Cet article est le premier 57 Histoires. Les répondants: Zhu Yueyi , Avant que la voiture est facile à co-fondateur et CMO, 2015 fondée abonnent fleurs plateforme de commerce électronique, « prendre un certain temps » pour la ville de fournir la capacité « de passer une semaine » à la maison ou d'un service de livraison bureau.
thèse 2654 Word, temps de lecture 5 Procès-verbal.
Fête des Pères cette année, Zhu Yueyi a envoyé un bouquet de fleurs à mon père, après une semaine, il a demandé: « Ce n'est pas la même que la façon dont le bouquet de fleurs avant, non (dépérir) Xie »
« Ce bouquet de fleurs appelé « toujours », comme vous l'avez été à mes côtés Ouais! » Zhu Yueyi très chaleureusement rappelé la scène ce jour-là, son père a été élu à se spécialiser dans les matériaux floraux séchés.
L'année dernière, Zhu Yueyi s'il vous plaît Gao Yuanyuan pour les clients de concevoir un bouquet de fleurs, roses longues, couleur complexe, correspondre avec des feuilles d'eucalyptus, le produit fini semble incompatible avec l'élégant magnifique tour précédent tempérament déesse. Zhu Yueyi comprend pas tout d'abord, et plus tard est venu à comprendre, nous allons régler le temps se arrondissent intellectuellement matures, « Il y a un profond, beau, appeler « naturel » il! »
Pour « populaire » lorsque le krach boursier, a été « trois vues positives » après l'événement Uniqlo, les utilisateurs finaux sont encouragés à utiliser leur propre « petite fleur rouge » ...... prendre le temps chaque semaine recevra une variété de fleurs sujets, chaque fleur il y a une petite histoire, Il est devenu utilisateur connecté de prendre le temps et les liens affectifs .
Gao Yuanyuan et "naturel".
« La vie est très difficile, très occupé, je vois un tas de petites fleurs, il y aura un sentiment de bonheur, petit en effet la chance? Sentir une petite cérémonie pour elle Vivent sérieuse » Huanhuan est le gestionnaire principal des placements de Beijing une des institutions d'investissement bien connus , comme son travail acharné dans la métropole des travailleurs cols blancs féminins ne sont pas un petit nombre, ses commentaires est un témoignage de l'esprit d'entreprise Zhuyue Yi tôt cur.
Comme la voiture est facile à l'ancien co-fondateur et CMO, Zhu Yueyi apprécier pleinement le Voyage Internet grâce à la concurrence et sur le terrain la pression de l'esprit d'entreprise, « ne se souciant de leur vie, tous les êtres vivants d'efficacité. » Hasard Fortuitous elle a acheté un bouquet de fleurs PUT la maison, sentir l'ambiance ne sont pas les mêmes, fixe ses fleurs deviendront une habitude.
« Quelqu'un ne prête à fournir un service tel, ne me laisse pas me levais tôt pour aller au marché de fleurs à acheter un bouquet par semaine, il y a des surprises. » Avec cela à l'esprit, en 2015, Zhu Yueyi de facile à laisser le fondateur de « prendre un certain temps » , a gagné aussi facilement à Hang Zhou, fondateur de l'investissement et même derrière.
Dans le passé, la consommation dépend des vacances rares fleurs ou une scène spécifique, la Saint Valentin, des roses d'anniversaire de mariage d'achat, la fête des mères, la fête des enseignants pour acheter des illets au magasin en ligne et boutique Taobao dans la principale scène de consommation limitée, la fréquence d'achat bas, coûteux, des fleurs et tout le monde avait un sens de la distance, est devenu un luxe.
De plus, les fleurs, les fruits de mer, fruits est une entreprise reconnue à retordre, les produits de consommation, la production régionale forte, l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement est faible, il y a quelques années, un grand nombre de start-ups ainsi « se sont écrasés. »
Pas beaucoup de gens achètent, les gens qui ont travaillé dur la plantation, la distribution de gens perdent de l'argent, l'état de toute l'industrie des fleurs comme un manque de levier pour le point d'appui de la Terre.
« Tout change commencent du côté de la demande. » Zhuyue Yi So a plongé le fournisseur d'électricité de fleurs et de l'industrie des fleurs.
Prenez le fondateur de temps Zhu Yueyi
Les gens choisissent de quoi manger chaque jour est différent, pas une fleur de décision régulière, si « une fleur hebdomadaire » modèle d'abonnement est bien relation verrouillée avec des fleurs et des utilisateurs d'électricité, au cours des dernières années, l'émergence des fleurs fournisseur d'électricité de la marque, fleur + dépenses temps, devrait passer toute cette méthode.
Les gens des décisions de fleurs et d'évaluer une expérience complète, non pas comme un repas que les goûts clair, Zhu Yueyi mettre ce sentiment en trois niveaux:
qualité
esthétique
émotion
qualité fleur peut être contrôlée, mais l'esthétique est très subjective, certaines personnes pensent que c'est un beau bouquet de fleurs, certaines personnes pensent que laid tas de fleurs, prenez le temps de le faire est retour d'expérience de la semaine la semaine a travaillé lentement les préférences esthétiques de l'utilisateur Tels que la couleur, devrait être « bleu-violet> rose> Orange> jaune » dans un bouquet de fleurs rouges et blanches, la proportion du nombre des plus appropriés.
Chaque bouquet peut fournir une sorte de valeurs, d'exprimer un thème, une sorte de soutien émotionnel, tout comme la fleur de thème au début de l'article mentionné dans le « populaire » et « trois perspectives positives », « toujours », « Little Red Flower » , Résonance et la connexion émotionnelle permet aux utilisateurs plus visqueux.
Les fleurs se caractéristiques autopropage, Inconsciemment être partagé, Amanda est un autre utilisateur de prendre le temps, elle sera souvent insérer leurs propres fleurs au cercle soleil d'amis. « Illustrator tutoriel facile à comprendre, je l'ai coincé dehors, ou un sentiment d'accomplissement, et une semaine pensera que cette semaine recevra! »
Le prix, prenez le temps de frapper les fleurs mensuelles douzaine sont des dizaines à une centaine de dollars, « aucune pression pour acheter des fleurs en Europe et en Amérique, quelques euros. Ce prix est le seul moyen de stimuler le prix de souscription pour tout le monde le sentiment est pas cher, je peux acheter. « Zhuyue Yi ne voulait pas prendre le temps de localiser même dans les séquences de luxe haut de gamme, mais tout le monde l'espoir a l'occasion de l'expérience.
Basé sur la logique « contenu + social », en se fondant sur le transfert émotionnel constant, la diffusion et la popularisation des prix utilisateur, depuis le début de 2016, les ventes mensuelles prennent un moment à 20% -30% Taux de croissance, le mois prochain peut racheter 70%, des milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel, le nombre de fleurs envoyées a atteint 300 millions, peut être rempli de 10000737 entrepôts, si elles sont mises ensemble, peuvent cercle autour de la terre 3,75.
Depuis deux ans, le temps fleuriste de numéro public micro-canal a accumulé 5 millions d'utilisateurs, un article chaque pousse, à moins de 10 minutes sera en mesure d'atteindre 100000 + lire.
Mais pas un livre de fleurs, un sac de casse-croûte, il est très faible, pas de pression, ne peut pas plier, le temps de survie est courte, les températures ont un contrôle de qualité appropriée très difficile. Certains commentaires des utilisateurs, pourquoi la qualité des dépenses a reçu parfois instable?
Défi pour tous les fournisseurs d'électricité ont fait face à des fleurs que dans le passé beaucoup de fleurs à passer par la chaîne pour atteindre les mains des consommateurs, mais aussi longtemps que tous les aspects du transfert ont à la tâche suivante de niveau est terminée, n'est pas responsable du consommateur final.
Les fleurs forment la chaîne d'approvisionnement, de la source pour contrôler la qualité des fleurs Zhuyue Yi est devenu le seul choix. « Maintenant Jingdong, Taobao une telle plate-forme est plus rare, le manque d'un bon produit. Bien qu'il était difficile, mais seulement afin d'établir un barrières de complexité élevée ». Zhuyue Yi prendre le temps de définir pour une entreprise de la chaîne d'approvisionnement, 200 personnes l'équipe, la moitié de tous les systèmes de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement.
Il fut un temps, jeu de course d'efficacité, Prenez le temps nécessaire le plus rapidement possible de mettre les fleurs de manière intacte à l'utilisateur de la source. Zhu Yueyi ce processus est divisé en cinq grands domaines, qui comprend également plus de 100 petites étapes, chaque lien aura une incidence sur la qualité et l'efficacité des fleurs:
Fleurs origine et la variété
Traitement et Transport Lien
Le dernier transport kilomètre
Utilisateurs Hua Il temps intermédiaire
Changer l'eau entretien quotidien
Pour ce faire, prenez un moment et 10.000 acres de base de fleurs dans le Yunnan, du Liaoning, du Shandong, du Kenya, de l'Equateur et d'autres lieux de production conjointe, la désinfection des fleurs à l'entrepôt de base, après dégrossissage, la logistique de contrôle de la température et de la route à travers l'ensemble du processus avec de l'eau fraîche, et expédiés Beijing, Shanghai, Guangzhou et d'autres villes dans sept Okura, à 13.500 mètres carrés de complet moderne usine de transformation intelligente avec des fleurs de production florale, puis vendus aux mains des utilisateurs dans près de 300 villes à travers le pays grâce à la coopération logistique de tierce partie.
Sur la base des commentaires des utilisateurs et suggestions sont toujours pour le changement, pour Zhuyue Yi, L'expérience utilisateur, l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement toujours prendre la direction du temps et son sophistiqué. « Les utilisateurs se sentent le changement. Maintenant, une fleur 3-4 jours pour atteindre les mains des utilisateurs, la vie de vase d'environ une semaine. Ce bouquet de fleurs, etc. Merci, la semaine prochaine, des fleurs fraîches et envoyés. »
En Juillet de cette année, prenez le temps de publier les premières « fleurs d'assurance Internet » apparaît lorsque les utilisateurs éprouvent des problèmes, vous pouvez être payé par les compagnies d'assurance, par exemple lorsque le taux de blessures de fleurs plus de 40% du temps, vous pouvez obtenir un gain de 100%. « La vie des plantes, il peut avoir une variété d'imperfections dans le processus, ce n'est pas un parfait prendre un certain temps pour compenser », a déclaré Zhu Yueyi.
En même temps, un excellent KLM aussi prendre le temps de devenir partenaire exclusif en fleurs Chine électricité canaux fournisseur, une entreprise avec une centaine d'années d'expérience dans les entreprises floricoles néerlandais établi des fleurs de haute qualité, ce qui représente la plus haute qualité de fleurs aux Pays-Bas, il a aussi le monde le plus des fleurs de la chaîne du froid de pointe. Il est rapporté que, prenez le temps de la 81,6% actuelle des graines de fleurs des Pays-Bas, la Colombie et d'autres pays producteurs de fleurs, cette coopération prendra le temps signifie également la mise en page de la mondialisation.
Selon les données Ai Media Consulting montrent que, en 2016, la taille du marché du marché des entreprises de puissance de fleurs a atteint 16,88 milliards de yuans, devrait la taille du marché en 2019 a dépassé 600 milliards de yuans, pour atteindre milliards. Certains analystes estiment que, après que l'utilisateur a accumulé l'infiltration et la tâche transversale est terminée, les avantages des ressources inclineront à la plate-forme d'affaires plus puissant de fleurs, quelques-uns des avantages évidents de la plate-forme se retirera de la compétition.
Avec la poussée de croissance des fleurs de mise à niveau du marché des fournisseurs d'électricité et les habitudes de consommation des gens, prendra aussi le temps de grandir ensemble, en cours d'exécution ...
Prenez une situation de financement moment:
autour d'un million semaines de navigation 2015,07 des semences
2016.04 millions ange ronde capitale Aoyama, prune ange de capital-risque, Gao Yuanyuan
2016.10 A des dizaines de millions de rondes Castle Peak Capital, un capital propre, Gao Yuanyuan
2017,06 B ronde de centaines de millions de Matrix Partners, Oriental Fortune, fonds mère avant la mer, fonds d'investissement commun Han Qing, les anciens actionnaires capitaux propres, de prune et d'autres anges avec l'investissement
Respecter les répondants ont été invités, Huanhuan, un pseudonyme Amanda
