Une bonne marque est une belle carte de visite de la zone. Dans les années 1990, Zhongshan est connu comme l'un des quatre tigres dans le Guangdong, Zhongshan, qui a été fait « flotte Ten » ne sont pas sans rapport, «C'est la fabrication de Zhongshan, la marque Zhongshan excellent séjour. » Power laver un ancien cadre Liangwei Pei soupir.
Fondée en 1980, la puissance était autrefois Zhongshan, Guangdong et même les plus « eau Wei » de l'entreprise. Zhongshan a le pouvoir d'apporter beaucoup de brillant, la ville de Zhongshan, qui a également laissé beaucoup de la marque de la marque, les machines Zhongshan puissance de lavage est devenu le cur d'une génération mémoire indélébile. Avec les changements rapides du marché, ou qui souffrent d'un manque de fonds, le manque de talent ou pris au piège, ou pris au piège dans le concept de gestion en arrière du « pouvoir », dirigé par un groupe de la marque Zhongshan dans deux ans, se retirer progressivement du nouveau siècle l'il du public.
Bien que la marque ne soit plus en rondelle de puissance, mais un certain nombre de « personnes âgées pouvoir » se bat toujours dans la première ligne du marché de l'électroménager - la puissance du personnel d'origine Liangwei Pei a fondé avec quelques anciens collègues Zhongshan Thaïlande entreprises Teng, grâce à l'introduction de la technologie britannique, dans le tambour marché des sèche blaze une sortie. Ils construisent le séchoir, depuis de nombreuses années est devenu le Lynx et le champion des ventes du réseau Jingdong, l'année dernière a terminé une nouvelle extrémité sud de l'usine de cette année, la récolte après l'autre des États-Unis, la Corée du Sud et de l'Australie pour les estimations optimistes de la valeur de la production musicale des États-Unis cette année Jiangzai ups haut.
examen
Ancien roi de machine à laver avait répété le succès
lavage machine usine électrique Zhongshan a été créée en 1980. 1984 puissance grâce à ses percées technologiques dans la machine à laver baignoire double et a créé une industrie de la machine à laver chinoise, le développement d'un nouveau monde, la marque a augmenté sa part de marché a augmenté dans l'industrie, est la première des ventes annuelles de plus de 1 million de l'industrie affaires machine à laver.
La période 1989-1995 dans le pays pendant six années consécutives au premier rang dans le volume des ventes, les avoirs du marché de 30 millions d'unités à ce jour ne peut, plus l'accès au service national des statistiques a publié une plaque « machine à laver roi ». Selon les souvenirs Liangwei Pei, pic production d'énergie et des ventes de plus de 1,7 millions d'unités par an, à un moment où la capacité du marché national d'environ 600 millions d'unités.
« En 1984, nous avons fait une machine à laver chinoise dans la première publicité télévisée de l'industrie de la vidéosurveillance. » Liangwei Pei a rappelé, lorsque de nombreuses familles de posséder une machine à laver électrique fier. Et le Pearl River Delta début de nombreuses entreprises, en raison des imperfections du système de l'entreprise, le manque de culture soutenue de la marque, limite le développement du pouvoir plus tard.
entrepreneurs pour la première fois
Recherche et développement de nouveaux lave-linge, devrait conduire l'industrie à mettre à niveau
Au début de 2005, des dizaines de personnes, y compris ancienne puissance Liangwei Pei Teng, y compris le fondateur du Thai Investment Co., Ltd Zhongshan ensemble, en utilisant son propre savoir-faire et l'expérience de continuer à se livrer à l'industrie manufacturière de l'électroménager.
Dans un premier temps ils travaillent sites - machine à laver. Laver le marché de la machine quand il a été occupé Haier, Little Swan et d'autres géants, venant marque à couper, ils pensent qu'il doit y avoir un produit révolutionnaire. «J'espère faire un produit avec un subversif. » Liangwei Pei a dit, pour lequel ils généreux investissement, l'introduction des techniques de laboratoire britanniques, mis au point un « retirable en le baril machine à laver à tambour. »
« A ce stade, la machine à laver sur le marché a essentiellement entré dans la compétition homogène, vous avez d'autres marques de la technologie, mais ils ont un problème commun existe - est plus difficile à maintenir des conditions sanitaires de réservoir rondelle (à l'intérieur et à l'extérieur de la mezzanine baril), qui placent le long terme l'accumulation de grandes quantités de résidus de détergent et de fibres de vêtements, ce qui équivaut à un égout. « Liangwei Pei dit qu'ils ont vu un » retirable à l'intérieur du tambour de barillet machine à laver «promettant qui a balayé l'industrie de la machine à laver conduira une » mise à niveau des consommateurs " « peut-être apporter une révolution dans l'industrie de la machine à laver. »
Cependant, la réalité est insatisfaisante. L'équipe fortement pour construire une nouvelle machine à laver à tambour dans la qualité technique ont été complète, le capital-risque tarie en raison de la production de masse ne peut pas devenir des projets dormants. Après plusieurs années dans les affaires sans résultat, les membres de l'équipe ont choisi en raison des pressions économiques entreprises de Liangwei Pei Teng a insisté pour que la société thaïlandaise a suivi, et maintenant aux États-Unis pour mettre en place des appareils de musique en 2011.
deuxième entreprise
Destinée au marché de séchage, le millet a cherché la coopération OEM
Après les Etats-Unis pour mettre en place la musique, la plus importante question Liangwei Pei et son visage d'équipe est « comment faire le produit. » « Les vêtements sont un problème de famille. » Liangwei Pei dit aux États-Unis et en Europe, le taux de pénétration des sèche est très élevé dans tous les foyers, mais en Chine, mais peu de gens utilisent, a un grand potentiel de marché.
Structure sèche-linge et lave-linge est similaire, le seuil technique relativement faible, la musique des États-Unis à couper plus facilement, au début de 2012, un sèche-marque « CTT » disponible.
Après la nouvelle inscription, la promotion de la ligne n'a pas réussi, « la sécheuse trop forte consommation saisonnière, la saison des pluies est terminée, ne vend pas en grande quantité entreprise de distribution n'est pas réaliste. » Liangwei Pei a dit que, dans la deuxième l'occasion de risque Zaiyu, un jeune couple lui a apporté de nouvelles idées. Leurs propres bas de jeux de loterie couples sont portés volontaires pour l'aider à vendre en ligne sèche, quelque temps plus tard, même vendu quelques dizaines, ce qui rend Liangwei Pei surpris, mais il lui permet aussi de voir l'espoir des ventes sur Internet .
A cet égard, les Etats-Unis aux ventes de musique en tournant l'ensemble du Web, et mettre en place un réseau d'équipe de vente professionnelle. Après Taobao et Lynx magasin phare ouvert, le premier mois sèche ventes 7100 yuans, le deuxième mois a atteint plus de 30000 yuans, les trois premiers mois a atteint plus de 70000 yuans, les quatre premiers mois ont atteint 15 millions de yuans, les cinq premiers mois a atteint plus de 250000.
« Nos ventes 2018 d'environ 25 millions, alors que classé Lynx et Jingdong champion de vente unique produit. » Liangwei Pei a dit que les ventes annuelles actuelles de CTT, mais aussi plus de 30.000 unités, tandis que le sèche-linge national la capacité du marché, mais dix millions d'unités. « Les perspectives du marché est encore très large échelle, selon les données fournies par Taobao, le prix moins cher des ventes de mois de couvertures de plus de 10 millions d'unités par an, ce n'est pas un ordre de grandeur. »
2018, les États-Unis se fera un plaisir de se déplacer à l'extrémité sud de la plante du Sud, développe progressivement lancé sur la bonne voie. « Nous avons signé les ordres des États-Unis, la Corée du Sud et en Australie. Auto-produits, y compris, le chiffre d'affaires cette année devrait atteindre 35 millions de yuans. » Liangwei Pei a révélé que l'année dernière, le personnel du mil de la chaîne écologique a l'initiative de venir discuter de la coopération, « ils veulent les Etats-Unis pour rejoindre le mil musicale chaîne écologique, continue de négocier les conditions de coopération. »
Liangwei Pei dit, la prochaine sera progressivement élargir le marché du sèche-linge, dans l'espoir de fonds Accumuler, pour retrouver le lavage des affaires de la machine, sera « hors de style dans le tambour baril machine à laver » véritable marché.
La voix de l'expérience
produits concurrents similaires est Quel prix est encore plus élevé que le Panasonic?
Bien que le marché du sèche-linge est petit, le marché actuel des produits concurrents similaires ne sont pas beaucoup, mais il y a des concurrents Haier, Midea, Panasonic, Siemens noms connus de la marque de ces produits, CTT comme venant marque de se démarquer est pas facile. Résumer son expérience de cultiver de nouveaux produits, dit Liangwei Pei, identifier l'emplacement, faire la différenciation des produits est la clé.
« CTT dès le début de la production standard Matsushita, Panasonic qualité, la fonction de Panasonic, nous pouvons couvrir tous. » Liangwei Pei décrit les prix actuels CTT Sèches Chaque année cher que Panasonic avec des dizaines de dollars. Notoriété de la marque n'est pas élevé, votre prix lotis que les autres, comment CTT est de permettre aux consommateurs de payer pour un seul produit et a grandi pour devenir champion?
« En ce qui concerne la qualité des produits, notre excellente technologie, la forte demande, des normes élevées, alors que CTT que le même type de caractéristiques du produit, un avantage. Nous prenons en compte les divers éléments des détails sur le matériel, les produits à valeur ajoutée augmentent, tels que les machines Panasonic commandes de minuterie, nous avons ajouté le contrôle de l'ordinateur, des vêtements secs que l'arrêt est notre spécialité, d'autres utilisent des commandes électroniques, nous sommes passés à un contrôle visuel intelligent ;. plus technologie, plus de service, faire des produits gens ont vraiment besoin, « Liangwei Pei dit établir une marque doit créer différenciée pour y produire des produits différenciés. « Avec la climatisation, machines à laver de marques différentes, par exemple, les paramètres techniques ou moins, mais il y aura un prix plus élevé marques haut de gamme, c'est la puissance de la marque. »
Après de nombreuses années de développement, le marché de l'électroménager domestique actuelle a mûri et compétitif. entreprises Zhongshan, allez maintenant de réinventer une marque n'est pas facile, parce que la plupart du marché est devenue la mer Rouge, puis faire l'homogénéisation du produit, il est difficile d'être compétitif. Liangwei Pei penser secteur minier doivent fabriquer des produits différenciés, est la façon dont le Zhongshan.
« Les grandes entreprises d'appareils devraient avoir à jouer, de prendre l'initiative dans la mise à niveau de la consommation de guide, et exploiter de nouveaux marchés de l'électronique grand public, plutôt que dans les autres à ouvrir le marché, puis chercher à entrer par les avantages d'échelle capitaux et de production, ainsi « boucher prix » pour saisir le marché « . Liangwei Pei dit les entreprises d'appareils ménagers électriques devraient prendre l'initiative d'une grande technologie de libération de bonus, ce qui permet aux consommateurs de faire l'expérience des produits haut de gamme et jouissent d'une meilleure qualité de vie.
Écrite [+] stagiaire journaliste Wu Jie Sud Leihai Quan Fu rêve Ya
[Source] boutique CTT, réseau Zhongshan
[Auteur] Wu Jie, Lei Haiquan
[Source] Nanfang Daily Press Group South + client
