L'industrie de l'assurance est un moment très anxieux, vous pouvez utiliser un mot à l'aperçu de l'image: grad, peu de joie, l'inquiétude de la majorité. En particulier les petites et moyennes entreprises.
Données à titre de preuve:
industrie de l'assurance nationale de la vie prime initiale janvier-mai a baissé de 12%, bien que la baisse a diminué, mais il y a 32 croissance de négatif, et la majorité des compagnies d'assurance petites et moyennes entreprises. Est encore plus critique la nouvelle baisse sérieuse unique.
Compagnies d'assurance est maintenant connu des jours plus tristes.
Les initiés comprennent que l'échelle représente le passé, les représentants d'un risque maintenant, une nouvelle assurance individuelle peuvent représenter l'avenir.
Actuellement les compagnies d'assurance plus d'une échelle, sans synergies, des économies d'échelle sans obstacles à la concurrence, il est difficile de résister à l'impact des concurrents et des défis.
Voir la ligne ou le marché à emporter, même si elle tombe à saisir une part importante du marché, il est difficile d'empêcher l'entrée du groupe américain, plus Inutile de dire que la voiture divine, voiture Cao Cao et ainsi de suite.
Par conséquent, Les compagnies d'assurance sont maintenant pas d'importance où il est important pour vous à ce stade, se trouve dans l'avenir.
marché de l'assurance-vie, ont une telle compagnie d'assurance, quels que soient les aléas du marché, séjours, coin profond, enraciné dans un canal dangereux, pour produire une réponse satisfaisante - AIA, ado, regardez cette transcription:
Janvier à mai année prime initiale de 10,6 milliards de yuans, le classement 23 marché national, à contre-courant pour obtenir une augmentation de 32%, mais la clé est essentiellement la source des primes AIA de la haute valeur intrinsèque d'un canal dangereux.
En parlant de ça, vous devez poser les questions suivantes: AIA comment il est fait? Il a un jeu de routine ce que la stratégie?
AIA jeu stratégique, a résumé sur les trois aspects suivants:
1. positionnement sur le marché
2. Stratégie canal
3. Système permettant
Positionnement sur le marché: se concentrer sur les zones de base, un seul point de percée
En 1993, l'AIA comme la première compagnie d'assurance étrangère, a été introduit en Chine, sous réserve des politiques du facteur temps, AIA est limitée à quelques mis en place pour mener à bien dans une zone limitée de l'entreprise.
Même maintenant, le nombre de branches ne sont pas beaucoup d'alliés, maintenant je compte à rebours les huit branches, dont six succursales, deux entreprises de la branche, les institutions et les caractéristiques de distribution régionales de manière significative, principalement réunis dans les villes de premier rang et des régions économiquement développées.
Grand rien de l'environnement que nous pouvons faire, peu ne prometteur.
Inhérente développement institutionnel, détermine l'ensemble des alliés stratégiques suivants de routine et le jeu, et il y a d'autres compagnies d'assurances générales.
Assez avec l'avantage du premier, la stratégie de l'AIA - la zone centrale stratégique de mise au point, coller tiers d'un acre, pour faire un grand article. En fait, tant de choix positionnement sur le marché de l'AIA de la zone centrale, il serait préférable à la suite d'être sélectionné, mais la logique de la théorie et la pratique des cas mais tous démontrent la stratégie de validité de la zone principale.
En théorie, En fait, pour prouver les avantages du développement de la zone centrale de la collecte, la concentration du pouvoir. Les ressources en temps sont limitées et sont confrontés à des coûts d'opportunité, en particulier dans la phase d'exploration au développement des entreprises, l'ADN n'a pas pris forme, cette fois l'objectif de base est pas la croissance, pas la croissance n'a pas d'importance, mais de trouver une croissance durable de l'entreprise modèle d'affaires, en respectant les ressources actuelles et les capacités existantes, cette stratégie est délicate. Sinon, vous tomberez Né à Lachine, il est mort d'embarras retenu.
Du point de vue pratique, Nous avons vu beaucoup de nouvelles entreprises mécanisme d'ouverture aveugle précédemment, magasin de gâteau, les fronts sont longs. Selon le théorème d'augmentation entropie, ce qui entraîne une augmentation du coût de la gestion, le modèle d'affaires est compliqué, ce qui augmente la difficulté de la gestion, la vie de grande aucune entreprise, mais avait une grande maladie de l'entreprise, aux dernières de nombreuses organisations sont dans un état dormant, a été contraint de réduire avant .
Des tendances de la migration, La prochaine vague de dividende démographique concentrée dans les grandes villes et les régions développées. Avec la baisse des naissances et l'arrivée d'une ère de vieillissement, associée à l'urbanisation, la migration et la différenciation apparaît également concentrée. L'auteur constate un phénomène que la direction de l'écoulement de la population présente les caractéristiques suivantes: Dans la sortie de la population occidentale, dans la partie est de l'afflux de population, Guangdong, Hong Kong, la baie de Hangzhou, la région de la baie deux groupe de population distincte, dans la région du delta du Yangtsé n'est pas monolithique. Encore plus critique, il est que les gens de poly richesse accumulée, les grandes villes et les régions développées est naturellement zone concentrée de consommation haut de gamme.
C'est précisément parce que le marché le positionnement de la zone centrale de mise au point, de sorte que AIA profiter du double dividende de la population et la mise à niveau des consommateurs .
Avec le plus grand marché aussi bataille de la province du Jiangsu, les Amis du risque Bang Sunan des primes uniques ont représenté près de 80% et ont représenté plus de la moitié de Suzhou, Jiangsu, Sunan qui ont vu, dans le monde, il est vraiment pas faux.
Horaires: AIA principaux secteurs du marché présentent des avantages évidents
Vous trouverez à partir des données de la carte, La zone centrale dans son ensemble a des avantages , Qui, avec le développement économique, l'amélioration de la consommation d'une grande relation, mais plus évident que d'autres compagnie d'assurance AIA avantage.
En général, plus développé l'économie, la connaissance des gens plus et le niveau culturel, les plus exigeants goûts des consommateurs, plus intense est la concurrence dans l'assurance, le soi-disant marché de scintillement fondamentalement rien.
La compagnie d'assurance doit être dans la construction de l'image professionnelle de l'employé, l'image de marque d'entreprise, le marketing et d'autres séries d'actions de suivi des actions ont leurs propres forces, sinon le jeu de base, une bataille ou deux reposé.
Donc, j'ai aussi remarqué que certaines petites entreprises ont également vu les avantages du développement futur de la zone centrale, mais aussi la mise en page des institutions connexes, contrairement aux attentes.
À l'heure actuelle, en plus d'un fond étranger macro, quelques petites entreprises dans la mise en page d'une des villes de second niveau est réussi, soit essentiellement une tache blanche, ou fait partie de la chute. Dans ces circonstances, l'industrie de l'assurance d'un grand frère se rappela soudain le centre de mise en page de l'agence de la ville, a dit cette phrase: Continuer le combat, vaincu.
En rétrospective, sa déclaration était vraiment un peu tristement. Dans une certaine mesure, La société peut aller loin, la décision a son ADN et l'ADN est difficile à imiter.
Pour savoir si la future position sur le marché sera ajusté? Surtout dans l'ouverture financière actuelle sur la base des assurances de Chine, après cinq ans, vous pouvez laisser aller de la zone de bonnes nouvelles, et le strict respect de nos alliés? Pas à la tentation il?
Pour cette question, je me souviens avant la fin de l'année dernière, China Insurance Nouvelles a eu une interview exclusive AIA Group CEO et président Ng Keng Hooi, également prodiguées un problème similaire, et Ng Keng Hooi réponse est: " Nous ne pouvons pas soutenir la concurrence sur tous les marchés, l'accent est un choix approprié. "
Même si la libéralisation future de la zone du marché, la conclusion peut être tirée forte probabilité: Le mode de positionnement sur le marché de l'AIA sans changement, mais en fonction de leurs tours de capacité, faire une expansion modérée, les villes fortes du deuxième niveau que des progrès constants est possible Et AIA est également en cours, a la disposition des 10 villes-préfecture dans le marché du Jiangsu, Huai'an et Suqian n'a pas encore entré.
réponse Huang, alors je me suis souvenu tout à coup la devise de l'investissement de Buffett ». Tout le monde a des limites, et la capacité d'agir dans le cercle. "
Road to SR, la vérité est un succès très similaire, faisant de leur mieux pour contrôler la.
stratégie de canal: cultiver un canal principal de noyau de risque
On ne peut pas regarder ce qu'il a dit, mais regardez ce qu'il a fait.
Pour les alliés, il est entré dans le marché chinois, en plus de leurs propres ressources, aucune autre vertu des ressources externes. Et l'un des plus noyau est la marque de leurs propres ressources et systèmes de gestion avancés.
En ce qui concerne le système de gestion, il faut mentionner un système d'agent d'assurance, il est une agence d'introduction personnelle, de créer un précédent pour l'industrie de l'assurance en Chine, l'industrie de l'assurance a commencé de la Chine sur la voie rapide. En tant qu'organisme d'introduction personnelle qui est aussi un des alliés ardents défenseurs de l'exécutif afin de déterminer une police d'assurance comme un noyau stratégique du canal principal. Grâce à des années de travail acharné, à terme petites réalisations.
Prenez le marché du Jiangsu, d'une part, comme une assurance province du Jiangsu, la plus importante de la Chine, est devenu une référence et le baromètre de l'assurance nationale, la soi-disant assurance nationale regarder Jiangsu, Jiangsu assurance voir Sunan, d'autre part, nos alliés dans le marché du Jiangsu cultiver aussi pendant de nombreuses années, je crois que les résultats commerciaux de l'analyse sont plus représentatifs et persuasif.
Vu dans le tableau ci-dessous, cette année de Janvier à primes annuelles mai, le canal dangereux AIA a représenté 91% de la prime, mais la clé est une nouvelle assurance individuelle a représenté 46%, parmi les dix premiers dans la première séquence, vous pouvez l'imaginer, AIA une croissance très explosive en assurance de personnes.
Annexe II, le marché de l'assurance-vie du Jiangsu en 20181-- risque annuel de nouveau single-mai dix meilleurs classements
la capacité du système: pousser l'élite de la politique, la formation des talents de haute performance
Sun Tzu dit: Demander potentiel, pas responsable pour les autres.
A déclaré que la capacité des individus réellement grand méchant pas mal, mais mettre une position différente, la capacité d'énergie potentielle est très différent, donc La société est de faire tout grand, l'habilitation du personnel.
La question est, quelle action AIA faire à la fin, ce qui permet aux employés?
Pour résumer, que ce qui suit:
1, la sélection du personnel, raffiné par les membres.
AIA en termes de proposition de valeur, ou le fonctionnement pratique spécifique, sont l'incarnation parfaite de cela.
gourou de la gestion Peter Drucker a dit: La sélection des personnes qualifiées, afin de développer de bonnes personnes.
En effet, choisir une personne plus facile que la transformation d'une personne, Donc, ne pas sous-estimer la capacité de leur choix, et ne surestimez pas leur capacité à transformer les gens.
Selon l'étude de la psychologie, un adulte, le caractère, les habitudes sont en forte baisse guéries, on peut imaginer, même les gens de mes parents très difficiles à soutenir le changement, vous pouvez vous attendre à le changer, il est peu réaliste.
AIA conditions de recrutement aurait des vendeurs sont très dures, au moins un diplôme d'études collégiales, il y a des conditions d'âge. Il est basé sur la prémisse de haut niveau, AIA prendre une série d'actions, y compris une forte formation spécialisée de poussée, porter une attention particulière à la gestion de base, ce qui rend la spécialisation de l'équipe de l'AIA, la standardisation de la construction peut être poussé vers le haut, un indicateur peut être pris en compte. Comme indiqué ci-dessous, ils étaient plus élevés que l'industrie de la production d'AIA, la politique et la qualité est très élevée.
Annexe III, année de commercialisation du Jiangsu, une des sociétés d'assurance supérieure de dix par habitant garantie standard (A titre de comparaison, le risque de garantie standard par habitant de nouvelle addition unique à la main-d'uvre totale actuelle)
Mais objectivement, mais aussi la perte de certains soi-disant des opportunités à court terme pour l'homme a doublé, mais je pense que c'est les attractions de l'AIA, un peu d'attention, concentré, ou la tentation de ne pas être dérangé par le marché extérieur, ce qui nécessite le courage de vos convictions et de courage.
Comme la stratégie de canal, Ng Keng Hooi fermement déclaré que " Nous continuerons d'adhérer à la ligne d'élite pour faire en sorte que notre équipe d'agent expertise et la capacité de production, ainsi que la société qu'ils veulent le développement à long terme. Peu importe la taille du marché, nous ne contractera tactiques vague humaine. "
Il est basé sur la compréhension de l'importance du talent, AIA formation d'injection extrêmement lourd, corpulent, mis en place un « Leadership Center » à l'intérieur, et les cadres de l'AIA sont basés sur la formation interne et de sélection. « Les gens d'abord » philosophie dans l'AIA n'est pas parler vide, il est mis en pratique le ......
2, axée sur le client, la technologie a permis
Le développement rapide de la technologie actuelle Internet, aura inévitablement un impact sur le modèle de l'industrie de l'assurance, pour faire face à l'incertitude de l'avenir, afin d'assurer leur stabilité. Les notes de l'auteur, la Chine AIA ont lancé une série d'innovations, dont il y a quelque temps libéré « Nouveau plan quinquennal », l'innovation et la technologie en tant que stratégie de pilier peut se résumer en trois aspects:
Un centre: l'innovation des entreprises clients dirigée
Deux entrées: talent exceptionnel et le renforcement des capacités organisationnelles, le leadership axé sur la technologie
Trois stratégies: le marketing personnel par les membres du disque de haute qualité, la commercialisation restructuration du personnel 3.0 canaux, multi-canal exceptionnel
Ce qui précède est toute la stratégie Trader alliés logiques, et nous allons trier les résultats, comme indiqué ci-dessous:
Se concentrer sur les principaux canaux - un noyau de profondeur dangereuses - raffinés par les membres - Formation du personnel - système permettant - gérés par les utilisateurs
Retour à mon titre de l'article, AIA jeu stratégique, la plupart de l'apprentissage est susceptible d'être les compagnies d'assurance petites et moyennes entreprises. Cela dit, il doit y avoir un petit partenaire, a déclaré: « AIA est pas profonde stratégique Ouais, je sais tout cette routine. »
Je veux dire, Conclusions qui était mort, qui est né ...... méthodologie
