Parmi les nombreuses chaînes de supermarchés bien connue, les gens sont impressionnés par Wal-Mart pour des prix bas et de qualité supérieure.
Si vous demandez aux employés de Wal-Mart: succès secret des affaires de Wal-Mart? La plupart d'entre eux ont répondu: pas cher. Ils diront, par exemple, Wal-Mart cinq dollars pour acheter des biens à vendre 3 dollars. 5 yuans 3 yuans l'achat des marchandises vendues, ce qui est de Wal-Mart « les prix de tous les jours de bas. »
Dans d'autres pays, chaque visite supermarché Wal-Mart sait, tous les acheteurs de Wal-Mart, a une main imprimée avec « Wesellforlessalways » mots anglais lettres de créance de consommation, ce qui signifie « prix quotidien de bas, toujours. » « Prix bas tous les jours, toujours », qui est Wal-Mart, la stratégie de marketing de champ de bataille de galop détail global, qui est cur de métier réussie de la magie de Wal-Mart.
Tout au long des âges, les entreprises cherchent intérêt un tiers! 5 dollars pour acheter des biens à vendre 3 dollars chose merveilleuse comment une telle chose? Let Interprétation de Wal-Mart « les prix de tous les jours de bas, toujours » il.
En fait, il est impossible de stocker tous les produits sont à une décote. Seuls quelques-uns des produits si centre commercial a combattu non seulement partie de la décote et la remise est à son tour - Aujourd'hui est la remise quotidienne, demain est la réduction de l'assaisonnement, cette semaine est un tabac à rabais, nourriture rabais la semaine prochaine. Autres produits? D'autres prix des matières premières et le prix est pas différent des autres supermarchés. La situation de marketing réel de Wal-Mart est la suivante.
Permettez-moi de parler du consommateur. Ceux qui savent désirent d'acheter des marchandises à prix réduit et la volonté apparente des consommateurs à faire du shopping. Mais aller au supermarché est de passer le tarif et le temps. Maintenant, je vais, car il a le prix et le temps, comment le choix rationnel d'acheter seulement des marchandises à prix réduit-il? Général veulent toujours acheter d'autres produits. Cet hôtel cinq étoiles et Cheung sont allés manger de la bonne nourriture est une raison. Ceux qui ne savent pas comment et quand la marchandise, il escompte? Je ne sais pas précisément ce qui est des marchandises à prix réduit, mais comme il y a de bonnes affaires, et d'autres produits sans cher que partout ailleurs dans le supermarché, pourquoi ne pas aller et RAN à Wal-Mart?
Les fabricants disent. « prix de tous les jours de bas » de Wal-Mart tout en rendant le prix unitaire moyen des biens est réduite, mais à cause de « prix bas tous les jours de » pour attirer les clients et les volumes de ventes augmenter, le bénéfice brut a augmenté plutôt que diminué nécessairement. Afin d'attirer cette partie du rabais, même si les consommateurs ne savent pas d'acheter des produits à prix réduits, les ventes de Maximisez, Wal-Mart ne peut pas faire connaître tout le monde à l'avance la marchandise à prix réduit spécifique. Il est de laisser des gens le savent, mais aussi laisser des gens ne savent pas. Ceci est probablement les tours de performance « prix de tous les jours de bas » réduits par le venir.
Le problème est que d'autres supermarchés ne l'imitent? Si un autre supermarché Imiter, à la fin réduit le prix unitaire moyen, le volume des ventes n'augmente pas, il ne se tire une balle dans les pieds? En fait, il doit y avoir un supermarché à imiter. Par exemple, ZTE, Carrefour, Tesco et d'autres grands supermarchés souvent des promotions à prix bon marché. Bien sûr, cette réduction est à son tour se manifeste par une réduction.
On peut imaginer, « les prix de tous les jours de bas » est d'être un faible coût et de haute qualité de service en tant que support. Ne peut pas minimiser les coûts, il ne peut pas résister à l'épreuve « des prix de tous les jours de bas », et de fournir l'essence du service de qualité, mais aussi de réduire les coûts. Il est Wal-Mart de réduire les coûts à travers les mesures suivantes et améliorer les services:
Tout d'abord, la mise en uvre de la gestion de l'entrepôt. Magasins Wal-Mart décorées simplement, avec un grand emballage multi-produits, alors que les loyers des magasins ne seront pas sélectionnés dans la zone commerciale animée.
En second lieu, en étroite collaboration avec les fournisseurs. Grâce à la mise en réseau informatique, le partage de l'information, les fournisseurs peuvent comprendre la situation des ventes et des stocks dans la première fois Wal-Mart, les arrangements en temps opportun pour la production et le transport.
Troisièmement, un fort centres de distribution et des équipements de communication comme support technique. Wal-Mart a plus grands systèmes de communication par satellite privée de la nation et la plus grande flotte privée, toutes les branches d'ordinateurs sont connectés au siège, vous pouvez recevoir le centre de distribution de marchandises expédiées dans les commandes 24 heures émises par le magasin général.
Quatrièmement, un contrôle strict des dépenses administratives. le contrôle Wal-Mart des coûts administratifs est très stricte, comme indiqué dans les coûts d'approvisionnement ne peut excéder 1% du montant d'achat, toute frais de gestion de la société de 2% des ventes, alors que la moyenne de l'industrie de 5%.
Cinquièmement, réduire les coûts de la publicité. Wal-Mart veut garder « les prix de tous les jours de bas » est la meilleure publicité, il ne faut pas faire trop de publicité de promotion, et les frais de publicité seront enregistrés pour l'introduction de plus de clients de retour de marchandises à bas prix.
Sixième, de fournir des services de haute qualité. « Satisfaction garantie » slogan est l'un des la plupart des magasins Wal-Mart dans la suspension, ce qui est l'engagement de Wal-Mart de rendre le client. Wal-Mart en même temps nous nous efforçons de fournir des produits bon marché, afin que les clients bénéficient de services de qualité supérieure.
Bien sûr, les « prix de tous les jours de bas » et aussi à l'extrême richesse et la diversité des produits sur le principe, mais aussi à la non-existence de relations sociales comme condition préalable. Seulement de cette manière peut transformer un bon de réduction, il peut être fait de laisser certaines personnes connaissent la remise de la marchandise spécifique, tandis que l'autre personne ne connaît pas la remise de la marchandise spécifique.
Seules les grandes chaînes de supermarchés peuvent bien faire la même chose. Ainsi, nous avons observé que la plupart des grandes chaînes de supermarchés pour mettre en uvre le « prix quotidien de bas » stratégie de marketing, à des degrés divers, et les petits supermarchés est de compter plus sur place à proximité de la vente de première nécessité, de la nourriture, l'alcool et le tabac et d'autres produits et survivre. Nous avons observé que le grand supermarché attirer les consommateurs viennent faire leurs achats partout dans la mise en uvre de la stratégie marketing « prix bas tous les jours », mais un petit supermarché, des magasins et des magasins dans les zones rurales de ces cellules n'a jamais transforme les pratiques de réduction.
Les économistes vous avertissent
Les déterminants de la tarification des entreprises est « profit brut », ils seront basés sur la sensibilité des caractéristiques de la demande des clients et les prix des produits, et d'explorer un niveau de prix approprié, de sorte que le bénéfice total est maximisé.
