debout Entrepreneur « Innovation Automne 2018 Finales Chine Hangzhou Sur « scène, Palm PDG maison feuilles Ebara Qian Tong Fiers de partager des données récentes aux entrepreneurs de loin à part. Les données de la veille du jour, Palm App Store des enseignants classement dans leur domicile par liste d'éducation gratuite premier Dans l'APP liste libre magasin pour la première fois dans le top dix, classé 6 ; Son produit final Nikkatsu super jardinier 400000, Peut vivre jusqu'à 1,2 million ; Les nouveaux étudiants jusqu'à ce jour 210000 , Les nouveaux parents jusqu'à ce jour 640000 Les gens.
Il était incroyable, donc le rang avant, se sont avérés être atteint en l'absence de toute promotion en ligne de la situation. « Jusqu'à présent, nous avons classé les parents finissent Nikkatsu premier fin Gardener Nikkatsu rangée premier Comme le plus professeur Nikkatsu APP, ce qui est un flux de précision de fréquence extrêmement élevée du monde, très précieux. « Ye Qian Ebara part confiant et indifférent.
Simple à comprendre, à travers la paume est une maison pour le système SaaS de la maternelle, y compris les parents et les jardiniers bout en bout deux produits, mais aussi les parents de connexion, les maisons de la maternelle étaient plate-forme stérile. Il vidéo en direct à distance comme point de départ pour le parc et assurer un échange des parents, signe, Pick-up a confirmé, le paiement des frais de scolarité, les archives de plus en plus, le parc et une série de la profondeur de la publicité des fonctionnalités ou des services.
À partir de zéro, comment briser dans plus de 350 produits concurrents?Il y a six ans, le même statut Entrepreneur « Innovation Chine Sur scène, » feuilles de programmeur tourné Ebara menton juste, mais comme les Roadshow ont été. Avec les techniques de compression sans perte de flux ultra-faible uniques, la logique et la capacité clairement articulée appel fort de la scène, il de la quatrième plus d'un millier de jeunes entreprises verront le jour et à terme des gains « La Chine Innovation Automne 2012 finale » Champion Le projet primé est remplacée « par la maison de palme ». Il est aussi à travers cette étape, Ye Qian Ebara a attiré l'attention de Xu Xiaoping, et bientôt il a obtenu vrai tour de financement des fonds d'investissement.
Quant à savoir pourquoi choisir dans le domaine de l'éducation, Ye Qian Ebara pas un secret de dire que, en fait, est le genre d'accident. maison de Palm avant le col compter sa troisième entreprise, faire la maison à travers la paume de sa chaîne de couverture Business « Divine Eagle » opération de tous les horizons de la vie, pour faire des solutions de surveillance vidéo. Pendant les clients de la marque de la chaîne de services, Ye Qian Ebara a trouvé le plus gros problème est que ce modèle incombera aux différentes branches de service de temps difficiles, et le délai de livraison de projets à long. Après sept années de lutte, Ye Qian Ebara fortement ressenti, la mise en place d'un modèle d'affaires logique, finalement, difficile à traverser.
En vertu d'une situation critique, le positionnement stratégique de l'entreprise de re-faire, une feuille de père le champ de l'éducation de l'enfance Ebara Qian voir cette piste de lotissement. Mais cette fois, plus que sur cette piste 350 Les grands concurrents à l'échelle et les produits concurrents ont obtenu cinq premiers 50 millions financement au-dessus de l'échelle.
En 2014, lorsque le fourrage est une concurrence suffisante dans les villes de premier rang d'un grand nombre d'utilisateurs de subventions de brûlure, paume loin dans leurs maisons par ville deuxième niveau de Xiamen, est confrontée à un manque d'argent, manque de ressources dans une position inconfortable, et à grande échelle, à prix élevé public de voyageurs jardin d'enfants, la chaîne maternelle de barrières à l'entrée, et a été préempté d'autres produits.
Après de nombreuses discussions, les parties excluent après la résistance, périlla feuille Qian prendre une décision difficile: la coupe de l'entreprise de 99% du chiffre d'affaires, à tous Sur le marché de l'éducation, et les fourmis existent sous forme monomère seront ciblés dans le jardin d'enfants privé park, pour les parcs publics, la chaîne de parc choix stratégique de renoncer.
Comment rentrer à la maison rapidement à percer dans les centaines de palmiers de produits concurrents? Sans liste de brosse, aucune subvention, jetant pas d'argent pour faire du marketing, mais aussi comment faire une croissance explosive?
transfrontière entrant à partir de feuilles de gratter Ebara Qian ne suivent pas la routine, les cartes prises avec des produits concurrents de différents styles de jeu: L'utilisateur ne brûle pas la subvention, les parents insistent sur la fin de charge, favorisera la mise au point à la ligne suivante. En même temps, de plus grands efforts pour construire un système national d'agents, partageront plus d'avantages aux agents. « Palm ne se déplace pas par la province au nom de leurs maisons, au nom de la ville, mais le pays est divisé en plus de 2000 comtés par les réseaux de la région, chaque grille est responsable d'un partenaire, de sorte que tous les canaux parties ont le même statut, il n'y a pas de concurrence entre eux il serait plus disposé à partager ».
Au début de 2015, la société, en partenariat confondu l'occasion, Ye Qian a décidé de Ebara: à part aux agents de haute qualité. « Cette question a fait le cas, je crois que la plus grande valeur est la valeur nette de la société. » Il se trouve que dans ce mode renforcer la ligne peut vraiment maximiser le potentiel des agents miniers, ont la plate-forme dans les plus brefs délais au toucher des plus bas coût utilisateurs. À l'heure actuelle, ce système joue un rôle dans le processus d'obtention de l'utilisateur de plus en plus évident.
Ye Qian Ebara à « Entrepreneur » partagé un agent pour obtenir il dit atteindre un jour six jardin d'enfants local au sein d'un partenaire, le plus de façon simple et efficace, les détails de l'utilisateur, est avéré être dépenser que 20 dollars S'il vous plaît télécharger un chauffeur de taxi moto, respectivement, à chaque école maternelle locale, puis principale pour communiquer.
Nous gardons la foi, avec « Sike » modèle d'affaires poli spirituelOn peut voir à travers le jeu de la maison de palme vraiment stable, précis, sans pitié, la barre semblent avoir un bon sens de l'orientation et le sens des affaires. Ye Qian Ebara donner une explication différente: .. « En fait, le modèle d'affaires de doute de soi continuer Sike dehors, dans les moments les plus difficiles, la foi et les croyances ont besoin de rester avec elle tout est la source de son intérieur Croyez-le ou non cette chose que vous ne pas croire, ne pouvait pas tricher employés, les partenaires ne peuvent pas tricher. "
Mais gardez la foi, Sike à la fin d'une autre couche de sens peut être comprise comme la voie à suivre noire dans la mauvaise ligne, et même la mort. Dans l'ère d'Internet, cette histoire met en scène presque tous les jours.
Comment éviter de tomber dans le piège de la confiance en soi tout en aveugle? La prémisse doit être un jugement de la logique métier rigoureuse. analyse Ye Qian Ebara, a déclaré: « Nous devons effacer deux questions, Tout d'abord, lorsque les amis des subventions de brûlures, les parents peuvent accepter des charges en mode vidéo, d'autre part, le principal serait prêt à ouvrir la vidéo en direct à distance ". En comprenant le pré-marché et les utilisateurs, Ye Qian Ebara crois fermement que tant que deux questions fondamentales à surmonter, est lié à ouvrir la voie à une croissance à grande échelle.
En vertu du principe de la logique commerciale établie, les prochaines plus de trois ans, a fait une maison par les produits concurrents paume ne sont pas prêts à faire le travail sale si dur - services de première ligne en construction et améliorer l'équipe, et prévoir différents niveaux d'agents de la formation. En outre, jeter de l'argent sur la commercialisation d'autres produits lors de la sélection à la maison grâce à la paume fortement dans la recherche et le développement, nous avons formé un 250 personnes équipe R & D. Sur la base des jardins d'enfants de rétroaction et les parents, à la fonctionnalité du produit optimize, et est ouvert pour l'inscription en Septembre de cette année, qui a franchi une étape clé dans la transformation de la plate-forme.
Une analyse post hoc, les feuilles principales de la stratégie de Ebara Qian abandonner, système d'agents du bâtiment, des améliorations et propose une gamme complète de produits de broyage, literie travail solide, est à la croissance explosive à la veille de la Journée de l'enseignant 2018 laissait présager.
Plus entreprise, Ebara Qian Ye sentir plus, la croissance explosive du bon modèle d'entreprise et des produits, de ne pas brûler de l'argent, mais Sike sur. Jusqu'à présent, « processus exigeant, le résultat soulagé » est la maison à travers la paume a été la culture d'entreprise poursuit, ils croient: quoi que ce soit, tant que le processus est terminé, les résultats ne sont pas mauvais.
Après la maison à travers la paume du modèle d'affaires à courir à travers le rythme de financement de l'entreprise a accéléré. Juin 2017, Ye Qian Ebara a annoncé des milliards de dollars d'information C + tour de table, « Quatre fois le financement de 2 ans, soit un total de 500 millions » La diffusion rapide de l'information dans les médias. Ils deviennent apparemment le chouchou de la capitale.
Jeter une base solide pour répondre à la constante, le débit précisRegardez la taille du marché, la Chine comptait 300.000 jardins d'enfants, dont 100000 pour le parc public, 5000 chaîne Park, 200000 jardin privé. maison de Palm à travers le marché cible est maintenant couvert fourmis du jardin d'origine à la chaîne actuelle des parcs et jardin public. Après sept ans avant le marché de la diffusion vidéo à distance de l'expérience cumulée, un aperçu de l'éducation de la petite enfance et quatre ans d'utilisateurs du marché, les produits de palme et services grâce à la capacité d'accueil est déjà assez mature, qui a jeté une base solide pour la plate-forme à grande échelle et à travers la paume de leurs maisons.
Voir la valeur de débit de la plate-forme, les parents liés palmiers par les décideurs de la foule à la maison de dépenses d'éducation de la Chine par enfant Bind moyenne 3.68 Les parents, et les parents lorsque l'utilisation moyenne 2,5 Minutes par jour à la fréquence de journal est d'environ 17 , La viscosité du produit est considérable. En second lieu, une forte volonté des parents de se propager spontanément, de télécharger des photos sur la plate-forme actuelle 3000000 Les parents cercle micro-canal quotidien d'amis de transmettre le montant 200000 , pouces 5000000 . Le parc encouragera les nouveaux parents à l'aide de la maison de palme, ainsi que d'un nouveau parc d'élargir et d'importer plus de parents pour apporter la stabilité à long terme grâce aux flux de maisons de palmiers.
Rassemble les parents d'enfants âgés de 3-6 utilisateurs, les familles deviennent flux précis entrée éducation de la petite enfance, à travers la plate-forme de gros volumes de données, la formation d'un portrait précis de l'utilisateur, ce qui est souvent dit que « des milliers de mille visages. » Ensuite, ils se concentreront sur l'investissement dans l'éducation des enfants des scènes coupées, répartir le trafic précis à des organisations tierces pour fournir personnalisé, des ressources de garde d'enfants de haute qualité pour les parents.
Dispersion du marché de l'éducation est très élevé, dans le domaine de l'éducation mondiale, et seulement une bonne nouvelle Oriental avenir les deux sociétés d'une valeur de plus de 10 milliards $ , Bien que les deux sociétés ont un chef de segment de piste, mais la part de marché dans leurs domaines respectifs seulement 3% à 5% Donc, il est difficile de former un monopole absolu. Le plus gros problème est que l'enseignement des ressources de base pour la forme non standard, il est difficile à l'échelle du marché de l'éducation.
La différence est que, comme la plate-forme de palme par les parties à la maison, ne pas embaucher un enseignant, mais il n'y a pas de normalisation des produits, l'ampleur du problème, il ne peut faire la distribution de flux, similaire au mode Lynx. Ce devrait être une raison Michael Yu, New Oriental à travers la paume quand on parle à leur domicile ne pouvait que louer, il a dit: « La Chine abrite la paume au-dessus du modèle d'affaires. »
Basé sur un modèle de plate-forme ouverte, l'accès à la maison de palme par une fourmis d'affaires paiement des frais de scolarité robe or éducation K12, mais aussi aux États-Unis et de la mission d'amarrage, mère d'âne, avec Cheng et d'autres marques de canal de la classe de jeu parent-enfant, participent actuellement à des marques éducatives comprennent apprendre refroidissent plus satisfait, Reith anglais et d'autres marques.
Vu à travers la paume de leur maison écosystème ouvert a été les premiers modèles. Prenez Alpha, son volume a plus de jouer à travers la plate-forme de la maison de palme 50 millions , Préoccupé par la quantité de près de Kay t 13 millions . Après l'inscription ouverte, a marqué le début dans la paume de leurs maisons par l'ère de la plate-forme en marche accélérée. Selon Ye Qian Ebara a révélé qu'en Septembre 2018, grâce à la paume des maisons clients payants tout droit, le 3 Septembre jour que l'équivalent de 2015 chiffre d'affaires annuel.
Au cours des dernières années, Ye Qian Ebara pas difficile à faire la même chose qu'avant, mais hors d'études à temps partiel. Chine Europe International Business School, Cheung Kong Graduate School, vert Teng École de technologie d'apprentissage à l'avenir, non seulement à développer davantage la vision, mais aussi d'acquérir un même esprit « camarades. » Au cours de l'étude en Europe International Business School, fortune grâce à un modèle d'entreprise à domicile pour devenir les feuilles de l'équipe de recherche mensonges Ebara Qian.
« Après les vieilles feuilles, vous obtenez un marché de l'Internet à haute fréquence rêve, l'utilisateur précise. » Plusieurs fois d'explorer, le modèle et le potentiel dans la paume de leurs maisons pour faire des étudiants CEIBS l'envie. « Parce que chacun de mes utilisateurs sont uniquement sur invitation, avant que nous n'avons ouvert les inscriptions, sont guide de l'enseignant ou les parents invités à venir. » Ye Qian Ebara expliqué.
Avec un fort charisme personnel et modèle d'affaires potentiel, feuilles Ebara Qian a invité un certain nombre d'anciens CEIBS à se joindre, un étudiant de Pékin, mais sa famille a déménagé à Xiamen. Ebara Qian Xu Xiaoping Ye affectionne particulièrement en disant: Ne pas poursuivre des intérêts communs avec l'amitié fraternelle, d'utiliser la poursuite commune des intérêts de l'amitié fraternelle.
Faites centre d'éducation précoce pour la détermination d'entreprise, la confiance dans leurs modèles d'affaires pour rendre leur maison grâce à la paume a attiré des investissements de M. Yu Xu Xiaoping et deux grandes études de café, et professeur M. Yu en Juillet de cette année, la troisième augmentation de son investissement grâce à la maison de palme. Xu, les effets à grande échelle duo Yu de « entrants » barrières de plus en plus fortes à la concurrence et les avant-premières de la plate-forme, de sorte que les feuilles menton Ebara sur l'avenir de palme dans leurs maisons plus confiants, il a dit: « Tout vient de commencer ... ... "
