Résumé: Pourquoi le fournisseur d'électricité d'incendie en direct? Il y a un problème et comment superviser?
« Double 11 » a pris fin, mais « double 11 » outil de marketing le plus chaud de cette année - le fournisseur d'électricité vivent encore vivante. Grande et petite ancre encore éloquente en direct a continué pendant plusieurs heures chaque jour, pleurant de buy acheter le buy 'net-citoyens, en même temps, au cours des « roll-over » produits recommandés en direct « non réunion du conseil » en direct et d'autres sujets, est également préoccupante.
Pourquoi le fournisseur d'électricité d'incendie en direct? Il y a un problème et comment superviser? Concept de reporters de nouvelles sur la Liberation Daily · une enquête approfondie, depuis la fin de l'industrie du fournisseur d'électricité en direct.
Il est un guide d'achat en direct, est un nouveau moyen de communication, mais aussi de nouvelles habitudes de consommation
À première vue, pleurer, puis téléachat directe « Hou totale », rauque des similitudes en direct tout à fait l'ancre. Mais pourquoi « huit flèches Star » et vendre et remis en cause « le travail Vacheron Constantin », mais Li Jiaqi, Silvia et autre ancre en direct une phrase « Compte à rebours, acheter acheter acheter » en trois minutes de temps en temps les vendeurs 100000 , le chiffre d'affaires de plusieurs centaines de millions de dollars quelques heures et si étonnante réussite?
En effet, aux yeux des consommateurs vivent ancre attrayante, les produits vivants sont des prix attractifs.
« Présentation du produit en direct plus intuitive, et de nombreux points d'ancrage de l'image du bien, la langue est un peu exagéré, mais plein d'humour, genre de jeu vous-même sentir dans l'intérêt des consommateurs. Par ailleurs, les magasins de marque pour le live, vous pouvez consulter les commentaires, il y a un produit plus complet informations sur le canal, chaque commande sont prêts. « cols blancs aujourd'hui Wang acheté par les fournisseurs d'électricité vivent une variété de produits, le bien général de la sensation, et elle se sentait vivre en achetant moins cher que l'achat direct par la boutique, » même si le prix à l'unanimité, lors de la diffusion en direct également acheter des cadeaux, il serait favorable ".
Au cours de cette année « double 11 », Taobao plus de 50% des entreprises participant à l'émission
Chen Yan (un pseudonyme) est l'un des premier lot de praticiens fournisseur d'électricité en direct, il y a quatre ans mis en place l'équipe, l'identification d'ancrage approprié, mais aussi d'identifier les produits appropriés, beaucoup de témoignages en direct de l'obscurité à l'ancre Zhongxingpengyue. Il croit que le fournisseur d'électricité peut pas vivre recherchée par les consommateurs, l'ancre charismatique est important, mais le produit et le prix est plus important, « Du point de vue des produits, les produits du fournisseur d'électricité en direct et « huit flèches et des étoiles » « travail Constantin » non la même chose. la plupart des produits de l'industrie entre le volume des transactions en direct de la vente directe par la marque en avant, de sorte que le magasin exactement le même produit avec le magasin phare de la marque ou en ligne ligne officielle. mais « Hou totale » du travail « huit flèches et des étoiles » » Constantin 'est la télévision des sociétés de vente directe groupe de marchandises » produits, guide d'achat de télévision d'offres spéciales, contrairement à d'autres canaux. la différence dans le produit lui-même, conduisent à des confiance des consommateurs dans le secteur de l'électricité et guide d'achat de télévision en direct des produits. "
prix fournisseur d'électricité en direct avantage des investissements marketing de la marque vient. « Dans la nouvelle version, par exemple, les marques ont besoin d'obtenir du trafic élevé à court terme, mais pas nécessairement mis en page d'information de produits axés sur la publicité dur ne peut pas être mis en vigueur pour surveiller, mais vous pouvez. Même si les consommateurs ne paient pas par le dernier fournisseur d'électricité en direct, toujours comme on le voit de l'arrière-plan la disponibilité des données du nouvel algorithme de pages vues haute. dans la plate-forme d'affaires électroniques, les vues élevées peuvent rendre le produit très dans les classements de recherche organiques pour capturer plus de clients à l'avenir. « Chen Yan divulgués.
Marque sensation de partie, par le biais en direct, afin de mieux communiquer avec les consommateurs et renforcer la connexion. Unilever Au cours de la "double 11" cette année en collaboration avec Silvia, Li Jiaqi, Sydney, Zhang Dayi, Simba et autre ancre rouge net et Xiang, Li Xiang, Lin Yilun stars comme points d'ancrage, tenant plusieurs jeux en direct, les effets étaient bons. Les marques officielles dit, à travers différents types d'ancres et la plate-forme ancienne de passagers en direct de diffusion pour attirer, développer de nouveaux flux de passagers, en particulier sur le marché du puits profond, « les consommateurs du marché sombrer font la plate-forme en direct, comme point d'ancrage en direct avec des villes de second rang différent, nous choisissons la plate-forme correspondante, la coopération d'ancrage, l'effet est évident - par drainage d'ancrage en direct, notre magasin au cours d'une « double 11 » a attiré un million de visiteurs et troisième villes de niveau « , pensait-il, est en direct une nouvelle ère de marques de grande consommation. et les consommateurs à établir des canaux de contact importants.
Unilever a essayé de travailler avec différents ancrage
Aux yeux des observateurs tiers, le fournisseur d'électricité en direct ou une nouvelles habitudes de consommation. partenaire PwC en charge du marché des consommateurs de la Chine, l'industrie estime Ye Min, vu de l'extérieur sous forme de fournisseur d'électricité guide d'achat TV de diffusion et la vente directe est pas de différence essentielle, de sorte que l'exagération d'ancrage en direct de la parole et « total Hou » est similaire - ciblé, espoir convaincre les consommateurs. Cependant, les fournisseurs d'électricité vivent dans la nouvelle ère de la consommation, ont une relation avec les nouvelles habitudes de la psychologie des consommateurs et des consommateurs, « Du point de vue de la psychologie du consommateur, le marché de détail de la Chine est plus mature, les consommateurs ne seront pas facilement impressionné, les marques et les détaillants seulement continuer à essayer de nouvelles façons, il peut attirer l'attention des consommateurs. l'augmentation du fournisseur d'électricité en direct, est une nouvelle ligne pour essayer d'apporter un nouveau trafic. Vous savez, maintenant les consommateurs ne seront pas facilement convaincre, même si pas nécessairement le soutien de célébrités salaire, mais en direct, l'ancre a tendance à détailler les différentes fonctions, les résultats de l'essai, il est plus facile de toucher avec les consommateurs.
A partir des habitudes de consommation de vue, et maintenant le canal des consommateurs pour recevoir des informations a changé - rarement regarder la télévision, accorder plus d'attention à la fin mobile - si le marché en direct a marqué le début dans le secteur de l'électricité de se développer. En même temps, il existe différentes plates-formes de diffusion, vous pouvez toucher les différents groupes de personnes, en particulier dans les villes à quatre niveaux plus attractifs. Selon l'enquête de PricewaterhouseCoopers, trois ou quatre lignes de consommateurs urbains passent une journée dans une courte vidéo, en direct plus d'une fois sur les villes de deuxième rang. « Ceci est un rythme relativement lent de leur vie a une relation. Long séjour est l'occasion de fournisseur d'électricité en direct, a également apporté un plus grand potentiel de consommation pour la marque. » Analystes Ye Min dit.
Haute intensité, la polarisation des revenus
Cependant, l'industrie en plein essor des fournisseurs d'électricité en direct, de ne pas voir le monde extérieur est si brillante.
« Épuisement » est la première impression ancre tête Li Jiaqi aux journalistes quittent. Lorsque les journalistes ont vu Li Jiaqi 13h00, il était sur les collègues de la station yeux fermés, entre la nuit et vivent dans l'enthousiasme, l'excitation, jaillissant look complètement différent. « Il a mené un« temps des États-Unis. » L'équipe Smiled de partenaire junior pour le réveiller.
Au cours de l'entrevue, Li Jiaqi aussi avait l'air fatigué, essuyant de temps en temps le nez avec un mouchoir en papier. Reporters demandé s'il avait un rhume, il a nié :. « Je ne pas vivre comme ça, il est le meilleur état de quitter le studio »
Studio dans le Li Jiaqi
Pour l'ancrage du travail en direct, Li Jiaqi avec les mots: «rythme rapide, beaucoup de pression » Il a fait une introduction approximative de l'organisation du travail chaque jour: « pas trop occupé quand, vers 13h00 pour se lever, manger ' petit-déjeuner « à l'entreprise et l'équipe se sont réunis pour discuter des produits récents ne, le dépistage peut faire le produit, vers 18h00, l'équipe d'assistance en direct ira à ma maison pour se préparer, 7 heures, je rentre à la maison, manger à moins de 10 minutes le dîner terminé, rendez-vous sur le dernier jour de contenu en direct à faire, 8h15 officiellement en direct, 12:30 en direct presque plus, manger le repas, le dîner après la mise re-équipe le contenu en direct de la journée, à la recherche des forces et des faiblesses, si rien d'autre, le matin cinq ou six points peuvent dormir ".
Reporter a remarqué un détail: dans l'entreprise, Li Jiaqi aucune station. « Oui, je discutais la compagnie dans la salle de conférence, ou en studio, la station n'a pas dit la vérité, de faire cette ligne, presque pas de temps personnel, qui est, le studio et les salles de réunion de deux en première ligne. » Li Jiaqi dit.
studio de Li Jiaqi
En regardant en arrière, Li Jiaqi ancre déjà la tête industrie du fournisseur d'électricité en direct, avec une capacité de chargement, les revenus et la taille de l'équipe sont l'un des meilleurs. Malgré cela, il reste profondément occupé, et selon la plate-forme de recrutement Internet de recherche d'emploi directement BOSS, l'ancre de diffusion de la vie réelle universellement vrai, et la plupart des revenus d'ancrage n'est pas élevé.
BOSS d'emploi directement les parties concernées disent qu'ils ont étudié la 2342 « avec une économie de fret » praticiens, principalement liés au fournisseur d'électricité diffusion d'ancrage, les affaires, la planification et la production de courtes vidéos, des courtiers, des opérateurs en direct et d'autres postes clés de l'industrie. Enquête, près de 4 pour cent, avec une cargaison d'opérateurs économiques de travailler tous les jours en moyenne 8-12 heures, 17,8% de la plus longue émission continue de l'ancre plus de 10 heures. Cet ensemble de moyens de données qu'un grand nombre d'opérateurs économiques avec un réveil de fret, devant le travail de la caméra.
Et pas tous les efforts pour l'ancre en direct, peut être comme Li Jiaqi, Silvia a dû obtenir le revenu élevé par les feux des projecteurs. L'enquête a révélé que le fournisseur d'électricité en direct dans, habituellement une structure de revenu « salaire de base + commission ». Mais la plupart ont tendance à couler une petite quantité de chaque plate-forme de l'ancre de tête, ancre le plus populaire. Ainsi, 76,6% des opérateurs économiques avec une cargaison le plus revenu mensuel de moins de 10000 yuans, 58,2% des personnes interrogées envisagent un changement de carrière. « Ebb Tide est cette nouvelle industrie norme. Par exemple, une ancre a déclaré que la fenêtre d'opportunité pour six mois de l'entreprise, ne peut être atteint dans les six mois si moins populaire, la société sera abandonner, ne peut choisir de quitter ou de changer d'emploi. » Emploi droite BOSS pertinents qui a cité un cas.
L'enquête a également un détail intéressant: 75,7% des employés avec une économie de fret suit diplôme de premier cycle, 49,7% des travailleurs des zones rurales. BOSS recrute directement que ce soit parce que le fournisseur d'électricité du travail en direct revenu dur et instable, les recruteurs préfèrent ne pas bien éduqués, beau, les jeunes ruraux qui travaillent dur « , mais il convient de noter que l'équipe a un réel direct point d'ancrage pour moins de la moitié de l'enquête, 44,3% ancrage en direct aucune équipe ou un assistant, une personne doit remplir la sélection des produits, annonce d'écriture, le maquillage, le tournage et tous les autres processus ".
L'industrie estime qu'il peut être vu à partir des enquêtes pertinentes, le fournisseur d'électricité avec une cargaison de vivre et son industrie économique associée à l'ascendant. Derrière les ventes, l'industrie nouvelle peut un développement sain et durable, est inconnue.
En direct « roll-over » qui a exposé le problème?
Récemment, une ancre tête « roll-over » l'incident a provoqué l'inquiétude généralisée, quelles sont les questions en direct « roll-over » exposé? Comment les droits des consommateurs sont protégés? Comment vivre réglementer le fournisseur d'électricité?
Li Jiaqi et son équipe a déclaré dans une interview après les crabes événement, lui et son équipe ont immédiatement commencé une auto-examen interne pour savoir en même temps le nud du problème, d'améliorer le processus de gestion, également présenté ses excuses aux consommateurs.
D'autre part, se sentent Li Jiaqi en direct « roll-over » est aussi un réveil tous les praticiens du secteur de l'électricité en direct: le fournisseur d'électricité en direct est une chose professionnelle à faire, « pas très professionnel, seulement plus professionnelle. » Il a commencé à partir des produits de beauté recommandés en direct, la sélection des produits, 80% encore des produits de beauté, tandis que 20% des produits non-beauté avec les fans de la demande liée, « Beaucoup de fans a demandé, en plus de produits de beauté, ne peut pas être avec mon pouvoir de négociation dans le domaine des nécessités quotidiennes, de la nourriture et d'autres produits bon marché sélectionner certains pour eux, donc que nos produits et produits alimentaires. « mais l'expérience » roll-over «lui-même et l'équipe sont au courant. » matériel électoral en direct avant et essayer de montrer la voie dans le besoin de vivre plus professionnel. pour les produits de beauté, je le produit sont plus que la plupart des gens, même certains produits peuvent être vus de l'emballage, bien que la qualité est bonne, mais il y a soupçon de costume de plagiat, se sont vu refuser l'entrée dans la chambre que je vis. mais dans les nécessités quotidiennes, la nourriture, moi et l'équipe ont beaucoup à apprendre de ce point de vue, la rencontre « roll-over » est une bonne chose, il faut rappeler plus professionnel, Si vous ne pouvez pas être à 100% au courant, je préférerais ne pas faire ».
Vidéo: Li Jiaqi a déclaré dans une interview exclusive à accepter le concept de reporters de nouvelles sur la Liberation Daily *, vivent dans des matériaux électoraux stricts
Chen Yan croit, renforcer et ancrer le procès de matériel électoral est un moyen important pour éviter en direct « roll-over » de. Mais une équipe d'ancrage en direct de taille limitée, est plus ancre « faire cavalier seul. » Peut-être quatre ou cinq heures de temps en direct, certains ancre produits recommandés peuvent atteindre quarante à cinquante types encore plus, « comment pourraient chacun ont été soigneusement sélectionnés, le procès complet? » Il a estimé, sous forme de fournisseur d'électricité ne pas vivre mal, mais la protection des consommateurs et la protection de leur propre point d'ancrage à partir de l'image, l'ancre peut être en mesure de « soustraction », « nous le ferons dans la partie profonde du produit, pourrait être en mesure d'obtenir de meilleurs résultats. »
parties prenantes Unilever ont également déclaré que l'effet du fournisseur d'électricité de diffusion professionnelle est très importante. A cet effet, en plus de leur coopération avec bien connu en dehors de l'ancre, à l'intérieur également mis en place un KOC (vues critiques des consommateurs) équipe de diffusion, avec les membres de la marque, les ventes, la recherche et le développement dans différents secteurs. « Par rapport à rouge net d'ancrage externe, KOC au sein de la marque de l'entreprise et des produits de meilleure qualité. Dans le « tout le monde peut vivre » époque, KOC ont un zèle à vivre est également très difficile, avec des connaissances professionnelles, la même chose peut vivre améliorer la conversion des ventes cultiver la marque fans fidèles. « les gens croient que les fournisseurs d'électricité une nouvelle façon de vivre une nouvelle ère des consommateurs pour établir un contact avec les consommateurs, utiliser un niveau professionnel pour attirer les consommateurs.
fournisseur d'électricité en direct ne peut pas contrôler? faux
Face à l'industrie prospère de plus en plus direct, le monde extérieur a appelé à une meilleure supervision. Li Jiaqi que l'industrie humaine, mais aussi se sentir le besoin: « Ceci est une industrie émergente, bien que nous aimons, mais le contenu en direct est inégale, pour parvenir à un développement durable, il est nécessaire de se faire entendre. »
Il a estimé que le seuil d'accès à l'industrie de la radiodiffusion devrait être les normes établies par l'industrie pour le contenu en direct et l'ancre en direct « Maintenant tout le monde peut vivre, ancrage des niveaux inégaux de qualité, des contrôles manquants de contenu. » Il espère également les départements concernés aux fournisseurs d'électricité de commentaires en direct , les règles établies, « nous pouvons donner des suggestions et des conseils, comme ce qui peut être dit et ce qui ne peut être dit. l'industrie se développe trop vite, quelqu'un besoin de nous rappeler de mention. Si les autorités doivent élaborer des normes de l'industrie pour offrir mon expérience, je suis très disposé à aider. »
Ye Min estime que certains des fournisseurs d'électricité en direct peut être un battage médiatique problème, la fausse propagande, « Je pense que ce comportement est un publicitaire, devrait être inclus dans l'objet de la surveillance conformément à la loi. »
Essayez un autre produit de marchand, puis une recommandation raisonnable, l'ancre en direct est un cours obligatoire
Ainsi, à la fin devrait vivre fournisseur d'électricité comment le tube?
Directeur de l'annonce Autorité de surveillance des marchés municipal de Shanghai devrait juin estime que les fournisseurs actuels de l'électricité à l'extérieur, il y a des voix qui manque en direct de la surveillance, ce qui est inexact. Dans une certaine mesure, le fournisseur d'électricité est le shopping en direct de sortie TV et d'autres pratiques traditionnelles de marketing à l'ère de l'Internet mobile de la « mise à niveau », et les régulateurs du marché ont depuis longtemps la télévision réglementation en vertu directe, « publicité légale, les pratiques de vente la prestation est saine, mais le « direct TV » ou « rouge avec un filet de cargaison » d'autres nouveaux mots ne figurent pas dans ces systèmes juridiques. Si le modèle de répartition du comportement par un point d'ancrage en direct et son équipe, vous pouvez toujours utiliser le régime juridique existant la réglementation ".
Bien sûr, en tant que nouveau fournisseur d'électricité en direct chose, il a ses propres caractéristiques, de sorte qu'ils seront ciblés dans le règlement.
Tout d'abord, la réglementation du contenu de diffusion, exigent des approches réglementaires différentes en fonction du mode de diffusion. En termes simples, le fournisseur d'électricité peut comprendre deux actes en direct - actes de pratiques de publicité et de vente, des comportements différents correspondant à différentes qualifications, obligations et responsabilités légales.
« Pour établir une distinction entre ces deux actes, termes simples, les consommateurs peuvent regarder en direct via le fournisseur d'électricité pour acheter les produits, et d'autres bons de consommation sont facturés par la société d'ancrage en direct est situé, ou par le live boutique en ligne ouverte, selon le certificat de consommation S'il est le premier cas, ce qui indique un point d'ancrage en direct et son équipe est vendu sous la marchandise, si ce dernier est le cas, la diffusion ancre et son équipe comportement merchandising, bien sûr, j'ai aussi joué un endosseurs rôle d'ancrage en direct. « Jun doit être interprété.
Du point de vue du point de vue de la protection des consommateurs, si les consommateurs vivent par les conseils et acheter des produits en question, les régulateurs du marché, les organisations de protection des consommateurs acceptent les plaintes des consommateurs et des rapports, les ventes des principales exigences (ancrage direct et son équipe, ou en relation boutique en ligne) responsabilité. Auparavant, il y a eu des cas connexes ont été traitées conformément à la loi.
En second lieu, il existe différentes approches réglementaires pour ancrer les pratiques publicitaires de diffusion et les pratiques commerciales.
Parmi eux, il y a toutes sortes de méthodes de publicité des comportements publicitaires des dispositions plus détaillées, si le fournisseur d'électricité diffusion allégué publicité mensongère, des traits exagérés et d'autres questions, peuvent être punis conformément à la loi sur la publicité. « Nécessité de se concentrer sur tous les produits qui ne peuvent promouvoir ou d'ancrage Publicize en direct par la voie. Par exemple, le droit de la publicité, les médicaments, les dispositifs médicaux, la publicité alimentaire de la santé ne peut pas être utilisé endosseurs. » Jun devrait être mis en garde.
Pour les pratiques commerciales des fournisseurs d'électricité en direct, nous devrons suivre la loi dans les ventes. Juin devrait-elle Exemple: droit commercial électrique stipule que les opérateurs de fournisseurs d'électricité de demander l'enregistrement des acteurs du marché, ce qui est une exigence pour la qualification; Loi sur la protection du consommateur a fourni à l'opérateur de montrer que le vrai nom et de l'identité, il est l'obligation; il , des médicaments et d'autres produits de la vente sur Internet avec l'approbation préalable, d'obtenir des qualifications avant les ventes, les ventes Internet du tabac ne sont pas autorisés ...... « vu l'ancre en direct et son équipe ont conscience de la loi. Si l'ancre n'a pas obtenu les qualifications seront diffusées les ventes en direct sont il est illégal. « shall Jun a dit.
Selon lui, la face du fournisseur d'électricité émergents marché de la radiodiffusion, les organismes de réglementation du marché augmentera le guide des spécifications du fournisseur d'électricité pour la diffusion, en même temps, des ancres et des sociétés affiliées en direct est également nécessaire de comprendre les connaissances juridiques pertinentes, les obligations légales, la responsabilité juridique.
Source: Nouvelles sur la vue
Regardez Flush nombre de micro-canal public Finance (ths518), pour plus d'information financière
