Correspondant | Shiyi Ying
La fin de Mars 2019, la marque de Hong Kong quatre sports majeurs du marché boursier - Anta, Li Ning, des mesures spéciales et 361 ° a publié progressivement le rapport annuel 2018, ANTA à 24,1 milliards de yuans d'avance de la performance. Pendant ce temps, ANTA sport près de la capitalisation boursière totale de 140 milliards $ HK, est plus que la somme de la capitalisation boursière de plus de trois sociétés à trois reprises.
De la mi-2015 les revenus ont dépassé 10 milliards après avoir roulé place en haut dans la marque nationale de sport, Anta a été sur une déréglementation de mise en page « multi-marques ». En plus de la principale marque de Anta, Groupe Anta a acquis Fila, Descente, Kolon, petit bétail de rire et d'autres affaires de la marque sportive internationale bien connue, et en Avril 2019 a complété l'acquisition de Archaeopteryx et d'autres marques de la société mère Yama Fen Groupe, le plus d'attention, est également la poursuite de cette stratégie.
En même temps, il y a six ans dans la catégorie de basket-ball a fait la première tentative d'avoir un bon rendement, et de la deuxième moitié de l'année dernière en plein essor à Anta - actuellement y compris la catégorie de basket-ball inclus, ainsi que l'exécution, une formation complète, la vie sportive Division trois catégories, afin de constituer les quatre grandes marques de sport groupe catégorie Anta.
Actuellement, le développement équilibré des quatre catégories est une priorité, espère également que Anta système de catégorie est sa « valeur au détail » du plancher réel.
- premier basket-ball, pour créer un système de modèle catégorie Anta
Anta catégorie, soit depuis le début de la division de basket-ball. Anta catégorie Basketball Division Directeur Général Cai Ben a dit: « système de catégories de basket-ball a été créé, il y a environ six ans, en fait, est très douloureux douleurs de croissance les deux premières années, la catégorie n'est très difficile .. »
Avantages système de catégories, le groupe cible de consommateurs est très clair - les groupes spécifiques pour les entreprises, de la conception de produits, la production, sur le marché, la commercialisation, à la vente, les liens ensemble du processus tout au long obtenir.
Mais pour Anta, la mise en place des moyens de division de la catégorie de basket-ball pour ajuster l'architecture globale - de tous les besoins du ministère de déployer la main-d'uvre existante, a créé une nouvelle division, pour construire une nouvelle équipe, en cours d'exécution, apparemment pas nuit possible.
Le premier à promouvoir le système de la catégorie de basket-ball Anta, à partir après officiellement créé en 2014, tout d'abord fait beaucoup de travaux préparatoires, y compris 2014 ANTA et star de la NBA Klay Thompson signé en 2015, KT a lancé la première chaussure de signature. Enfin, à l'été 2017 à Chengdu, de « Klein 360 dunk pas dans » Démarrer, a marqué le début de l'éclosion. 2018, le basket-ball ANTA est en vertu de quatre millions de paires de ventes sur le marché chinois au premier rang.
Anta et la main dans la main de Klay Thompson, est l'un d'ambassadeur de la Chine marque de sport signé les cas les plus réussis. En termes de basket-ball dans ce segment de marché, des exemples de marques chinoises signature joueurs NBA partout, mais les ventes d'un million de paires de chaussures par an est au nom de l'étoile, mais aussi leurs homologues d'autres marques de but impossible à atteindre.
La fin de Avril 2019, avec les agressive « The Avengers », l'ANTA conjointement avec le paragraphe Marvel « KT4 détruire édition - Thanos » chaussures de basket-ball, sa couleur pourpre et design détail couture pour de nombreux fans recherchés, vendus le jour de l'inscription édition limitée de 5000 paires de chaussures neuves.
Et trois autres catégories naissantes, division de la catégorie de basket-ball est maintenant dans une phase plus profonde, mais en même temps, leur pression n'est pas petit - d'une part la concurrence féroce de basket-ball nationale sur le marché lui-même, d'autre part à l'intérieur Anta basket-ball Division doit aussi prendre le rôle de chef de file dans la « valeur au détail. »
Selon le plan de la division de basket-ball, la prochaine série de KT, le pays continuera à tester le mouvement vers le haut du prix du plafond de la marque. La série actuelle est la marchandise de prix le plus élevé au prix de 899 yuans, le marché des prix réellement compétitif et des marques internationales a.
Cai Ben a dit: « le basket-ball Anta à l'augmentation des parts de marché, les premières marques internationales va couper sur le marché, nous espérons que les consommateurs n'achètent pas leurs chaussures bon marché, Anta et sélectionner des produits haut de gamme, le second est de la partie continentale de Chine. marque sur le marché à couper dans l'avenir, nous espérons devenir une marque ANTA de basket-ball de basket-ball les trois premiers, voire les deux premiers ".
Il est entendu que ces dernières années, l'équipe de basket-ball prennent beaucoup du marché, et donc « coût » une discussion plus approfondie - les consommateurs évaluent rentable d'acheter beaucoup de choses en fait, il ne suffit pas d'acheter une paire de chaussures, il y a beaucoup la valeur ajoutée.
À l'heure actuelle, les marques internationales plus de 800 chaussures de basket-ball de yuans, principalement le style de base, autrement dit les consommateurs achètent peut-être pas une histoire, une paire de chaussures assorties. Anta espoir d'offrir un meilleur dans cette gamme de prix, chaussures de basket-ball de la jouabilité, il y a plus d'histoires, mais avec la puissance ANTA augmentation de la marque.
KT est le modèle pour toute une série division de basket-ball Anta, et l'ensemble du système de la catégorie. Parce que le succès de cette catégorie de produits a démontré la faisabilité et la nécessité du système, et donc également apporté la marque ANTA a commencé à promouvoir le système principal de la catégorie.
- Quatre catégories, chacune pour montrer leurs compétences
Les personnes vivant dans trois catégories en charge de la nouvelle division en cours d'exécution, une formation complète et de l'exercice semble, division de basket-ball décrit aussi vite - comme la catégorie de basket-ball avec les autres jaloux du budget, ainsi que des ressources internationales NBA étoiles. Cai a également reconnu que ce basket-ball est la seule division avec des ressources marketing sportif distinctes.
« Je souhaite que je dois faire à vingt-trois rendez-vous annuel, pour être en mesure de venir au nom de l'étranger Anta a dit: » Ce Cai a dit. La haute Zhe Xiang tapis roulant Directeur de la Division et a mené l'équipe à compléter les activités conjointes de la NASA à la fin, c'est un événement majeur.
À ce moment-là, et en cours d'exécution Anta la première version de l'application des chaussures de course « technologie Wormhole », la technologie d'amortissement ANTA est la technologie la plus sophistiquée propriétaire, qui a duré trois ans. Un peu moins d'une demi-année, il a lancé une catégorie en cours d'exécution met l'accent sur léger « la technologie Run d'hydrogène. »
Gao Zhe Xiang introduit Road, se positionne dans la catégorie en cours d'exécution est de faire l'entreprise un chef de file dans la science et la technologie, tout en cours d'exécution marque de référence ANTA dans le domaine du sport professionnel, la science et la technologie est nos chaussures de travail à l'intérieur représentaient au moins la moitié de la proportion de mise au point.
Mais en fait, la science et la technologie pour transmettre est relativement ennuyeux. Ainsi, dans le langage profane, la collaboration IP, la mise en page de l'événement sont en cours d'exécution, la réponse division donnée. la coopération IP, division de collaboration en cours d'exécution l'année dernière et de la NASA, Anta était pas de magasin pignon sur rue dans la rue traditionnelle ligne de départ, le choix à la place à l'édition limitée de 10.000 paires de groupe sur la plateforme d'Anta commerce électronique. Moins de deux heures, le produit a été vendu.
Au premier semestre, plusieurs catégories Division Anta liaison de collaboration, complète et Coca-Cola, Marvel, la Cité interdite et d'autres grandes coopération IP. Et au début de mai libérer conjointement avec des chaussures de course Flashlite Cola technique Anta non seulement déclenché à Pékin Sanlitun bôme faire la queue, mais en une semaine en ligne et hors ligne des biens pillés.
Après la mise en uvre du système de catégorie, haute Zhe Xiang a dirigé l'équipe peut se concentrer pleinement sur les groupes cibles en cours d'exécution, il a fait l'objet d'une augmentation significative. En plus de ses propres usines souvent courir, avec le concepteur, il est de voir les gens courir, tôt le matin « jogging matinal » fait habitué à la vie nocturne de designers se plaignent sans cesse.
Gao Zhe Xiang a déclaré: « Grâce à système de catégories, vous pouvez mettre un concept pour une intégration verticale transversale classique à partir des zones de planification tels que le lancement fin, nous avons atterri idée du début à l'ensemble du système peut être fait par une catégorie d'intégration verticale. , d'intégrer toutes les personnes concernées ensemble pour faire un projet à tout moment pour assurer le suivi, l'efficacité serait beaucoup plus élevé que par le passé, nous allons bientôt atterrir ".
Et, comme le basket-ball, la course ne cache pas le fait que leurs propres rivaux comme la cible d'une marque internationale, et ils veulent que ces marques sont en concurrence directe avec les marchés à faible coût, principalement des produits de base. Par conséquent, y compris la marque sportive locale Anta, y compris le point de vue que le même prix peut apporter des avantages de coûts de meilleurs produits, ce sont leurs mensonges d'opportunité.
« À l'heure actuelle, Anta fonctionnement est le produit le plus cher dans la catégorie « technologie Wormhole » de plusieurs versions haute, série NASA est le plus cher 599 yuans, à l'avenir, nous aurons une échelle de prix, mais le retour à l'esprit original, nous espérons pouvoir produit plus proche du public, nous ne voulons pas de se tirer vers le haut la hauteur de hauteur. « Gao Xiang Zhe a dit.
Par rapport au basket-ball et des affaires en cours d'exécution a été formé, une formation complète et de la vie sportive de deux unités d'affaires nouvellement créé est encore au stade de la mise en page. Directeur de la Division Anta de formation complète la catégorie entière Kay a dit: « Le train léger, en plein air, le tennis, etc., sont la propriété de la formation complète, le sport professionnel et les sports populaires sont couverts, y compris l'ensemble Anta la plupart des sections sportives, une course, un est complet. formation ".
Fledgling formation complète, de fixer un objectif très clair, les jeunes et la santé comme l'objectif principal. aspects de remise en forme, et garderez, la terre Conserver sous la ligne comprend un certain nombre de coopération. Plein Kay a dit, selon l'enquête, la routine de conditionnement physique réel courant domestique seulement 5% de la population, cette une grande pièce pour la croissance.
Produits, formation complète est un pantalon question importante - Auparavant, un pantalon de sport de formation est de Anta celui-ci pour le faire, alors différents pantalons de version se vendent bien. Au premier semestre de cette année, la division de formation complet chef de l'expérience autour d'essayer de Anta fermer Xiaotong fait « un pantalon de jambe fine » campagne de marketing, dans l'espoir de pantalon de force Comme un autre point.
Cependant, une formation complète et la vie sportive est également confronté à un problème similaire - l'absence de porte-parole en forme.
Directeur de la Division des sports ANTA catégorie Lifestyle Zhengming Lian a dit: « A ce stade, la catégorie de priorité ou d'équipe de sport en direct, améliorer le workflow, et une plus grande coordination et des ressources correspondant à la société. »
Commande juste conclu 2019Q4, les ventes de la catégorie a représenté la vie sportive a été grandement améliorée, mais comme dans la Cité Interdite, Coca-Cola une telle coopération IP, le mouvement de la vie est l'un de la catégorie principale.
Par conséquent, il semble Zhengming Lian, dont ils ont besoin pour obtenir un budget plus important et les ressources de la société, après tout, le mouvement de la vie dans ce segment de marché, non seulement maintenant lorgne le sport international géant, même Uniqlo, H & M, GAP et autres marques de vêtements décontractés ces dernières années, aussi introduit un grand nombre de vêtements de sport, a accéléré le paysage concurrentiel dans ce segment.
- La valeur au détail, de la mise au point à la puissance de la marque
De basket-ball pour tester l'eau à la pleine mise en uvre de la catégorie du système, directeur de l'unité commerciale des quatre catégories mentionnées un mot - mise au point.
système de catégorie peut apporter le plus grand avantage est que les groupes de discussion, comme catégorie de sport en direct des groupes clairement à la clientèle cible: 16-25 ans, les étudiants et a commencé à aller à un petit en milieu de travail en col blanc, il aura toute la division portrait d'un utilisateur de commencer à travailler.
Selon un niveau moyen disant :. Anta « entreprises Jinjiang ne suivent avant le rapport sexuel, faire maintenant Anta marque influente, une marque d'un consommateur doivent jouer pour acheter veulent acheter. »
Par exemple, au début de 2016, ANTA sera pleinement conscient de la montée de la Chine, la culture de basket-ball « hors-champ », sur le marché de basket-ball de manière décisive à l'accent mis sur « champ », l'inclinaison de basket-ball de rue « réel », introduit avec la jeune génération le goût de la nouvelle basket-ball et de la mode gamme de produits.
Juin 2017, le basket-ball ANTA KT « devenir fou » ligne chinois a commencé, aller à 12 villes dans plus de 100 universités, « devenir fou » microblogging sujets liés à lire des centaines de millions de personnes. Voir en direct seulement le dernier événement du nombre total de personnes sur plus de 30 millions, ce qui déclenche les fans de basket-ball à l'échelle nationale l'attention et recherché.
Ceci est également la mise en uvre de la catégorie Anta fait le but ultime - la soi-disant valeur au détail, est de faire les consommateurs se sentent qu'ils passent le même prix, non seulement pour acheter des produits, mais aussi à payer pour des produits à valeur ajoutée, y compris la valeur de la marque, y compris. Et celui-ci, la chose la plus importante est la puissance de la marque.
Augmentez la puissance de la marque n'est pas nouvelle, ni réaliser du jour au lendemain la valeur des ventes au détail. Pour Anta concerne, les articles de sport domestiques sont assis serrés après la position de la tête, l'objectif doit être le marché mondial. Et comme chaque catégorie Division Anta est responsable pour les personnes à reconnaître clairement, cette route a été compactée pour aller étape par étape.
Comme Zhengming Lian a dit: « Pour faire quelque chose qui rend les consommateurs prêts à montrer, il y a un sens du produit visé. »
