Il y a quelques années, sa maîtrise des connaissances théoriques ASO transformé en compétences de travail, j'ai décidé de développer un jeu mobile.
ASO, le nom complet App Optimization Store, à savoir l'optimisation des App Store, conçue pour améliorer le processus de grand magasin d'applications dans le résultat de recherche classement App. Il est un peu similaire à l'optimisation SEO.
Mon but est de vérifier une hypothèse:
Dans la compétition féroce sur le marché des jeux mobiles, lancer un nouveau produit, il est seulement par l'écoulement naturel (trafic organique) devenir un chef-d'uvre.
Il a été très réussie. Nous utilisons le temps libre de week-end a développé un jeu et, en fin de compte, 2.000.000 + téléchargements du pic augmentation d'un jour à 30000 nouveaux utilisateurs . Ces réalisations sont tous atteints par écoulement naturel.
Alors, comment tout cela est arrivé?
Quel type de développement d'un produit?
À ce moment-là, je suis parti les développeurs de jeux Zeptolab près d'un an, il me manque la passion et la joie quand le développement de jeux. Alors, j'ai décidé de développer un jeu.
Tout d'abord, J'identifie spécifiquement et magasin d'applications d'étude populaire avec le genre de jeu deux semaines .
Explorez le marché, identifier les concurrents potentiels, et donc prêt à participer à la première position des résultats de la recherche avec ces adversaires.
Après une analyse minutieuse, j'ai décidé de développer un jeu de simulation de camion. Pourquoi avez-vous choisi de faire ce jeu? Il y a plusieurs raisons:
Voici un exemple d'un simulateur de camion populaire. Le jeu a été ajouté au mois, il ne sont téléchargés plus de 700.000 fois dans Google Play.
Comment le marché « se démarquer »?
Alors, j'ai développé un plan:
Voici ce qui est arrivé ......
jeux en développement
I et un ami de développer le jeu. Il nous a fallu environ une semaine pour arriver à un concept.
Enfin, nous avons décidé de développer un jeu basé sur une célèbre annonce Volvo. Dans l'annonce, une action célèbre star Jean-Claude Van Damme · une action pour faire le grand écart sur deux vitres latérales parallèles du camion.
Nous croyons que permettent aux joueurs d'essayer d'être le côté droit des conducteurs de camion qui serait une expérience très intéressante.
But du jeu est de faire avancer le plus loin possible, tout en empêchant Claude Van chute Dayton. La tâche est compliquée, parce que l'action du côté gauche du camion imprévisible. Il pourrait accélérer et changer de voie, conduite de camion sur le côté droit des joueurs doivent s'adapter à l'action sur le côté gauche du camion et de laisser Jean-Claude Van Damme · rester debout posture.
Quand un camion qui circulait la route à côté du panneau d'affichage, le jeu devient très difficile, parce que chaque fois qu'un camion passe un panneau d'affichage, Jean-Claude Van Damme · doivent faire une scission complète en action. Ceci est un des jeux mobiles occasionnels, ont un gameplay hardcore amusant, ce qui permet des joueurs fous.
Nous utilisons un week-end sur le développement du jeu Unity, mais aussi de passer une semaine pour créer une copie de la demande et les documents connexes pour le magasin, et testé (Android est vraiment très douloureux) sur différents appareils. De plus, nous avons ajouté mécanisme de la publicité de jeu (Gardez à l'esprit que les quatre premiers points de notre plan: « la chance de gagner un peu d'argent »).
remorques de jeux ici
Le jeu est sorti et « Advanced » pratique ASO
15 mai 2016, nous avons publié le jeu. Date de sortie, en plus de notre propre et quelques amis, ce jeu n'a pas beaucoup de nouveaux utilisateurs.
Maintenant, il est temps d'apprendre à utiliser des stratégies pour ASO écoulement naturel.
L'objectif principal est de stocker le trafic des applications de recherche naturelle.
Nous avons 1000 $ dans des fonds à surperformer leurs concurrents et d'attirer le trafic de recherche. En même temps, j'ai aussi réalisé qu'il n'y a aucune chance de gagner immédiatement des mots-clés populaires.
Ainsi, dès le début, nous nous sommes concentrés sur le faible niveau de concurrence dans la requête de recherche par mot clé.
Une analyse détaillée du noyau fait ASOdesk sémantique, nous avons identifié trois priorité mot-clé requêtes de recherche avec un niveau de concurrence raisonnable et un débit suffisant.
Nous utilisons la procédure suivante pour jouer à l'avant-garde de la liste des mots-clés cibles dans la requête:
Campagne pour chaque recherche par mot clé a continué pendant plusieurs jours (en fonction du temps nécessaire pour atteindre le plus haut gradé de jeu). Certains peuvent mettre simultanément des mots-clés dans le titre est de promouvoir ensemble.
Après avoir obtenu l'un des mots-clés dans le Top trois sur Google Play, modifiez le nom de l'application, ajouter de nouveaux mots-clés, puis a lancé une campagne similaire à nouveau.
A la fin de la première campagne pour une recherche par mot clé, le trafic organique hors de la Russie jusqu'à 40 fois par jour à télécharger (sur l'axe de droite Y du graphique). Après la publicité pour les deuxième et troisième mot-clé, téléchargements en dehors de la Russie 70 fois par jour, et télécharge alors la région russe de jusqu'à 500 fois par jour.
Si nous avons plus de coûts de marketing, nous pouvons continuer à gagner des mots-clés plus haute fréquence, les classements et garder l'ancien mot clé.
Mais en raison d'un budget limité, j'ai décidé de jouer, l'argent restant sur une recherche par mot clé puissante requête, le mot-clé peut espérer Embarquez au sommet avec le jeu. Ce mot clé est « simulateur de Eurotruck 2 ». Il est un jeu populaire sur le nom de vapeur, afin que les gens recherchent souvent dans le magasin d'applications mobiles, même si elle n'a pas été greffe.
Dans le cadre de cette campagne, nous favorisons aussi les mots-clés « simulateur de camion euro » pour obtenir une plus grande influence dans les deux résultats de recherche.
Bet a échoué!
Dans le « simulateur de camion euro 2 » requête de recherche, le jeu seulement aux États-Unis a grimpé à la septième place, a grimpé à la cinquième dans le « simulateur de camion euro » dans. Dans d'autres pays, le jeu moins bien classé.
Nous avons obtenu un certain écoulement naturel, mais il n'y a pas d'argent pour soutenir ce classement des mots clés dans les résultats de recherche. Dans le classement des résultats de recherche pour tous les mots-clés que nous utilisons dans, Truck Simulator de Split Epic a commencé à décliner. Et téléchargements ont également réduit.
Quelques semaines plus tard, le jeu stabilisé à 50 fois par jour à télécharger. Nous passons tout votre budget, obtenir une certaine expérience, et de geler le projet.
Mais il nous reste encore dans le jeu sur Google Play.
tournure inattendue
Après le jeu est disponible pour six mois, un revirement était épique de Split a soudainement commencé à augmenter de manière significative (principalement en Russie et dans les pays de la CEI).
Essayer de trouver la cause de la croissance soudaine n'est pas facile.
Le jeu est pas dans l'emplacement du magasin d'application recommandée, l'emplacement des requêtes de recherche n'a pas changé, et le jeu ne semble pas dans le magasin d'applications « applications populaires » et une autre liste sélectionnée.
Après quelques recherches, je ne l'ai pas trouvé de publication de la technologie ou blog, quelqu'un a mentionné le jeu.
Pour identifier la source d'un utilisateur, j'ai commencé à écrire à tous les gens laisser des commentaires et leur demander de me contacter et me dire comment ils ont appris le jeu et où.
On a appris plus tard:
Le jeu d'une certaine façon attirer l'attention sur la communauté étudiante. Ces utilisateurs trouvent que Epic Split, ils ont commencé à rivaliser les uns avec les autres et essayer de battre l'adversaire dans le jeu. Oralement, Epic de Split commence à la vie. Cela apporte un puissant élan sur Google Play, aidant ainsi le jeu d'occuper le rang le plus élevé de requêtes de recherche liées à l'App Store. En outre, le jeu a également recommandé que le système de stockage d'application sélectionnée.
mécanisme de recommandation Google Play application ne peut pas être considéré comme un magasin la position recommandée. Ce mécanisme est personnalisé pour chaque utilisateur.
Voilà pourquoi il est difficile de trouver l'effet qu'il apporte.
Changement ASO Optimisation
Une fois le mécanisme de découverte aidera la croissance Epic Split, nous avons commencé à faire des expériences sur la base du succès du jeu.
Nous avons fait un peu de changement à l'icône du jeu, ses produits ont augmenté l'impact inattendu. Le droit est l'icône d'origine. Sur la gauche est la nouvelle icône conçu pour notre jeu.
Voici ce qui est arrivé après:
- 20 janvier, nous avons lancé une nouvelle icône (à gauche) à tous les utilisateurs.
- Après avoir téléchargé une forte augmentation (presque triplé), nous avons décidé de vérifier si cela est lié à la nouvelle icône.
- 26 janvier visiteurs à Google Play dans 50% voir l'ancienne icône, tandis que l'autre 50% des utilisateurs voient une nouvelle icône.
- 27 janvier nous avons arrêté l'expérience car il télécharge un impact négatif.
D'après les résultats, il se trouve, la nouvelle icône télécharger taux de conversion a augmenté de 80%. En même temps, l'impact des nouvelles icônes sur les téléchargements, mais plus (+ 200%). Pourquoi?
Evolution du nombre de téléchargements par jour:
Téléchargements par heure: tendance
La raison en est que le flux principal Epic de Split à partir d'une série de recommandations affichées sur la page d'accueil de l'App Store. La nouvelle icône taux de clics (CTR) élevé, ce qui affecte l'accès à de multiples niveaux, et en fin de compte produire une variété d'effets:
- De l'icône de l'application à la partie recommandée des conversions sur l'unité de recommandation page d'accueil Google Play augmente. En conséquence, plus d'utilisateurs à la page de l'application.
- Avec la nouvelle icône, la page d'application taux de conversion a également augmenté.
- Par conséquent, la conversion de la croissance globale (téléchargé à partir de la recommandation de direction) est égale à un résultat commun des deux étapes précédentes dans l'amélioration du taux de conversion.
- Ces facteurs conduisent à la fréquence de jeu Google Play plus recommandé, et un rang plus élevé dans l'application recommandée, car il est plus susceptible d'être converti en clics de téléchargement.
Par conséquent, une petite icône de changement provoque les téléchargements d'application a triplé.
Route vers le succès
Nous continuons à faire l'optimisation des pages d'application ASO, y compris les modifications aux icônes et captures d'écran. Les résultats de ce travail beaucoup mieux que d'essayer de gagner le haut des résultats de recherche directement.
Au cours du mois suivant, presque tous les principaux pays / régions, les taux de conversion des pages de Split Epic sont nettement plus élevés que l'industrie niveau moyen des applications similaires. Les résultats, Google Play continue de recommander ce jeu à recommander une liste d'utilisateurs supplémentaires.
Au début de la croissance des pays de la CEI progressivement étendu à d'autres pays.
Par conséquent, télécharge forte augmentation. jour de pointe, nous obtenons plus de 30.000 nouveaux utilisateurs. Au bout de quelques mois, le nombre de nouveaux utilisateurs chaque jour stable en 5000, puis a chuté à 1000, et récupéré progressivement à 100 téléchargements par jour.
Cette baisse et les taux de conversion des pages de l'application de l'automne sont étroitement liés.
Je crois que le développement continu du jeu, les nouveaux utilisateurs à installer le jeu de moins en moins intéressés. Après la conversion diminue, Google Play efforts de promotion du jeu ont également réduit.
En résumé
- Le développement du jeu avec un week-end de temps libre - parfois en mesure de faire un chef-d'uvre. Total des téléchargements Epic Scission de près de 2 millions, et la publicité nous a permis de gagner plus de 15000 $ en revenus.
- Le but du jeu est un grand segments de marché, et original, pour obtenir un public cible potentiel suffisamment important. Nous avons réussi Google Play à travers une variété de mécanismes pour attirer ces publics.
- Le travail d'ASO est non seulement de gagner du trafic de recherche, mais aussi toutes les étapes clés dans les canaux d'optimisation des processus utilisateurs à télécharger des applications. Dans cet exemple, l'effet de cette optimisation nettement plus élevé que l'effet promotionnel pour un mot-clé spécifique recherche.
- Initier la recherche, le marché cible d'exploration et d'élaborer un plan de marketing est une bonne idée. Mais après le jeu est disponible, vous devez être prêt à changer le plan et prendre des mesures en fonction des nouvelles informations obtenues. Par exemple, je crois que compter sur la position de premier rang dans les résultats de la recherche au lieu du courant principal des jeux de simulation de camion est très facile. Mais même à la hauteur du développement Truck Epic Split, nous ne pouvons pas obtenir la première rangée.
- Lors du développement de la croissance du canal des jeux, nous devons considérer le flux naturel et l'optimisation des applications magasin. Nous avons créé un jeu simple mobile, le premier jour du taux de rétention de 15% seulement, alors que notre LTV inférieur à 0,02 $ par utilisateur. Cependant, si nous utilisons le LTV de 0,20 $ pour promouvoir un jeu de haute qualité, alors nous devrions gagner beaucoup d'argent.
- Le marketing est une partie importante du processus de construction d'un nouveau produit. Rappelez-vous ceci!
A propos de l'auteur:
Cet article a été publié par l'auteur en moyenne. Auteur Oleg Yakubnekov a des filtres appliqués selfie analystes MSQRD, en 2016, la société a été acquise par Facebook, il a rejoint Facebook, et a servi dans l'équipe produit en milieu de travail, qui est l'une des croissances les plus rapides dans l'histoire des produits SaaS. Moins de deux ans et demi, en milieu de travail ont 2 millions d'abonnés payants.
