Après la sortie, laissant souvent derrière une plume. En ce jour et l'âge, brûler de saisir le marché est devenu la norme, et après de saisir le marché, peut être rentable est une autre affaire. Pour vous forcer à aller, de nombreuses entreprises peuvent faire est de continuer à compter sur la brûlure maintenue. Et dans ce cas, de nombreuses entreprises se sont inscrites sur le coup « de la dette ».
En parlant de la grande brûlure, et des morceaux de la nature est l'un des célèbres représentants. Selon les rapports des médias, et des morceaux de pertes énormes subies en 2018, la perte annuelle de 10,9 milliards de yuans. 2018, influencé par un certain nombre de facteurs tels que les marchés de capitaux, IPO a un peu souffert de brin, la vente des entreprises nationales et internationales pour faire une pause, avance partagée affaires de bicyclette a été contraint de ralentir. En Août l'année dernière, Cheng Wei a dit que « six ans, nous avons pas tourné un profit. »
Avec le nombre actuel d'idées commerciales différentes arrivistes, certaines entreprises ne seront pas inscrites comme principe de base. Wahaha Zong a dit une fois, capital-argent, il n'était pas sûr. Fondateur côté Mao Zhong a aussi été adhéré aux « trois principes »: non pas sur le marché, et non pas sur le prix, pas la tromperie. Parmi les nombreuses entreprises privées bien connues Insister sur ne figurent pas dans les frères fondateurs Liby Chen triomphe de l'histoire entrepreneuriale, appelée la vague de groupes d'affaires dans une histoire.
Liby, il est maintenant bien connu de l'entreprise japonaise populaire nationale, tout en parlant de la journée du grand frère triomphe Chen, mais beaucoup de gens ne connaissent pas. Liby société, fondée en 1994, liquidée un total de six partenaires fondateurs, le personnage principal est le triomphe de l'âme Chen et son frère Chenkai Chen, Li Bai frères ensemble entrepreneurs histoires de succès.
Triumph Chen, né en 1958, originaire de Chaozhou-Shantou est un climat d'affaires, mais aussi riche en Guangdong Puning sables mouvants ville riche. Puning ce lieu, non seulement beaucoup de célèbres magnats des affaires à la maison et à l'étranger, également d'un grand nombre de « riches trois générations, » Everlasting entreprise familiale. De Hong Kong, Lo Ying Shek, la famille Vincent Lo, Huang Ziming famille thaïlandaise, et le fondateur français frère de Chen Kewei Chen, Chen famille Keguang, etc., sont le modèle d'héritage!
Dès l'école primaire, chaque week-end triomphera Chen portant un panier d'ufs pour aller 5 miles au comté de vendre, vendre 5 cents un uf, et enfin fermer la boutique quand il sera bientôt% sur « vente ».
En 1975, Chen est diplômé de triomphe du secondaire loin de la maison, avec la vente des ufs, elle a sauvé 25 dollars à Guangzhou. Au bout de trois ans, il a travaillé comme travailleur de la construction à l'Institut de génie chimique, scission de vieux bâtiments le long de la route de la rivière, Whampoa de Hong Kong pour enlever les pierres ...... mais 3 ans plus tard, Chen n'a pas toujours triomphe dans son dépôt de poche plus de 10, 20 ans il n'a pas d'autre choix que de rentrer chez eux.
Après son retour, triomphe Chen a trébuché prix détergent 20% moins cher que le savon et la lessive plus propre, « peut être en mesure d'acheter et de vendre ce que la poudre de lavage, » yeux de triomphe Chen illuminé. Il a ensuite choisi les parents pour élever 3000 yuans, Puning a contacté un fabricant de lessive en poudre, poudre à laver Monopoly a ouvert un petit magasin, un an a gagné 8000 yuans.
Triumph a goûté tout à fait la douceur de Chen a signé avec les fabricants de détergents agent exclusif, tous souscription, et le service de la ville pour couvrir toute la ville de Puning. Cependant, en triomphe Chen prêt à se débarrasser de quelque chose de grand bras, les fabricants voient Choi aiguillon du moment, a déchiré unilatéralement l'accord, le développement des quatre agents. entreprise de détergent triomphe Chen a chuté, à l'intérieur du carnet de commandes d'entrepôt vaut plus de 20 millions de poudre de lavage a expiré, il a perdu en grande difficulté. L'amère expérience, Chen a réalisé que le triomphe, « encore nous devons avoir leurs propres marques et des usines. »
Cependant, aucune technologie, aucun travailleur, aucune plante, comment faire? Chen triomphe fantasque « Utérus. » « Quelqu'un d'abord FIND permet la production, reprendre affixe leur propre marque sur le marché, comme la force et la croissance, et leur propre usine. » Au début de 1994, il a de nouveau allé à Guangzhou, Panyu droite d'une usine de détergent.
Cette usine de détergent était en effet un arriéré de lessive en poudre, il est inquiet trouve pas les ventes. « Donnez-vous un acompte de 10%, trois mois après le paiement intégral. » Triomphe Chen avec le directeur hardiment promis. Directeur se demandant, « Au lieu de pression à l'intérieur de l'entrepôt a expiré, pas un sou, pas aussi bon qu'il croyait autrefois. » En 1994, Chen et son frère Chenkai Chen triomphe, comme un total de six partenaires à Guangzhou Liby a constitué la société, début officiel OEM de la route. Ils ont loué trois petits bureaux, le bureau pendant la journée et la nuit à dormir sur, « le jour où le patron, dormir sur le sol la nuit. »
A cette époque, le marché du Guangdong, le lieu le plus de détergent national de la concurrence intense. P & G Grand quartier général de la Chine ici, était les plus vendues détergence les entreprises locales à Guangzhou aussi vague bizarre du pays.
Tant dans les grandes villes et Procter & Gamble, Unilever a passé entre ses mains, mais aussi le bras de fer étrange avec les vagues, la possibilité de gagner est très faible. Chen triomphe ajustement en temps opportun des stratégies, dans les zones rurales entourant la route de la ville.
A cette époque, la norme est de permettre aux concessionnaires d'obtenir des biens, puis vendu la section Résultats. Dans un premier temps désireux d'ouvrir le marché, triomphe Chen faire aussi, mais il a rapidement découvert les inconvénients de ce modèle: livraison rapide, paiement lent, et même conduire à des problèmes de défaut de la dette. Chen Triumph a décidé de briser la norme: pour permettre davantage de droits au concessionnaire, mais nécessitent place en espèces.
Cependant, les concessionnaires simplement ne mangent pas, triomphe Chen de « argent comptant » n'a pas encore mis en uvre sera déclarée en faillite.
Après le dernier aux partenaires de congé, le cur de triomphe Chen fondit désolé. Mais ce gène dur d'affaires Chaozhou afin qu'il ne voulait pas facilement Renzai, après plusieurs rebondissements, il est venu avec une idée nouvelle :. « Maintenant que les étrangers ne me croient pas, pourquoi ne pas donner de nous faire. »
Lui et son frère personnellement, chaque fois qu'il pensait à peine capable de comprendre cette chose les gens à s'organiser, par la suite organisé des dizaines d'équipes individuelles.
Des dizaines de membres de leur famille dispersèrent les graines deviennent soldats. Ces gens ont été mis à feu rêve d'argent de triomphe Chen, Chen Wei triomphe de, agile, dur travail Souffre, couplé avec le marché primaire de la marque ne se souciait pas, donc ouvert bientôt la situation.
Après compter sur des amis et des parents commencé signes Liby, l'effet de distribution de détergent faire Liby peut faire de l'argent aussi commencé. Donc, avant que certaines personnes ne veulent pas coopérer mais aussi prendre l'initiative de venir à vouloir manger un pot avec Liby.
triomphe Chen certainement plus accueillir les concessionnaires de coopérer avec Liby, mais il ne peut pas changer le principe de « argent comptant », mais a également ajouté une clause liée à l'autre: une seule personne à vous confier la seule agence dans votre région, en même temps, vous ne pouvez Je suis un agent de produits. Tout le monde Fuji avec un esprit, le sens et la solidarité.
l'argent comptant pour éviter un défaut de la dette en difficulté, de sorte que les concessionnaires ont un sentiment de crise, le doublement de faire une carrière Liby sec. Donner une distribution de licence exclusive, exiger que les commerçants que ses produits de la famille, de sorte Liby déguisement pour devenir concessionnaires eux-mêmes ne sont pas les salaires, mais aussi des partenaires motivés et employés même, pas les clients.
À la fin de 1997, l'industrie chimique quotidienne crise globale par défaut de la dette a éclaté, près de 1/4 de la nuit pour fermer une faillite d'entreprise. Il a poursuivi un argent comptant Liby, lorsque les ventes annuelles de plus de 10 milliards de yuans, à un niveau beaucoup plus élevé.
À ce moment-là, le réglage de la zone de distribution, de nombreux collègues prennent des régions de vente, de sorte qu'un grand quartier de développement régional. Chen triomphe Anti tandis que l'autre façon, dans le comté comme une unité, une agence de comté.
Dans le cadre de cette stratégie de distribution, que le triomphe Liby Chen dans tous les grands comté a un caractère général solide partenaire commercial avant. Ces partenariats dans divers champs de bataille à part grab du marché, comme le groupe de véhicules hippomobiles, Zhongxinggongyue générale, promouvoir Liby en marche avant. Il est également devenu l'un des facteurs décisifs Liby succès.
Aujourd'hui, les distributeurs Liby adoptent encore cette stratégie, et donc d'établir un membre éminent de la compétitivité de base, jusqu'à présent, personne au-delà de leurs homologues.
la publicité et le marketing Liby est le tueur.
il y a 20 ans, PeiSi les mots « ne pas blesser la main de Li Bai, » de sorte que le triomphe Chen pour la première fois goûté à la douceur de la publicité. En 2008, Li Bai, les Jeux Olympiques de Beijing et des Jeux paralympiques le fournisseur exclusif de produits de nettoyage, est le seul parrainé par les entreprises chimiques quotidiennes locales. « La santé Liby Great Olympics » slogan pour les gens de maquillages opposés favorabilité blanc a augmenté de façon spectaculaire.
Dans la stratégie de marque, la grève de Chen Meng, l'initiative de provoquer l'Armageddon. Avec grande échelle spectacle de variétés, de divertissement, des éléments de la mode et la culture pop, le cinéma et la télévision, la marque a lancé l'offensive, il est de gagner la stratégie législation nationale de Bust Armageddon de marketing important et réussi.
En 2013, le triomphe Chen sur la publicité a percuté le lourdement, a investi plus de 1 milliard de yuans, le titre « Je suis un chanteur, » profondément implantée « Où est papa aller », « on se marie » et d'autres spectacles de variétés. Selon les statistiques, en coopération avec le premier trimestre, « Je suis un chanteur, » la popularité et la réputation Liby pour améliorer 13%, la meilleure période de vente Liby les ventes mensuelles ont augmenté de 66% par rapport à la même période.
« Je suis un chanteur, » de tels programmes, en plus de signes ont commencé Liby, plus important encore, pour Liby injecter des éléments de vitalité frais et culturels, donnant à la grande consommation à froid d'origine industrialisée à la mode et même les sciences humaines et les sentiments éléments, ainsi grandement améliorer le niveau global de la marque.
Moins de 20 ans, Liby détergent deviennent les entreprises de premier plan. À l'heure actuelle, Liby Liby Group, qui possède six Bristol, ciel bleu et Qing Yi et d'autres marques, gamme de produits couvre bien connus de soin des tissus, vaisselle, désinfection, entretien ménager et neuf autres catégories de centaines de variétés.
3Depuis ses entreprises de lancement, le vent et la pluie pendant des décennies, Chan Brothers a été une coopération étroite, a également soutenu la ligne. triomphe Chen comme le « patriarche », « Dong grand » frère Chenkai Chen est un « deux parents », « deux Dong », est aussi son assistant, vétéran, comme la gauche et le bras droit.
Liby la culture d'entreprise, comme « Lixin, la responsabilité Li, la qualité de la législation, la législation vraie, a établi les premières » valeurs d'entreprise, ainsi que « stand dix blanc de coeurs » (patriotisme, coeur de l'action de grâce, le cur génétique, le partage de l'esprit, l'altruisme, cur généreux, simple coeur, sens de l'équilibre, car la tranquillité d'esprit, la confiance en soi), « Li white spirit », sont personnellement développé par Chen triomphe.
La religion et le sens de la famille, l'esprit Chaoshan occupe une position très importante, pleine de temples, temple ancestral. Ceci a affecté la majorité de l'afflux d'entreprises, beaucoup de gens seront amenés dans ses activités. Par exemple, Chen triumph souvent « genre de bonnes causes, l'Allemagne de bienfaisance, ont de bons fruits » et d'autres concepts pour éduquer et guider les employés.
Contrairement à de nombreux fournisseurs traditionnels, comme la marée, la deuxième génération de la famille qui Liby, un sens de la famille de la mission, travailler dur, mais aussi conjointement sous la direction «quel que soit le mode de la maison », situé dans les principales unités d'affaires de Liby Group, société.
La deuxième génération de la famille, rendez-vous des qualifications Liby les plus « vieux » est Chen Danxia. Chen Danxia, Liby est "deux Dong" aîné de la fille de Chenkai Chen. Sans Guangzhou, Macao et Shanghai Mejia nouvelle position haute, Groupe Liby a manqué et les cosmétiques. Et ces deux territoires, mais aussi la deuxième génération Chen Danxia Liby années d'efforts prudents de travail.
En plus de la principale activité de l'extérieur de jour, beaucoup de territoires d'affaires Liby, qui sont la deuxième génération était successivement dans la réussite entrepreneuriale. Par exemple, en 2016, le fils Chen Zebin Triumph Chen, sur e du sac B + lavage ronde de financement, la mise en page de la chaîne de l'industrie Internet + stratégie d'intégration verticale par l'investisseur principal groupe Liby soins plate-forme verticale.
Au fil des ans, le chiffre d'affaires annuel de Liby Groupe dans plus de dix milliards de yuans, remis aux recettes fiscales de l'État plus de 1,5 milliard, et dans l'industrie des détergents est encore avec impatience, triomphe Liby a été à la tête de Chen a insisté sur le marché. « Un monde célèbre marque, une centaine d'années Liby! » Le chef japonais des grandes entreprises avant objectif de financement public, il est pas urgent, dit-il, « sur le marché est bon, mais pas « l'âme sur une ».
Chen Danxia prendre Procter & Gamble et LG pour la comparaison, elle croit que l'avenir de l'entreprise familiale sera divisé en deux écoles: l'école ne figure pas, et ceux qui utiliseront la capitale pour développer la plate-forme. Elle a dit, pour le module d'affaires non cotées, P & G prendra le genre d'approche « de mise au point de type révolutionnaire », en se concentrant sur une zone spécifique, développez multi-catégories, l'expansion à grande échelle par la mondialisation rapide. Les autres modules listés pour LG mode d'apprentissage « Multi agressif » de la Corée, à la fois en raison de ses champs diversifiés non liés, multi-outil « portefeuille de gestion de type. »
Dans une présentation connexe site officiel du groupe Liby, les rares mots « financiers », pas désireux de laisser le marché triomphe Chen Liby IPO, mais ne l'empêche pas leur mise en page financière de la famille. Selon les rapports des médias, Li Bai Groupe dans le secteur financier a longtemps été impliqué dans un certain nombre de domaines de la banque, des titres et ainsi de suite.
Source: Guangdong monde des affaires
