Hu Hai-Quan | fondateur du fonds, seaspray géants Culture Co., Ltd, fondateur marque « Yu Quan » opérateurs Trader, Ecole Nationale du Développement à l'Université de Pékin lecture EMBA, les étudiants Cheung Kong EMBA, le lac Université trois étudiants.
Contenu Source: 5 novembre 2017, Sommet des fonds de private equity chinois 2017 tenue à Beijing, Ocean fonds de printemps a reçu des fonds nationaux de private equity classés « Écarts d'acquisition Award » - - début 2017 Fonds Chine d'investissement TOP20, Hu Hai-Quan obtiennent 2017 Fondation le plus populaire Fonds Mère prix partenaires. Notes de Man et les notes PPT comme partenaire exclusif, les haut-parleurs REVU a autorisé la publication.
Zebian | Cici Xia Qing Ye
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· Réseau de produits à l'échelle de départ pensée technologie intelligente
Cet article fraîcheur: Goût: la liberté est exécuté avec la direction du vent
Notes juin vous invite à discuter dans la zone de commentaires sur biens de consommation technologiques intelligents innovants deux questions :
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Vous en tant que chef de produit ou de l'équipe produit, sur les produits à créer l'expérience?
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En tant que biens de consommation intelligents, passionnés de technologie, vous n'avez rien à l'expérience du partage utilisateur?
Un message feuillette avant 6 utilisateurs, Hu Hai-Quan recevra cadeau édition dédicacée Oh!
Bonjour tout le monde l'après-midi!
Remercié le fonds de private equity chinois invitation Sommet pour le fonds de parent est concerné, nous comme le VC délivré aux navires de navire ou sur la plage de kayak d'atterrissage de porte-avions géant, à l'avant-garde de la guerre. Aujourd'hui, je suis ici comme un des premiers investisseurs et les amis de l'industrie des fonds de parents pour partager mon point de vue.
thème de l'action est le suivant: « Pas d'évolution, pas transfrontalière » .
Je suis transfrontalier typique, la force fondamentale transfrontalière est « force évolutive » pour tous les nouveaux et l'acceptation ouverte inconnue du courage, l'innovation et la détermination et la puissance de son passé. Je suis dans la musique et les investisseurs essayant de trouver l'identité de leur « force évolutive. »
pas de produit plus de deux dans ce monde: l'un est d'aider les consommateurs à économiser du temps, et l'autre est de les aider à passer le temps.
fonds seaspray axé sur l'investissement dans les deux dernières années dans deux domaines:
L'un est un des biens de consommation technologiques innovantes , Peut effectivement améliorer la qualité de vie de chacun et de l'efficacité pour aider les consommateurs à gagner du temps;
Une autre est le pan-divertissement, les champs culturels et créatifs , Ce qui est pourquoi nous finançons cette année, vient de publier le « fonds maître culturel et créatif » pour aider les consommateurs à utiliser le temps économisé à la qualité de passe-temps de la vie.
Biens de consommation sur la science et la technologie, nous pensons que, après des décennies de développement économique, à l'intérieur de la piste dans divers domaines, échelle de l'industrie pour le modèle intelligente à cet égard sont déjà en place. Nous croyons que l'avenir ne peut pas être un renversement de la tendance est de mettre à niveau l'ensemble des renseignements de l'industrie Nous sommes extrêmement préoccupés.
La plupart des investissements critiques dans ce domaine est « tachetée et restez appuyé sur » produits. Notre compréhension du produit est quoi? Nous assurons le suivi des projets et des entrepreneurs pour la première fois de communiquer, en général, nous posons trois questions fondamentales:
Pourquoi fais-tu?
Pourquoi maintenant?
vous avec Votre écart adversaires , Où est l'avantage?
Tout d'abord, mon produit la loi « printemps »
projets de fonds Seaspray au niveau du produit pour déterminer si elle est digne d'attention et de suivi Ensuite, nous utilisons le modèle d'un tel.
01 utilisateurs
Le produit final d'être reconnu dans le jeu, nous devons défendre le « client est roi », « expérience utilisateur » est tout le noyau. Seulement pour trouver le produit précis ou des groupes d'utilisateurs de services, la vitalité.
02 localiser
Tout produit a des limites, ont leur propre tempérament unique, la personnalité et les valeurs, mais aussi une certaine quantité de la grille de la force, la valeur de la couleur, la propriété Internet, la propagation valeur de partage.
Par exemple, comme hier après-midi, je vois une société de thé, les boissons sont excellentes à Singapour, mais l'ensemble manque de décor de magasin de la personnalité, l'emplacement est pas clair.
À mon avis , Le plus gros problème est beaucoup de choses sans aucun problème, médiocre. Avenir, le choix des consommateurs ne sont pas médiocres, des produits uniques, le positionnement est très important.
03 demande
Si tous les produits en fonction des besoins des utilisateurs, mais aussi d'aller au-delà des besoins des utilisateurs. Il est non seulement compter sur les règles en vigueur, les lois pour résoudre, il doit y avoir une pensée novatrice subversive.
croissance future pour le leader de l'industrie, ou une industrie licorne a une grande contribution des entreprises, en utilisant souvent la pensée novatrice pour faire un des produits innovants subversifs, nous avons un intérêt actif dans les affaires d'un tel.
04 occasion
Tout le monde dit que la sortie, je pense que nous devons déterminer la meilleure prise, plutôt que de suivre la sortie. Faites les préparatifs du prochain bon moment et un bon moment est très important. Le bon timing, vous êtes un pionnier ; Le timing est mauvais, vous êtes martyrs .
En plus du cercle intérieur, « l'utilisateur, l'emplacement, la demande, la possibilité », la périphérie des quatre mots clés sont « l'ingéniosité, la crise, la coopération et le commerce, » il est que nous jugeons si une entreprise est aux normes d'une valeur de suivantes.
05 ingéniosité
Peu importe la façon dont vous faites le changement rapide des affaires, la rapidité de votre développement commercial, doivent encore revenir à l'esprit d'ingéniosité afin de polir leurs produits, en se concentrant sur les besoins des utilisateurs.
06 crise
Crise toujours à tes yeux, la crise dans notre tache aveugle. Tout le monde ou à chaque entreprise a ses propres taches aveugles, il y a eu une crise.
Comme M. Ma dit souvent, sous le soleil lorsque le toit réparé. Comment trouver une entreprise , penser , Résoudre la crise , Cette capacité est des entreprises très importantes " EQ " .
07 coopération
L'ère des capacités d'intégration indispensables transfrontaliers, nous investissons dans des dizaines d'entreprises qui, les plus rapides leaders en croissance ont souvent cette coopération de l'intelligence émotionnelle, la capacité au moment une collection d'une variété de ressources, il est possible de développer leur propre l'effet de levier commercial.
08 affaires
Avec la logique métier pour absorber les ressources sociales et le capital social, selon la nature de la logique métier pour stimuler la croissance des entreprises.
« L'utilisateur, l'emplacement, les exigences, le calendrier, l'ingéniosité, la crise, la coopération et le commerce, » nous regardons le produit, consultez le vocabulaire des affaires les plus critiques.
En second lieu, le « printemps » coeur « Printemps » destiné à créer de la valeur pour les utilisateurs
La nature de l'entreprise est de créer de la valeur, définie par qui? Défini par l'utilisateur.
ère des affaires passées, une longue période de temps sont faites pour le roi, le canal est roi, puis produit un GM, Intel, Wal-Mart.
Maintenant, quel âge?
Après 2000, de devenir une grande entreprise ou peut devenir une grande entreprise, suivre le « client est roi », comme Google, le millet, Ali Baba.
La technologie est jamais sans importance, mais la société purement axée sur la technologie, et non axée sur le marché, ont tendance à se développer très lentement ou éprouver de grands goulets d'étranglement, nous apprécions si une équipe d'entreprise axée sur le marché. De plus, il faut penser à ce produit au service qui, pour qui aucun service.
Pourquoi ajouter un « pas pour qui le service »? Nous voulons toujours une prise tous les marchés, mais maintenant, de trouver leurs groupes d'utilisateurs précis est la plus critique.
Dans le contexte de la théorie du marketing traditionnel, il sera généralement axé sur le portrait de groupe d'utilisateurs du produit: l'âge, la profession, le sexe, le revenu et d'autres facteurs. Cependant, Maintenant, nous allons consommateurs attitudes et les valeurs des produits innovants comme un facteur clé de différenciation.
Dès les années 1960, le célèbre savant américain Everett Rogers Reid (Everett Rogers) et Cordonnier (Cordonnier) dans la « diffusion de l'innovation », un livre, de nouvelles innovations technologiques groupes d'utilisateurs font un unique division.
Un autre chercheur américain Jie Fuer Moore dans « Crossing the Chasm », un livre suit aussi ce modèle, décrit l'acceptation du marché de la nouvelle théorie du cycle du produit de la technologie.
Comment diviser la communauté des utilisateurs?
La première catégorie: innovateur;
La deuxième catégorie: les adopteurs précoces;
La troisième catégorie: la majorité précoce;
La quatrième catégorie: la majorité tardive;
Classe 5: les retardataires.
Nous avons mis les deux premiers classés comme: les amateurs de technologie et les premiers utilisateurs. Ils seront la première utilisation d'une nouvelle innovation technologique, est le courage de manger des crabes, le courage d'adopteurs précoces qui, avec les habitudes de pratique et de consommation des gens à essayer de nouvelles choses. Pour les entreprises, nous investissons dans le domaine, il est très important pour les gens.
Au milieu se trouve les principaux groupes d'utilisateurs Nous allons voir comment d'autres ont utilisé avant de vous décider à prendre ou à laisser. le temps passé à faire des produits et sociétés de marketing sont plus importants pour eux, est le plus marché des engrais, généralement sous la forme de la publicité traditionnelle pour les frapper.
pour traînard Ils soutiennent fermement le scepticisme que toutes les nouvelles technologies certainement pas aussi la technologie ancienne.
Il a été noté qu'il ya un écart au milieu du début du marché et le marché grand public, qui est actuellement en cours de vote des projets dans les domaines dont nous avons besoin pour résoudre le problème. Comment combler le fossé?
Le plus grand groupe du marché grand public, à notre avis appartient à la foule, parce qu'ils n'ont pas beaucoup d'un point de vue indépendant et jugement. Ils achètent des décisions de base de la façon dont nous aimons les résultats après l'utilisation, ne pas seulement choisir d'utiliser, acheter, lorsque le dernier des produits publicitaires sur le marché plus préoccupés par ces personnes.
Il est maintenant la réputation et l'ère de la pénétration de la publicité, ou que le marché réel est de bouche à oreille, des affaires à un seul point de percée, impressionné début foule, de fournir des produits ou des services pour résoudre un point de la douleur, à la recherche du type vertical peut être impressionné et innovant les consommateurs, les entrer, en les encourageant à devenir des communicateurs.
Il suffit de diviser la pente au début, on voit que la situation actuelle est due au développement des plates-formes sociales, les frontières de l'utilisateur innovantes et des principaux utilisateurs deviennent de plus en plus petit, l'écart se rétrécit lentement l'écart, nous devons tirer parti des groupes de consommateurs innovants nous conduisons un marché de masse pour les biens de consommation ou le service de sensibilisation, et mise au point rapide.
Troisièmement, une bonne réputation est une bonne publicité
Nous avons mis beaucoup d'entrepreneurs sont d'abord communiquer avec moi, qu'ils seront compris comme: Ocean Spring est l'étoile de la propriété intellectuelle, vous investissez en moi, CAST tout à fait pas cher, donc pouvez-vous utiliser votre approbation? Utilisez vos photos sur micro-blogging? Conférence avec moi de le faire? Et ainsi de suite.
Je leur ai dit toujours, dans les premiers stades de l'entreprise, ce qui est le plus important, la chose la plus importante est de revenir à la nature du produit, avec ingéniosité pour créer un bon produit, pour être en mesure de faire plus avec moins.
Voici deux exemples, « cadeau Yu Quan » est un marketing de contenu IP, nous utilisons les ressources existantes sur la façon d'aider le début star du marché de l'entreprise à travers la fracture. Nous faisons le partage d'expériences, la fermentation, et de créer une bonne réputation, qui est dérivée par l'écart le plus rapidement possible avec les leaders d'opinion (Kol) dans différents domaines.
Ce sont nos investissements providentiels « Saupoudrez wow à cliquer sur » (machine à balayage intelligent, le nom est très relié à la terre gaz), l'emballage des produits non encore sur le marché, le 18 Novembre concert Yu Quan de la conférence sera présenté le « Yu Quan cadeau ".
Il est en plus de la capacité de la production passée, la machine d'essuyage sera installé devant un aspirateur, et même frotter avec de la fumée, qui est basé sur l'entreprise utilisatrice précoce a besoin rapide itérative sur le produit.
Iteration du produit est très important de prendre à différents moments, différents points de vente pour différentes catégories verticale, les groupes de consommateurs précis autour de différentes itérations de produits de temps pour faire du marketing.
Enfin, pour partager notre fonds culturel et créatif théorie « maître » de l'investissement du fonds culturel et créatif est une théorie latérale, plus verticale, IP est différents produits de présentation transversale, tels que romans, anime, animation, films, etc., les relations verticales de l'industrie est la création de ce qui précède contenu, Xuanfa et en dessous du milieu de la plate-forme.
« Masters » concentré déclaré des niveaux de graisse, non seulement de faire une bonne maîtrise des risques, et une fois que les entreprises à investir dans cette industrie pour établir la marque, le droit de parler naturellement fermentée à monter, laissez-nous aussi le plus imprévisible dans le domaine de l'investissement, relativement parlant mieux contrôler, les investissements plus coûteux, l'investissement et plus précis.
Alors que la plate-forme n'est pas notre type de phase d'investissement du projet, mais il est dans les théâtres, les stades, comme l'Internet ou la vidéo ou une grande plate-forme d'affaires, nous faisons la profondeur des activités de marketing de contenu interactif.
La dernière phrase est un mot que je dis souvent, j'apprécie mon passé, je regarde pour mon passé.
Je vous remercie de mon passé, je regarde pour mon passé.
- proposition "Masters"
Le thème d'aujourd'hui est « pas d'évolution, pas transfrontalière, » à tout moment dans l'évolution humaine ont abandonné la fonction passé. Le plus grand obstacle que tout le monde leur est propre, nous serons dans le passé, nous avons connu le succès, nous avons à la fois l'inertie cognitive, il est le plus influent sur notre évolution.
Avoir le courage de répondre aux plus de choses qui n'ont pas vu, ces regards étranges que je ne sais pas le résultat des choses, mais aussi le courage d'abandonner leurs expériences passées.
Les 5-10 prochaines années, la Chine va inaugurer une réforme plus profonde et le cycle de développement, plein d'opportunités d'investissement dans divers domaines. Entre 20 à 25 ans, la vie des gens vont changer de façon spectaculaire, que ce soit le mode de vie et de l'expérience, même à l'éthique et juridique, et même dans leur vie va inaugurer une excellente occasion de devenir difficile pour les humains.
Dans une bonne époque trouvé un spot lumineux, saisir, le représentant des réalisations de sa vie. Merci!
