Texte | Stratégies commerciales chinoises An Rushan
Vous ne savez pas grand-chose sur Dongguan.
En plus de la fabrication d'équipements électroniques, Dongguan produit également 60% des chaussures du monde, ce qui n'est pas inférieur à Jinjiang.
Cette ville a un nom spécial-Houjie. Il existe plus de 500 usines de chaussures, grandes et petites, et c'est un véritable «capital de la chaussure», mais 95% d'entre elles sont des petites, moyennes et microentreprises à petite échelle et à faible résistance au risque.
Depuis le début de cette année, affectées par divers facteurs tels que l'épidémie, les usines de chaussures du commerce extérieur de Houjie sont confrontées à des défis sans précédent.
Certaines usines avaient des ventes annuelles de plus de 15 millions de yuans il y a deux ans. Mais maintenant, ils ne peuvent acheter des chaussures stockées à bas prix que dans diverses usines de chaussures à Houjie, puis les revendre à de petits vendeurs, gagnant une différence de prix négligeable pour soutenir leur entreprise.
Fin 2019, une conférence animée de promotion des investissements s'est tenue à Houjie.Certaines sociétés de commerce extérieur en ont profité pour lancer de nouvelles chaussures avec leurs propres marques. Cependant, en raison de l'impact soudain de l'épidémie, les commandes de commerce extérieur ont fortement chuté et les entreprises établies ont commencé à planifier leur entrée sur le marché intérieur, et tout le monde était ambitieux.
Cependant, jusqu'à présent, les commandes de commerce extérieur n'ont pas été obtenues et le marché intérieur ne peut pas être ouvert.
La plupart des usines de chaussures ont commencé la construction en mars, elles n'ont pas de commandes, mais les dépenses fixes de l'usine telles que la location d'eau et d'électricité n'ont pas été réduites.
En raison de pertes continues, certaines entreprises ont dû commencer un inventaire de chaussures en gros.
Les chaussures en stock sont les chaussures les moins chères, souvent le prix d'une paire n'est qu'à un chiffre, et parfois seulement 2 yuans la paire.
M. Peng exploite une usine de chaussures à Houjie depuis 11 ans. Lorsque l'entreprise était à son meilleur, les ventes annuelles de l'usine dépassaient 100 millions. Il est également l'une des plus grandes usines de chaussures de Houjie. Il a vécu une vie prospère en s'appuyant sur l'usine de chaussures.
Mais ces dernières années, son usine de chaussures a commencé à décliner.
En seulement six mois en 2019, les ventes de l'usine de chaussures sont tombées à plus de 20 millions de yuans. Couplé à l'impact de l'épidémie, il n'a même pas pu compenser le loyer et les salaires des travailleurs, et pour cela, il était accablé de plus de 7 millions de yuans de dettes.
Comme le loyer était vraiment incapable de compenser, M. Peng ne pouvait vendre l'usine qu'il avait travaillé dur pendant 11 ans au propriétaire, et du jour au lendemain il est passé de propriétaire d'une usine avec des ventes de plus de 100 millions de yuans à un ouvrier.
Non seulement cela, M. Peng a également vendu sa villa dans le Hunan, et il a également vendu un certain nombre de voitures de luxe à portée de main. La voiture qu'il conduit maintenant n'est qu'une petite voiture empruntée à des parents pour la livraison.
M. Peng est la quintessence de la plupart des commerçants étrangers à Houjie. Ils ne sont pas réconciliés pour échouer ainsi, ils sont prêts à riposter.
Auparavant, c'était une entreprise de gros unique. Maintenant, le commerce électronique des célébrités sur Internet est en train d'émerger. Au second semestre, ils utiliseront le commerce électronique pour gagner des commandes et attendre que le marché reprenne.
Enfin, avec la bénédiction du e-commerce, l'entreprise s'est progressivement retournée. Les propriétaires de commerce extérieur essaient de se faire des "célébrités du net", de parler d'eux-mêmes et de vendre des produits en direct en ligne chaque semaine. Même s'ils ne sont pas assez professionnels, il n'y a pas beaucoup de fans, mais l'effet a commencé à se manifester et il y a des gains chaque jour. .
Bien que la situation actuelle soit difficile, ces sociétés de commerce extérieur font face aux difficultés et recherchent de nouvelles opportunités dans la crise. Avec l'amélioration progressive de l'épidémie, la tendance à la hausse est également meilleure que prévu. A la recherche de nouveaux marchés, les propriétaires de commerce extérieur de Houjie partent du «nouveau».
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