Supposons que vous êtes le président d'une société d'instruments scientifiques, le développement continu d'un nouvel instrument. Comme vous le savez, une autre société d'instruments scientifiques a mis au point un instrument similaire. On peut attendre à ce que la société par les ventes d'équipements sur le marché, si elle continue à mener à bien ce projet, la société a près d'une chance de 90% la perte de 500 millions, près de 10% des 25 millions de possibilités de profit. Jusqu'à présent, le projet vient de commencer, ne pas dépenser de l'argent. De la scène à la réussite du développement du produit doit vraiment être en mesure de mettre sur le marché à un coût de 500000. Vous en tenir à ce projet ou abandonner maintenant?
10% de chances de profit de 25 millions, 90% de chances de perte de 5 millions, mais le projet n'a pas d'investissements. personne normale choisirait d'abandonner.
Regardons ce qui suit cette question: êtes-vous aussi un président d'instruments scientifiques de l'entreprise, le développement d'instruments pour ce nouveau projet, vous avez investi 500 millions de yuans, tant qu'un autre vote de 500000, le produit peut être développé avec succès, la liste officielle a. La probabilité de succès ou d'échec avec le même exemple ci-dessus, vous en tenir à ou renoncer à ce projet?
En outre, vous avez investi 5 millions de plus, les deux premières questions avant qu'un problème est exactement le même. Si vous connaissez déjà les erreurs irrécupérables, vous devriez prendre une décision à l'unanimité sur les deux questions ci-dessus.
Mais les deux questions sont aux patrons le font, la grande majorité de ces dirigeants d'entreprises qui ont répondu à la deuxième question est « adhérer à continuer d'investir. » Ils estiment qu'elles ont déjà voté 5 millions, alors comment doit continuer à essayer, peut-être la bonne chance peut récupérer ce coût. Comme tout le monde le sait, ce qui a coulé à 5 millions, ils auront 90% de l'investissement initial pourrait non seulement justifier, mais aussi 500000 ah alors perdre.
En économie, nous avons mis ceux-ci ont eu lieu, les dépenses non récupérables, comme le temps, l'argent, l'effort, appelé « coûts irrécupérables ». Cela signifie que le coût de votre investissement avant la fin officielle de la transaction, une fois que la transaction échoue, il sera perdu en vain. Du point de vue rationnel, les coûts irrécupérables ne devraient pas influer sur notre décision, cependant, le coût pour restaurer les effets psychologiques souvent, les gens prennent des décisions irrationnelles dans le jeu, ce qui entraîne des pertes plus importantes. Les théoriciens du jeu souvent ce jeu de situation appelée « Concorde sophisme. »
Voici un exemple simple peut être vu erreur Concorde de la façon dont un grand tort: Supposons que vous achetez un stock, étaient tombées, puis vous achetez à ce prix (les investisseurs appellent cela le « lissage »), mais vers le bas ...... vous encore l'intention d'achat est de réduire les pertes, mais ils embourbé!
Pour le jeu Concorde sophisme, dans le cas où il n'y a pas 100% de chances de gagner prise, la sortie précoce est un choix judicieux. Si vous ne recevez pas le pied en temps opportun en arrière, vous pouvez tout perdre!
1960, les gouvernements britannique et français investissent conjointement dans le développement d'un grand transport supersonique, à savoir Concorde. Développer un nouvel avion commercial est court rien d'un pari. Concevoir un nouveau moteur seul pourrait coûter jusqu'à plusieurs centaines de millions de dollars, a voulu développer des avions plus récents et mieux, en fait, égal à la société comme un pari de pari. Pas étonnant que le gouvernement est impliqué, en essayant de trouver un plus grand marché pour les entreprises nationales.
Les types de fuselage d'un avion grand, design luxueux et vitesse rapide. Cependant, les Britanniques et les gouvernements français ont trouvé: continuer à investir dans le développement de ces modèles, le coût sera augmenté de façon spectaculaire, mais cette conception peut adapter au positionnement du marché n'est pas connue, mais arrêtera le développement des investissements précédents vont dans le drain. Avec le développement du travail en profondeur, ils ne peuvent pas prendre une décision d'arrêter le travail de développement. Concorde a finalement développé avec succès, mais les défauts d'avions (tels que la consommation de carburant et le bruit, la pollution, etc.), le coût est trop élevé, ne convient pas à la concurrence sur le marché, et, finalement, sur le marché, pour lesquels les Britanniques et les gouvernements français ont subi une grande perte. Dans ce processus de développement, si les Britanniques et les gouvernements français peuvent abandonner les premiers travaux de développement des avions, il permettra de réduire les pertes, mais ils ne faisaient pas.
Plus tard, le Royaume-Uni et Air France annoncent Concorde quitter le marché de l'aviation civile, être considéré comme sortir de la fosse sans fond. Ceci est la « capacité de sortie de tonnes » bouleversé.
De même, dans l'histoire de l'industrie de l'aviation de la Chine, des exemples similaires se sont produits.
China Aviation Industry Corporation a décidé que le développement futur des avions civils ne sont plus des avions de tronc, et se tourner vers le développement des avions régionaux en Août an 2000. Cette décision a immédiatement suscité une vaste controverse.
La société a signé un contrat avec la coproduction États-Unis d'avions de McDonnell Douglas MD90 trunk en 1992. En 1997, le projet bat son plein en 1999, la coopération bilatérale a fait un vol d'essai réussi du premier avion en 2000, le deuxième avion de vol d'essai réussi de nouveau.
A cette époque, le projet MD90 mettre pied à terre. Dans une variété de voix à l'appui ou l'opposition, discuté en termes de pas plus de deux aspects: l'un est basé sur le développement stratégique de l'industrie aéronautique chinoise, le second est d'envisager des projets fondés sur des facteurs économiques. Ici, ne veulent pas discuter de l'angle précédent, les experts de l'aviation ne sont que le dernier mot à cet égard. D'un point de vue financier, le projet lancé tronc, démonte le différend peut dire de fournir le meilleur des cas pour les coûts irrécupérables.
Une raison importante pour beaucoup de gens opposent le projet d'avion de tronc est de descendre de cheval, le projet a investi des milliards de dollars dans d'énormes sommes d'argent, d'efforts et le dévouement de milliers de personnes, VI contient du temps, la perte de la victoire du goût dans la dismount finale si l'occasion est trop grande cause a. La douleur peut comprendre les sentiments, mais ne constitue pas une justification du projet devrait être lancé, parce que peu importe à quel point le projet a été mis en ressources humaines, matérielles et financières pour le cheval de haut en bas sur le plan de la prise de décision, en fait, les coûts irrécupérables irréversible.
En fait, le tronc est complètement démonter le projet « diktats » lamentables. Du point de vue du marché, les plans originaux pour produire 150 avions, 40 lors de la signature de la première fois en 1992, puis est tombé à 20 en 1994, et l'accord du côté souscrit chinois. Mais seulement convenu d'acheter cinq aviation civile, et les 15 autres ne se sont pas concrétisées. On peut imaginer qu'en l'absence de circonstances de marché, de poursuivre le projet, comment les bénéfices futurs?
Cependant, ce qui est déjà un coût irrécupérable, encore inconnu tant de gens trouvent qu'il est difficile de lâcher prise. Ils pensent comme insipide « insipide » mais inutile de défausse. En fait, ces gens ne comprennent pas: les coûts irrécupérables seront toujours des décisions non liées au coût, le coût d'opportunité qui leur est associée est la prise de décision des coûts connexes doivent être pris en compte lors de la prise de décisions.
La raison pour laquelle les coûts irrécupérables et les coûts d'opportunité produiraient un rôle de prise de décision délicate, la raison en est que le coût d'opportunité de ne pas un coût réaliste, est récessif, et les coûts irrécupérables est réel, les gens ont une « chair » de la douleur . Les coûts irrécupérables dans l'eau est très dommage, cependant, il est pas triste regret ne vous aide pas? Autant donner en temps opportun, saisir le moment et de créer une plus grande valeur.
nous sophisme avertissement direct à la Concorde qui, au moment de l'investissement, il faut noter: Si vous trouvez un investissement erreur, vous devez tourner immédiatement revenir dès que possible, doit prendre en compte les coûts irrécupérables, doublement faux. En fait, ceci afin de récupérer ses coûts continuent d'investissements supplémentaires conduisant à la perte éventuelle d'autres exemples ne manquent pas. De nombreuses entreprises en connaissance de cause les perspectives du projet, a encore du mal à maintenir le projet, simplement parce qu'ils sont sur le projet a déjà investi beaucoup d'argent (coûts irrécupérables).
Le projet Iridium de Motorola est un exemple typique de sophisme de coûts irrécupérables. Motorola a investi beaucoup de coûts pour ce projet, et plus tard constaté que le projet ne soit pas aussi optimiste que ne le pensait à l'origine. Cependant, ont toujours ressenti les décideurs de l'entreprise qui a tant investi dans ce projet, à mi-chemin pas, nous luttons toujours pour soutenir. Mais il est avéré que le projet n'a pas d'avenir, donc à la fin Motorola a accepté à contrecoeur que le fait, une fin complète du projet Iridium, et à cette fin a perdu beaucoup de ressources humaines, financières et matérielles.
L'économie réelle, des problèmes sophisme Concorde des projets d'investissement foisonnent, plus de la moitié de l'investissement, mais le marché est venu à l'arrêt. En fin de compte est de continuer à investir ou de retirer de manière décisive, toujours les investissements décideurs dans un dilemme. En fait, la prise de décision économique rationnelle à l'époque, implique toujours des coûts irrécupérables et les coûts d'opportunité. Cependant, la réalité est souvent due à un mauvais alignement pensée des décideurs politiques, le coût de ces deux confus, mais a fait un mauvais choix.
Concorde erreur sur le cycle est pas difficile, aussi longtemps que vous osez abandonner, avoir le courage, le courage de l'échec de l'expérience, ne pleure pas de lait sur renversé, pas la poursuite de choses à laisser aller dans le temps, faire un homme sage de donner le courage.
Dans un discours sur l'art de vivre, le professeur a ramassé une tasse remplie d'eau, et a demandé au public ici: « Devinez quoi, cette coupe a de multiples »
"50 g", "100 g", "125 grammes" ...... nous devons répondre.
« Je ne sais pas il y a plusieurs, mais la personne qui le détient certainement ne se sentir un peu fatigué. » A déclaré le professeur, « Maintenant, ma question est Si donc je :? pris quelques minutes, ce qui se passe. »
« Il n'y aura rien. » Répondit-il.
« Très bien. Si vous aimez cette attente pendant une heure. Comment cela? » Professeur redemander.
« Arm sera un peu mal. » Répondit un public.
« Droit. Si je pris un jour comme celui-ci il? »
« Cela a certainement devenir le bras engourdi, peut-être des spasmes musculaires, va inévitablement quand un voyage à l'hôpital. » De plus, un auditeur a dit avec assurance.
« Très bien. Au cours de mon verre à la main, quelle que soit la durée, le poids de la coupe va changer? »
« Non »
« Alors, pourquoi prendre la coupe de la douleur au bras? Pourquoi les muscles peuvent spasme? » Le professeur fit une pause et demanda: « Je ne veux pas armer mal, spasmes musculaires, alors comment faire? »
« Tout simplement. Vous devez mettre le verre. » Répondit un public.
« Il est », dit le professeur, « En fait, les problèmes de la vie est parfois comme une tasse dans ma main. Nous avons enterré quelques minutes au cur n'a pas d'importance. Si vous tenez une réflexion de longue date à ce sujet, il peut éroder votre effort . au fil du temps, votre esprit est peut-être au bord de l'effondrement. alors vous ne pouvez rien faire de ".
Une autre conséquence est que les mots professeur, si vous augmentez le coût des mains, vous vous sentez de plus en plus difficile, vous devriez donner rapidement en place. Dans le cas contraire, votre esprit et votre corps va s'effondrer. Choisissez d'abandonner difficile à accepter, mais ne donnent pas, plus douloureux.
Les économistes vous avertissent
Ne pas mesurer les coûts irrécupérables faire des choses, non pas parce que fait, et continuent de le faire;
Lâchez quand le laisser aller, ne pas le pied sur la route ensemble de non-retour, d'abandonner un cours obligatoire pour la réussite;
Ne pas influencer les décisions quant à l'avenir parce que le coût a été payé;
Les coûts irrécupérables, comme un iceberg du Titanic a coulé entre les deux, comme, si vous ne donnez pas, en disant qu'il coulera ensemble. Ne vous attendez à être en mesure de frais de sauvetage ont été sombré, renoncer à l'arrière de la charge sur la route, vous verrez un nouveau demain voile!
