Source: Vision Chine

De la robotique, les véhicules aériens sans pilote pour haut-parleur intelligent, ce qui est une IA permettant l'ère matérielle innovante.

AI pour permettre le matériel dans le changement, l'innovation dans l'uf, de grandir pointe.

Qui aime l'ordre ancien, qui veulent être lié? Le terrain plus aride, plus de nouvelles opportunités.

Mais le problème est inconnu à l'avant-garde du domaine, comment faire l'innovation produit? Pour la catégorie mature, il peut ne pas être sensible à cette question. Mais pour les produits innovants, un clin d'avions d'un oeil, une vie et la mort lu ah!

• Essayé dire? Un seul chemin raisonnable, le mauvais retour le plus de l'année, et vous jouez?

• Tous do? Les sociétés ayant des ressources limitées, à quoi que ce soit, il suffit de ne rien faire de bien.

Ceci est la pression d'innover et de charme, la situation plus volatile, plus il doit y avoir un peu de courage et de courage extraordinaire.

Soit le dos de l'histoire de vente en 2016 et 2017, avantages et inconvénients de succès en raison de deux modèle de turbulence.

Cas I: 2017, renseignement Seconde Guerre mondiale Bureau des conférenciers

2017, haut-parleurs intelligents année en plein essor, 99 yuans elfes Lynx promotionnels, 299 $ moins les étudiants aiment, ont fait exploser rapidement l'industrie dans son ensemble. Le développement du marché, la croissance de la clientèle, de plus en plus de familles ont commencé à accepter un orateur de parler.

Dans la fumée rempli les exploitants aériens, la guerre continue, Jingdong IFLYTEK, Baidu, Tencent, télécommunications et d'autres poids lourds joueurs, qui ne sont pas aiguiser? Qui ne voudrait pas Hukouduoshi?

En plus de bas prix, il n'y a aucune possibilité d'un autre modèles d'explosion? Par exemple, les prix légèrement plus élevé, une meilleure qualité? Ou l'innovation de la conception, l'expérience meilleure? Est-il possible ou impossible? De Raven, demandez, winglets, écouter un petit léopard, ces tentatives sont communes.

Si vous êtes dans la jonction de prise de décision, comment iriez-vous?

Cas II: 2016, les chefs de guerre des drones consommateurs combat

2016 est l'année des drones mondiaux de consommation épargnées par la guerre. Pack et le jeu, la lutte Dajiang. Dans tout l'espace peut penser, les concurrents ont vu le jour. Il y a le coût principal de drones de mil, il y a tirant parti des drones Karma Gopro écologiques, il existe des différences d'applications VR cent millions d'endurance UAV, il y a des drones Poweregg de forme particulière, s'il vous plaît Liu Yan a l'aval de Dobby selfie pas machine, Tencent coopération avec drone et ombre vide ......

En 2016, moment historique, Si vous êtes camp anti Dajiang, comment feriez-vous, vous ne mourrez?

Le résultat des deux guerres, nous avons vu ci-dessus. 2018, Ali et le mil a été haut-parleurs de renseignement intérieur absolument dominante, et les zones de drones de consommation, autres que les concurrents mentionnés ci-dessus Dajiang, ont disparu.

Plus la concurrence, plus nous devrions regarder en arrière à des profondeurs bien vue plongeante.

Kam viennent à savoir, le moment beaucoup d'innovation matérielle, la prise de décision rencontrera en tant que passerelle (voir plus haut: AI matériel Bureau de la vie et la mort: la réalité est, il est trop lent mieux parler du rêve?).

• Pré-enseignement intelligent, afflux géant, il est de faire à faible coût ou de faible qualité à des prix élevés font?

• Toy UAV, frémissante, est de prendre les civils ou de renseignements?

• caméras AI, souvent hasarder, le mode haut-parleur peut l'imiter?

• Casque sans fil de suppression de bruit, produit après l'autre, en se concentrant sur la qualité et le prix comment?

En effet, tant que les entreprises ont de l'argent, assez de ressources, ces problèmes ne sont pas un problème. Big deal ont essayé, une grosse affaire moins d'argent. Mais nous voulons que ce problème est aigu. ressources limitées, scintille combattant d'un oeil, vous devez choisir un chemin unique.

Comme face à la décision d'un tel, la planification de nouveaux produits est divisé en trois étapes, à savoir le positionnement de la décision, le produit et le chemin de l'évolution du marché.

Tout d'abord, le positionnement de la décision

Produits dans l'esprit des utilisateurs est léger lourd?

Ces dernières années, le jeu perdu typique, que la population civile des premières machines, a fait un robot domestique, machine aérienne à nouveau lourde, a fait une machine de jouet populiste. La mauvaise route, plus d'effort est inutile.

Dans notre précédent article, tout à l'heure, le matériel de base logique pas l'expérience utilisateur, la décision de l'utilisateur (voir pourquoi l'expérience d'un bon produit, se vendent bien?). La première étape dans la planification des produits, nous devons revenir à la perspective de la prise de décision de l'utilisateur, le positionnement à faire un jugement.

L'utilisateur à l'esprit, des produits innovants, peut être divisé en deux extrêmes de la prise de décision lourde et légère.

• Décision lumière: seuil bas pour les utilisateurs d'acheter des produits à faible risque, les utilisateurs achèteront un cur;

• lourde décision: seuil élevé pour les utilisateurs d'acheter des produits, risque élevé, il n'y a aucune raison nécessaire de ne pas acheter;

Sélectionnez le moment nous sommes dans l'avant-garde de l'innovation dans les dix catégories de produits matériels. Répartis comme suit.

haut-parleur intelligent, la machine Zaojiao intelligente, la surveillance intelligente, maison intelligente ces quatre pipelines appartenant à la catégorie de matériel IOT. Ils sont légers dans l'esprit des utilisateurs sont le mode de prise de décision. produits à prix bas, les utilisateurs seuil d'achat est également faible, le produit est basé sur les appareils intelligents traditionnels itératives ne, même si les utilisateurs n'achètent pas les capacités de renseignement, il ne souffrira pas, afin d'acheter faible risque. Pour ce type de produit, aussi longtemps que les propriétés intelligentes supplémentaires peuvent déplacer les utilisateurs pour stimuler le désir de l'utilisateur d'acheter, il est facile de former un achat. Ces habitudes d'achat, la décision appartient à la catégorie de la lumière.

En dehors de la canalisation de matériel, la grande majorité du matériel intelligent, appartiennent à la catégorie des décisions lourdes. Un casque antibruit 2000, montre intelligente deux ou trois mille, la caméra panoramique trois ou quatre mille, micro-caméra, le drone de cinq ou six mille. Pour le grand public, ces produits avaient à l'esprit « herbe » pendant une longue période, et non pas un ou deux coeur va décider d'acheter. Les produits doivent avoir une raison absolue d'acheter, pour des vacances dans une scène particulière, stimuler la formation d'achat des consommateurs. Une telle décision d'achat, la décision appartient à la catégorie lourde.

Pour des produits innovants, le positionnement de la première étape dans le processus de prise de décision est essentielle. Fabrication de produits légers, fantaisie caractéristiques surévaluer le prix ne fait pas de sens, et pour la prise de décisions de marchandises lourdes, les performances de compromis, ne peut absolument pas supporter.

Planification des produits, le produit doit d'abord être clair dans l'esprit du mode de prise de décision, l'utilisateur, aura la prochaine évolution du produit.

En second lieu, l'évolution du produit

itération de produit dans quelle direction? Moins cher ou plus utile?

Même iPhone, iPod un tel produit qui fera date, d'abord la première génération de produits, il y a beaucoup de défauts. Tous les produits innovants, besoin de passer par plusieurs séries d'itérations, afin de stabiliser progressivement et parfait.

Dans une prise de décision claire de localiser l'utilisateur à l'esprit, la deuxième étape est une direction d'évolution claire du produit.

La direction principale de l'évolution des produits, il y a deux. La première consiste à descendre le long de la direction du prix, réduire les prix, une direction le long de la valeur augmente, la valeur du produit poli.

haut-parleurs intelligents, l'éducation préscolaire en tant que représentant des décisions de produits légers, nous devons marcher le long de la baisse de ligne de prix, le plus grand facteur aussi longtemps que les normes d'expérience du produit, le prix est de stimuler les achats. Parce que l'utilisateur est bien ne pas avoir des attentes fortes pour les produits haut-parleurs intelligents, aussi longtemps que pas mal,, plus le prix, plus nous l'aimons.

Pour les véhicules aériens sans pilote, des caméras, représentés par des produits de prise de décision lourde, nous devons aller jusqu'à la ligne de valeur. Ces produits, les utilisateurs doivent réfléchir deux fois, va acheter. Tant qu'il y est d'une part le produit n'est pas à l'expérience, les utilisateurs ne seront pas acheter. Par conséquent, ces innovations de pointe des produits, afin d'améliorer la valeur, l'expérience polie, la raison doit être achetée jusqu'à la formation de l'utilisateur à l'esprit, afin de déclencher un comportement d'achat.

1, la lumière de décision, des civils

• smart Speaker

2018, chemin évolutif haut-parleur intelligente à faible coût, trop évident. Lynx Wizard évolue pas cher les meilleures pratiques. Depuis le début de l'année dernière, 11 doubles promotions, prix bas a été le plus fort assistant étiquette Lynx. Mai 2018 vente enceintes cube de sucre Lynx, prix promotionnel de 89 $ par mois en vente a vendu millions. La pénétration du chemin à faible coût, trop clair.

Pour comprendre comment pas cher? Cette question devrait revenir au point de vue de l'utilisateur. Pour une famille chinoise, scénario de rien, haut-parleur non intelligent est disponible. La popularité du haut-parleur intelligent, est un processus de pénétration du marché.

Mettre à niveau la famille des haut-parleurs existants, pas de famille haut-parleur de couverture.

Les prix élevés, la pénétration lente, des prix bas, bientôt de pénétration.

Alors, écoutez bien, des grands corbeaux Il convient de mentionner, les prix élevés, une meilleure qualité, n'est pas rien de bon. Certaines personnes vont certainement acheter, les gens vont dire bon achat. Juste taux de pénétration, que le sucre.

• Smart pré-enseignement

La pénétration du chemin de migration à faible coût, en 2018, sera mis en scène dans le domaine pré-enseignement intelligent.

Smart domaines pré-enseignement, la première est la hausse du prix de quelques milliers de dollars de robot domestique (voir le robot d'étude à la consommation 2018 (avec téléchargement)). IFLYTEK, Baba Teng et d'autres sociétés en 2017, l'ensemble du marché dans l'ère de cent dollars. En 2018, sur la piste haut-parleur de la machine d'apprentissage pour enfants géant de l'Internet, l'industrie sera le long des lignes de prix, pour réduire l'évolution des prix.

La raison pour laquelle les prix tous les bas de façon, parce que l'essence de la catégorie tout est Zaojiao cent dollars, pas un robot. La tendance de la maison depuis 2014, sera complètement leurs couleurs en 2018.

2, décision lourde, la valeur de pénétration

Et l'évolution des prix des contraires, est l'évolution de la valeur. En plus de ce qui précède, la dissuasion géant de l'Internet du matériel IOT, la plupart du matériel traditionnel, à une innovation de produit à un stade précoce, la valeur doit être faite le long des lignes explorées jusqu'à.

UAV cas mentionné au début, qui est la vérité. Drone guerre en 2016, il n'y a pas moins cher que Dajiang UAV il? Là-bas, partout. Cent millions avions, zéro, le mil et ainsi de suite.

Malheureusement, le noyau de la rupture, pas de prix. Dans ces jours, l'utilisateur à l'esprit, les UAV sont des décisions extrêmement achat prudentes. Facteurs influant sur le prix, beaucoup moins de valeur à la forte.

Il n'y a aucune raison d'avoir à acheter, qui dépenser des milliers de dollars pour acheter un drone? Ville voler partout, le temps de Voyage seulement six mois, a acheté les cendres tas il? A quelques milliers de dollars à voler une fois, fait un cercle d'amis, vaut le coup?

les utilisateurs de base de drones aériens, les praticiens de la photographie, ils doivent travailler à l'achat, les principaux utilisateurs de drones aériens, les amateurs de photographie, ils aiment achèteront. Pour le reste des utilisateurs blancs, les leaders d'opinion devaient écouter les deux catégories précédentes.

Tant que les gens ne le font pas la photographie de révolte, milliards d'air, le mil ne peut tout simplement pas de la route pas cher, la pénétration du marché de la photographie aérienne.

La valeur ne pénètre pas, pas cher ne fonctionne pas!

Une telle situation, dans la seconde moitié de 2017, la même chose est arrivée dans le domaine des écouteurs. illustré

Dans le domaine des casques sans fil, Bose et Sony ont lancé leur propre produit phare. Bose pour couper dans la scène sportive, soundsports lancé gratuit, le prix de 1949. Sony a présenté un haricot de réduction du bruit, au prix de 1599, non seulement la conception sans fil, mais aussi la réduction du bruit, le principal déplacements et d'autres scènes quotidiennes. Et devinez quoi le résultat?

Sony haricots de réduction de bruit inférieur apparemment des prix, plus de fonctionnalités, une scène plus large. Mais il est un échec complet du produit. casque sans fil est encore à un stade d'évolution itérative, la mauvaise qualité des haricots réduction du bruit, en regardant retard vidéo, portant l'instabilité, l'effet de réduction du bruit est pas bon ...... valeurs fondamentales points, presque pas immuable.

En 18 ans en Juin, Lynx magasin phare de Sony, ce produit est déjà près de la moitié du prix de 859 yuans dans les ventes. Bose gratuit de Soundsports, bien qu'il y ait des imperfections, comme trop encombrant, ne semble pas bon. Mais dans la scène sportive, sa valeur est pénétrée. assez de vie, des basses puissantes, le port de la stabilité. Est-ce une bonne gamme de produits avec les attentes.

A partir de 2016, le casque sans fil a marqué le début d'une vague de petite évolution itérative. Sony, Bose, Bragi, micro-casque Jabra et d'autres fabricants sont en pleine vitesse, l'innovation. Evolution de la direction, non pas du prix bas, mais la valeur élevée.

En troisième lieu, le chemin de la promotion

Comment le marché?

La gravité du modèle de prise de décision, de déterminer le chemin de la promotion du produit.

1, les décisions de lumière, une pénétration plus rapide

Fabrication de produits légers, peuvent faire face au public directement à l'utilisateur de parité, faire une pénétration rapide.

A quelques centaines de dollars de haut-parleurs intelligents, porte-voiture smart machine, intelligentes histoires pour enfants, de nombreux utilisateurs ne peuvent pas acheter de l'influence de KOL, après appris que le produit, l'achat direct. Bien que les utilisateurs devront voir l'évaluation de contraste, mais la valeur de la différence entre les produits ne sont pas évidents, à faible coût est devenu la pénétration de la motivation la plus forte.

2, décision lourde, pénétrant fortement

Et les décisions de lumière contraires, les véhicules aériens sans pilote, des caméras, des écouteurs et d'autres produits à des prix de haut, non pas par un marketing de propagande, stimulent les utilisateurs à acheter. La grande majorité des consommateurs, beaucoup comparera, regard sur l'évaluation, la prise de décision maintes et maintes fois, et a finalement décidé d'acheter. Cela signifie que si si le produit ne peut pas pénétrer dans les principaux utilisateurs les plus intimes, est tout simplement pas rayonner la bague extérieure de la majorité des consommateurs.

Dans un modèle de prise de décision lourde du produit, s'il n'y a aucune raison d'avoir à acheter, ne pénètrent pas la valeur intérieure de l'utilisateur, qui est, réduire le prix, il se sent aussi cher.

Pas besoin d'une raison d'acheter le produit, un millier de yuans sentir cher.

casque Sony avec l'exemple ci-dessus, vantaient la foi des fans de Dafa tant, mais encore les grains de réduction du bruit réduit au stade de la promotion à moitié prix. Pour les consommateurs ordinaires, plus de mille dollars de produits, la décision de base d'être lourd, il n'y a pas une confiance absolue dans le produit, il n'y a aucune raison achètera, difficile à vendre.

A propos de l'innovation produit révolutionnaire en trois étapes, on parle ici. Certaines personnes peuvent poser, des problèmes aigus de prise de décision, la nécessité de faire? En effet, dans les grandes entreprises, matures domaines, de nombreux problèmes enchevêtrés. Une pénétration complète, une large couverture, mais quoi?

Assis sur des millions de guerriers audacieux, souvent gagner la guerre, ne vaut montrer.

Esprit braver non, épargné par un fantôme mâle.

Le plus complexe la situation chaotique, les décisions les plus nettes et décisives sur.

encouragement mutuel et les entrepreneurs.

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