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Aux États-Unis, le secteur de la télévision traditionnelle est très mature et bien développé, il y a un nouveau média développé certains obstacles. Mais cela ne traîne pas trop dans la Chine, de sorte que de nouveaux produits vidéo médias chinois augmentent rapidement, l'innovation, et même à certains égards, que les États-Unis.
HBO main, si seulement en tant que chaînes étrangères par satellite, sa salle limitée pour le développement en Chine. Comment jouer la plus grande valeur du contenu HBO et des services, et ont obtenu de bons rendements est le premier dirigeant d'un défi, d'autre part, bien que la programmation originale HBO recherchée par un certain nombre de plates-formes en Chine, HBO Chine doit être assez prudent, le choix de la coopération partenaires, de manière coopérative, les deux partenaires font un profit, mais aussi de bénéficier de la marque elle-même.
Fan Beibei se précipita passé.
Ce cheveux courts, les yeux minces femme chinoise plutôt faible regardant fermement à son patron américain. Elle savait qu'il ne pouvait pas voler à tout moment pour expliquer le siège américain du marché chinois, une fois que le siège était terminée, elle doit saisir toutes les occasions de maximiser la promotion de leur entreprise pour obtenir leur soutien et leur compréhension, même si elle est à notre avis ne sont pas des choses insignifiantes.
« Ne pas couper, cela ne peut pas utiliser ah! » Elle a pris la démonstration du téléphone, l'autre est le président de l'entreprise de distribution internationale HBO. « Vous voyez, en jouant sur le téléphone pour utiliser la méthode d'entrée chinoise pinyin, le logiciel complet seulement si petit espace, l'image ne se coupe pas, alors tout à fait clair. » Négociations Cette fois les clients de HBO en Chine Tencent video're promotion de la coopération et Sogou Pinyin, l'espoir d'utiliser des « jeux de puissance » comme la méthode d'entrée de la peau ont été guide, mais consulte les Etats-Unis en raison de ce que la méthode d'entrée Pinyin est pas de concept, a toujours insisté sur le principe d'images ne peuvent pas être recadrées.
Il se trouve qu'une face à la communication du visage est mieux que de nombreux e-mail, écouter des explications Fan Beibei, HBO a donné le feu vert pour utiliser la conception graphique, la vidéo et la collaboration Tencent Sogou Pinyin peut être atteint.
méthode d'entrée Sogou peau "Game of Thrones"
Ce sont le nouveau vice-président exécutif de HBO Asie, HBO Chine division directeur général directeur général Fan Beibei épisode commun.
Fan Beibei a rejoint en 2014, HBO Asie, l'entreprise responsable du développement des affaires nouvelles et de gestion en Asie, les entreprises de croissance HBO en Chine. A commencé sa carrière au département documentaire Central Television, il a été directeur adjoint. 2002 déménagement du champ de distribution de programmes de production de programmes, a travaillé pour Warner Brothers Television International et la société de distribution de médias Walt Disney, est responsable des activités de distribution du programme dans la région de la Chine.
« Pour le siège des États-Unis, il doit y avoir une personne spéciale insister sur leur disant, sur le marché chinois, pourquoi nous faisons cela, faire ce sera quel genre d'effet. En même temps, cette personne a également dit aux partenaires du marché chinois, HBO est ce que vous pouvez comment utiliser, comment utiliser vous ne pouvez pas, pourquoi ne pouvez-vous être si utilisé ".
Fan Beibei face à tous les jours, bien sûr pas seulement « culture de l'image » Ces petites choses. HBO main, si seulement en tant que chaînes étrangères par satellite, sa salle limitée pour le développement en Chine. Comment jouer la plus grande valeur du contenu HBO et des services, et ont obtenu de bons rendements est le premier dirigeant d'un défi, d'autre part, bien que la programmation originale HBO recherchée par un certain nombre de plates-formes en Chine, mais HBO Chine doit être assez prudent de choisir partenaires, de manière coopérative, les deux partenaires font un profit, mais aussi de bénéficier de la marque elle-même.
HBO et « l'histoire du développement en Chine. »
Peut-être que le public chinois à « télévision payante » et ne sont pas familiers avec le terme. Aux États-Unis, le réseau de télévision est divisé en deux catégories:
L'un est notamment CBS, ABC, NBC, FOX, CW, y compris un réseau public, ils ont créé plus tôt et plus tôt diffusion surtout faire des affaires, lorsque la technologie de la télévision populaire a commencé à développer des services de télévision, tels que CBS a été créé en 1927, NBC a été créé en 1926. Ils couvrent une large gamme, reposent principalement sur les recettes publicitaires, les utilisateurs peuvent regarder gratuitement.
L'autre est les réseaux câblés, réseaux câblés sont subdivisés en publicité aux Etats-Unis, FX, TNT, MTV, CNN et d'autres « câble de base » (réseau de câble de base), ainsi que HBO ad-libre, heure de représentation, Starz, Cinemax, etc. " câble premium « (réseau pay-câble).
HBO est le câble premium dans le « numéro un. » Cinemax et les chaînes de télévision payante HBO ont représenté la part du marché américain de 90%, mais cet avantage se creuse. Selon l'exercice 2017 le bénéfice société mère HBO Time Warner a récemment annoncé, en 2017, le nombre d'abonnés domestiques croissance HBO et Cinemax de plus de 5 millions.
Le temps PDG Warner Jeff Bewkes évaluation de cas HBO performance de cette année: « Au cours des 2017 dernières années, les États-Unis, le nombre d'abonnés HBO a gagné le plus élevé jamais la croissance, alors que la croissance du chiffre d'affaires des abonnements est de 20 ans, le meilleur d'un années. « (Home Box office a rendu son plus forte hausse du nombre d'abonnés domestiques jamais en 2017 et sa meilleure croissance des revenus d'abonnement dans plus de 20 ans.)
HBO 2017 de chiffre d'affaires annuel de 6,3 milliards $, soit une augmentation de 7% par rapport à l'année précédente. Son activité, les revenus de frais d'abonnement en raison du nombre accru d'abonnés aux États-Unis et dans le monde et une augmentation de 11%
HBO aujourd'hui n'est pas un exploit facile.
HBO est synonyme de Home Box Office, est la principale société de télévision par câble réseau de médias du monde entier. En 1972, la chaîne HBO Wilkes en Pennsylvanie - lancement Barry, lorsque cette zone est seulement 365 abonnés à la télévision par câble. En 1975, HBO est devenu le premier à utiliser le canal de transmission par satellite dans l'industrie de la télévision, le premier spectacle a eu lieu à Manille, Ali et Joe Frazier match de boxe poids lourd.
En 1977, Time Inc. a annoncé que HBO a été rentable. Dans la même année, comme les chaînes HBO avec la chaîne Cinemax lancé, et est devenu le premier vrai chaînes thématiques de l'industrie. En 1983, la première programmation originale HBO « est pas forcément nouvelles » (pas nécessairement les Nouvelles) Première.
En 1989, HBO a remporté quatre Primetime Emmy Award, est devenu le seul reconnu les réseaux câblés Emmy. Depuis les années nonante, HBO a commencé à étendre à des zones en dehors de la maison, il a lancé en Europe, en Amérique latine et dans d'autres endroits. En 1992, HBO a lancé en Asie, couvrant l'ensemble de l'Asie 23 pays et régions. En 1996, la planification de promotion HBO pour ouvrir une nouvelle chaîne, dont le slogan bien connu « Ce n'est pas la télévision, il HBO » (Ce n'est pas la télévision, c'est HBO). Au cours des dernières années, HBO a lancé HBO et HBO GO services exigent maintenant mensuels, développer de nouveaux marchés des médias.
"De la Terre à la Lune", "Sex and the City", "famille de la mafia", "Band of Brothers", "guerre du Pacifique", "contre-attaque", "Silicon Valley", "monde occidental", "la taille des mensonges" Ces originaux HBO à la fois par le public connu. « Game of Thrones » dans le 1 er Septembre, 2015 pour briser le record du monde Guinness, diffusée simultanément dans 173 pays à travers le monde, avec 38 prix et primé aux Emmy a battu le record en 2016. Dans les films originaux et documentaires, en 2003, « Elephant » Palme d'Or. Dans la même année, « American Splendor » a remporté l'Association Critique Internationale Award. En 2006, le documentaire de Spike Lee « Quand les Broke Levees: Requiem en quatre actes » a également remporté le Prix du Festival de télévision. HBO a déjà des gains Emmy 575, 103 Golden Globe Awards et 26 Academy Awards.
En 2003, l'introduction de la CCTV-8 "Band of Brothers", les images sur le site officiel de HBO
En Chine, HBO Asie à partir d'une des chaînes par satellite étrangers en 1995 que le pays approuvé par le palier, dans la mesure permise, et entrer dans l'hôtel trois étoiles domestiques et appartements par satellite étrangers TV CTV Limited a émis.
Cette période, la programmation originale de HBO est commandé par sa société sur Warner Bros International Television Distribution ont été émises. En 2003, huit séries de CCTV section « Théâtre outre-mer » de l'introduction du premier original HBO mini-série « Band of Brothers » de la Chine est Warner Brothers travaillait encore Fan Beibei négocié, peut être considéré et HBO a planté le mariage.
En 2005, après approbation, HBO Asie et la propagation de la situation de CCTV ensemble, comme CCTV « First Theater » les chaînes payantes numériques pour fournir la colonne de temps « théâtre populaire », y compris les films hollywoodiens et HBO programmation originale. Avec le développement rapide de nouveaux services médias numériques sur demande, HBO Asia Limited et en 2011 la coopération section « théâtre populaire » des services numériques à la demande et dans les médias de radio et de télévision.
2014 Fan Beibei a rejoint HBO, hôtels et appartement étage étranger et « théâtre populaire » HBO est toutes les affaires en Chine. Alors que 2014 se trouve être également le temps de nouveaux services vidéo multimédias de développement percée de la Chine. Plusieurs grands sites vidéo ont commencé en concurrence la concurrence de la plateforme de contenu premium exclusive. IPTV, la télévision par câble sur demande plate-forme arrive à maturité, un grand nombre d'utilisateurs augmente. Après l'entrée Fan Beibei HBO, à l'occasion a commencé à se développer rapidement de nouvelles affaires.
programme HBO en 2015 a signé un accord de licence exclusif avec la vidéo Tencent, enfin laisser les téléspectateurs vidéo en ligne chinois peuvent regarder des émissions originales HBO par des voies légitimes. Dans la même année, « théâtre populaire » a été rebaptisé « théâtre Ding classe, » atterrissage BesTV plate-forme IPTV et Shanghai Media SiTV télévision interactive par câble plate-forme à la demande. Ensuite, il est également temps de déplacer la colonne canal « théâtre urbain ». 2017, « théâtre Ding classe » sur la ligne Chine coussins de microphone mobile fin plate-forme vidéo mobile.
Jusqu'à présent, les téléspectateurs chinois du continent peuvent souscrire à regarder des programmes HBO à travers une variété de façons Internet, IPTV, la télévision par câble et les téléphones mobiles et autres terminaux mobiles.
« Après la signature, il faut commencer à faire le service après-vente, cette fois-ci vous avez certainement besoin d'un bureau local et de l'équipe en Chine pour le marché chinois et service à la clientèle. » Fan Beibei explique pourquoi à la mi-2017 en ce moment Pékin a loué des bureaux, a été officiellement créé le bureau de la Chine.
« Je ne vends pas seulement le programme. » Fan Beibei sourit et dit « trois fois », la tâche principale est de faire HBO Chine « service » et faire du marketing et « théâtre Ding classe, » le contenu HBO, l'image de marque, aidant ainsi les partenaires à développer leurs abonnés et revenus.
«.. Je fais le spectacle avant la sortie, ce qui est communément appelé « programme de vente » du programme est de vendre le spectacle de vendre vendu sur le prochain ne nécessite pas beaucoup de service » Fan Beibei a dit: « Mais pas seulement HBO vendre des programmes, HBO est une marque de service. "
Parce que HBO se fonde sur le développement de la plate-forme de développement partenaire national de la Chine, les deux parties en termes d'abonnés et de revenus sont nécessaires pour parvenir à une situation gagnant-gagnant, ce type de coopération peut être établie.
Pour cette raison, HBO Chine et il n'y a pas « constamment à la recherche de nouveaux clients, les ventes de pression contenu » Fan Beibei et son besoin d'équipe à faire est de rendre les partenaires actuels de la Chine pour la satisfaction HBO, prévoir Fan Beibei programmes, la commercialisation satisfaction de soutien.
"Support" comprend ici la marque (branding) et des relations publiques (relations publiques).
« ... Nous ne sommes pas face à des consommateurs directs, nous sommes confrontés à des partenaires tels que les États-Unis et cela en plus de HBO maintenant, chaîne HBO n'est pas directement aux consommateurs dans le » Fan Beibei explique: « Bien le contenu est en fin de compte pour le public, mais nous ne sera pas aussi forte poussée de la Chine contenu HBO. avant l'année précédant le « monde occidental » dans le premier lancement du trimestre, le théâtre Ding classe, James Marsden invité à la Chine, les fans ne l'ont pas des activités, mais invitent les médias fait une entrevue table ronde. cela ne veut pas apporter élan immédiat du nombre d'abonnements, mais nous espérons que nous voyons l'entrevue, à savoir une telle personne, de comprendre le « monde occidental », de sorte que nous avons l'impression que le théâtre marque de classe Ding ".
La promotion du marché des consommateurs, HBO Chine est prise en charge complète pour une variété de partenaires des activités de promotion. L'an dernier, le plus grand est le « Game of Thrones ». « Nous sommes à Pékin, Shanghai et Shenzhen sont à l'intérieur du centre commercial prendre le » stand de propagande Game of Thrones » pour attirer les fans chinois à la photo de visite et participer à des activités interactives et une chance d'en savoir plus sur la plate-forme de collaboration et de services vidéo d'abonnement ".
Fan Beibei la bouche de l'un des partenaires, a signé une exclusivité « jeu de puissance » copyright Tencent vidéo Internet. Elle a dit « trois fois », comme « Game of Thrones » Ce grand IP, l'équipe chinoise HBO seulement et l'équipe vidéo Tencent, mais aussi et bien d'autres secteurs Tencent coordination interne, tirer pleinement parti des relations de collaboration Tencent ressources internes, mais aussi laissez cette apporter la plus grande valeur à la propriété intellectuelle Tencent obtenir gagnant-gagnant.
Cela remonte à la question initiale. HBO est non seulement « vendre le programme. » Parce que si seulement de vendre le programme, puis le suivi de ces services ne peuvent être considérés comme une aide, ne prenez pas l'initiative de faire plus. De même, si seulement de vendre le programme, les éditeurs d'appel est de gagner plus d'argent, c'est-à-dire 10 plate-forme pour vendre, vendre 10, s'il y a une entreprise qui peut se permettre de payer plus de 10 l'argent, ils vendent un, tous pour faire le plus d'argent en tant que norme.
« programmes HBO avec les éditeurs ne sont pas les mêmes, avec les six principaux Hollywood ne sont pas les mêmes, nous vendons le service. Nous continuons avec les partenaires au développement. Si le partenaire ne se développe pas, nous ne grandira pas. » Fan Beibei il a dit.
Mais cela ne signifie pas que HBO ne se soucierait pas de protéger leurs propres intérêts.
Quand on parle de coopération avec la plate-forme, ligne de fond Fan Beibei pour souligner trois points: d'abord, la plate-forme ne peuvent pas être piratées, d'autre part, pour répondre aux exigences des aspects techniques - protection technique, la protection des droits d'auteur, les restrictions géographiques, en troisième lieu, la commercialisation, pas dans les affaires pure. « Nous avons besoin d'un certain degré d'engagement envers nos clients. »
Le troisième point est similaire au système de garantie minimum, le but de démontrer la valeur des programmes et services, et l'espoir des programmes de promotion HBO et services théâtre classe Ding ensemble pour mobiliser les partenaires.
Fan Beibei met l'accent sur le rôle de leur propre « prestataire de services » dans de multiples activités. Cependant, après la négociation afin de clarifier le positionnement, un autre malentendu a suivi. Y compris certains professionnels de l'industrie inclus, ont commencé à chercher la coopération de l'original HBO, en essayant de tirer profit de coproduction et de contenu télévisuel.
Jane Lynch a accueilli les Emmy Awards en temps, donc en plaisantant introduit HBO: « Certains des soi-disant télévision faux pour se faufiler dans vraiment haineux, tels que HBO cette« société de production cinématographique. » Bien que l'ensemble est loué HBO la capacité d'origine, mais cette déclaration ou montrent les différences entre HBO et d'autres sociétés de production.
En fait, la chaîne HBO est plus préoccupé par TSS (total de satisfaction des abonnés), la satisfaction globale des abonnés. Ils ne se soucient pas combien de gens lisent le contenu ou le contenu lui-même combien d'argent, mais dans la foule regardé dans le rapport de la satisfaction du contenu, l'ensemble volonté aux abonnés payants.
Dans cette orientation politique consul, HBO est beaucoup de pratique sera facile à comprendre.
2016, HBO Asia investissement conjoint avec CCTV-6 tir d'une série de films de télévision d'arts martiaux « Histoire de Drunken Master » et « gouine Ombre coup Wong Kei-ying. » C'est la première tentative de faire des arts martiaux chinois genre de programmes et par la Chine continentale, Hong Kong, la Chine et Singapour du personnel créatif de la collaboration de trois HBO Asie.
Après il y avait beaucoup de gens qui demandent Fan Beibei «C'est ainsi deux films de revenu », « Pourquoi tirer ce genre de film, » le type de problèmes.
«J'entre cette ligne dès le premier jour, nous avons commencé à coopérer et CCTV-6, a maintenu une très bonne relation, mais ils ont toujours voulu briser un programme simple question et faire plus .HBO sont professionnels et CCTV-6 chaînes cinéma, achèteront pour leurs propres films de fabrication de plate-forme et une programmation originale, donc en phase avec le film TV d'origine deviendra une extension naturelle de la direction de la coopération, tandis que les spectateurs du côté du canal, les deux parties doivent considérer leurs propres préférences de canal de l'expérience passée, ce type d'arts martiaux chinois diffusé sur HBO Asie et les effets de canal CCTV-6 sont très bons, de sorte que le premier projet que nous avons choisi la série d'arts martiaux ".
Fan Beibei dit que la coopération ont également des motifs inavoués. «J'ai fait personnellement pour montrer aux États-Unis question nationale, mais aussi toujours envie programme biologique sera envoyé aux principaux médias chinois d'outre-mer à partir. Nous CCTV-6 a produit deux films de télévision, non seulement dans toute l'Asie par HBO plus de vingt pays d'Asie aérées, j'ai aussi poussé à la chaîne diffusée Cinemax HBO américaine, c'est la première fois aux États-Unis HBO a diffusé des programmes chinois, mais les évaluations aussi bien. si ce projet est une réussite pour les deux parties en termes de de ".
« Après ce projet, de nombreuses entreprises nationales sont venus me voir et a dit, nous voulons régler. Je dit que vous pouvez accorder à moi, mais vous ne gagner de l'argent, parce que HBO n'est pas une société de production, nous ne faisons pas d'argent en vendant des programmes, nous faisons de l'argent par abonnement. notre contenu original est d'assurer que la diffusion exclusivement sur ma plate-forme. Si je ne vends pas au programme, le programme lui-même est pas revenu. « Fan Beibei a dit: » le modèle d'affaires différentes raisons nous pouvons être confondu avec HBO originale sujette ".
« Pourquoi la Chine continentale est pas l'objet de mon marché d'origine de la production de programmes? Parce que la chaîne HBO Asia a atterri seulement limité les hôtels et les appartements étrangers en Chine continentale. Nous examinons donc la « satisfaction globale des abonnés » lorsque le point focal à Singapour, en Indonésie Malaisie, filet Philippines, Hong Kong et Taiwan. il y a nos principaux groupes d'audience et du marché faisant pour les attirer à regarder le contenu du programme est notre objectif principal ".
Cette confirme une nouvelle fois, objectif général originale de HBO est d'offrir du contenu exclusif pour ses canaux, ce qui permet aux abonnés de voir les choses disponibles nulle part ailleurs sur la chaîne HBO, laissez abonnés satisfaits. « Mais si un jour notre théâtre classe Ding abonnés après que la Chine a atteint un niveau où nous pourrions augmenter le développement et la production de contenu original chinois de fournir un contenu plus exclusif pour les abonnés du théâtre Ding classe. » Fan Adds Beibei .
En regardant dans la tendance des formats vidéo domestiques de la Chine
En plus de connaître leur propre entreprise, ou peut-être celle de la Chine Fan Beibei formats vidéo spectateur très sobre.
Démarrage d'une offre de programme, ses principaux clients sont les chaînes de télévision, au cours des dernières années, son entreprise a essentiellement été entièrement transférées aux nouvelles plates-formes médiatiques. En cours de route, Fan Beibei voir clairement les changements et les tendances dans l'industrie vidéo de la Chine.
« La télévision est le plus gros problème des indicateurs de seuil, comme CCTV6 il y a un soutien politique, vous pouvez acheter une grande quantité de contenu étranger. D'autres stations locales ou du contenu TV peuvent être achetés sont rarement .CCTV8 achèteront certains, comme notre » Band of Brothers « a été en diffusion CCTV-8 ".
Fan Beibei rappelle :. « A cette époque, une grande influence à la télévision que vous pourriez penser, et maintenant en Chine, en fait, il y a beaucoup de gens ne savent pas, » Game of Thrones « ou » Silicon Valley «mais de savoir et lire le » Band of Brothers « dans les gens beaucoup. C'est la puissance de cette télévision année. plus tard, après la montée de l'Internet, les indicateurs de télévision ou ceux qui, alors que la Corée et la montée, et de nombreux indicateurs ont été comptabilisés aller, de sorte que la télévision ensemble, vous penseriez quelque chose aux États-Unis pour réduire ces années sur la croissance des téléspectateurs âgés, les jeunes et les flux d'utilisateurs d'Internet haut de gamme. Pour être honnête, si nous mettons une « Silicon Valley » dans CCTV-8, je ne sais pas comment les évaluations, ne peuvent pas avoir le drame Thai correct ". Fan Beibei dit avec un sourire.
Donc, pour aller avec la marée, HBO La Chine a également intensifié la coopération avec les nouvelles plates-formes vidéo de médias.
Fan Beibei pense, quelques années avant les avantages des sites vidéo que qui est plus ciblée. des moyens de discussion qu'un haut degré de compréhension de la plate-forme, le taux d'utilisation sera élevé. Mais maintenant, quand on commence à se connecter avec des droits clé, la connexion avec d'autres fonctions, cette fois la compétition de la plate-forme vidéo est une écologie entière, et de faire une seule vidéo est devenu un inconvénient, parce qu'il n'y a pas d'autre canal pour le drainage et la rétention.
Aux États-Unis, le secteur de la télévision traditionnelle est très mature et bien développé, il y a un nouveau média développé certains obstacles. Mais cela ne traîne pas trop dans la Chine, de sorte que de nouveaux produits vidéo médias chinois augmentent rapidement, l'innovation, et même à certains égards, que les États-Unis. Alors maintenant, nous apprenons en Chine pour les clients, l'expérience de gain, qui à son tour tirer des leçons des autres marchés d'outre-mer. Bien sûr, en même temps, beaucoup d'expérience d'affaires de l'Ouest et une excellente façon de penser que nous avons encore besoin d'adhérer à, comme leur concept de la période de fenêtre, activité de distribution internationale et de la stratégie de distribution à long terme. Ces planche courte encore l'industrie nationale.
