Alors que nous discutons de la façon dont le "Made in China" peut mieux "sortir", un autre groupe de personnes dans ce monde réfléchit également au même problème. Situé dans la partie orientale du continent européen, "Made in Central and Eastern Europe" a désormais un objectif clair : aller au niveau mondial, en Chine, sur le deuxième marché de consommation mondial.
Du 16 au 20 mai, la troisième Exposition Chine-Pays d'Europe centrale et orientale et Exposition internationale des biens de consommation s'est tenue à Ningbo, Zhejiang. 407 exposants d'Europe centrale et orientale se sont présentés avec plus de 5000 types de produits et ont finalement contribué au bon de commande de 10,531 milliards de yuans.
Pas seulement pour parler affaires, mais aussi pour se faire des amis. La semaine dernière, des vendeurs d'Europe centrale et orientale et des acheteurs chinois ont rencontré des amis et parlé affaires à Ningbo, un ancien centre de commerce extérieur dans le delta du Yangtsé.
vieil ami
Au petit matin du 18 mai, You Deliang, représentant en chef du Bureau polonais de l'investissement et du commerce en Chine, a publié un selfie dans Moments. Cette photo, qui n'a manifestement pas réussi à faire une mise au point précise, interprète parfaitement ce que l'on entend par "trop excité pour flouter" : de part et d'autre de la longue table du restaurant, 11 personnes, dont You Deliang, sortent la tête et regardent l'objectif . Ils ont soit levé le pouce, soit montré de l'amour, mais sans exception, ils avaient tous un sourire éclatant sur le visage. Au bout de la longue table, un grand tonneau de bière pression est très accrocheur. Certaines des personnes sur les photos sont aussi blondes et aux yeux bleus que You Deliang, tandis que d'autres ont des visages orientaux standard.
"La disposition de l'exposition de cette année a été considérablement ajustée. La zone d'exposition n'est plus organisée selon les pays participants, mais selon les catégories d'exposants. Cette conception est plus raisonnable et professionnelle. Pour les exposants, l'effet d'affichage sur place est mieux, pour les acheteurs, il est également plus pratique de sélectionner des produits et de voir les marchandises.
Récemment, You Deliang a été très occupé. De la Consumer Expo à Hainan à la Beauty Expo à Shanghai, puis à la Central and Eastern Europe Expo, You Deliang a conduit un groupe d'entreprises nationales à se déplacer en Chine. Selon lui, les expositions hors ligne sont le meilleur moyen de communiquer avec les acheteurs et les vendeurs. Cette fois encore à Ningbo, le vieil ami You Deliang a également amené un grand groupe de nouveaux amis. Il a déclaré aux journalistes qu'un total de 40 entreprises polonaises ont participé à l'exposition des pays d'Europe centrale et orientale de cette année, dont la plupart étaient des exposants pour la première fois, couvrant l'alimentation, la beauté, la logistique et d'autres industries : « Les entreprises polonaises sont pleines d'attentes pour le Marché chinois Nous voulons de toute urgence recommander les produits polonais aux consommateurs chinois, et en même temps, je suis impatient de faire face au marché chinois.
nouvel ami
Dani, un exposant bulgare, a déploré de ne pas avoir pu rattraper les bons moments. Son entreprise a été créée en 2019, spécialisée dans la production de boissons au collagène. La recherche et le développement du produit ont duré près de deux ans, et lors de son lancement officiel, il a été plein de collisions avec l'épidémie. Au début de la création de l'entreprise, Dani s'est efforcé d'entrer sur le marché chinois. Bien que les produits de la société aient été exportés avec succès au Moyen-Orient et en Australie depuis lors, Dani s'est beaucoup inquiété du marché chinois au cours des deux dernières années. Dani a travaillé et vécu à Ningbo et Shanghai pendant des années 6. Il parle couramment le mandarin et porte son propre nom chinois. De retour en Chine après de nombreuses années, Dani est déterminé à faire la différence sur ce marché qu'il connaît bien.
Le "premier pas" de Dani a été immédiat. À l'exposition d'Europe centrale et orientale, il s'est fait des amis et a négocié des affaires.
Le matin du deuxième jour de l'exposition, un groupe de femmes d'âge moyen qui marchaient ensemble est venu au stand de Dani, et le stand, qui n'était pas si grand, est soudainement devenu animé. Ces grandes surs ne sont pas des consommatrices ordinaires venues voir l'effervescence, mais des professionnelles au sens propre du terme. Hu Yanqiu, la dirigeante, est la secrétaire générale de l'Association des femmes entrepreneurs de Hainan, et les autres sont membres de l'association. Sous l'organisation du département économique et commercial de la province de Hainan, Hu Yanqiu et ses surs ont fait un voyage spécial pour rechercher la coopération.
La première personne qui est tombée amoureuse des produits de Dani a été Huang Kaihong, qui travaille dans le secteur de l'importation depuis près de 30 ans : « Les soins de santé et la beauté ont toujours été une bonne affaire. Ils sont légers et ont un argument de vente lorsqu'ils sont fabriqués. dans les boissons quotidiennes. S'il est correctement promu, il peut créer un nouveau concept de consommation. Surtout à Hainan, où l'exposition au soleil est sévère et peut causer de grands dommages à la peau, il y a de la place pour ce type de produit sur le marché. Si Hainan est le point de départ, la première étape de l'ouverture du marché chinois sera relativement fluide.
entreprise confortable
Faire des affaires nécessite des amis fiables, en particulier dans un marché inconnu. Dani n'est pas le seul à souhaiter se faire de nouveaux amis sur le site de l'exposition.
L'exposant slovaque Peter a de nombreux amis chinois, mais il en veut plus. En 2015, Peter est venu en Chine pour la première fois en tant qu'acheteur. Des panneaux solaires aux fournitures de protection du travail, des pièces automobiles au matériel de grand magasin, un conteneur après l'autre de "Made in China" a été continuellement envoyé en Slovaquie par ses mains. À l'exposition d'Europe centrale et orientale, il était exposant et présentait le vin rouge brassé par la cave familiale.
"C'est mon partenaire commercial chinois qui m'a suggéré de vendre notre vin rouge en Chine", a déclaré Peter. "Bien que notre cave soit grande, le marché chinois est assez grand. Les opportunités sur le marché chinois aucune raison de ne pas essayer. De plus, faire des affaires en Chine est très intéressant en soi. » En tant que membre de la famille qui est reconnu comme « connaissant le mieux la Chine », cette entreprise n'est pas une surprise. Donnez à Peter le contrôle total.
En 2020, Peter a vendu pour la première fois son vin rouge en Chine. Bien que le moment ne soit pas propice, la réponse du marché a largement dépassé ses attentes. La transition de Peter d'acheteur à vendeur s'est faite en douceur.
Cette activité viticole, qui n'était au départ que "Tu Yile", est devenue aujourd'hui l'activité à laquelle Peter consacre le plus d'énergie sur le marché chinois. En février de cette année, il est arrivé tôt en Chine. Bien qu'il ne parle pas chinois, Peter participe toujours activement à chaque exposition, et des événements importants tels que l'exposition d'Europe centrale et orientale ne peuvent pas être manqués. Il espère qu'à travers l'exposition, il pourra ajouter plus de présence à son vin rouge, et en même temps se faire des amis chinois plus fiables.
marché fiable
La Chine a non seulement des amis fiables, mais aussi un marché fiable. À une époque où le monde est confronté à une grande incertitude, la certitude que le marché chinois apporte au monde est aussi précieuse que l'or.
"La reprise économique mondiale est lente, la consommation sur les marchés européens et américains est faible, associée à des facteurs géopolitiques, de sorte que les entreprises d'Europe centrale et orientale doivent rechercher de nouvelles opportunités sur de nouveaux marchés." Zhang Peng, directeur général de Central and Eastern European Investment et Trade Co., Ltd.En 2018, il a déclaré que le marché de consommation chinois ouvert est énorme et en croissance rapide, ce qui offre de nombreuses opportunités aux entreprises des PECO qui souhaitent se développer en Chine.C'est un consensus dans l'industrie des biens de consommation des PECO, et ses clients tchèques fondent généralement de grands espoirs sur le marché chinois.
Tout comme le « Made in China » qui cherche à se mondialiser, derrière les produits d'Europe centrale et orientale qui ont l'intention d'ouvrir le marché chinois se trouvent des entreprises désireuses de se développer davantage, des chaînes de montage d'usine qui ne veulent pas s'arrêter et des travailleurs ordinaires qui attendent avec impatience un meilleure vie. Un marché vaste, stable et toujours en forte croissance, et le flux constant de commandes qu'il fournit, est sans aucun doute ce que tout le monde attend avec impatience.
Le gros gâteau a été servi sur la table à manger, et l'hôte enthousiaste a également généreusement étendu l'invitation. Pour Zhang Peng, il s'agit à la fois d'une opportunité sans précédent et d'un prélude à une concurrence féroce : "Certains clients pensent naïvement que le marché chinois est infiniment grand, et parfois ils doivent y verser de l'eau froide. Le gâteau en Le marché chinois est en effet de plus en plus grand. Il devient de plus en plus grand, mais avec l'approfondissement de l'ouverture, de plus en plus de personnes se partagent le gâteau. La période de bonus aux entreprises d'importation de biens de consommation de mon pays s'est progressivement écoulée et elle est entrée une étape stable de normalisation.
Zhang Peng a déclaré qu'avec l'amélioration du niveau d'ouverture et de la capacité de consommation, les consommateurs nationaux se sont habitués aux produits importés et ont depuis longtemps cessé d'être superstitieux à propos des importations. Au contraire, les attitudes des consommateurs à l'égard des produits importés deviennent plus rationnelles, voire critiques : "L'ère du 'dormez et gagnez' est révolue, les produits importés deviennent de plus en plus courants, et le rapport coût-performance et la qualité du produit lui-même devenir la clé de la concurrence."
Dans un sens, la CEE Expo n'est pas seulement une scène d'exposition, mais aussi une arène pour PK. Ce qui est gratifiant, c'est que lorsque nous avons accueilli avec le plus grand enthousiasme des amis d'Europe centrale et orientale, ils nous ont également apporté le "Made in Central and Eastern Europe" représentant la plus haute qualité dans la région. Cette année marque le 10ème anniversaire de la co-construction de l'initiative "Belt and Road". L'Europe centrale et orientale est une partie irremplaçable et importante de "la Ceinture et la Route". Ce n'est pas seulement la porte d'entrée du continent européen, mais aussi le pont et le lien pour l'extension vers l'ouest de la "Ceinture économique de la route de la soie". En prenant comme support les biens de consommation les plus liés aux nécessités quotidiennes des consommateurs ordinaires, le voyage aller-retour entre les vendeurs d'Europe centrale et orientale et les acheteurs chinois à Ningbo est plus précieux. (sur)
Journaliste/Yu Quan
