Source: Vision Chine
L'expérience bon produit doit vendre non? Il n'est pas.
expérience produit Internet première règle d'or est en effet comme une croyance. Mais nous avons mis cette question en arrière dans le domaine du matériel à penser. Vous finirez par trouver: premier critère d'expérience n'est pas applicable.
Nos haut-parleurs intelligents, casque, trois catégories de matériel de drones, par exemple, de faire une analyse complète.
Tout d'abord, trois cas de sens anti-commun
1, haut-parleur intelligent: Pourquoi l'expérience le meilleur, pas la meilleure vente
haut-parleur intelligent depuis 2017, la plus grande attention au matériel de renseignement intérieur. Millet, Ali, Baidu, Tencent Big Four tourne sur scène. Pour être sur l'expérience de l'intelligence et de la réputation, le mil étudiants relativement peu d'amour ont certains avantages, d'être sur la qualité sonore, Tencent écouter le prix le plus élevé, mais aussi le plus enhardi. Mais sur les ventes, le camp Lynx de sucre haut-parleurs intelligents, mais il est Yiqijuechen. Dans la semaine qui suit la vente 9 mai les produits à faible prix (prix initial 199, prix 89 membres), vendus 26 millions d'unités.
l'expérience de sucre Lynx est certainement pas mauvais, mais le bas prix est le facteur clé au-delà de ses pairs.
Dans le domaine de haut-parleur intelligent, « une bonne expérience certaine de vente bien », ce point de vue ne peut subsister.
Certaines personnes peuvent dire non cette chose pas cher. vendre bien sûr prix bas! Oui, ce n'est pas. Les prix et les ventes ne sont pas nécessairement liées.
2, UAV: Pourquoi le prix le plus bas, pas la meilleure vente
Ces dernières années, le mode de mil est très chaud, beaucoup de produits à prix bas à base de mil se vendent bien. Mais cela ne veut pas dire que le prix bas, les ventes nécessairement bon. Par exemple, Dajiang de leurs produits, le moins cher Spark UAV (prix 2999), mais ce sont les pires ventes Dajiang drones.
« Les pires ventes le moins cher? Do acheter Dajiang sont des tyrans locaux ne? "
Pas à cause de Spark insuffisante de la performance aérienne, la vie de la batterie est faible, voler loin, les gens achètent moins naturel.
Il est actuellement le plus vendu de l'air Mavic, au prix de 4999, une série de phare de vente Dajiang drones aériens bien mérité. Fait intéressant, l'air même si la portabilité est MAVIC très bon, mais simplement sur la photographie aérienne est en cause, ce n'est pas une grande série dans l'expérience Xinjiang meilleurs drones aériens. l'expérience ultime aérienne, est Pro Mavic, la vie de la batterie est assez longue, voler assez loin, assez forte résistance au vent. Seulement personne ne réclame pour la photographie aérienne, achètera l'air Mavic.
Dans le domaine des drones, le produit le plus vendu, le prix le plus bas n'est pas, ni la meilleure expérience aérienne.
3. Casque: Pourquoi est le meilleur mot de la bouche est pas la meilleure vente
Les ventes de produits, ne peuvent pas être expliqués par l'expérience, le prix ne peut pas être expliqué, ne peuvent être expliquées par le bouche à oreille. Ceci est, dans le domaine des écouteurs, très clair. Parce que le best-seller de la marque nationale de casque, est le plus controversé Beats.
2800 au prix de trois avec un casque anti-bruit, par exemple. Que ce soit le jour ou public score de réputation d'acheter un chat, Bose et les produits de Sony ont mieux que Beats. Mais Beats est la meilleure vente. Les trois mêmes prix des produits, la qualité sonore globale et la réduction du bruit, Beats sont inférieurs à Bose et Sony, quelle est la meilleure vente? Parce que Beats, il y a des raisons d'acheter.
En second lieu, l'utilisateur achète le plus approprié, pas le meilleur
Verrouillé. Nous avons cassé les trois points dans la première partie. Dans cette section, nous voulons faire une exploration approfondie de la question, la mise en place de la compréhension correcte.
1, matériels et logiciels, des mondes différents, différents credos
Pourquoi les discussions de l'expérience utilisateur sur les produits Internet. Par exemple, nos produits bien connus de cheval sombre: Netease musique nuage, vibrato, adroite. Leur succès peut se résumer comme une expérience simple produit est bon! Ces produits sont des normes, avec succès DAU, la perméabilité de ces indicateurs. L'expérience du produit est un facteur associé à ces produits et les indicateurs de hauteur. Nous disons donc l'expérience d'abord, est d'obtenir une subsistance plus élevée, une plus grande pénétration.
Sur un indice sous-jacent, la majorité des produits Internet, vous pouvez appuyer sur les éléments classiques du modèle d'expérience utilisateur à interpréter. Tant que le produit attribuable à la gamme de produits, il peut être des produits haut creed déduites: l'expérience utilisateur en premier.
expérience du produit Internet d'abord comprendre la logique. Nous regardons en arrière au matériel. Les indicateurs de produits matériels succès sont vendus. haut-parleurs Raven achèteront encore un succès? Millet produits vendus très bien, il ne réussit pas il? Bien qu'il y aura une mesure d'évaluer une dimension de produit. Mais le plus indicateur universel, se vend encore.
Autour du comportement de vente de la structure des produits matériels est la décision d'achat de l'utilisateur. Achat et vente d'évaluer les besoins de l'évaluation cognitive. Ceci est une conception produit du matériel le plus préoccupant le comportement du chemin.
Sur la base du processus de prise de décision d'achat de l'utilisateur, ainsi déduites des critères de haut est la prise de décision suprême.
Les gens la meilleure expérience des produits Internet, naturellement ne sont pas une mauvaise expérience. La migration de nombreux produits coûtent entre presque zéro.
Mais les gens ne sont pas acheter l'expérience des meilleurs produits matériels. Découvrez les meilleurs prix élevés possibles, il peut ne pas être nécessaire. Les gens achètent, est toujours le plus approprié.
L'expérience utilisateur est responsable du DAU, tout comme l'utilisateur est responsable des décisions de vente. Découvrez les meilleures personnes pour télécharger des applications, comme les gens achètent le produit le plus approprié.
monde différent, différent croyance.
2, l'expérience les meilleures idées de conception ne devrait pas être un produit matériel
idées de conception interne de l'entreprise et terme de propagande entreprise étrangère est différente.
Les entreprises étrangères peuvent posséder la propagande que la meilleure expérience du produit, les équipes de produits pour poursuivre l'ingéniosité de processus, comme un bon produit. Ceux-ci sont compréhensibles. Mais dans la conception du produit, il doit avoir une compréhension claire de leur propre. Pour les produits matériels, l'expérience le meilleur, c'est un mot difficile à définir. Nous avons également mentionné le cas du haut-parleur corneille de transition de ce qui précède, la conception d'avant-garde, le prix 1699. Debout à l'intérieur perspective, chef de produit pour le produit inévitable est considéré comme une très bonne expérience ah, le design est très extrême ah! Mais le problème est-il? Nous sommes d'accord et nous sommes prêts à payer pour soutenir une telle expérience utilisateur, très peu.
Il est la raison pour laquelle nous sur la base de l'expérience utilisateur sur la pensée de la décision de l'utilisateur proposé. L'idée de supprimer les meilleurs, en tenant compte des trois contraintes.
- La demande a varié: Logiciels et produits matériels plus difficile que la portée universelle. reconnaissance prix bas qualité sonore des haut-parleurs n'est pas bon, une bonne portabilité vent UAV pauvres, la couleur de la conception, il était comme quelqu'un est lié à la haine ...... un gestionnaire de produit défini l'expérience ultime, est reconnu par le grand public faire? Si cette recherche de la perfection, la poursuite de la pensée d'une façon de découvrir les meilleurs produits du matériel de conception, il sera très dangereux. Par conséquent, nous disons choisi par l'utilisateur, n'est pas le meilleur, est le plus approprié. Le produit final est pas à sens unique, mais la différence multidimensionnelle.
- Bon ou mauvais rapport: Bon ou mauvais un produit, nous devons commercialiser une perspective globale de juger. Comme ces dernières années de téléphonie mobile, lorsqu'un pair est l'appareil photo lorsque les deux caméras est le leader, quand les pairs ont deux caméras, il y a des photos AI est à la tête. Bon ou mauvais est associée aux attentes du marché et ne peuvent pas être définis dans un jugement subjectif.
- Paiement reconnu: Les entreprises font des produits, et en fin de compte aux utilisateurs autorisés. La norme acceptée est à payer. Après tout, les biens de consommation, les utilisateurs doivent acheter l'essai, n'est pas un travail manuel, pas de biens gratuits. Cela signifie que la conception du produit, l'expérience utilisateur devra revenir à la position, tenir compte des différences individuelles, la tolérance et ainsi à l'achat.
En résumé, l'utilisateur repose encore la prise de décision pensée centrée sur l'utilisateur. Ne pas chercher la meilleure façon de l'expérience, mais a besoin complet et divers, et la rémunération relativement bon ou mauvais reconnu trois dimensions.
3, du cur à l'achat de cinq étapes
Internet produits les élèves connaissent la méthodologie, les estimations de « l'expérience utilisateur Elements » Ce livre est très familier. Ceci est un système complet de livre définitif sur l'expérience du produit. Dans le domaine des produits technologiques, l'état correspondant est le livre de Salomon « Comportement des consommateurs. » Dans les paramètres du livre aux consommateurs d'acheter cinq étapes, à savoir les besoins cognitifs, recueillir de l'information, l'évaluation des produits, la décision d'achat et d'évaluation post-achat.
Besoins cognitifs: Tout achat, vient de l'idée que le cur dès le début. Cette idée, d'où ils viennent. Reconnu comme un milieu universitaire de déclaration, de l'écart entre l'idéal et la réalité. Par exemple, vous voyez quelqu'un ouvrir une meilleure voiture, et il voulait acheter, ce qui est stimulé des idéaux plus élevés, ou leur propre lampe de bureau est cassé, vous voulez acheter une nouvelle lampe, qui est mécontents. Si votre match idéal et la réalité, vous n'avez pas besoin d'acheter, tels que votre téléphone mobile est bonne, vous ne serez pas une raison d'acheter.
Acheter un produit de la technologie, ils sont de l'écart entre l'idéal et la réalité. Ce flux de produits de pensée et d'Internet sont très différents. Aucun désir, aucun ressentiment, il n'y aurait aucun achat.
Collecte d'informations: Les consommateurs par les particuliers, les entreprises et l'expérience de ces trois façons d'apprendre à connaître les informations d'un produit, par exemple, les consommateurs seront par un ami, les sites Web des fournisseurs d'électricité, les magasins hors ligne et d'autres façons d'apprendre à connaître le nouveau téléphone.
Évaluer le produit: Les consommateurs seront basés sur les informations recueillies, l'évaluation des produits, tels que la consommation repéré mil, OPPO Huawei et trois téléphones mobiles. Dans son esprit, il serait trois téléphones à évaluer.
décision d'achat: Après évaluation du produit, les consommateurs en fonction de leur situation, de prendre une décision d'achat. Par exemple, les consommateurs évaluent le meilleur appareil photo de téléphone portable Huawei, mais il estimait le plus rentable, de sorte que le choix final de mil.
Après la cote d'achat: Après les consommateurs à acheter, est l'expérience de l'utilisation du produit. Il est susceptible de le recommander à un ami ou en ligne Tucao qui l'entoure.
Notre Smart Speaker commentaires réels des utilisateurs, pour restaurer les cinq étapes du processus:
« Quand j'ai vu la vidéo (vibrato information, stimuler la demande) avant de venir à l'achat, le sentiment est encore un vibrato très intéressant - le petit amour réel les utilisateurs t *** 3 »
« Avant de comparer comprendre depuis longtemps, empêtré dans la fin est d'acheter les petits ou les étudiants Lynx aiment les elfes (évaluation des produits), et a appris plus tard que l'équipement de mil peu d'amour Baidu soutient que les étudiants, mais les elfes Lynx pour de nombreuses marques de produits intelligents, il a donc choisi assistant Lynx, juste commence ruée vers le sucre, l'abonnement veille (décisions d'achat), le lendemain matin est arrivé, après ne pas attendre pour obtenir nos mains sur elle molesté, sans le savoir joué quelques heures, ha, ha, vraiment trop valeur de ~ (acquis après l'évaluation) - utilisateurs de sucre Lynx rêve *** ombre "
décision d'achat des consommateurs en cinq étapes, cinq étapes sont de style complet. Les décisions des utilisateurs réels seront des sauts très compliqués.
Par exemple, un utilisateur dans la boutique en ligne pour voir le mouvement de la caméra, sur place a décidé d'acheter. Le magasin en ligne Guide d'achat pour stimuler les besoins de l'utilisateur, et la fourniture d'informations, mais permet également aux utilisateurs d'éviter l'évaluation des produits concurrents, directement contribué à l'achat.
3, six utilisateurs d'acheter la règle du produit
Les utilisateurs d'acheter, de ne pas connaître les meilleurs produits, mais les produits les plus appropriés. Tant que l'entité est tenue de payer pour acheter le produit, cette conclusion est valable.
Certaines personnes peuvent poser des questions, comme les orateurs intelligents qui dépendent fortement des services Internet des produits, comme celui-ci? moment haut-parleur intelligent de la guerre des prix très intense pour combattre. Est-ce que le développement tardif de l'industrie, Revivez le premier retour produit à la logique de l'Internet?
La réponse est toujours non. Il suffit de regarder les commentaires de l'utilisateur actuel haut-parleur intelligent, sera en mesure de répondre. Les utilisateurs de choisir leurs produits, il n'y a pas d'expérience universelle le meilleur dit. Dédicace à faire la meilleure expérience du produit, quelle que soit la prise de décision de l'utilisateur, est le produit conçu à partir de Salut.
Comme il n'y a pas de meilleure expérience universelle un exemple, qui est exactement comment les utilisateurs sélectionnent le produit do? Sélection d'utilisateurs des produits, des six types de règle de jugement suivants.
3.1 Décision Valeur
option intelligente aux haut-parleurs d'achat, des décisions sur la valeur fondamentale du produit. Il y a trois règles, à savoir la prise de décision shortboard, des décisions à long conseil et arbitrage des décisions.
boardshort prise de décision: la performance de certains produits de l'exigence de ligne de fond n'est pas remplie ne pas envisager, avant d'envisager toute rencontre.
Par exemple, écouter le haut-parleur d'un commentaire de l'utilisateur: « avec la batterie, peut changer de place avec facilité grandement améliorée. Ceci est la raison principale. Les autres marques n'ont pas cette fonction, déterminée à abandonner. "
Pour lui, avec une batterie est nécessaire à court de la carte. produits boardshort ne sont pas considérés. Il existe par exemple utilisateur similaire, parce que la production aux, et a donné le petit amour assistant Lynx, sélectionnez le buzz Mini2.
Longue prise de décision du conseil d'administration: la performance peut répondre à la demande, le plus grand avantage du produit a décidé de choisir le produit.
Par exemple, cube sucre haut-parleurs Commentaires d'utilisateurs: « Il y a quelque temps pour acheter le X1, cette fois pour voir l'assistant et le nouveau Lynx, a acheté un Admire décisif, intelligent Ali, utilisé la veille des années de chat boîte cette série de produits sont bien, répondre à cette son sucre plus intelligent, très bien, Plus petit que les élèves aiment mini, ce coût est très élevé, soutenu Lynx "
Lynx et peu d'amour peut répondre à ses besoins, mais le sucre Lynx plus rentable, ce qui a conduit à son long achat de la carte. Des cas similaires aussi, par exemple, parce que la qualité sonore est bonne, acheter une écoute des haut-parleurs.
Compromis: être mis en balance avec le conseil de la performance.
Par exemple, le cube de sucre haut-parleurs Commentaires d'utilisateurs: « Caractéristiques et élèves aiment le petit peu de contraste manque un peu, mais l'assemblage coloré des appareils intelligents, le prix serait acceptable. Envoyer un enfant à apprendre et à grandir est très bon. "
Pour lui, il a mis le sucre et les étudiants aiment les petits composants appareils ménagers intelligents, le prix de trois avocats ont un compromis. Une scène se produisent souvent lorsque de nombreuses décisions complexes.
3.2 décision cognitive
Et les décisions de valeur relative, la prise de décision cognitive. Ceci est principalement dans les téléphones portables, casques, appareils photo sont très fréquents dans ces catégories d'âge mûr. Une fois que l'industrie arrive à maturité, la marque, les consommateurs de conduire à acheter, non seulement le niveau de valeur, il y aura un nouvel élément de niveau cognitif. Ainsi, il y aura la plus haute distinction, le risque le plus faible et le regret minimal pour acheter trois types de règles de décision.
- La plus haute distinction: Fait référence aux produits livrés identité spirituelle, un sentiment d'appartenance. Beats année dernière fans invités Wu endossement Yifan acheter Beats, principalement en raison d'un sens de la valeur des produits et porte-parole Zhao. Ceci est une manifestation de l'identité.
- Risque faible: la qualité des produits, la performance, sentir en sécurité, assurez-vous d'acheter une sélection de risque le plus bas. Acheter sur le site crowdfunding est peu sûr. En revanche, les marques bien connues donnent aux gens un sentiment de sécurité. Par exemple, le même type de balayeuses, le millet, les produits Cobos rendre les gens se sentent en sécurité, des produits de marque à bas prix ne sont pas assurés. Un autre exemple est l'approvisionnement des entreprises, souvent ne poursuivent pas les meilleures performances, mais nécessite des produits stables et fiables, les décisions d'achat qui sont le plus bas risque
- regret minimum: que le produit vaut le prix d'achat, les achats de produits sont justes et raisonnables, il n'y a pas de prix trop élevé à payer, acheter le regrette pas. Il est généralement une logique de décision difficile intuitivement perçue. Mais si vous allez sur une promenade autour du poisson salé, des casques, des caméras, des étangs de véhicules aériens sans pilote remplis de regret « couper la main » des émotions. Les produits d'Apple sont généralement très préservation de nombreux produits que vous achetez ne le regretterez pas. Mais pour l'utilisateur de Voyage une ou deux fois par an, l'achat d'appareils de sport et les véhicules aériens sans pilote, la fréquence d'utilisation est très faible, souvent le saut des prix des produits, l'ambiance est très commun regret.
En troisième lieu, le produit le plus haut état: le chemin absolu, va acheter le terrain
1, Dajiang forte, qui achètent certainement, vous n'avez pas à choisir
financement Dajiang cette année, l'événement a attiré beaucoup d'attention. En tant que leader sur le marché de la photographie aérienne, où Dajiang Enhardi vient? De la force technique de celui-ci, de la capitale recherchée après? Ce ne sont pas les plus critiques. Dajiang sur le marché aérien fort, que vous ne pouvez acheter Dajiang.
Tant que vous voulez acheter des drones, votre décision d'achat, il tombera dans le Spark-Phantom-trois MAVIC yuans camp de produit. De 3000 au prix de millions de prix. Une exigence pour toute section, sauf que vous Dajiang, ne sont pas facultatifs.
drones aériens ne peuvent acheter Dajiang, qui est un utilisateur achète un chemin absolu. Depuis lu de votre coeur a commencé à vouloir acheter des drones, il est portefeuille de produits Dajiang verrouillé. Peu importe quel budget vous avez, en bref, vous achetez Dajiang.
Pour Dajiang, l'expérience utilisateur est important. Mais la prise de décision de l'utilisateur, est la plus importante fossé.
2, la différence relative est préférable d'acheter le chemin absolu
Xinjiang est non seulement un grand UAV. Pour tout produit, les différences de performances relatives, non pas comme un chemin absolu d'achat.
Le soi-disant chemin absolu d'achat, est la raison pour laquelle le produit doit acheter.
Tels que haut-parleur intelligent, Tencent écouter la qualité sonore est bonne, il est une différence relativement faible par rapport à la journée de l'amour et le chat. Mais écoutez la qualité du son est absolument le meilleur? Non. Après écouter en vente, la vente du même léopard petits haut-parleurs, la qualité sonore est également une bonne publicité dit. L'utilisateur est difficile à juger, à la fois pour savoir ce qui est mieux. De plus, si la prochaine Baidu ou Lynx ont lancé conjointement un Bose 999 haut-parleurs prix de qualité. Acheter la meilleure qualité de la logique de décision dans un millier de dollars, il sera immédiatement enlevé Bose.
Tencent et écouter au contraire, est un peu d'amour étudiants. Pour les utilisateurs ont déjà des produits ménagers de mil, l'achat d'étudiants peu d'amour est un achat chemin absolu. Tant que vous voulez acheter un haut-parleurs à puce, vous ne hésiterez pas aux étudiants de l'ordre d'acheter un peu d'amour. Ceci est pour les membres de l'Himalaya, il est le même. membres Himalaya acheter haut-parleurs Xiaoya, c'est un achat logique de bon sens.
Haut-parleurs pour la guerre intérieure. 2018 subvention à faible coût a été la norme. Baidu, le millet, Tencent et Ali, qui peut snatch chemin d'achat plus favorable, qui sera en mesure de maximiser le marché gagnant. Objectivement parlant, le marché grand public a beaucoup de quatre joueurs, le cur de la logique de décision avait quelques-uns. La conception du produit, ne doit pas chercher aveuglément meilleure expérience relative, mais à regarder la logique de décision. Sur ses autres fonctionnalités existantes ont fait relativement mieux, car la foule autour de caractéristiques, construire une route va acheter chemin.
Aucun achat, sans parler de l'expérience?
3, pour créer le chemin d'accès absolu en trois étapes
Dans un très concurrentiel, le chemin absolu est le produit de paradis de la concurrence. spoiler Même homologues, nouvelle approche, fondée sur la raison doit acheter le chemin absolu, il est le produit du tueur de la concurrence.
Pour un produit, comment construire un chemin absolu du do produit? Il y a trois étapes, les utilisateurs sont verrouillés précis, le moulage et le durcissement de la valeur de la prise de décision des obstacles cognitifs.
- Verrouillez utilisateur précis: la source de chemin absolu de l'utilisateur, et non de la demande. Parce que le résultat final est d'être utilisateur-payeur. Par conséquent, la source et la fin du processus, tous les utilisateurs, et non une demande.
- barrières de coulée de valeur: Vous voulez une fonction en établissant des barrières au produit, ce qui est irréaliste. Les produits doivent être précis sur l'utilisateur, la valeur des barrières de construction. Le processus de construction d'un plus difficile, plus difficile à briser l'adversaire est également plus élevé.
- Guérir la prise de décision cognitive: la valeur du produit après la mise en place de barrières à fond durable, l'entretien à long terme, il peut former une prise de décision cognitive guéri dans l'esprit de l'utilisateur. Par exemple, tant d'années, Gopro toujours le meilleur appareil photo de mouvement, le budget est suffisant, ne l'achetez pas acheter qui?
Nous Beats casque, par exemple, de dire la trilogie histoire chemin absolu. Beats puissant, n'est pas puissant, mais qu'il va acheter la forme logique de 16-25 ans. Les utilisateurs sont très précis, et l'adolescence est tout juste diplômé jeunes. Beats casque dans l'esprit de ce groupe d'utilisateurs, est le plus casque basse à la mode et les plus impressionnants, pas un seul.
Pour filles de carrière diplômés, Beats bon look de la mode, vous ne pouvez pas penser à des alternatives, l'amour jouer au basket pour un garçon de collège, Beats très fort, la basse est à la force, vous ne pouvez pas penser à des alternatives. approbation d'Apple, mentions de la célébrité, IP ...... Cette série de produits personnalisés gameplay, Beats tout bâton. Les jeunes, que ce soit à la mode dirigé de valeur nominale, ou Axée sur la go basse, Beats ont construit un chemin absolu à l'achat. Ceci est la vraie puissance de Beats. (Lynx palmarès des ventes de la marque de casque, Beats longtemps occupé la première place)
Pour créer la méthode de chemin absolu, la même chose peut être appliquée aussi sur le marché intérieur haut-parleur intelligent. la pleine concurrence sur le marché grand public, a été très intense, et la nouvelle marque presque aucune chance de gagner. Mais sur les marchés régionaux, tels que les enfants, le segment des personnes âgées de la population, ou des opportunités à court terme peuvent être utiles en profondeur, la polarisation de la conception.
Lorsque la hausse des marchés, la plupart des gens sont habitués à son dévolu sur le marché mondial. Mais tôt ou tard, le marché est l'hégémonie mondiale oligopolistique. Si l'entreprise n'est pas certain de gagner sur le marché régional de créer des barrières absolues, il pourrait bien être une bonne stratégie. Les marchés étrangers comme Amazon et Google batailles hégémonie, haut-parleurs Microsoft balayant directement, tels que petite marque de téléphone mobile en 2017 pour accélérer le déclin, Mito téléphones mobiles a conduit à une augmentation de 2 fois. Il est important de grands rêves, ou important pour la réussite ou l'échec? Peut-être il n'y a pas de réponse.
Résumé:
1, expérience des produits Internet premières décisions de produits matériels d'abord, la différence est en raison des différents indicateurs du succès du produit et le chemin d'accès différent du comportement de l'utilisateur.
2, les utilisateurs ne sont pas acheter les meilleurs produits, mais les produits les plus appropriés. Des produits à succès devront acheter le chemin absolu.
3, il existe trois étapes pour créer un chemin absolu, les utilisateurs sont verrouillés précis, le moulage et le durcissement de la valeur de la prise de décision barrières cognitives.
Les ventes de produits que vous aimez, d'accord? Quelle raison va acheter?
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