odeur du sang, comme, tout le siège de requins viendront.

Dans ce cas, la protection de votre entreprise peut survivre seule garantie est que la barrière dans l'esprit du client. Vous cachez dans le château, pour remporter la compétition pour une position d'avantage, lorsque les loups tués sur le cerveau du client pour vous donner une très bonne protection. Cette fois-ci, certaines entreprises à lancer votre impact dans cette position, non seulement destructeur pour notre compétitivité, il nous fera obtenir cette position devient plus importante, précieuse, mais pour nous faire faire encore plus.

Les clients dans l'esprit d'une loi fondamentale - le monopole. Une fois que notre entreprise ici dans l'allocation des ressources, et dans l'esprit du client est un mot dessiner un signe égal.

Tels que les semences est égal à la vente nette de seconde main droite de la voiture, l'esprit de mettre la propriété à vous. Toute autre entreprise aimerait chocs se produisent dans cette position, il est illégal de conduire à l'école de positionnement, le point de la stratégie d'apprentissage de vue, il n'a pas la légitimité à ses clients toutes les ressources sont mises en tourner un oeil aveugle, sourde oreille.

Nous avéré être un énorme lois mentales destructrices, il devient nos ressources. Cette ressource est positionne également apprendre pourquoi les entreprises apporteront une des raisons très compétitifs. Après avoir traversé pour avantage concurrentiel d'occuper une position pour obtenir un nouveau facteur de production, nous l'appelons ressources mentales.

Cet endroit est un mot pour le décrire, comme au volant d'une BMW est synonyme de Mercedes-Benz est synonyme d'honneur, tisane JDB est synonyme. Ce mot est la première des ressources de l'entreprise, toutes les ressources de l'entreprise, à cause de l'existence de cette ressource existe, sinon les ressources, toutes les ressources d'autres entreprises, y compris les ressources humaines auront disparu, ce sera la situation concurrentielle que nous mangeons out. Ceci est la première compétitivité forte des entreprises à obtenir grâce à un positionnement.

Lorsque vous avez placé toutes les ressources de notre entreprise autour d'elle pour étendre la configuration. une fois configuré pour localiser autour, il fera les ressources de nos activités dans le domaine de la conception structurelle d'un très productif, de verrouillage, qui se renforcent mutuellement, et la position constante progression, les ressources existantes ou ressources de ce point, de la société ne plus fort, plus grand et le positionnement. Dans ce cas, il est la deuxième société a acquis un avantage de poids.

Nous pouvons voir que le ciblage personnalisé est d'établir un avantage concurrentiel pour le poste. Puis, autour de ce point de vue toutes les ressources de l'entreprise est de le configurer de sorte que les ressources de l'entreprise dans une structure très productive.

En second lieu, la grande époque de la concurrence, les points de succès d'affaires

Dans la grande compétition, la plus importante entreprise de ressources sont les ressources mentales, mais pour gagner les ressources mentales, il est nécessaire de gagner la compétition. Ensuite, nous parler de la façon de créer des avantages concurrentiels pour le poste? Comment éviter la concurrence, la défense de la concurrence, ce qui entraîne la concurrence, et la concurrence interdiction avant la concurrence?

Nous pratiquons dans le positionnement et la situation concurrentielle pour la phase de développement des affaires, a résumé les quatre cas suivants.

Pour grande compétition, établir leur propre position, pour devenir les nouveaux représentants de la classe.

Tout d'abord, nous pouvons créer une nouvelle catégorie, créer une nouvelle catégorie a trois points principaux:

Le premier point : Le ciblage des marchés plus importants, et de créer une nouvelle catégorie;

Créer une nouvelle catégorie pour concurrencer plus, sur le marché plus large grand, plutôt que limité à une classe de comédie à l'intérieur.

Par exemple, les graines utilisées voiture réseau de vente directe, il est une occasion concessionnaire automobile, cabine de voiture la ligne comprend le plus grand marché de voitures d'occasion, pour eux de mettre en place un nouveau concept.

commerce sur Internet dans la voiture de seconde main dans cette catégorie, il y a effectivement C2C, C2B, B2C, B2B, et beaucoup d'autres options côte à côte, si l'on pense d'autres C2C pour ces types de modèles, nous avons cette catégorie est trop petite. En fait, les graines de l'ensemble du cadre stratégique est traditionnel pour tant de bétail, tant de magasin 4S, je n'ai pas les courtiers font la différence, de vendre un droit chemin pour faire un nouveau modèle pour les autres modes de la catégorie, la aussi complètement mis à jour, et tout l'espace est le plus grand marché.

Le deuxième point: en tant que positionnement de la catégorie, une orientation claire pionnier;

Créer une nouvelle catégorie, la catégorie doit être positionné.

Graines voiture d'occasion est un emplacement réseau de vente directe de voitures d'occasion, pour tout le commerce de voitures d'occasion en dessous de la ligne, le réseau de vente de voitures de seconde main droite est le plus grand avantage: pas d'intermédiaires pour faire la différence.

Avec ce positionnement après que les graines se concentreront sur « pas d'intermédiaire pour faire la différence » pour définir la direction et de créer un réseau de vendre directement voiture de seconde main.

Le troisième point: elle doit devenir la catégorie représentative.

Vous êtes seul représentant de cette catégorie est le leader de la catégorie, vous avez le droit de parler comme cela de créer une catégorie, sinon faire la robe de mariée à un plus grand concurrent.

Si vous n'êtes pas une marque de la force au nom de l'industrie dans la première, il faut mobiliser des ressources pour assurer la préparation militaire adéquate, afin d'assurer que cette catégorie sera en mesure de gagner. Après être devenu un représentant de la catégorie pour vous est de vous rendre la catégorie la plus critique plus, le marché des transferts Repositionnement pour la catégorie, ne vous faites pas petite.

Ceci est un besoin commun d'affaires à payer point d'attention.

Je viens de parler de trois choses:

• Le ciblage des marchés plus importants pour ouvrir une nouvelle catégorie;

• Pour créer une nouvelle catégorie pour la plus grande compétition, le plus grand marché pour la catégorie de localiser, vous créez une orientation claire;

• Prémisse, vous devez devenir la catégorie représentative.

cacher la gélatine âne est également le cas, la gélatine âne cacher est le début d'une drogue dans le sang. Dong Jiao EE Jiao faire cette grande catégorie, nous devrions viser à un plus grand marché - tonique pour la santé. Est tonique santé E-Jiao pour la plupart des produits étaient en gélatine de positionnement de cette catégorie, qui est: « nourrir les trois trésors, le ginseng, corne de cerf et la gélatine âne cacher, » la gélatine tonique pour la santé dans le plus grand marché, et autour de la « tonique » la gélatine pour créer cette catégorie.

JDB Poster

La même chose est vraie de JDB JDB comme une tisane, pas une tisane pour se retrouver positionné à l'intérieur de cette catégorie, mais pour une variété de boissons (cola, thé), tisane dans la boisson de la drogue boira le marché, et pour le positionnement de la catégorie de thé à base de plantes, la peur de positionnement en colère de thé à base de plantes. JDB au nom de tisane, tisane et créer plus cette catégorie autour de la « peur de la colère. »

Nous pouvons contrôler ces trois principes, révisez votre propre entreprise, il n'y a pas de problème.

positionnement autour Pour créer une grande vitesse, la concurrence de défense efficace.

La clé est de créer une nouvelle catégorie de cibler le plus grand marché pour le positionnement de la catégorie, faites-le grand cette catégorie. Mais avec une nouvelle classe après, vous saurez si vous avez fait un peu mieux, il y avait un suivi immédiat un grand nombre de concours similaire. Et parce que nous visons un plus grand marché, ainsi que d'autres catégories de la concurrence vont nous bloquer. Cette fois-ci, nous voulons comment la concurrence défensive efficace?

sprint à grande vitesse, la meilleure façon de se débarrasser de la défense et de la concurrence. Cependant, pour faire en sorte que les entreprises peuvent rapidement et le développement sain, nous devons créer autour de localiser. Au mieux d'une part, le positionnement clair peut créer une demande et assurer une croissance rapide, d'une part, positionné pour saisir l'esprit des clients, construire un fossé, la concurrence défensive, escorte développement des affaires.

Un positionnement clair, toutes les ressources de l'entreprise sur la configuration autour de la positionnée pour localiser la direction de créer une catégorie.

Par exemple, les graines utilisées voiture réseau de vente directe, il doit se concentrer sur « la vente directe » pour créer un tel positionnement, il est une entreprise de vente directe (comme B2C) devrait abandonner.

Voiture d'occasion PDG de réseau de vente directe Hao Yang Chung

Semences utilisées voiture réseau de vente directe Pourquoi le succès? Je pense que pour donner des semences de voitures d'occasion réseau de vente directe PDG M. Hao Yang Chung les pouces vers le haut. En effet les semences utilisées voiture réseau de vente directe, il existe d'autres modèles, tous ne sont pas modèle C2C, par exemple modèle C2B, parce qu'il ya une manière originale, il a donc automatiquement un plus grand marché, la croissance naturelle bientôt.

Les semences utilisées voiture la vente directe réseau de positionnement, il suffit de nous demander de choisir de faire le mode C2C, il est un modèle hors de l'air mince, mais est lent. Ainsi, le dilemme de l'entrepreneur, et cela semble avoir vite, pourquoi dois-je faire? Je dois faire le modèle de C2C est un tout nouveau, quelque chose de rien, beaucoup de choses encore à explorer, il est pas bientôt.

Eh bien, cette fois-ci à la façon dont les décisions d'affaires?

Le principe de la prise de décision, est de revenir à un peu parler avec vous, l'emplacement des définitions en position d'un avantage concurrentiel. Nous devons comprendre que le seul résultat de votre entreprise est dans cette position, peut établir un avantage concurrentiel pour le poste? Si vous ne recevez pas cette position, les résultats d'autres sociétés sont fausses, ou même de revenir à l'endroit où aller.

Nous voulons seulement comprendre ce problème, vous ne choisissez de le faire emmêlés, si bien que M. Yang Hao Chung ne sera pas en mesure d'affaires trottoir de façon décisive C2C, même épluchez lentement. Cela est extrêmement difficile, qui exige l'audace de courage, la famille fondatrice doit avoir ce courage et détermination, sachant que c'est à long terme.

Nous tenons souvent à rappeler aux entrepreneurs, une augmentation de trois façons:

La croissance musculaire;

la croissance des graisses;

La croissance tumorale.

Vous devez identifier la croissance de ces trois, ne présumez pas que toute croissance est bonne, le haut de l'utilisateur est bon. montée rapide de l'utilisateur, les ventes ont augmenté plus rapidement, bien sûr, est une bonne chose. Mais vous devez comprendre qu'il ya trois types d'utilisateurs:

• Un type d'utilisateur que vous êtes dirigé pour localiser l'utilisateur, l'utilisateur est vraiment les utilisateurs stratégiques, nous avons appelé la croissance des muscles.

• Un type d'utilisateur que vous êtes hors de position, les clients non ciblés, cette croissance des abonnés, la croissance des entreprises que la graisse de la croissance. Il vient vous donnera du mal, vous tenez, vous permettant avant de charger la ligne. Comme notre poids corporel, type de graisse bouffi, vous ne voyez pas la croissance de plaisir.

• Un autre type est le plus terrible, il y a un utilisateur, il y a une croissance en lui est la destruction de votre position, annuler votre position, cela est de plus en plus la croissance tumorale de l'utilisateur.

ont ensuite revenir au bon positionnement de la définition, nous ne disposons que de rivaliser avec les avantages établis de l'emplacement, l'emplacement développé autour de cette croissance est la croissance de ce que nous avons vraiment besoin. Les graines utilisées succès voiture est pas un hasard, il est capable de la situation tellement confuse où, dans les deux affaires une perspective voit pas, une autre masse corporelle est aussi bonne, mais grandir aussi rapidement quand faire ce choix, sait comment choisir le principe de cette stratégie, il est l'esprit d'entreprise des points cruciaux.

Les entreprises ont vraiment besoin, surtout juste parlé de notre défense d'être une concurrence ordonnée, nous avons seulement autour de la position de cette croissance musculaire est en bonne santé. Vous regardez un peu plus loin un peu, localisent uniquement autour, il peut être préférable de créer ce genre de demande, cette croissance est le plus rapide, le plus long terme.

face à la concurrence de suivi, de définir la nature, répondent correctement.

suivi rapide de la face de la concurrence, comment voulons-nous? Nous faisons tout type d'innovation aura bientôt suivi en concurrence, même lorsque nous rencontrons de grandes entreprises, mettre plus de ressources, suivre rapidement. Ici, nous voulons définir la nature des différents sous-concurrence, une bonne concurrence pour définir la nature du droit de répondre.

Cette concurrence peut généralement être divisé en deux catégories:

La première catégorie, la concurrence pour leur propre non menaçant;

Une telle concurrence est notre ami, nous tenons ce genre de compétition. Nous créons une nouvelle catégorie, nous tirerons le même genre de concurrence, commune de faire des catégories principales. Par exemple, les graines utilisées voiture réseau de vente directe, il a une concurrence complètement homogène - tous les véhicules. Pendant longtemps, les graines de voitures d'occasion ont complètement ignoré la voiture tous les concurrents dans cette catégorie, laissez-le aller au développement. Car tout le monde parce que préconise la même valeur, la même norme, éduquer constamment les consommateurs: « Voulez-vous le commerce en ligne, la personne à personne réseau de vente directe, plus de bétail pour économiser de l'argent. »

Nous voulons déterminer la nature exacte de la compétition, sans la menace de la concurrence, pour tirer profit de notre bon guide d'initiative. Les graines utilisées voiture pour suivre sur tous les véhicules, est l'un de ces biens. Il suffit de parler d'une grande prémisse que le marché des semences est inférieure à la ligne, de sorte que les graines doivent être guidés vers des concurrents similaires ensemble pour éduquer les consommateurs de ne pas le commerce de voitures d'occasion en dessous de la ligne, mais de venir à l'Internet, à travers cette vente directe sous forme d'un commerce de voitures d'occasion nette, développer la vente directe commune.

cacher la gélatine âne est le cas, il y a beaucoup de âne cacher les concurrents de la classe de gélatine de gélatine. Si vous voulez bloquer, la concurrence est très facile, pourquoi la marginalisation de la gélatine cache d'âne original, justement parce qu'il a été très réussie la concurrence de blocus blocus. Âne cacher la part de marché de la gélatine a atteint un sommet de près de 80%, à la concurrence du bloc a atteint un extrême, ce marché a été un monopole absolu. Mais parce qu'un tel succès, l'objectif a conduit une conséquence, la catégorie entière est très, très petit, bord complètement marginalisée, la valeur est élevée.

Donc, pour la gélatine âne cacher, doit être marginalisé de l'arrière grand public les plus importantes questions stratégiques, à sa juste valeur. À ce moment, nous sommes la concurrence d'accueil, de plus en plus de gens sont invités à faire ensemble afin de pousser l'industrie dans le courant dominant.

Au fil des ans, car après nos prix ont poussé beaucoup d'espace, que ce soit une colle de bénédiction, de la gélatine ou toute autre usine ne vivent très humide, bel et bien vivant. Dans le snatch des ressources terminaux, concurrents et même pour nous cacher la gélatine d'âne ont causé une grande détresse, de sorte que les canaux, réseau à l'intérieur d'un grand nombre de voix, y compris la voix des analystes espèrent que nous pouvons bloquer vivre.

Vivre est en fait facile de bloquer, mais la gélatine âne cacher n'a pas fait, il n'y a aucune raison pour cela est que la nature stratégique de la décision, nous devons prendre le caractère stratégique de la catégorie de retour au bord du courant dominant, donc nous aimons ce genre de compétition est amis, nous devons être logés dans une période de temps assez longue en elle, pour aller avec elle, d'apporter une catégorie supérieure.

La deuxième catégorie, la menace de sa forte concurrence.

Le visage de suivi en concurrence, nous devons définir sa bonne nature. Il suffit de parler de gélatine âne cacher ou, graines de melon ou voiture d'occasion, quand il n'y a pas de menace pour notre concours, peut être guidée, et d'utiliser les catégories principales communes de faire.

"Ban"

Cependant, il y a une situation où la concurrence se développe très rapidement, menaçant notre statut quand cette fois-ci doit être rapidement bloqué, afin d'assurer notre position de leader. Ceci est juste le premier point majeur qui a parlé, et nous indépendamment de tout temps, nous devons nous assurer que nous sommes en mesure de parler de cette catégorie, assurez-vous que c'est le leader de sa catégorie.

Les graines utilisées voiture ce cas, nous pouvons regarder, juste 2.0 d'une nouvelle stratégie en ligne bientôt, aussi, le nouveau tout le monde histoire de la marque peut l'interpréter. La nouvelle histoire de la marque, nous pouvons voir:

• D'une part, nous en tant que C2C modèle de vente directe, est toujours la plus grande tâche est de faire plus de gens vont en ligne au commerce;

• D'autre part, nous reconnaissons la nature changeante de la concurrence, de sorte que la stratégie est également déterminée à la concurrence du bloc de l'original pour accueillir la compétition. Le but est de vous dire un fait très grave, nous avons fondé un an, loin du volume, est le leader absolu, pour la concurrence de bloc.

Nous pouvons voir que lorsque les graines de la nouvelle stratégie 2.0 sur la ligne, ces deux tâches stratégiques est de coordonner dans une combinaison de l'intérieur de boxe:

• D'une part, occasion graines de voitures font toujours leur devoir leader de la catégorie, de créer plus de gens à utiliser les transactions en ligne, le mode C2C des transactions en ligne afin que les acheteurs peuvent passer un peu moins d'argent pour que le vendeur peut vendre un peu d'argent, ce nous voulons toujours maintenir la valeur de l'éducation universelle;

• D'autre part, les graines de sa position de leader dans le temps de bloquer la concurrence.

La mise en uvre de cette nouvelle stratégie, un arrêt du mois, l'effet est tout à fait évident, et l'écart se creuse tous les véhicules, le modèle de C2C est en croissance très rapide. Nous pouvons nous concentrer sur la prochaine étape dans ce cas de résultats, il devrait y avoir plus gratifiant victoires sur. De la situation actuelle, nous nous attendons l'année prochaine pour devenir plus anciennes graines plus grandes entreprises du pays du monde, ce que nous pouvons avec le look.

Malheureusement, vers l'arrière, puis repositionner les concurrents.

Le dernier point est que nous sommes moins disposés à voir, mais ce type de situation est le plus grand. Si, malheureusement, derrière par la concurrence, comment faire?

Repositionner les concurrents de dépasser la concurrence.

Cette fois-ci bien sûr, est la meilleure façon de repositionner les concurrents. Déjà en retard dans la même compétition, pas le leader de la catégorie, et cette fois-ci, nous ne considérons pas le premier point vient de le dire, le deuxième point, troisième point, parce que ce n'est pas le leader de sa catégorie, il ne qualification pour le plus grand marché pour le positionnement de la catégorie. Cette fois vos concurrents est très claire, ce qui est le leader de la catégorie. Pour cette catégorie, nous allons le trouver à l'intérieur du patron fort dans les faibles, pour le repositionner.

Je suis ici pour vous raconter une histoire: côté aussi et Siemens.

Maintenant, nous voyons est très puissant côté aussi, mis il y a cinquante-six ans, lorsque la situation dans son ensemble est pas le cas, l'ensemble électrique de cuisine de gamme de haut est détenu par Siemens. A ce côté trop à faire est de savoir comment repositionner Siemens dans l'esprit du client.

Est-ce un petit côté commercial aussi à Cixi, Zhejiang, en Chine et Siemens est le 500, mais aussi les entreprises allemandes du monde, nous sommes d'accord très bien avec la technologie de production allemande, a été dans l'esprit du client représente le haut de gamme. Dans le niveau réel du marché, la vente de haut côté capot trop mieux que Siemens, de trop vous pouvez donc profiter de cette réorientation de Siemens dans l'esprit.

Ceci est une publicité familière que nous voyons: " En vente capot chinois mieux que les marques étrangères, mais le côté trop " . Ce repositionnement mis Siemens, en fait, pas une des marques étrangères haut de gamme (Siemens) bien faire.

Pourquoi est-ce?

Ce, tout en profitant de l'esprit déjà Cognition le client: côté entreprises chinoises aussi savoir cuisine chinoise mieux. Peu d'étrangers l'huile de cuisson, donc il n'y a pas de fumée, Siemens ne peut pas gérer la cuisine chinoise, ne peuvent pas supporter tant de fumée, de sorte que le client est susceptible de résonner dans l'esprit, la mise en place de la position de nos forces, nous sommes plus professionnels, mieux connaître la cuisine chinoise.

Bien sûr, le positionnement est pas seulement un slogan, il y a aussi beaucoup de stratégie digne. Côté situation trop grand succès est non seulement d'établir la supériorité, mais aussi sur les avantages de cet emplacement de la configuration d'une série d'allocation stratégique. Par exemple, nous avons lancé beaucoup de bons produits haut de gamme, et de donner un grand nombre de produits bas de gamme, il est donc le prix est plus élevé que le complètement Siemens, et complètement inversée, donc trop faire du côté est assez bon.

Pas de possibilités de positionnement, tôt pour abandonner.

Une autre est d'autant plus réticents à voir la situation, ou l'adversaire ne peut pas être repositionné, ou la différence des ressources est très pauvre, il n'y a aucune chance de gagner, il est aussi une grande sagesse de renoncer le plus tôt possible.

J'ai reçu d'innombrables entrepreneurs, et rencontré beaucoup de cas, quel est-il? Il est que trop d'entrepreneurs tombent en sachant facile qu'ils sont l'état impossible. Dans la culture traditionnelle chinoise, Confucius avait cet esprit: ne savez pas à le faire. Parfois, les gens dans cet état à l'avenir, susceptible d'aller dans un état d'excitation, beaucoup du genre de l'éthique morale, suprême, l'image de soi élevée.

Je voudrais profiter de cette occasion avec vous exposer un tel piège.

Beaucoup de gens disent que plus je ne peux pas réussir à cette occasion d'affaires, plus il était excité, donc de le faire est à cause de cela, il se sent plus frais. En fait, en tant qu'entrepreneurs, nous devons poursuivre les résultats, mais ne pas faire une sorte de dépense inutile, voir beaucoup de sacrifice est inutile à nos yeux, est une grande ressource pour la consommation sociale.

Plus important est l'impact sur le sort de mes entrepreneurs de la vie. La vie humaine est si courte, des gens puissants, il ne peut pas se tenir debout dans une toss mauvaise direction. Quand il n'y a aucune chance de localisation, nous ne consommons il semble peu d'argent, si ma part de marché est encore en croissance, il semble que le futur va changer.

Notre société, a refusé de faire des clients de téléphone et des projets. Beaucoup d'entrepreneurs me disent Pensez-vous que maintenant l'avenir des téléphones mobiles comme Apple, il ne change pas? Je dis va changer, mais l'occasion ne fait pas partie de vous.

Du point de vue de la concurrence sur le marché, le positionnement de vue, en effet, est une qualification de la compétition. Vous ne faites pas de téléphone, mais vous ne disposez pas de qualifications de téléphones mobiles? Il est une qualification, afin d'établir la position d'avantage concurrentiel, cette position est une licence, une qualification, est une sorte de légitimité. Lorsque vous n'avez pas cette légitimité, aucune qualification, vous avez la possibilité de fournir aucune utilité, il ne vous donne pas une licence, afin de ne pas l'esprit du client, tous les efforts ont été vains.

Je voudrais profiter de cette occasion doivent vous mettre en garde les entrepreneurs, Vous devez juger un seul signe pour l'avenir: je ne peux pas rivaliser avec les avantages de la situation d'incertitude, cet avantage ne peut pas être en mesure d'établir une position dominante, pour dessiner un signe égal. Seule une attaque sur un major, considéré comme le début de votre carrière, vous avez saisi la terre no man, et vous avez le pouvoir de fixation des prix. Pas d'alimentation de prix n'est pas un positionnement monopole, il est sans espoir.

L'espace mental communauté, de nombreuses possibilités existent pour avoir placé l'avenir. Lorsque vous êtes une homogénéisation du temps, nos esprits sont extrêmement limitées. Comme si nous pouvons continuer à changer la structure, créant ainsi l'un des premiers, un lieu unique pour un concours mis en place, nous ne nous mêlons pas d'imagination que d'accueillir beaucoup plus grande.

Il est comme nous avons un entrepôt, quand nous allons tas complètement désordonné des biens, et non le nombre de l'entrepôt de produits complète. Quand il Tallyman nettoyage ordonnée après une bonne, vous constaterez que notre cerveau à l'intérieur de l'entrepôt peut contenir un peu comme le succès de Ma.

Conduit la philosophie philosophe allemand Leibniz derrière Kant, Hegel sont ses juniors. Leibniz ont une liste de théorie très célèbre: Il croit que chaque liste est différent. Dieu a créé la liste sans fin, mais chaque liste sont complètement différents, le monde matériel à être comme ça tout à fait unique infiniment proche de la liste.

Nous voudrions profiter de cette occasion pour souhaiter à chaque entrepreneur pour trouver votre liste unique d'établir des avantages concurrentiels pour la position, qui occupait l'esprit de vos clients majeur, marquant le no man s land.

Je vous souhaite beaucoup de succès!