Source @ Vision Chine
Wen | AI plate-forme de visualisation
Direction Fu Baogang a souligné la nécessité de faire le plus grand style de vie numérique de plate-forme ouverte du monde, boîte à cheval avec une nouvelle action sur le nouveau détail.
« Modèle pré-entrepôt est pas l'avenir, nous ne devrions pas hésiter à le retirer, ne les mini cheval boîte aller, » Hou Yi, le récent président de la boîte Alibaba Cheval Business Group (plus tard appelé « boîte à cheval ») pour communiquer dans la conférence de presse il a dit que en 2020 pour accélérer la boîte de sol boutique mini-programme de cheval, ouvert à 100 pour se battre, mais aussi être fermé ou pré opérations d'entrepôt pour la transformer en une mini-boîte de cheval.
Les gens ne sont pas nécessairement le plus bruyant son est le premier son de. Avant Ma Yonghui Supermarket boîte, Suning Tesco et d'autres forces avaient été patauger mini-boutique, qui est situé en face de la boîte de cheval boîte cheval Yonghui Supermarket et suivre le rythme à l'avant de l'entrepôt, environ 2019 Yonghui mini-boutique 70;
Et ce boxes à chevaux entre eux Suning alliés, puis sur une autre route, magasin Suning a étendu à environ 6000. Récemment Hou Yi Ma mini-boîte de commentaires pertinents, sans doute ouvert un modèle Suning magasin et boîte cheval mini-mode « sur Huashan Road », le prélude.
Centre d'affaires VS détail boutique
D'après les termes des types de biens et services, magasin en ligne centre commercial typique Suning pour aller, et une boîte de mini-cheval est un modèle de vente au détail typique communautaire.
Suning commerce de détail est un vieux voyageur, bien à lui-même comme le centre commercial. Suning n'a pas mis en avant la « sagesse de détail » (Nouveau détail) avant, Suning par le désir Suning, Suning Tesco, Carrefour, Suning Plaza construction centre d'affaires régional. Suning Plaza, par exemple, peut être couvert la vente au détail, restauration, animation, lieux de vie, des cinémas, KTV, salle de gym, etc., pour répondre achats à la consommation, le dîner, les parties, les besoins de loisirs et de la santé de tous.
Apparemment, dans le nouveau commerce de détail, Suning veulent aussi construire un centre commercial pour le magasin communautaire Suning. Communauté et différentes rues régionales, les rues du quartier des affaires est parfait « manger, boire » services aux consommateurs pour attirer les utilisateurs, en se concentrant sur profiter de la vie, et est basé sur le centre commercial de la communauté pour aider les utilisateurs à mieux de la vie pour attirer les utilisateurs à venir passer la logique sous-jacente il est de résoudre le problème fondamental de la vie des utilisateurs. Sur la base de cette logique, Suning magasin autant que possible pour la communauté de fournir aux utilisateurs plus de marchandises, son SKU de 5000, qui fonctionnent non seulement les fruits et les légumes, les aliments cuits et autres produits frais, mais fournit également des petits appareils, la couture buanderie et autres services domestiques, affaires centres communautaires digne de ce nom.
« Notre gamme de produits avec mini RT-Mart traditionnel, Yonghui, Wal-Mart est complètement différent, leur mini-boutique est un petit supermarché, un mini magasin de boîte de cheval est un centre commercial, » et apparemment la boîte cheval courant mini-centre commercial ou une certaine distance lacune. Du point de vue du type de biens et services, même si le cheval magasin de boîte verte frais grands magasins dans la région autour du niveau de 6000, qui ne peut fournir aux utilisateurs des ventes frais, de la restauration et d'autres services, la logique sous-jacente est la bonne utilisateurs du service autant que possible ". manger « la scène de détail unique, dans l'analyse finale prenant nouvelle route de détail boutique.
Ma mini-produits magasin de boîte de Shanghai a ouvert le cas de vue, mais confirme également le cheval de qualité mini-boîte de vente au détail de la pensée. À l'heure actuelle, bien que la marchandise UGS du magasin en 3000, les légumes, les fruits, les produits aquatiques, la viande et d'autres catégories de frais à base, la nouvelle variété et plus de 1.000 espèces, répondent essentiellement aux besoins quotidiens de la famille à manger. Hou Yi Communication à la conférence de presse lui-même dit: « Je l'espère un an plus tard, encore une fois le consommateur, il y a des chevaux de la boîte trop de bonnes choses à manger, sont leur boîte de cheval », ce qui indique qu'au moins une mini-boîte de cheval près d'un an tout autour de vous « manger » cette agitation scène, boîte de détail boutique frais mini-cheval mérité.
Boutique tactiques de la mer VS opérations spéciales
« Tirez d'abord, viser plus tard », qui est style de combat Zhang Jindong années sous la forme de vente au détail. Au cours des années précédentes, Suning et la guerre civile nationale des États-Unis, avec un certain nombre d'avantages de magasins à grande échelle ont gagné progressivement le dessus dans la seconde moitié de la course et finira par gagner. 3C Suning et la guerre Jingdong, le Suning aux villes de premier rang quartier commerçant, à côté des communes de mise en page magasin aider à tenir la ligne sous le marché Suning. Avec Suning à se joindre à la « nouvelle vente au détail » jeu d'échecs, le temps testé « boutique tactique de la mer » deviennent une nouvelle fois une méthode naturelle Suning.
magasin Suning, Suning « tactiques de mer » boutique habituelles reflètent le plus vivement. « Nous vendons plus de 2018 à Beijing, 500, 2019, nous continuerons à maintenir ce rythme, » Song Rui, directeur général du magasin de Beijing Suning a déclaré dans une interview avec le journaliste « Music Business ». boutique Suning essentiellement la même boutique sur la question et a exprimé le rythme Rui Song, 2018 Suning magasin un an dans 71 ville, la taille des magasins plus de 4000, et à la fin de 2019 a dépassé 6000 magasin Suning.
En fait, Suning Zhang Jindong magasin par magasin logique propres mots est « le premier coup de feu, après l'observation. » D'une part, peut améliorer l'image globale du magasin Suning dans l'esprit des consommateurs dans les magasins à grande échelle, bien sûr, la chose la plus importante de saisir les opportunités de la nouvelle communauté de détail. Sur la base de cette réflexion, la recherche de la boutique Suning sur place tapis couverture complète, ne considère pas la question du service du magasin qui se chevauchent, par exemple, près de Chengdu Tianfu passage supérieur, magasin Suning est apparu deux, deux magasins en dehors de l'absence de ligne droite 600 mètres, qui a également préfiguré la perte énorme de magasin Suning.
Ma mini-boîte de la stratégie de magasin est relativement plus modérée. Juin 2018, mini-box à chevaux premier magasin a ouvert à Shanghai, mais jusqu'à trois mois après la première boîte de cheval rentable mini-boutique, mini-boxes à chevaux a commencé les préparatifs pour le troisième magasin, à la fin de la boîte mini cheval 2019 magasin a seulement à seulement 6 seulement. Mais plus d'un an de magasins d'exploration a montré dépassé mode pré entrepôt, effet, même au sol jusqu'à quatre fois plus que les supermarchés communautaires généraux et pré-bin, et qui rend la sortie de Hou Yi: « Ma mini-modèle de boîte a été Verified, nous allons ouvrir 2020 nouveaux magasins plus d'une centaine, « la rhétorique.
boîte de cheval et mini-boutique et le niveau un plus grand choix. Les chevaux de la boîte à Shanghai a ouvert un mini emplacement du magasin, essentiellement situé dans les zones urbaines les plus reculées dans les grands magasins de boîte et services lacunes dans la couverture des espaces verts cheval frais. Hou Yi a également déclaré que la direction future du cheval de cassette mini-site doit être plus évier marché aux banlieues, les villes à quatre niveaux, villes, de sorte que la boîte de cheval et mini-cheval boîte verte fraîche avec haut et bas, et un service pour améliorer l'influence de la marque.
Ma de la cassette et stocke mini-étape de sélection de la boutique, il est évident « première vue, après le tir » est la logique de base. Bien que basé sur cette logique, Ma mini-boîte dans la bataille pour la nouvelle communauté de détail, vous ne pouvez pas manger par la première vague d'utilisateurs magasins à l'échelle de dividendes, mais réduit également la mesure maximale boutique fermée, les coûts initiaux de pertes, la boîte actuelle de mini-cheval tous les magasins sont rentables.
Vendre VS séjour
Nous avons décidé de localiser les magasins logique de fonctionnement. Suning magasin par une analyse préalable du type de biens et de services montre que le positionnement magasin Suning est « centres d'affaires communautaire, » le positionnement du centre d'affaires des condamnés ses produits et services d'intérêt sur la valeur ajoutée est de répondre aux besoins des utilisateurs, de sorte magasin Suning opération logique de base est « comment vendre leurs produits. »
Penser comportement dominant. D'une part, une boutique Suning utilise la période originale de supermarchés stratégie d'exploitation - le personnel de marketing, le greffier du moment où l'utilisateur dans le magasin pour vendre la marchandise, la maison APP (app magasin, app finances, groupe du magasin longue application) et des produits partenaires (cartes de crédit), d'autre part, aussi par magasin Suning « tête » dans les titres placés groupe micro-canal subventionné, APP l'enregistrement de nouveaux titres, valeurs livraison de vacances, etc., les subventions aux prix des produits de base.
Les biens et services sont vendus, mais magasin Suning envoyés bénéfices. Frais est une industrie à faible marge, continuer à envoyer des coupons porte atteinte à l'essence de l'entreprise, les entreprises perdent toujours de l'argent, un niveau inférieur au prix du marché normales de vendre pour obtenir du trafic ne sont pas la voie à des produits de haute viscosité à long terme. Suning dépôt ne montre que la première moitié de 2019, Suning pertes de magasin aussi élevé que 2,213 milliards de yuans.
La mini-box à chevaux se concentrer uniquement sur l'utilisateur « manger » ce scénario, en ciblant une communauté « magasin de boutique frais. » Les biens et services sur manger « se vendre » n'a jamais été la question fondamentale: « Comment améliorer le taux réachat utilisateur » est la priorité absolue. Sur la base de cette réflexion, mini-boxes à chevaux ont un « utilisateur comment rester » logique opérationnelle.
Plus précisément, la mini-boîte de cheval en deux étapes pour améliorer le taux réachat utilisateur. La première étape consiste à la boîte cheval achats groupés vert frais de marchandises, afin d'assurer la qualité de leurs produits se démarquer dans la communauté vivant autour, la deuxième partie est de renforcer la base des produits de base, la construction des fournisseurs stratégiques de produits Différencier retenir les utilisateurs. Hou Yi dans une interview avec des journalistes, a également déclaré: « Nous allons construire cette année une grande variété de bases végétales, à base de fruits, de la viande, les ufs et la base de partenaire stratégique, la fin de l'espoir, mini-boxes à chevaux, 50% ne pas acheter des biens à l'extérieur à ".
À l'heure actuelle, mini cheval boîte magasin en l'absence de promotion, pas de fond de bons scolaires, reposant uniquement sur la croissance du trafic naturel, les commandes en ligne ont plus de 50%, essentiellement tous les ordres de boutique en ligne jour de pointe en 2000, et peut Ping efficace plus de quatre fois la communauté générale des supermarchés et des pré-bin, mini boîte chevaux laissés derrière non seulement l'utilisateur, ainsi que des bénéfices.
Une nouvelle communauté de détail: Route dix millions, « argent » passants article
Les nouvelles entreprises de vente au détail communautaire sont compétitifs nouveau champ de bataille.
D'une part, le marché communautaire à l'échelle de détail, les données Analysys montrent qu'en 2020, la Chine devrait à l'industrie de vente au détail communautaire devrait atteindre 2158300000000 yuans;
D'autre part, afin d'avoir la nouvelle révolution numérique dans le détail circulation détail traditionnel plus attrayant, de nouveaux produits de détail pour simplifier les mains des consommateurs ont besoin après un marché de gros, le marché de gros de deux, trois couches de marchés de gros de liens, permet un 0,4 yuan / kg de chou de 2,5 yuans aux marchés tertiaires / kg à 2 yuans / kg à vendre, les consommateurs et les entreprises peuvent être trop rentables. Pour ces raisons, la nouvelle communauté de détail est devenu la viande et les pommes de terre, tandis qu'une nouvelle route à la communauté de détail dans quelle direction aller les questions ont également été jetés.
Source des données: Open Securities Research Institute Source
À l'heure actuelle, le mode principal de la nouvelle communauté de détail avec compartiment avant et un mini-magasin deux types. le mode BUZZ dans lequel l'entrepôt avant d'acheter de la nourriture, excellente frais tous les jours en tant que représentant, le principal avantage est le faible coût de magasin, mais il y a des problèmes sérieux dans le détournement et dépendent de la chaîne du froid. Chine du Sud un ding-dong pour acheter gestionnaire alimentaire dit, parce que l'avant bibliothèque de la propriété ne demande pas, le plus souvent 70, 80 Wan peut acheter, mais un mois dans les coûts logistiques de drainage et froid ont représenté la part de 35% sur le chiffre d'affaires -50%, a besoin de rompre même sur le chiffre d'affaires de 5,5 millions ou plus.
Boîte d'équitation mini mini-magasin, magasins Suning, mini Yonghui, elle représentait l'avantage de la capacité d'avoir du trafic autogénérés. Boîte à cheval personne concernée en charge a déclaré: « Ma mini-magasin de boîte est le magasin, magasin à la maison, est chaque jour, visible, tangible voisins de l'utilisateur, pour couler naturellement, ne pas besoin de brûler des cadeaux d'achat, tirer de nouvelles activités. "
Un responsable a également révélé Yonghui mini-boutique, les frais de magasin de magasin entre 90-120000000, mais en raison du faible coût de la promotion, les ventes dans les magasins mai 3-4 yuans sera en mesure de briser même. Ma Yonghui mini mini boîte et combat éprouvée, modèle mini boutique que le compartiment avant plus « d'argent » .
Source: recherche source Shenwan Hong
Retour à un mini modèle de magasin lui-même, dans la boîte à court terme mini-cheval est déjà réalisé un bénéfice universel, et une boutique Suning est encore dans le bourbier des pertes énormes dans cette boîte à dépenser de l'argent Ma mode mini sur la pointe de « l'argent » de manière plus claire. Mais à long terme, un ensemble complet de boîte mini-cheval magasin formule universelle complexe pour atteindre la rentabilité par la possibilité d'un grand pilote pour trouver et Suning stocker ce modèle « shoot premier objectif à plus tard » à l'avenir aussi des chances aux opérations d'optimiser les atteindre la rentabilité.
en fait Pas mieux entre mini-modèle de magasin, le point clé est que qui peut prendre les devants dans cette lutte pour soulever plus de consommateurs pocketbook, après tout, les consommateurs ne paient même pas le meilleur mode est un non-sens . Par conséquent, après la figure sur le modèle mini magasin, les consommateurs doivent comprendre l'idée.
Li Xin, Guangzhou, un quartier mère à temps plein. Elle a dit qu'il a donné plus tard naissance à l'enfant, attache une grande importance à la qualité des produits, en particulier pour manger préfèrent dépenser plus d'argent, plus la marche veulent aussi le meilleur.
Teng Wang, les programmeurs de l'entreprise Shanghai. Il a dit qu'il était occupé au travail, rentrait de journées de travail aussi donnent habituellement un ascenseur pour acheter des fruits à manger, les jours de repos ne veulent pas aller faire des courses, il est souhaitable de pouvoir réaliser ces communautés.
Zhou, Chengdu, une Journée nationale des retraités. Il a dit qu'il envisage généralement moins cher principalement à acheter de la nourriture, vont tous les matins pour le marché aux légumes pour acheter de la nourriture, à 2 km, mais veulent toujours avoir une communauté de détail abordable, parce que parfois son propre petit-fils de manger des fruits ......
Li Xin probablement être vu par leurs commentaires, les consommateurs sont plus préoccupés par la « qualité » et « prix » « pratique », et d'autres mots. En fait, pas difficile à comprendre, à « prix » les mots clés, la nouvelle débarrasser de détail let choux de 0,4 yuans / kg a augmenté la circulation de 2,5 yuans / kg, et va de soi que son prix est inférieur à celui du marché des légumes.
Mais en fait la boîte de cheval des prix des légumes crus et frais Suning magasin au lieu des marchés les plus chers allant de 10% à 20%, ce qui a entraîné leur public cible ne peut être défini dans le nouveau milieu de ce petit groupe, il est difficile de populariser la communauté nouveau détail « argent » naturellement limitée. Et en 2020, la volatilité des marchés boursiers et l'agglomération de pression macro-économique, la nouvelle classe moyenne doivent nous serrer la ceinture, ce qui rend le prix est pas nouveau pire détail communautaire abordable. Encore une fois, la plupart des consommateurs ne peuvent pas répondre aux besoins de la nouvelle communauté de détail sont « mirage ».
De nouvelles routes communautaires de détail de 10 millions, façon « argent » en premier. Pour trouver une mouche, « argent », modèle mini boutique plus rentable peut être un raccourci vers une nouvelle communauté de détail, mais seulement si la majorité des consommateurs ont été reconnus.
