Wen | Agence AI Finance Qiu Xueqiong
Ed | Liang nuit
monde de 89 ans de grande consommation Unilever géant est devenu un dérivé d'une armée.
20 octobre Unilever prix de lancement de 398 yuans, « série de Sunsilk » produits de beauté, dérivé des plans, la chaîne des magasins de cosmétiques ou les magasins de produits cosmétiques ensemble (ci-après dénommée « CS » canaux de vente). Ce groupe de produits sont attendus sur la fin du marché d'Octobre, Unilever recrute un dérivé de 100 agents.
Selon Unilever, la personne responsable, les régimes collectifs de « mettre des canaux CS et canaux dérivés en un seul, donc magasiner praticiens CS pour créer un nouveaux modèles dérivés de l'entité dérivée mars. L'objectif futur est d'atteindre 250 millions les ventes au détail annuelles ".
lettre micro écologique dérivée est accompagnée de naissance. Dès 2013, faisceau Han, assez ans masque et d'autres marques locales a commencé à se glisser dans le cercle micro-canal d'amis; Ensuite, un nombre croissant de produits trouvés micro-canal potentiel de fortes ventes, micro-entreprise a été la croissance explosive.
canaux dérivés, les produits cosmétiques sont particulièrement fréquents. En dehors des cosmétiques locaux, nous pouvons voir la présence de la marque internationale.
Elizabeth · Arden premier à manger « crabe »
Unilever « premier produit de série flocon Sunsilk est un prix fixe de 398 yuans, » poudre lyophilisée + Essence ". Selon les rapports officiels, l'inspiration pour ce groupe de produits dérivés de la « soins de lumière médecins américains, peuvent raffermir la peau, éclaircir la couleur, les lignes remove et astringent. Après cela, le flocon de neige Unilever va également introduire l'essence de l'eau, masque nettoyant moussant, crème glacée, le cuir chevelu, des barres énergétiques et autres produits.
globe de neige Unilever Sunsilk dans les premiers projets de gestion de l'innovation interne. L'équipe du projet est faible, mais le degré de liberté très élevé, sans exécuter le système trop complexe, et donc une prise de décision, l'innovation et l'efficacité au combat plus rapide et flexible.
Il travaille depuis huit ans chez Unilever, en tant que responsable de la marque Wang Xue principal Chhnang Ru, devenir entrepreneurs, fondateur d'Unilever Sunsilk projets internes. Selon elle, déplacer Unilever, plus d'apprendre les uns des autres afin que les deux canaux, détiennent ensemble pour la chaleur, une nouvelle explosion d'étincelles.
Elle et la pression de l'équipe est pas petit, après le but de tous Unilever est de rendre le projet a atteint 250 millions de yuans de chiffre d'affaires par an.
La dérivée première dans une marque internationale Elizabeth Arden (ci-après dénommé Arden).
Janvier 2015, le parfum Arden États-Unis et les produits de beauté groupe a eu lieu à Shanghai dérivé de l'Assemblée générale, dans l'espoir que les canaux dérivés pour atteindre les clients, en particulier les jeunes consommateurs. Guangzhou Fu Shide Trading Company comme son parti autorisé exclusif au nom de l'opérateur.
Arden ledit dérivé est introduit spécifiquement pour les produits en ligne et compositions - « 3 + 3 » cristal blanc pâle causé kit de série gant. Selon « Beijing Daily » a rapporté qu'un distributeur national à Arden a dit, le prix du marché de la série kit de canal dérivé est 698 yuans, contre le prix est plus de 2000 yuans.
Plus tôt essai l'eau du dérivé du soin de la peau domestique marques Han Shu, contre Man poésie européenne, canal dérivé Prix d'environ de 50%, tandis que le prix est dérivé Arden 33% seulement du compteur prix.
Arden fut fondée en 1910, il a travaillé avec Estée Lauder, Helena Rubinstein et nobles connus comme les trois marques. En 1994, le positionnement haut de gamme Arden pour entrer dans le marché chinois.
Pourquoi de bas « noble » statut social? Association chinoise du commerce des produits de nettoyage cosmétiques, vice-secrétaire général Gu Jun estime que son approche est en fait un changement de promotion déguisée de canal.
En fait, depuis 2005, l'activité de Arden en Chine ne représentaient toujours que les ventes de 2% à 3%, et en 2009 a commencé les ventes en Chine ont continué de baisser.
Au 30 Juin 2014, les recettes Arden de 1,16 milliards de dollars, en baisse de 13,4%, la perte nette de 150 millions $, la marge brute a chuté de 46,8 à 40,3 pour cent. Bien que pas encore annoncé des ventes en Chine, mais a eu des aspects de Arden dit bénéfice net est tombé, avec la Chine et d'autres marchés internationaux clés en Europe et la faiblesse de la question.
Cette fois-là a des fournisseurs d'électricité estiment que le risque est plus grand que les possibilités de paris Arden dérivés. Mais Arden a dit publiquement: « canaux micro-entreprises comme plus d'une douzaine d'années, les magasins spécialisés cosmétiques, le fournisseur d'électricité il y a quelques années, il y aura un cahier des charges, le développement de processus, qui est que chaque nouvelle chaîne sera l'expérience. »
Entre Février 2016, Arden a affiché une perte nette rétréci. Selon les données officielles, au cours du trimestre précédent 31 Décembre, la perte nette Arden de 6,3 M $ sur la même période l'année dernière une perte de 56 millions $. La société a déclaré que la croissance du chiffre d'affaires sur les marchés internationaux par une grande marge, ce qui la Grande Chine chiffre d'affaires net a augmenté de 18%.
Rapport sur les revenus, Arden n'a pas révélé l'effet du chiffre d'affaires micro-canal stimulant de la Grande Chine, mais certainement le Jue Wong nouvellement nommé, président de la marque mondiale « a une forte capacité de développement des marchés en Asie. »
2016-2017 ans, les ventes de Arden canal en ligne en Chine ont augmenté de plus de 50%, ce qui représente près de huit pour cent des ventes régionales de la Chine, ce qui est devenu le marché mondial dans le pays et le département le plus « couteau ». Mais, les reportages sur Arden, la vue perdue « dérivé », porte-parole mise à jour Lin, magasin phare Lynx deviennent souvent des mots exposés.
Hesitation Procter & Gamble, L'Oréal
L'industrie estime que le modèle d'affaires est un dérivé du mode « modèle direct + + confiance de l'économie de la connaissance de l'agent ». Ce modèle d'affaires est pas de frais de trafic et de promotion, ce qui rend le bénéfice de micro est beaucoup plus élevé que Taobao, Jingdong et d'autres plate-forme d'affaires électroniques.
Dérivé du visage, certaines marques internationales tiennent également attitude hésitante, la ligne de mise en page plus tôt Procter & Gamble qui est un exemple. En 2015, P & G Grand canaux fournisseur d'électricité en Chine, a été pendant cinq années consécutives pour maintenir les ventes du premier groupe sur le marché mondial des fournisseurs d'électricité.
Mars 2016, la Chine élargie vice-président de la communication et des relations publiques Procter & Gamble Xuyou Jie a déclaré la phase "Financial Times", P & G pour la micro-entreprise est encore "d'apprentissage". Les résultats d'apprentissage, y compris les implants cercle d'amis ainsi que la publicité au cours de la 2016 Nouvel An chinois sortie coupons centre de vie Procter & Gamble carte micro coupon par lettre.
De plus en 2016, les aspects L'Oréal « First Financial Daily », a déclaré L'Oréal Chine a e-commerce investi longtemps, le fournisseur d'électricité actuel est ses canaux de croissance très rapide, « L'Oréal a toujours été une des préoccupations de l'esprit ouvert comprennent dérivé, y compris les tendances de l'industrie ».
aujourd'hui encore, L'Oréal est pas non plus impliqué dans la micro entreprise, et a renoncé à un poids important dérivé. En 2013, L'Oréal a acquis magie Holdings, qui est aux États-Unis qui masquent une fois les canaux Watson de ventes de produits dans la seconde. Elle a acquis l'année précédente, à savoir les Etats-Unis et la vente de plus d'un milliard de yuans, soit 26,4% des parts de marché des masques chinois.
En 2014-2015 près d'un an et demi, le dérivé de l'épidémie grandement favorisé la pénétration du marché de l'éducation et de la catégorie masque. Momentum dans le meilleur des temps, l'ensemble des praticiens chinois ont dérivé de plus de 10 millions, dont environ 70% et se vendent masque dans la vente de cosmétiques, tout en vendant des produits cosmétiques dans plus de 90%.
En 2014, le Shanghai Han cosmétiques faisceau Co., Ltd pour la marque d'un essai préliminaire de l'eau pour les micro entreprises, a ouvert une marque de l'industrie cosmétique chinoise dans un précédent dérivé. canaux dérivés dans le troisième mois, Han faisceau pour atteindre un chiffre d'affaires mensuel de 200 millions de yuans réalisations.
Août 2015, la filiale américaine d'une feuille de marque ouvrir des canaux dérivés. Après 13 mois, les feuilles d'un concessionnaires dérivés plus de 10 millions paiement mensuel d'environ 40 millions de yuans.
Autres que les canaux dérivés, selon le directeur de la marque américaine Chen Feng a présenté, Lynx réachat d'une feuille est de 3,5 fois la moyenne de la même catégorie, canal KA complexe taux d'achat des consommateurs de 35%. Dans les canaux de Watson, les produits du groupe des États-Unis ont représenté 11,7% part du chiffre d'affaires.
Au contraire, les États-Unis après l'acquisition qui est une série de réformes dans le cadre du premier plan L'Oréal: mise à niveau de l'image de marque, embauchez art Muji directeur du design Kenya Hara du nouveau logo, réinitialiser le positionnement de la marque, a également un centre de recherche de masque spécial et de développement. Les résultats du processus de mise à niveau passent par cette série, la croissance aux Etats-Unis cette occasion manquée canaux fournisseur dérivé et l'électricité.
Selon les statistiques de tableau, en 2016 aux États-Unis que la part de marché en ligne a chuté à 2,1%, au huitième rang dans les marques nationales, derrière le masque des feuilles de marché une étoile montante, la famille membrane, boue Place Royale et ainsi de suite.
marchés Confusion et dérivés évier
Derrière les fortes ventes, met en évidence le problème dérivés ne peuvent pas être ignorés.
« Rapport de développement de l'industrie dérivée 2017 » montre que, en raison de l'absence de lois, la protection des droits des consommateurs nulle part, les vendeurs de coût d'opportunité faux faible présence sur le marché dérivé actuel des produits « trois non » inondations, la mauvaise qualité, le prix imaginaire haute, publicité mensongère et ainsi de suite.
La mauvaise qualité a toujours été que les consommateurs ont besoin d'acheter des cosmétiques dérivés concernent.
Avril 2015, après 90 semaines filles rêve Han a été exposé par les médias après son retour de l'étranger pour créer « réseau rouge » qui a accumulé ensemble 100.000 fans, et la vente de masque et le développement de la ligne d'assemblage. Zhou Meng Han a réclamé le revenu annuel médian de près de huit ans, mais ses trois non-masque permet à certains acheteurs presque défiguré.
Janvier 2016, la province du Guangdong Food and Drug Administration a publié les résultats des fabricants de cosmétiques surveillance et de l'avis d'inspection. Dans l'échantillonnage de 118 fabricants de cosmétiques, il y a 35 non-respect des responsabilités de qualité et de sécurité, y compris les ventes ouvertes et la visibilité du Dai Lai Qiao ans beauté par dérivé.
Qiao ans Guangzhou biotechnologie Co., Ltd a été créée en Février 2015, le représentant légal pour Wu Bin, Guangzhou Dai Lai Cosmetics Co., Ltd a été créée en Mars 2011, le représentant légal pour le pays Wu Zhao.
Wu Bin, Wu a appelé le pays est considéré comme l'auteur des employés micro-entreprises, mis en scène une richesses à court terme mythe de deux personnes dont on parle ou comme histoire inspirante.
CCTV avait l'exposition mentionné « masque de poison », le district de Baiyun de Guangzhou, une grande cosmétiques entreprise propose une solutions complète de produits OEM. Wu a appelé les médias du pays ont admis que la plupart des pas de marque R & D dérivée, quelle que soit la qualité, entièrement aux fonderies à faire, les canaux seulement.
Les changements sont en cours. Avril 2018, l'Administration nationale des médicaments a commencé à rectifier les grandes entreprises de beauté, de nombreuses entreprises ont reçu l'ordre d'arrêter la production de rectification, d'une manière qui aide à réguler industrie de la beauté de l'industrie dérivée.
De l'avis de la marque de maquillage, moyens de pose de canaux dérivés saisissent davantage le marché naufrage.
Depuis mai 2017, Unilever a commencé à entrer dans plusieurs canaux CS. Dans le domaine des produits cosmétiques et de soins personnels, le canal CS qui est Watson, Guerlain, la nature de la poterie et d'autres parties de la collection de magasin de cosmétiques.
Selon Euromonitor statistiques internationales, les cosmétiques et la pharmacie cosmétique croissance des ventes spécialisées de canal magasins d'environ 10%, est l'un des canaux de plus en plus rapide sous la ligne.
Beauté marché des villes de niveau inférieur est considéré comme ayant un grand potentiel. Selon Jingdong publié par CUP et « grande consommation de données en 2017 a rapporté » villes à quatre niveaux l'an dernier, le taux de croissance de la consommation de 58%, supérieure à la première ligne et les nouvelles villes de premier rang.
villes à quatre niveaux, des cosmétiques et des canaux axés sur les villes de second rang et différent. Certains magasins spécialisés de cosmétiques régionaux à vendre des produits grâce à des services supplémentaires, ainsi que les relations personnelles établies guide shopping et les consommateurs. De cette façon, de maintenir un groupe de clients réguliers et connaissances sociales similitudes phares dérivés.
La ville a été les marques locales bas de gamme tels que Po Laiya, après la Corée du Sud, Han faisceau fermement occuper le marché. 2017 A-action cotée dans le Pô Laiya, où plus de 13.000 terminaux de vente, 90% ont porté sur un milieu de magasins spécialisés cosmétiques et les petites villes.
Aujourd'hui, les villes à quatre niveaux a attiré de nombreuses marques internationales.
Shiseido et L'Oréal layout plus tôt dans le marché bas de gamme, la marque haut de gamme à haut fil O Séoul estran dans les trois ou quatre lignes de magasins de cosmétiques en 2015. Les produits de soins de la peau de Johnson & Johnson, tels que les médecins, Jono Aveeno, Neutrogena, a sombré aussi à partir de Juillet 2018 canaux CS.
Et maintenant, a également rejoint Unilever.
CS boutique sentiers battus partielle, mais gagne des connaissances professionnelles solides et fanfaronnades base de gestion. Dérivé est un retardataire, l'innovation et une solide exécution, le rythme de développement rapide, mais le fondement de l'instabilité.
Unilever Valued la force peut-être deux canaux: CS employés de l'atelier dans le dérivé, l'utilisation des médias sociaux entre les personnes, pour amener les ventes durables ont plus élevées temps de fréquence.
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